我国保健品行业市场渠道结构综合图文分析报告.docx
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我国保健品行业市场渠道结构综合图文分析报告
2017年我国保健品行业市场渠道
结构综合图文分析报告
(2017.09.19)
保健品渠道结构——直销:
49%,药店:
23%,线上:
24%,商超:
3%。
目前我国保健品市场呈现直销为主的销售格局,以无限极、安利、完美为代表的直销渠道销售额占49%市场份额,而药店、电商以及商超渠道分别占比23%、24%、3%;市场份额前十名中直销企业超过半数。
近五年渠道增速——直销:
13%,药店:
-1%,线上:
57%,商超:
-2%。
从增速上看,全渠道增速2011-16年销售额增速为12%,但各渠道之间差异很大。
直销渠道占比变化不大,销售额增速与总销售额增速相当,约13%。
线上销售渠道增长抢眼,2011年线上销售渠道占比仅为4%,至2016年已增长至24%,年均复合增速约为57%,随海淘崛起,在全球比价下高性价比突出。
而药店占比从2011年的43%降低至2016年的23%,5年的年复合增长率为-1%,渠道份额萎缩。
商超渠道同样呈现萎缩的趋势,2011-16年渠道销售额复合增速为-2%,占比从2011年的5%下降至3%。
2011-2016年中国保健品子行业收入
各渠道2011-2016年复合增长率
一、直销:
品牌和服务溢价,集中提升,剩者为王
1、直销渠道发展回顾:
从野蛮生长到规范发展
从野蛮生长到规范发展。
成长初期,直销模式以多层次直销为主,甚至难以与传销严格区分,在1998年的无法规阶段野蛮生长,对经济秩序产生了极大的负面影响,介于此,政府1998年全面取缔了直销模式。
2005年,我国公布了《直销管理条例》,禁止多层直销但允许单层直销,所有的销售代表应直接与公司签订合同,销售代表的提成最高上限为工资的30%。
以此为标志,直销进入规范发展阶段。
目前共有88家企业取得直销牌照,可在国内利用直销渠道推销产品。
其中外资厂商有32家。
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