电子商务创业计划清单书范例.docx
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电子商务创业计划清单书范例
电子商务
创
业
计
划
书
队名:
realpower
队长:
韦乐
队员:
汪浩然、陈雪娇、杨明
目录:
第一章综述................................................................3
1、项目策划背景............................................................3
2、项目的产品介绍..........................................................3
3、项目成功的关键因素......................................................4
4、项目的市场定位..........................................................4
5、项目实施目标............................................................4
6、项目的竞争情况..........................................................4
7、项目的资金需求..........................................................5
第二章公司介绍............................................................5
1、公司简介................................................................5
2、公司发展战略............................................................5
3、公司管理................................................................7
第三章市场分析............................................................8
1、市场背景................................................................8
2、市场调研................................................................9
3、竞争者.................................................................10
4、竞争策略...............................................................11
5、销售预测...............................................................12
第四章产品和服务.........................................................13
1、产品种类...............................................................13
2、产品服务及盈利.........................................................15
3、产品及服务规划.........................................................17
第五章营销策略...........................................................18
1、营销目标定位...........................................................18
2、营销任务及网上超市swot分析............................................18
3、营销策略及促销策略.....................................................19
4、物流配送方案...........................................................20
第六章经营风险与策略.....................................................22
1、面临的主要风险.........................................................22
2、我们采取的策略.........................................................22
第七章财务计划...........................................................23
1、成本预测...............................................................23
2、收入预测...............................................................23
3、损益情况...............................................................23
4、投资者收益.............................................................24
附一:
....................................................................25
第一章综述
1、项目策划背景
随着电子商务的蓬勃发展,网上超市在零售业中的地位日益显著。
网上超市是btoc电子商务的一种类型,即整合了"网络数据流优势"和"实体超市物流优势"的网络营销中介与消费者之间的商务模式,二者的强强结合形成了网上超市的生命力。
目前制约我国网上超市发展的两大因素--"物流"和"数据流"中,"数据流"所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但"物流"因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上超市发展战略面临的核心问题。
据悉,宁波市目前的具备一定规模的网上超市有:
宁波水果网,宁波82生活网。
服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展,我们的school网上购物超市将针对这一点,制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础,开办网上超市,逐步面向宁波市发展的策略。
2、项目的产品介绍
产品名称:
school网上超市购物平台
我们所提供的服务:
网上超市(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素:
?
本平台刚开始运作的区域为高教园区,所以服务对象的群体当中学
生占了95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这
个群体。
?
应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更
赚钱。
?
要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会
记住我们的网站。
3、项目成功的关键因素
?
强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可。
?
引导一种新型的购物理念,并把这种理念做到推广。
?
销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位
我们的初期服务对象:
宁波市鄞州区高教园区的在校大学生
我们的后期服务对象:
宁波市全体高校园区的大学生。
5、项目实施目标
?
前期目标:
投入宁波市鄞州高教园区市场,获得50%以上的知名度,占有5%的市场销售额。
?
中期目标:
在高教园区达到90%以上的知名度,占有15%的市场销售额。
?
长期目标:
在高教园区占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态,作好向整个宁波市推广工作。
6、项目的竞争情况
我们的直接竞争对手是:
宁波82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。
对于宁波82百家缘网上平价超市,相比较而言,我们的初始服务对象在市场中更有选择性的,我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节,体系规模相对小,易于快速构建,投资也相对较小,并且我们的物流距离短,流通环节少送达速度快。
学生服务极具亲和力和影响力,以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利,所以我们的服务也更具有针对性,具有一定的专业性。
对于高教园区的各类实体超市,我们最明显的优势也是最大的优势,便是为服务对象提供了便利,为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣,并且,由于物流距离短,还可大大降低流通成本,零售价格比实体超市价格低。
部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效率。
7、项目的资金需求
经过初步预算,我公司建成需前期投入20万元,这部分资金主要采用资金筹集方法:
?
公司成员自主筹集
?
吸引风险投资
第二章公司介绍
1、公司简介
公司名称:
惠乐网络开发有限公司
宗旨:
为人们提供更为方便快捷的购物方式,为商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司,以网上超市的经营为主,通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围:
各类实体超市货架商品的网上订购,包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围:
通过对高教园区的各实体商家资料的整合,为他们免费提供网上店铺的宣传平台,以此吸引商家关注,扩大网站流量。
另外,对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台,实现互利,学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
2、公司发展战略
我公司的发展战略图如图2-1所示:
图2-1发展战略图
2008.12-2009.10前期准备,包括制作创业策划和寻找合作伙
伴。
2009.10-2009.12公司成立:
招聘系统制作技术人员,招聘货
物采购人员,招聘送货人员,与大超市进行合作会谈,进行前期
的网页制作和系统开发,设立详细的配送网络,布置配送站点,
公司成员筹集资金,吸引风险投资。
2010.1-2010.6网络营销方案成功实行,网站正常运作,网上
超市品牌深入人心,在学生群体里面已经具备一定的影响力,与
实体超市的合作关系良好,超市货架种类日益增多,开始实行网
站广告业务,经营实现基本盈利。
2010.7-2011.7优化资源配置,调整公司结构,在探索中寻求
进一步创新,谋求更大发展实现盈利,网站品牌深入人心。
2011.7-宁波市高教园区的市场稳定,在营业额稳步增长的同
时,开拓新业务,争取打入宁波市网上交易市场,并占取一定量
的市场份额。
3、公司管理
本公司由一个董事会和五个部门组成,具体情况如图2-2:
各部门的主要职责为:
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董事会:
管理和协调网站内部各部门之间的工作。
?
:
负责网站建设及公司整体运营;
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