双十二的分类促销活动总结汇总.docx
- 文档编号:29514237
- 上传时间:2023-07-24
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:22.28KB
双十二的分类促销活动总结汇总.docx
《双十二的分类促销活动总结汇总.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《双十二的分类促销活动总结汇总.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
双十二的分类促销活动总结汇总
双十二的分类促销活动总结汇总
双分离式十二的分类促销活动总结汇总
百货商场双12促销活动总结
本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxxxx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。
1、活动时间安排紧紧扣住夹住元旦假期情况,同样在x日至x日之间也出现了创纪录三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到x月x日。
本次活动前期市场宣传费用,x月x日却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长态势趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较较为明显。
从数据上看,我们宣扬在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们生态旅游主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样不该选择的媒体中具有较高知名度在平台。
符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性:
促销是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。
如本次活动在制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌没有参加,不但负面影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差:
各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到去的企划部,专厅促销信息信息变成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,初衷薄利多销的目的也成了一相情愿。
支撑企划部变弱了这些信息的支撑,在活动计划拟订上才,不了将商场活动与专厅社区活动活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被退缩,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。
4、活动执行力差:
一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施敏感性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。
服装双12促销活动总结
根据学校的实践公益活动要求,结合自己的实际状况,我利用假期去xx工作的“xxxx服装店”进行了一日促销实习,活动也为自己提供了一次进一步接触了社会制度的机会。
对我来说促销是个全新的行业,通过一天的实习,我深切地感受到自己社会经验的欠缺,也深刻见识到领悟了促销工作的艰辛和专业,现将解构我的实习感受概括如下:
1、商店要有良好的卫生环境。
xx带我进入服装店,作了简单的介绍后,便开始了七天的工作,首先即为被预先安排的任务便是打扫卫生,先拖地,然后擦拭、整理衣服货架。
每次顾客走后,若地面环境恶劣也要整理,尤其是门口一带。
良好的卫生环境能给顾客留下好的,是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。
反之,顾客很可能产生反感情绪即便甚至“拂袖而去”。
2、销售人员要有良好的精神面貌。
销售人员如果拥有继续向上阳光蓄势、富有活力的精神面貌,便会影响到顾客,从而让顾客也感到自己情绪高昂,那么才能让顾客愿意主动与你交流。
好的精神状态上为还表现在仪容仪表板上,顾客们在看一个品牌之时,销售服装品牌人员就正式成为了这个品牌的“代言人”,具备良好的专业知识的销售工作人员,才能对服装品牌给出的诠释。
精神状态好的销售者,成交金额的几率会大很多。
3、营业人员要有良好的身体素质。
销售人员每晚都要在店里工作,辛劳时更要不停地走动,站立服务让我感到劳累。
只有拥有一支良好的身体素质,才能拥有旺盛的精力来地工作。
强健的强健是一个销售人员必备的“硬功夫”。
从这个角度来讲,做生意也是一种体力活。
4、销售人员要有良好的值班人员专业知识。
专业知识自然顺利完成是顺利销售酒品的基础,我们在熟练掌握销售商品时要掌握相关特长,譬如32号是小号,34号是中号,36号是大号,而且我们看到顾客,就应当概略清楚他(她)应穿多大的衣服,我们也要在意每种产品价格服装的价格,熟悉它们在仓库的位置,并熟悉商店的折扣情况,从而更好地为顾客服务。
5、销售工作人员要有良好的相关人员销售技巧。
销售技巧是顺利销售货物的关键因素,作为销售人员,要善于察言观色,能够大致了解顾客的心机,判断顾客的态度。
譬如从顾客骂人的方式、跑步的姿势等言谈举止,便能判断出与顾客是漫无目的的闲逛,还是想认真地挑选。
当顾客试穿衣服之时,要真诚地称赞顾客的优点,委婉地指出不足,注意措辞,当顾客临走时,亦可推荐顾客到与本店共同利益的其它店(对方不知情),正所谓“肥水不流外人田”。
6、心情销售人要有良好的营销心态。
经过在服装店实习,我进一步认识了社会,一天的人会时间也接触到了形形色色的人能。
大体上感觉作为销售人员,必须具备良好的心理平衡态,树立“顾客至上”的销售理念,无论顾客是何态度,都要用友好的态度耐心地为顾客提供服务,即使卖不出衣服也不可急躁。
同时,长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦,销售相关人员应当具备顽强的毅力,才能坚持工作。
经过实习,我感受到了其他工作的辛苦、挣钱的不易,也丰富了一些社会制度阅历,并进一步拓宽了视野,同时也认识到极差了自己的极差,这都是一笔财富,为将来进入、融入社会风气积累了一些宝贵的经验。
餐厅双12促销活动总结
1、如何做好节日营销计划
假(节)日营销是非常时期的营销社交活动,它有别于常规性的营销活动,而且往往展现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点,它要求企业营销克伦族制定者果敢、创新、迅速、准确,借“节”而发,顺“节”而上,出奇制胜。
因此,各类餐饮企业在制定一个清晰有效的节日营销活动计划完整之前,必须知己知彼,胸有成竹,必须明确:
通过节日营销活动要传统习俗解决什么问题或达到什么目标,是突击新菜式还是加速成熟菜式的口碑流转,重点解决的对象犯罪者是终端问题(出品部)还是销售环节(楼面),所选择促销方式、策略有否锐利有力,能“短平快”加速任务完成,还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成首要目标……
2、如何写营销计划书
制定方案是为了细分市场,进行市场定位,预测市场规模及计划每个细分市场中曾中可获得的利润率。
第一,设定营销目标,
第二,制定营销计划,
第三,控制实施整体广告投放方案。
3、如何制定营销计划书
您是否为推出来的营销计划达不到预期达为的效果而烦恼?
或是在为某样产品计划案推出而无处下手写营销计划?
设计者您了解营销计划设计的步骤与过程吗?
本资料为您详细介绍如何写营销计划计划。
在新的一年将要来临之际,公司也有了新的销售目标,根据我部门公司目前的状况和发展目标,制定了以下工作计划书:
市场分析:
民以食为天,中国餐饮业的发展国际化非常急速,据统计,其增长率要比他行业搞出十个百分点,现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期,市场潜力很大,前景很是广阔。
很多人也看中了这块果酱,纷纷挤进了这个行业。
xxxx网在xx年以自己的资金优势立刻了占领了部分市场,他们主要借助是依靠订餐来获取利润,但中间环节有很多怪现象不好控制;xxxx网一直做的很是低调,现今的盈利主要近几年来是依靠和古城热线的合作;xx年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的xx网,这个网站筹备了了近一年时间,首要目标是半年内超越263好吃网,这个网站的老板是的资深策划人士,掌握了大部分大中型餐饮企业资源,另外他们的银行贷款是xx集团。
在平媒方面,《xxxxxx》在xx年提高了整体的广告价格,运营模式保持不变;《xxxxxx》依托省餐饮烹饪协会,但经营状况一直不是很好,发行量也很少;《xxxx》是xx集团自己的一份媒体,但给与的资金支持是一年,从5月份开始要进入自负盈亏状态,虽然他们有xx集团的资源支持,但编辑部的人员都应从xxxx媒体去的,缺乏行业人才和运营人才;《xxxx》出了几期之后,经营比较困难,主要原因是不具他们的团队缺乏专业知识,主编在企业的很糟名声也不太好;《xxxx》一直以来制做的比较低调,在经营上为主要依靠xx集团的支持,也算是xx的一个内刊。
我们的网站首先在上用占了很大的优势,对于我们以后的长远发展很有帮助,现在主要是我们没有专人去管理管理业务这块;杂志虽然是个即新平台,新的挑战才更有意义,目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源,并确定了几个合作伙伴。
根据以上情况,xx-xx年计划主抓以下三项工作:
一、销售业绩
年计划销售金额80万元。
根据年销任务,分解到每个季度,每个月。
再拟定根据市场情况制定完整可行的销售计划。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人,完成各个时段的销售任务,销售工作计划《餐饮销售工作计划范文》。
并在基本完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:
提高团队素质,加强团队管理,根据行业客户需求制定各种专题销售活动,制定奖罚制度建设及激励方案(根据市场情况及各时间段的情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动,强势推进大客户广告投放。
刊物销售目标60万。
网站20万。
刊物广告销售30万,是按照每月3万元的产品销售金额计算的,可能需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(20xx0元);其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。
理事单位会费投资计划收取会员费目标为20万,其他版面战略合作销售为10万元,目标客户为旅行社、彩铃装饰等新浪网认购。
第一季度:
理事单位10万。
dm广告收入5万,网站广告收入2万。
第二极度:
广告收入8万。
月前四五月广告主要取自餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮业旅游活动。
网站广告收入4万。
第三季度:
广告收入9万。
主要来源于饮料产品、休闲洗寓旅游。
组织特色暑期活动和避暑康乐活动,网站广告收入8万。
第四季度:
广告收入8万。
主要来源于餐饮和旅游广告。
网站广告收入6万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告,另外一部分是一大部分与商家的商业活动战略合作。
二、团队建设、团队管理、团队培训
根据部门产业发展需求,计划招聘以下员工:
1、文字编辑一名:
负责网站专题参予、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名:
负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名:
负责内部信息刊物的广告销售和信息出版业工作,配合主管做好每个专题策划的销售
团队工作大致分为四个步骤进行:
1、对新招聘的员工进行量化考核管理,刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法:
用一周的时间通过招聘和排查老员工。
2、对于保留下来的进行公司经营理念灌输,重点刻苦钻研其销售能力。
培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。
想要开发新客户,就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护,微秒只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。
利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选,确定定岗定人,保证在3月1日才之前所有的岗位人员到位。
重点培训广告销售,全力以赴打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部门发展需要鼓励与其他媒体进行沟通互换,扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域,资源积累还不足,鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库,
二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
4、制定相关美洲开发银行的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行纯化,并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作组织工作细节分到难以再细分为止。
坚持周工作例会,随访辅导,述职谈话,报表管理等工作;保持团队的耐久性,经常与其他各部门的人员进行沟通,针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度,尽全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户中高层领导的沟通与往来,更好的传递公司的文化理念与民企文化。
在需要党政我们公司领导谒见的时候,将会以书面的形式递交于公司相关领导,将会详细的说明拜访对方领导姓名职务,拜访市场预期要达到的目的,具体的时间地点等等。
此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常此项工作工作中要时时的了解竞争对手的情况,了解他们的财经媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题,针对竞争对手强而有力的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击,做到知己知必。
3、主动需求量积极推动策划和联系行业客户各种活动需求,根据客户发展需要量身制定扩大其宣传,树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等,作到全方位服务客户。
4、承接或联办各种行业活动,依靠行业内其他强势媒体,借助其广阔的资源优势,快速打造出和树立我们的品牌形象。
以上是我部门在xx-xx年后执行的大致工作内容,希望得到领导的正确引导和特兰县帮助,我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中,努力学习,提高业绩。
手机双12促销活动总结
本次双12手机促销活动从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,共xx天活动时间,总销售额xxx元,另xxx元为与活动价格不衔接的其外部分,总体环比增长率37.54%的自然增长,实际增长率也达能了28%,超过了活动前20%预计增长目标。
本期活动学期宣传费用,DM快讯与户外幕布新闻资讯及锣鼓队总计费用约1万元左右,宣传费用销售四分之一比1%。
从礼品发放情况来看,单比消费额有所强化,但消费额集中。
礼品发放数量比比例实际估计数量大大减少30%。
在x日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是买一送一加赠礼品,不但给我们的活动进行了口口相传的效果,另类同时也让消费者感受到了纯粹的实惠。
一、从以上情况来看
1.媒体选择:
本次活动我们没有选择新闻媒体,这是一种引客缺失。
如果这次我们造势媒体的话,那么营业指标至少会上升1736%,从媒体这块,我们忽视了它的公益广告范围,从而导致了策略的狭隘性市场策略和目标群体偏离性。
我们主打是是时尚休闲口号,长远目标定位在时尚女性和潮人年轻群体,在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机,也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。
2.缺乏计划性:
促销活动是在时间的下才组织实施的,虽然具备了同样市场基础,上单个文艺活动或企业总体发展方向及年度规划在存在较大偏差,可施单次活动对企业品牌蓄积上轻则无力可施,重则影响商场长远产业发展重步伐。
如本次活动在奖品上消费市场贴近了百姓需求,使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。
3.活动执行力差:
一项活动,无论大小“策占三划占七”可见活动实施复杂性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等于零。
不怎么员工对活动的促销知识了解不够,缺少热情服务,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拨高的概念”。
另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”也限制了销售额的强劲增长。
4.前瞻性和优雅表现不够:
一个成功的活动是应该在了解最新市场信息,并前沿了解时尚多的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据的。
二、下一部计划
难以克服商场目前困难,未雨绸缪元宵节活动。
1.准确的商场背景
2.周密的计划
3.密切的结合
4.密切的配合
5.强势的执行力
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 十二 分类 促销 活动 总结 汇总