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如何快速进展团队.docx
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如何快速进展团队
如何快速进展团队
一、为何要强调快速进展团队
“时刻就是金钱,效率就是生命!
”
对直销行业来讲,时刻就是要求快速!
快速是团队进展的保证,是团队建设成长的大体条件。
时期和社会环境都告知人们,速度是企业生死存亡的关键。
当中国进入WTO以后,当中国直销市场大门打开之时,在直销这块处女地上,必将是一场激烈的,疯狂的竞争,中国现有的3000多家企业将分食直销这块大饼,而这些中有相当数量已在中国经营了10连年,大体上有了一席之地,有了相对多的经销商,市场份额也相对可观。
一方面他们要保住自己的阵地,另一方面还要凭借已有的优势扩展自己的团队,而后来国际上各大直销公司对中国直销市场垂诞已久,实际上他们早已悄悄地渗入,有的在香港已经成立基地,培训团队,一旦直销大门打开便一冲而入。
这场竞争就像田径场上的径赛,中外著名运动员都已经在起跑线上做好起跑预备,只等枪声一响,就会像离弦的箭一样地冲出去。
所以,天时要求直销公司必需好似速进展团队,在某种意义上说,谁快谁生,不快则死。
在人类社会的农业时期,谁有土地,谁进展快,谁富有。
当人类社会转变到工业化时期,谁拥有机械,谁进展快,谁富有。
而在信息时期,由于信息传递的速度加速,加上信息传播的媒体出现前所未有的冲破和革命性的提高,使地球变成无佛远近的地球村,这就更突显效率之重要,这就是人们常说的”时刻就是金钱,效率就是生命”。
谁先进入市场,,谁就可以够依之优势快速进展,这里就是要抢!
要快!
还有一点就是直销有一个重要的原理,那就是倍增。
第一是团队的倍增,要使团队倍增有一个前提,就是要快速,时不再来,不快则败,不快何谈效率,没有效率也就更无倍增,倍增是有时刻限界的。
二、快速进展团队应具有的大体条件
中国古代就是“量文体衣”,“量力而行”之说。
这就是说,几做事要有个大体的条件,要按照自己现有的情形量力而行。
比如说你要打败一个九段高手。
你必需具有必然的实力,因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。
所以咱们讲快速进展团队,应具有大体条件。
第一,你的团队具有必然的规模,必然的人数和时刻。
在你方才加入并只有三几个人时,你不可能做到快速进展团队。
必然要等团队稳步进展到必然的规模时,而且,团队成员已较好地掌握了进展团队的大体功,不然最好先不要急于快速进展。
第二,要想团队快速进展,必需先改变观念,就是说不能小打小闹,不能只图赚点眼前的快钱,要有把企业做大,把团队做强,有一个真正的大企业家的胸怀。
这就是说,要站得高看得远。
再次,团队要快速进展,先要定动身目标,既要近期目标又要有久远目标。
而目标制定要符合实际,要落实到具体的数字和具体的时刻,天天有天天的进展,天天进步1%,加起来就是100%。
同时还要不断地检查是不是达到预定的目标,要实现目标必需快速进展团队,要实现快速进展团队还要一个具有远见卓识,特别能战斗的核心队伍和坚决,果断有魄力的领袖率领。
咱们都明白,线路肯定以后,领袖就是决定的因素。
三、快速进展团队的方式
归纳直销近百年历史的经验和联邦成功的经验就是:
一个中心点:
快则成功,不快则亡
两个主攻方向:
1.擒龙先擒首
2.开发潜在陌生人
三大战略:
1.分散与集中战略——欲擒故纵
2.借力使力战略——借砖敲门,借名钩利
3.再生战略——鼓励,激将
四度原则:
1.速度——“24小时法则”
2.宽度——广开人脉网,找目标要广
3.深度——深挖人际关系网,寻觅精英
4.稳度——团队必然先稳固,不然无法谈进展
五大战术:
1.一个慢——预备工作要慢
2.两个先——先找目标,先设立方案
3.三个高——加入高姿态要求高标准团队高效绩
4.四个查——查组织机构落实 查“弹药”是不是到位,查目标计划设立,查行动实施结果.
5.五个快——成功复制快,团队培训快,内外沟通快,表彰鼓励快,每战总结快
六个必需:
1.团队领袖必需带头抓精英——示范,带头
2.团队必需树立快速进展的表率——表率力无穷
3.团队领袖必需具有独到的目光
4.团队快速进展必需有独家新观念
5.团队快速进展必需有凝聚力
6.团队计划必需有具体的量化指数
要快速进展自己的直销团队,借鉴他人的成功经验是超级重要的因此需要对以上内容进行深切的了解。
1.一个中心:
快则进展,不快则亡
1.人类社会从农业化时期转变到工业化时期。
是由于机械的出现使生产力大大提高,市场竞争表现了机械人与人的竞争。
当社会进入信息时期,给流通领域带来了专门大的利益,消费者成了终端之战的核心,所以市场经济展示了,先入为主。
谁先进入谁占主导地位,谁先占据市场,还能够引导市场。
这一点对直销而言,更为突出,若是说市场经济先入为主,直销行业可称为快速为主。
在直销那个充满人性的行业中,更能反映出人性的许多特点,人们都有先睹为快的适应,都有某种程度的喜新厌旧感。
并有一种随着潮流走的从众心理,所以,在进展扩张团队时,必然要抢时刻,分秒必争,因为直销那个行业是不会有人停在那里等你的。
2.两个主攻方向
(1)擒龙先擒首,“抓鹰”是当头,大家都明白养珠场里的工作人员,天天都会打开无数的蚌,若是有珍珠的蚌便将珍珠掏出,然后小心放归去再培育,而无珍珠的蚌马上放回水中,他们的目的是打珍珠。
一样,直销团队快速进展的主攻方向就是找精英。
一个精英不仅是行业的专家,也不单单是他有一个团队,更重要的是他会带,能带了一支过硬的团队,这就是常说的“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。
所以第一是要寻觅精英,发觉精英。
吸引精英式的人物的加入。
这一点也可称为主攻方向点。
(2)开发最具潜力的陌生人,也可称为主攻方向。
陌生人就是整个社会的所有人,在这其中要擅长发觉那些最具潜力的新人,任何人都是对象。
人际是大家最好的沟通,直销人的敬业精神,职业敏感和博大爱心将无所不达!
陌生人可分成各类不同的类型,。
如:
产品需求型,机缘寻觅型,成绩动机型,潜力十足型。
以后能够把这些最具潜力的陌生人分类排队,然后详细地分析再加以各个冲破,把他们进展成为最有价值的事业伙伴。
牢记:
有思想的人都有一种驱动力,把对生命的尊重给予每一个愿意活着的生命,就像给予自己一样,把对事业和成功的追求连同生命一样不能舍弃。
这两个主攻方向能够加起来归为一道流行于欧洲直销市场的,由哈佛大学商学院约翰。
都尔归结出的一道数学题:
“你能够让1+1>2”。
大意是只有快速寻觅精英,开发你的最具潜力的陌生人。
那个1+1将永久是大于2的。
3.三大战略
(1)分散与集中战略——欲擒故纵
擒是目的,故纵是手腕,运用故纵是为了快速进展团队和寻觅精英。
当你发觉的目标极可能是一只“老鹰”时,你要摆出一种高姿态,恍如漫不经心,让对方感觉“你加入不加入无所谓”但必然表达清楚:
我给你的是一生宝贵的机缘,给你展示的产品是顶尖的,是市场买不到的,而更重要的是,过了那个村就没那个店了!
若是是行业的精英,职业的敏感是不会让他们放过任何一个能够成功的机缘的。
分散与集中战略,是由直销行业的特点决定的:
绝大多数时刻都是由直销人员单独作战。
这就需要把团队集中作战与个人分散行动相协调,有分有合,彼此配合。
合有合的目的。
分有分的目标。
合多用物造势,形成轰轰烈烈的气势,鼓励,推动团队快速进展。
分则是一个对一个扎扎实实地为团队的快速进展寻觅,吸引,发掘精英。
分也能够锻炼和提高团队成员单独作战的能力。
(2)借力使力战略——借砖敲门,借名钩利
借力使力,这是双轨制系直销的一个优势。
双轨制的那个优势在团队效应上表现尤其突出,专门是团队的彼此协助和支持,都能表现出借力使力,那个优势对于快速进展团队尤其重要,也是应该常常利用的一个好方式。
你能够借公司之力,借团队之利,借他人之力,借名人之力,总之一切能够借的力都能够用来进展你的团队,你的事业伙伴也会在这些力的作用下不断地倍增,团队扩展也会不断倍增。
所谓借砖敲门,就是直销也能够借助其他营销成功的手法和经验来达到自己的目的。
美国一家著名的保险公司针对各商家挂牌不允许直销人员入门的情形,寄去一份调查表并附上一张优待券,优待上写:
“请您把调查表内容填好,同时撕下优待券寄回咱们,咱们将寄回两枚罗马,希腊,中国等世界各国仿造的古代硬币,这里答谢您的协助,并非是请我加入咱们团队。
”当公司寄出3万封信时,反应超级之好,竟收到了85%以上的回信,公司没有直接把硬币寄回,而是让业务人员带上古色古香的仿造古币登门造访。
这信不仅显示出公司对回信人的尊重,也表明了公司况现许诺的诚意,因此。
对方不仅很配合还表示愿意加保险。
就如此,那个公司成功地从3万份调查表中招了6000多名精英,他们不但借古币工艺品敲开了各公司的大门,也敲开了他们的心门!
“借名钓利”是说,在快速开始团队的时候,能够借用各地的名胜古迹举行活动,以吸引人们的到来。
试想,一样一个活动若是在万人向往的风光之地举行和在一个穷乡僻壤的地方举行的效果将会有天壤之别。
这能够称为“借名地名山名水”。
另外还能够借名嘴来做报告。
名嘴出名嘴效应,通过名嘴说出来的保证有让你预想不到的效果。
另外还能够借名人,名牌,名圣来为你快速进展团队出力,关键的是你如何策划和利用这些“名来为你服务,达到你设计的目的”!
(3)再生战略——鼓励,激将
直销有三大大体原理,其一就是鼓励。
因为直销创业要有激情,所以有的人又称直销为激情创业,有了激情,创业就有了动力和基础。
通常人们都以为“请将不如激将高”这里提示了大家在利用“激将法”时要注意:
第一要分析对象是不是能够用激将法,因为激将法不是对每一个人都能够利用的!
一般多用于情感用事,激情彭湃的人身上,对于谨小慎微的人切不可利用此法,不然会适得其反,第二。
用“激将法”言辞词要恰如其分,不可偏激,更不能锋芒毕露,使产生叛之心,产生反效果。
所以用此法要掌握好言辞的度。
再次是,激将法要顾及对方的态度,切不可摆脸,拍桌子,争吵,这不仅无助于请将,激将,还会破坏自身的形象有损团队和公司的形象。
这里讲的再生战略,是说要想团队快速进展,快速壮大,就必需有一批又一批的精英,人材出现,二者一出一批又一批的精英和人材,这就是快速进展团队的精英再生法!
这也是直销团队倍增理论的表现。
4.四度原则
(1)速度——“24小时法则”。
就是说一旦发觉了目标,就要在24小时内拿出方案首战告捷。
必需在24小时内脏个大体的成功迹象,并在第一次交锋让对方被吸引住。
这里要求在24小时内制定出主攻手,主攻方案,主攻步伐,主攻时刻。
第一战役达到什么目标?
下一步如何走?
由谁来继续跟进?
谁做指导?
都必需明确落实。
只有快人一步才能步步主动。
有快人一时才能处处先导。
24小时法则,是直销团队快速进展实践的成功经验和总结。
(2)宽度——广开人脉网,找目标要广。
直销团队的快速进展面必然要宽,不可局限于亲友老友,要从社会各个层面入手,要从各类人的需求人手,在某种意义上说没有宽度就没有速度,没有速度就没有进展,乃至能够把目标定在曾经是你竞争对手的公司里的精英团队和领袖人材。
因此你必需注意对手的动向和目标,来制定你自己团队快速进展的策略,并从机会,创业,产品,系统等各方面入手,宽度能把你的团队各方面优势充分利用和调动起来,为你的团队快速扩张奠定了基础。
(3)深度——深挖人际关系网,寻觅精英。
行业里说宽度决定深度,是有必然道理的。
可是就深度在团队快速进展中的作用,却不是宽度所能包括和代替的这里说深度,专门是联邦公司是以国际互联网为先导引入的直销,它不仅是宽无边际地深切到地球的各个角落。
深切的,普遍的一世界上的每位有缘从事直销行业的精英全方位的接触、碰撞与沟通,这对发觉精英、扩展团队、吸纳新人是十分有利和重要的。
(4)稳固——团队必然先稳固,不然无法谈进展,要想快速进展你的团队,切不可轻忽现有团队的稳固,不能稳固现有团队,就谈不上如何进展。
所谓先稳固团队,是说扩张进展的同时把团队的内部建设好,组织机构完美,要把此刻团队成员分清层次和级别,循序渐进地进行各类培训。
直销行业的进入、育人、留人三大原则,就表现了只有坚持团队的稳步成长,天天都有进步,哪怕仅仅是一小点也是超级重要的。
团队的稳固增进团队的快速进展,二者是对立统珠,是彼此增进和彼此推动的,缺一不可。
五、五大战术
孙子兵法言:
“在战略上要鄙视仇敌,在战术上要重视仇敌。
”这在快速进展团队的实际行动中也是超级实用的!
(1)一个慢——预备工作要慢。
若是把进展团队作为一场战役,总攻前必然要慢,做好各方面预备。
先要了解“敌情”,按侦查兵取得的“情报”认真分析研究,对比各项指标,知已知彼,制定几套总攻方案,留有预备队,领袖带头,一旦打响第一枪就是速决战,来个迅雷不及掩耳,在24小时内结束战斗,然后跟进另一个战场。
(2)两个先——先找目标,先设立方案。
第一,要优先制定快速进展团队的目标!
应按照每一个团队的实际制定出切实可行的总目标,现在年团队进展到什么地域?
新会员有多少?
精英有多少?
并把年度的总目标细化,把总目标分割成若干小目标,每一个小目标都达到就是一个大目标。
第二,把目标与计划有机地结合在一路,即把定好的目标与切实可行的计划变成具体行动的方案。
方案是实施和操作的指南,切不可粗技大叶,要把每一步怎么做,谁讲、讲什么,都要细化和落实到人头上。
包括开讲谭的场地布置、出席人员、展示的产品、会场的口号、接待人员的语言、着装得体等都要落实到具体实施的方案当中。
(3)三个高——要求高标准、加入高姿态、团队高效绩。
“三高”是快速进展团队质量的保证,是团队成长的基石。
高标准:
为保证团队有战斗力,必需高标准严要求。
对团队的骨干、精英、领导更要突出严格的高标准,不能够为小事而马虎过关。
高姿态:
是指面对进展的新人要高姿态,就是说,你讲OPP,切不能够任何方式去求对方。
如“你加入吧,咱们都盼你加入呢,你加入咱们团队,你就是领袖了”,能够换一种方式说:
“咱们是好朋友,我才告知你,这可是千载难逢的好机缘,他人我还不告知呢。
”你还能够再加上几句:
“若是你真想创业,错过了那个机缘可别后悔,也别说我没告知你!
”高效绩:
要想快速进展团队,第一必需创建高效绩的团队,高效绩的团队才是快速进展的团队。
高效绩包括两方面的内容,既要快速又要业绩,二者是彼此关联又彼此增进的。
(4)四个查——查组织机构落实,查“弹药“是不是到位,查目标计划设立,查行动实施结果。
“四查”是快速进展团队成功的组织保障,每一个快速进展的团队除实干,还要有监督的保证。
那个监督要由团队的资深元老和领袖担任。
①是查快速进展团队的组织机构是不是落实,谁是领袖,担当何职,谁是先锋?
谁是后勤保障?
谁为接应?
总之一句话,组织机构要健合。
②查战前的“弹药”是不是到位,是指每次会议(OPP、HP、HDO)前是不是将所需的演示道具、展示产品预备好了吗。
有哪些品种可用的?
什么时刻用?
最好把产品带齐同时展出,并预备一些产品或免费赠送,或当场尝试。
③查快速进展团队的目标是不是适合,是不是可操作。
目标既不能太高,也不能太低,高了容易落空不能实践,低了又没有达到目的。
必然要从地域的实际情形、团队的具体能力等动身。
④查是不是有行动的结果。
每一次行动后都要召开会后会,总结检查这次行动的结果,好在哪里?
不足在哪里?
特别要找出没达到预期结果的原因,存入团队档案。
(5)五个快——成功复制快,团队培训快,内外沟通快,表彰鼓励快,每战总结快。
①成功复制快。
一个团队快速进展的案例是成功的、有效的,必然要加速复制那个案例。
复制成功是直销制胜的秘诀,不但要快速复制,还要快速传播,让团队都享用那个宝贝,增进团队进展更快。
②团队培训快。
这也是团队进展壮大的基础。
直销行业时人、充人、留人的三原则,光进不充留不住人的。
充人的首要方式是培训,专门是对新人。
新人在团队经历过各类培训,不但改变了观念,而且学到许多直销的必胜宝贝和大体技能,在扩展团队的进程中成长起来,一步步走上第一线。
那个进程是不能离开培训的,培训的快与慢直接影响到团队进展的快与慢!
③内外沟通快。
快速沟通能够使团队在第一时刻里拿到最新的情报和最新的各类资料,从理论和实践上做好预备。
快速沟通又能够减少团队力量的内耗,把团队的消极力量转变成踊跃的动力。
快速沟通还能够把团队的隔阂和误解消除,从而增强了内部的团结。
④表彰鼓励快。
就是团队的鼓励不拖延,一旦进展成功和进步的案例,就要在最短的时刻里进行各类各样的鼓励。
鼓励的形式不限,口头奖励,对有重大奉献的能够发各类奖杯。
这种鼓励必然要快,不能等到年关一次性的鼓励。
还要有必然的物质和实惠的鼓励。
同时请成功者讲自己成功的经验,谈心得体会,大家分享,起到鼓励大家一路行动的作用。
⑤每战总结快。
快速地总结功效,总结不留宿。
能够请每一个新人先总结自己的体会,然后大家总结团队在这次行动中的成功与不足的地方,将教训分析透彻。
可是必需坚持对事不对人的原则。
总结经验是为了发挥每一个人案成功的优势,以利于下一次行动。
吸取教训是为了克服不足,以便在此后的活动中改良。
能够把典型的安全制成图表挂在墙上,让大家天天都能看见。
六、六个必需
(1)必需有领导带头讲课,带头抓精英。
事事带头事事率先垂范,这就是表率的力量。
团队领袖是团队的领班,领头必然要做成功的样板,方能给团队信心,给团队方向,给团队力量,领袖带头才是团队快速进展的保证!
(2)每一个团队必需要有快速进展的表率,供团队学习和复制。
把表率标准化、简单化,如此能够比较容易复制、容易学习。
每一个团队都应有不同类型的表率:
有新人事业快速进入的,有新人快速进展的,有团队倍增的。
目的就是百花齐放,八仙过海各显神通。
只要能快速进展团队都是能够学习和推行的表率。
(3)领袖必需有自己的独到的目光,就是在快速进展团队的动作上有自己的一套方式,而且超级有效。
同时要看到他人看不到的东西,专门是对新人和还没进入的“外人”能够早发觉、早启动、早利用、早生效。
(4)快速进展团队还必需有独家的新观念。
在进展团队的速度上和团队壮大成长中,必然要有超时优先的观念。
那就是不要拘泥于传统的进展观念,要有冲破,只有冲破了才能快速进展。
冲破就是创新,依据本团队各类条件、环境、人文,结合公司的文化理念,试探创造出自己团队的新观念、新办法。
(5)团队快速进展必需表现团队的凝聚力,如此才能形成一个拳头。
凝聚力能够使团队人材的力量得以发挥,令人材有演议才华的天地。
同时人材通过自己的演义证明了自己的选择是正确的,他们所取得的成功和取得的财富会史引一大量更优秀的人材加盟。
(6)团队必需把快速进展计划具体化、量化、数字化和可视化。
做成表格挂在墙上,天天都能够看得见摸得着,有每日进度、每一个月进度,并有专家点评、进度指标和各类形式的显示快速进展团队的指数。
另外,团队要想快速进展要特别注意依赖两大大体力量。
第一大大体力量是团队的领袖力量。
第一大大体力量是团队的领袖力量。
领袖要有独具慧眼的前瞻力,遇事必胜的自信力,倾听下属伙伴的亲和力,和个人的人格魅力这四种力量的综合。
第二大大体力量是团队全部会员的力量。
没有合格的、过硬的团队成员,快速进展团队就是空谈!
这就要求团队的成员有过硬的表达推行力,能把进展团队的计划付之行动,而且每次都十分成功。
另外团队成员还要能有独立作战、一对一的、一对世人的能力,是说既有团队威力,又有个人作战必胜的能力。
同时对团队的新人来讲还要有抵制力,能抵制各类消极悲观的语言。
直销那个行业需要有高人指点,还要有小人鼓励,他越说你不行,你偏要成功,有时流言是反面教材,能够给人一种力量。
快速进展团队还必需克服阻力,打走拦路虎。
第一个拦路虎是团队新领导,缺乏经验,专门是缺少大规模作战的经验。
这要采取两个步骤解决,一是请高手指导,多参加各类培训,增强信心和掌握各类直销技能;二是多演练,多总结成功的案例,如法进行炮制。
第二个拦路虎是团队出现断层、落伍。
这就要求团队早发觉、早预防、早采取办法、早预备、早安排专人解决。
出现断层和落伍情形时,既不要过度担忧,也不能掉以轻心,正确的方式应是,一旦出现蛛丝马迹,就要全力开始工作、辅导、训练、帮忙。
第三个拦路虎是浪费时刻,无效绩的工作太多。
避免的办法其实很简单,就是要事前制定好时刻管理计划,找出浪费时刻的因素,学会抗干扰,用好每日的时刻表。
除制定好时刻表外,要分清每日每一个月的重点,确保重点时刻,充分利用一切能够利用的时刻,为团队快速进展所用!
减少一分钟浪费,就等于向成功迈进了一步。
第四个拦路虎是缺乏整体计划,没有明确的目标,团队的力量没有充分发挥出来。
这一点要从团队领袖身上找问题和解决问题。
第五个拦路虎是缺乏归零心态。
不论你的团队有多大,不论你是何等成功的领袖,必然要坚持把终点当起点,必然要有归零的心态,“天外有天,山外有山”。
只有坚持这种心态,你的团队才能永保快速进展,你的团队才能永久年轻!
天因多晴而不老,地因心热而长青
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