我国农产品的网络营销创新模式毕业论文.docx
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我国农产品的网络营销创新模式毕业论文
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摘要
网络时代,农产品也紧跟潮流,借助互联网的强大营销功能,迅速走进了网络营销队伍中,人们在即时获取新鲜资讯的同时还通过网络营销平台进行自主购物,并且能够和相关营销商进行网上互动交流,为消费者提供了更个性化的购物方式。
与此同时,农产品营销商也迅速捕捉到了消费者的潜在需求,抓住创新发展机遇,为消费者量身打造更加个性化的网络营销服务。
在网络经济的飞速发展下,农产品传统营销模式已经完全不能够满足当代农产品市场经济的发展以及消费者日益提高的消费需求。
所以,创新农产品网络营销模式的诞生迫在眉睫。
本文主要研究了农产品的网络营创新销模式发展前景,通过不断努力,挖掘新思路,找到问题,解决问题,分析每种创新模式发展的可能性,确定发展的方向,为农产品构建新的网络营销创新模式增添一份力量。
关键词农产品/网络营销/创新
THEONLINEMARKETINGINNOVATIONMODEOFAGRICULTURALPRODUCTSINCHINA
ABSTRACT
Thenetworkera,thepowerfulfunctionofagriculturalproductsthroughtheInternet,quicklyenteredthenetworkmarketingteam,peopleintheimmediateaccesstofreshinformationalsothroughthenetworkmarketingplatformforindependentshopping,andonlinemarketersandinteractivecommunication,providesgreatconvenienceforconsumerstomeettheirneeds.Atthesametime,theagriculturalproductmarketerscanquicklycapturethepotentialdemandofconsumers,toseizethedevelopmentopportunitiesofinnovation,toprovidecustomerswithmorepersonalizednetworkmarketingservice.
UndertherapiddevelopmentofInterneteconomy,thetraditionalmarketingmodeofagriculturalproductshasnotbeenabletosatisfythedevelopmentofthemarketeconomyofcontemporaryagriculturalproductsandtheincreasingconsumptiondemandofconsumers.Therefore,thebirthofinnovativeagriculturalproductnetworkmarketingmodeisimminent.ThispapermainlyexpoundstheexistingproblemsandshortcomingsintheinnovationmodeofagriculturalproductnetworkmarketinginChina,andputsforwardsomesuggestionsandcountermeasures.Thebirthofthenewmodeofagriculturalproductsmarketingnetworkanalysis,networkmarketinginnovationmarketingmodelresearchanddevelopmentprospectsofagriculturalproducts,throughcontinuousefforts,explorenewideas,findtheproblem,solvetheproblem,thedevelopmentofeachkindofpossibilityanalysisofinnovationmodel,determinethedirectionofdevelopment,andmakeacontributiontotheconstructionofagriculturalproductsnetworkmarketinginnovationmodelnew.
KEYWORDSAgricultureproducts,networkmarketing,innovate
1研究背景及研究的目的与意义
1.1研究背景
放眼当下,正是互联网在中国快速普及以及电子商务蓬勃发展的时代,人们的消费观念也从以往的传统走向现在的大潮流,企业也在互联网大背景下迎来了新的商机和挑战。
并且在这时迅速捕捉到了消费者的潜在需求,加快整合农产品营销资源、迅速开拓更广阔的农产品营销市场。
看似农产品与网络营销这个名词距离很远,实际上农产品网络营销正在潜移默化的影响着消费者。
这样的背景环境说明农产品网络营销模式已经是大势所趋,农产品网络营销新模式的出现也为消费者购买农产品提供了便利,借助网络营销模式的优势,农民拥有了广阔的网络营销渠道,有效的解决了以往的农产品滞销问题。
拉近了传统农产品与网络营销模式的距离。
由此可见,网络力量的强大性。
农产品市场要想在网络营销中站稳脚跟,必须将传统营销和网络营销进行有利结合。
日益扩展的农产品行业和蓬勃发展的消费市场背后折射出的是网络的力量,所谓民以食为天,这句话已经把农产品对人们的重要性完全涵盖了,但是众所周知农民一直是收入较低的群体,日益增长的物质文化需求与农民收入的增长存在很大的差距.只知道种不知道销,也是广大农民传统的营销观念带来的弊端。
当今网络时代,互联网无处不在、无所不能,万物互联互通,经济共享繁荣,这一现象也从侧面反映出了网络营销模式未来将在整个营销体系中占据的重要地位和作用,与此同时,创新农产品的网络营销模式,改善因农产品营销模式单调导致的农产品滞销严重的问题势在必行。
1.2研究的目的与意义
随着人民收入水平的提高,对吃的东西也越来越挑剔。
在加上农产品生长环境和农产品地理需求结构的变化,传统的农产品营销模式开始暴露它的缺点,获取市场信息慢,国外进口农产品的冲击,都在提醒我国要加快农产品网络营销模式的创新。
农民是农村经济迅速发展的重要支柱,关心农民手中农产品的销售情况意义重大。
农产品销售问题一直是“三农”问题的重中之重。
农产品网络营销模式必须要创新。
首先它能够促进农产品贸易范围的新拓展,其次能够提升农产品企业自身的营销效益,最后重点是能够提高农民种植农产品的收入,是农产品种出来就能够得到很好地销售,农民的收入提高了,很多问题都能够迎刃而解。
本文针对我国农产品营销模式现状的阐述以及结合我所看的全部文献分析了如何创新我国的农产品网络营销模式。
1.3研究思路和方法
1研究思路
本文首先说明了论文的研究背景与意义,阐述了网络营销的相关概念与含义,分析了我国农产品网络营销模式发展现状以及环境背景分析。
之后提出了网络营销创新模式中面临的问题,相应提出意见和对策,最后针对面临的问题提出建设性意见,展望我国农产品网络营销创新模式未来发展趋势。
2研究方法
(1)文献研究法
文献研究就是通过查阅大量的相关资料,对互联网农产品营销方面的专家文献进行大量查阅,总结内在的精髓,从而全面正确的了解互联网与农业方面的问题。
通过文献研究,在各位前辈们的总结基础上分析当下农产品网络营销过程中出现的问题,探讨更可行的网络营销策略。
(2)可行性分析法
本文主要对农产品网络营销策略的可行性分析入手,找出在实际营销中存在的问题,并针对性的找出相应的解决方案。
对网络营销策略的分析使得我们更加深刻的了解当前农产品网络营销模式的发展状况,对其面临的困境分析使得我们更好的探讨出应对策略。
(3)描述性研究法
描述性研究就是将我找到的文献研究以及调查所得到的我国农产品网络营销创新模式的资相关料,通过自己的理解和判断,对这个论题进行阐述分析。
2相关理论概述
2.1网络营销的基本概念
网络营销单纯从字面上就不难看出,它是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,借助互联网、电脑通信技术等等来实现营销目标的一种营销方式,目前已经广为人知。
2.2网络营销的职能
网络营销是从事网上营销工作的人们生活中必不可少的营销方式,对营销工作的开展起着十分深远的促进作用。
通过总结发现,其职能大致可归纳为5个方面:
发布信息、网上销售、网上服务、维护客户关系和提升品牌形象。
2.3农产品网络营销的含义
所谓农产品的网络营销也就是企业或者农民个体户利用电子商务系统进行农产品的推广和销售,利用互联网技术构建农产品销售平台,利用信息技术迅速捕获农产品相关信息,对获取到的农产品市场信息进行加工处理,利用一切网络营销手段技能对信息进行整合,拓展农产品网络营销创新模式的销售渠道,提升农产品的附加值,让农产品与消费者进行近距离接触,从而提升农产品的销量,最终实现企业的营销目的,不仅能够让农民从中获得更高的利益,还能够满足消费者渴望快速购物这方面的需求,两全其美。
2.4整合营销的概念
整合营销就是所有分散的营销工具和手段的系统化结合,更快的传播营销理念,整合就是把分散的综合到一起成为一个整体,提高效率。
2.5长尾理论
长尾所涉及的冷门产品几乎响应了很多人的需求,再冷门的东西只要有了需求就不会冷门。
长尾理论涉及到的就是这样一种新理论。
3我国农产品网络营销的发展现状
3.1我国农产品网络营销的发展现状
农产品是加工中最省事的一种产品,本身就有天然的优势,再进行初步的加工就可以进行出售了。
果蔬、玉米、茶叶等地方特产就是典型代表。
它们不需要深加工,甚至刚收获就可以进行销售。
这也导致人们一直没有注意将农产品与网络营销这个名词放到一起可以创造的巨大经济效益。
经济的发展以及互联网时代的到来,让人们对农产品的网络销售有了新的认识,农产品网络营销创新模式也开始被更多人重视,许多知名网站例如惠农APP、万农网、绿谷网重点经营农产品网络营销,这些在线交易平台让更多消费者体验到了农产品网络营销的便利。
当前,互联网的蓬勃发展正是给农产品网络营销模式创造了机遇,但是我国农产品的传统营销模式在很多人心中根深蒂固,主要就是以实地市场为主,农贸市场,大型批发市场占据主导。
因为农民居住地交通普遍不太便利,为了方便尽快出售出去自己的农产品,他们都会优先选择附近的代售点,小超市或者是批发商自己拉货车去村里挨家挨户收购农产品,由于这种收购农产品的方式中间要转手好几个环节,所以一般收购价格都比较低,农民种植农产品的收入也因此一直不高。
除了收购价格低导致农民利润少以外,这种传统模式还存在很多弊端,例如,转手很多次就会影响农产品的新鲜程度,导致消费者不愿意出这样一个他们认为应该得到高质量产品的价格去购买它。
由此,不得不提一下的就是国外农产品的网络营销模式因为我国农产品营销模式尚未成熟而对我国农产品造成的一定冲击,所以应该虚心学习国外先进的农产品网络营销模式,加以致用,让我国农产品网络营销模式也走进世界,做个榜样。
3.2我国农产品网络营销模式的环境背景分析
1农产品网络营销市场环境逐步形成
截止到2017年6月,我国农村网民数量统计达7.5亿人,互联网普及率达54.3%。
我国农村地区甚至是偏远山区都开始接触网络,可见网络的渗透力有多强大。
虽然普及率只有一半,但是超过一半的农村网民表示自从接触了互联网,感受到了互联网带来的前所未有的便利后,被互联网的强大功能吸引甚至逐渐依赖使用互联网进行购物,对网络销售农产品的意识也在慢慢加强。
2农产品网上交易平台建设初具规模
鉴于消费者对农产品网上销售的呼声高涨,农产品网上交易平台的建设更是迫在眉睫。
由于目前的网络营销模式还不成熟,阻碍了我国建设农产品网上交易平台的速度。
农产品借助网络营销新模式可以迅速壮大自己的实力,快速提升竞争力。
所以越来越多的电商平台加入农产品网上交易平台建设队伍中,例如一亩田、惠农网、蔬东坡等等平台给农产品提供了一系列销售服务,打造了农产品网络营销新模式,给后来之人提供了借鉴,改变了传统销售生态链。
3网络营销模式得到初步应用,但整体水平较低
表面上看来:
农产品网络销售企业建设网络平台后积极利用相关资源进行相关交易,但经过调查发现,大多企业只是利用网络平台发布信息便利这一方面来给自己的农产品打个广告介绍下其特点,仅此而已。
实际交易着重点依旧是在实体农产品店面进行。
因此大多数企业为了方便宣传自己的农产品,方便打广告,都会建立属于自己的网站,但实际对网站应用并不高。
大多网站内容都是随意写写,并不够精致,没办法吸引更多消费者,导致访问量一直不见增长,影响了农产品进行网络营销模式的农创新。
4新形势下农产品网络营销模式创新中面临的问题
4.1农产品网络营销模式创新中生产标准化程度较低
任何事情都不可能一蹴而就,尤其是在推广农产品网上销售这一方面,更是难上加难。
农产品网络营销生产化标准化有利于保证农产品追求更高质量,达到更高要求。
满足当下网络营销模式中农产品市场的实际需求。
我国农村地区从事农产品销售的大都是个体经营,也就是所谓的散户,经营规模都很小,更别提去要求他们进行生产标准化,这也就对规范农产品生产标准化摆下了一道很难跨越的坎儿。
据了解,农产品网上销售的知名品牌较少,投资力度小,要提高生产标准化程度任重道远。
4.2农产品网络营销创新模式中基础设施构建不完善
由于我国经济发展存在地区性不平衡,导致各地区网络基础设施建设也存在较大差距,农产品网络营销模式又处于发展中,农产品生产量比较大的地区恰巧也是网络覆盖率较小的地区,因此农产品网络营销创新模式没有得到充分的推广,大部分地区由于地理位置偏僻,对于政府提供的相关优惠政策措施没有及时了解,阻碍了全面推进农村的基础信息网络建设的产生,互联网的强大功能也没有深入农民心。
农产品的网络营销能否实现还要取决于当前物流水平的高低,目前我国农产品网络营销模式中关于运输物流这一方面的相关设施及解决办法严重缺乏,尤其在一些偏远的农村,由于多种因素导致了运输中存在较大的物流损耗。
4.3缺乏网络营销模式创新人才
培养创新型人才一直都是我国不断提倡的。
当下,不仅是农产品网络营销模式创新人才匮乏是,各大行业的创新人才都少之又少。
我国农产品网络营销现阶段存在的主要问题就是缺乏创新型人才,放眼农民这一块,文化程度普遍较低,之前根本没有接触过农产品网络营销,也不知道所谓的网络营销能够带给他们什么好处,更不用说他们对计算机、互联网的了解和应用程度,有的农民可能一辈子都没有见过电脑,许多农民的生活方式,价值观念都和农产品网络营销创新模式不沾边,如果要让他们来进行创新农产品的网络营销模式,简直是难如登天。
由于大部分农产品生产地都是农村,生活条件差,经济发展水平低,没有条件去吸引或者说挽留网络营销创新模式方面的人才,缺乏网络营销创新人才,农产品网络营销模式的加工和推广速度相应就会受到影响。
4.4农产品网络营销创新模式观念淡薄
由于我国传统的农产品销售方式根深蒂固,想要快速树立现代化的农产品网络营销模式必须要从长计议,况且,一旦要去树立就需要大量的资金投入,农民种植农产品的收入本来就不高,不说后面还需要的互联网技术以及信息化人才等等,单是一个资金问题,都是农民所不能够承担的。
同时农产品网络营销模式要求专业性高,对人才也非常挑剔,既要有营销头脑又要有实践经验,这样的复合型人才太少了,所以实施起来的困难程度显而易见。
4.5消费者网上购买农产品的习惯还未形成
农产品想要借助网络营销新的模式力量推广成功,必须要改变当前消费者对农产品购买方式的单一性,引导消费者向网络营销新模式靠拢。
目前,越来越多的消费者承认网购带来的便利,但是在购买农产品这方面并不是很积极。
农产品的易腐坏特质导致用户体验不佳,因此要区别看待。
如果消费者网上购买的农产品收到后新鲜度不够好甚至是腐坏变质,那么在消费者眼中,它就完全是没有价值的,此时他们就会想到退货甚至是投诉。
然而当前对于网上购买的农产品售后处理方式并不成熟,可能自行承担的运费都会超过你购买的这个农产品的价格,所以导致消费者的不满和差评。
这样一来,其他消费者本来想要买的,看到这些差评也都望而却步了。
就比如网上销售农民刚收获的柚子,本来柚子水分含量很高的,但是在配送过程中随着时间的增加很容易造成水分缺失,不知情的消费者拿到手以后重量变轻,就会认为不新鲜或者是商家缺斤少两,造成误解和不信任,甚至会对该网络平台出售的所有农产品质量问题产生怀疑。
农产品网上贩卖物流成本也很高,你能想象到有的农产品物流成本能占到总成本的一半甚至更多吗?
事实就是这样,所以商家在承担高物流成本下还要确保产品的时效以及新鲜程度,最后重点是还要确保盈利,就只能将物流的成本体现在消费终端的售价上,也就是转由消费者去承担这个物流费。
所以同类农产品的网上售价格往往高于实体店的售价,这就是为什么绝大部分消费者还未形成网上购买农产品的习惯的重要因素,也是网络营销模式需要创新的原因,如何促使更多的网民信任、愿意通过网络平台购买农产品。
5针对上述问题,我国农产品营销模式创新中的建设性意见
5.1加强农产品在网络营销创新模式中的生产标准化
随着国民生活水平的提高,人们对于饮食方面的要求也由之前的只关心温饱上升到吃的是否绿色、是否健康。
市场需求改变了,供给相应也需要发生变化。
在网上销售农产品,安全、卫生、无公害是网络营销商对消费者最起码的承诺,做到这些,必然能够受到消费者的喜爱。
不遗余力的实施农产品在网络营销中的标准化,有利于农产品创造更大的价值。
你会发现,有标准的农产品网络销售模式要比没有标准的网络销售模式效果好很多。
高质量高标准的农产品进行网络营销才能提高在农产品网络营销中的竞争力。
5.2建设适合网络营销新模式的农产品物流体系
农产品网络销售平台如果想要在网络营销模式创新中获得好的口碑,打响自己的品牌,就需要完善物流体系,这在任何产品网络营销中都是一个极其重要的环节,因为农产品不容易保存,而现有的农产品物流体系根本无法满足网络营销创新模式的快速发展,此外,由于没有完善的物流体系导致农产品网上销售的物流成本较高所引起的一系列问题也将在高速高效的物流体系建设后被解决,农产品网络营销商的物流成本解决后,也能够相应减少总成本,这样在农产品网上定价时就可以更有底气的与实体店进行比较,并且搭理宣传自己农产品的天然优势,借助网络营销、视频营销等等创新营销模式让消费者能够零距离看到农产品原生态的样子,让消费者期待农产品从原产地送到自己手上的这个等待过程。
建设适合新的网络营销模式的农产品物流体系必然离不开政府的支持,希望后期政府能够大力支持创新农产品网络营销模式,建设大型农产品网络营销物流配送中转基地,增加对农产品物流体系所需要的基础设备的投入,以及对经营农产品批发销售市场的商户进行相应的鼓励和补贴政策,鼓励农产品网络销售,让农产品充分发挥它的利用价值。
5.3培养农产品网络营销创新人才
培养农产品网络营销创新人才就要从根源处开始下手,也就是在农村建立多元化的投资体系,从农民开始抓起,让他们开始熟悉互联网,提高他们利用互联网的水平,比如在农村开设网络营销技术培训班、农民职业技术院校,由于农民白天忙于田间地头,照顾农产品的生长,所以还可以开办农民夜校,让农民能够在照顾农产品的同时还能够自己选择空闲时间去提升自己的计算机应用水平、生产技术水平以及科技素质水平。
政府部门对于返乡的知识青年提供各种鼓励政策,采取各种措施吸引并长期留住青年人才,然后农业主管部门对留下的青年人才进行各种网络营销培训技术,青年人才对知识的接收速度和能力要比农村文成程度较低且只知道种庄稼的农民强许多,用局部慢慢去带动影响整个农村农民的整体文化素质,对于真正建设网络营销平台销售农产品的个体户进行大力扶持,比如对他们需要使用的计算机设备价格上进行集中优惠,还有优惠入网等等措施。
针对部分农村地区网络营销人才特别匮乏等情况,可以建立农产品营销合作中心,给合作中心提供相应的网络营销技术人员,这样既能解决营销人才不足的问题,又可以提高农产品网络营销模式的效率,一举两得。
5.4提高对农产品的网络营销模式创新意识
网络营销平台的经营者应该充分意识到只有增加网络营销创新模式意识,才能够让农产品走出农村、走出小超市,拥有更广阔的销售渠道,树立正确的网络营销观念与营销意识才能够更好的把握住网络经济带给农产品网络营销的机遇和挑战。
由于我国政府对农产品网络营销模式意识不够,且没有较高重视,导致农产品网络营销创新模式完全自力更生,创新路程艰难。
相关的农产品销售个体户对网络营销模式理念认识也不够充分,存在一定的片面性。
在未来为农产品网络营销创新模式发展中,应该加入电子商务移动端的运用,通过移动平台实现产销是对农产品网络销售的最好解决办法之一因为人们空闲之间都是零碎了,移动客户端也就成为了网络营销的主要工具。
农民之所以对农产品的网络营销模式创新意识不强,是因为还没有充分了解到通过网络平台销售农产品所能够带来的巨大便利和经济效益,不太愿意去尝试新事物、了解新事物,所以要采取最直接的办法来提高农民对农产品的网络营销意识,也就是让农民清楚的看到网络营销带来的利益,对自己种出来的农产品能够进行有效且迅速的推广,提高农民对农产品的网络营销模式的意识,带动他们对网络营销农产品的积极性,农民自己宣传自己种植的农产品要远比一些明星代言的广告语更吸引消费者,更有亲和力。
加强农民对网络营销模式的意识,农产品网络营销创新模式未来一定会有大好的发展前景。
5.5组建专业的农产品网络营销体系
上面已经提到了培养网络营销人才的方法,下面就应该考虑到组建专业的农产品网络营销体系的重大意义。
首先,由于广大农村地区网络覆盖率小,所以优先考虑到要选择合适的服务器,在网站的设计上应该重点突出有农产品特色信息的内容。
不同的农产品有不同的特色,所以依据本地区自身农产品特色进行特有的网络宣传,深度了解消费者对农产品的消费心理和消费需求,进而介绍本地农产品的主要功效和简介,也可以充分利用微信营销、微博营销、视频营销等等手段结合进行推广,但是一定要保证推广内容的真实性。
其次,健全农产品网络营销创新模式服务平台,要充分考虑到网络安全问题存在的隐患。
毕竟,在虚拟的网络信息世界中,聊天框里面承诺的只言片语并不能带给消费者足够的安全感,买卖双方诚信问题得不到保障,很容易存在安全隐患。
如果某些网络商店因为网络销售模式目前存在的弊端而投机取巧,遭殃的只能是无辜的消费者,照这样恶性循环发展下去,原本就对网店销售的农产品存在顾虑的消费者更加加深了不信任程度,如此一来也就阻碍了网店的长远发展。
所以,网络营销平台应该定期优化,例如设置人工在线服务栏目,让消费者随时都能够解决自己的疑问,也相应能够提高消费者下次购买的欲望;设置个性化服务,对于长期购买农产品的消费者进行回访,听取改进建议,免费赠送一些特色农产品等等温馨活动,锁定目标客户。
由此可见,组建专业的农产品网络营销体系意义重大。
6我国农产品的网络营销模式创新中未来发展趋势
6.1创新
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