宝庆银楼营销宣传企划书.docx
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宝庆银楼营销宣传企划书
宝庆银楼2003年营销宣传企划书
一、营销企划意义及目的:
宝庆作为百年老店,有着较深的文化底蕴,有着传统精细的加工工艺,在江苏省首饰行业中一直处于领先上地位,通过去年的“珠宝大战”,使我们认识到,只有把握市场脉搏,加强自身的宣传,加大与消费者之间互动联系,把企业文化、品牌形象与市场完美结合,才能在新的年度,让销售业绩与品牌地位达到双赢。
弘扬企业文化,宣传企业走创新、精品、依法经营、正当竞争的富有特色的营销方针,应是新世纪中“宝庆”的主题。
因此对不同季节,不同节日的企业宣传,促销宣传,应做到有备而战,分层次、分步骤实施,不断推出黄金、珠宝、铂金、白银各种饰品,让每个时期都有一个热点,真正做到宣传市场化,营销市场化,促进企业营销工作。
在2003年,以“春、夏、秋、冬”为主题,赋予挖掘企业历史文化,宣传企业创新精神的内容,以四季中的各项节日为串联,把握今年三月份的国际梅花节、五一、十一两大黄金周,精心策划、组织、实施形成全年中企业宣传重点、亮点。
在整个宣传、策划中,与选择的媒体充分合作,借助其优势,为各项活动的始终,推出一个个高潮,让各种新闻、营销炒作之间形成一个有序的组织过程。
二、媒体选择
1、电视
栏目
评估
宣传方式
刊例价
新闻频道
《江苏新时空》
新闻栏目
作为泱泱省级大台的新闻代表栏目,以江苏省为主要收视群,并在苏北地区拥有高份额收视占有率。
是面向全省人民展示宝庆品牌形象的有效宣传途径。
栏目内采用5秒标版广告,着重突出“百年老店宝庆银楼”的品牌影响,结合节日促销活动的推广时间安排投放,能有效的提高销售的增长。
4800元/次
新闻频道
《天天90分》
(女人百分百)
综艺栏目
《天天90分》拥有在全国范围内强大的覆盖面,凭借大型原创节目的优秀质量和品牌知名度,再加上(女人百分百)是自主、自强的现代知识女性忠爱的节目,其栏目广告投放可使百分百完美女人形象与高端时尚的宝庆形象相形益彰。
能使宝庆进一步提升在省内女性群体中品牌号召力。
版块冠名
宝庆品牌形象推广期内连续投放
2.5万元/期
奖品广告
8000元/期
城市频道
《南京零距离》
新闻栏目
省内第一家放下架子零距离倾听观众需求的新闻节目,更是一个不断刷新南京新闻界收视率的新闻栏目,具有强大的品牌宣传优势。
投放《南京零距离》5秒插播广告,必须在都市剧场投放5秒套播品牌广告一次。
2650元/次
城市频道
《都市剧场》
电视剧场
占据黄金时段、汇聚时尚人群,精彩都市剧集,具有稳定的收视率,并与《南京零距离》启连带广告传播作用,是一个面向时尚青年群体展示宝庆品牌的最佳窗口。
投放《都市剧场》5秒
插播广告。
2650元/次
2、报纸
名称
日发
行量
评估
合作方式
费用
《南京日报》
22万份
南京市委机关报,遍及各行业,阅读率在南京地区发行的报纸中排名第二,并以行政机关、企业管理层为主要读者群,为宝庆提升品牌形象,与政府职能部门沟通建立畅通的桥梁。
在《市民广场》上每周开辟1500字右栏目,采用软新闻的宣传方式。
《金陵晚报》
40万份
《南京晨报》
23万份
深受百姓喜爱,以广大市民为主要读者群对宣传宝庆各项营销活动作用巨大,为企业与消费者沟通的一个窗口。
现发行片遍及苏南、皖南、皖北各地。
每周一次以软文或硬广告相结合的方式,开辟固定栏目。
三、市场促销活动与广告宣传组合方案:
根据全年不同节假日,从3月至12月底共计14次节日主题促销活动,4次季节性活动,做到节节有新意。
采用前期新闻预热,中期电视品牌形象广告推广,最后报纸平面促销广告跟进造势的推广战略,以“短”市场瞬息万变,应抓住时机及时出击、“平”即价格要平,抢占先机,快速销售套现,以利润滚动发展、“快”新品迭出,抢占市场先机;为推广要点。
节假日活动宣传组合实施计划如下:
三月份活动宣传计划(时间段为3月3日~3月25日)
广告宣传主题语:
宝庆天天三一五(宝庆承诺篇)
市场推广策略:
据国际市场预测,今年春季黄金是消费者的主打产品,而黄金销售也是宝庆的优势。
借助3.8、3.15两大节日,把销售与让利充分相结合,让消费者在得到实惠的同时亲身感受来自宝庆为营造放心购物环境的实际行动。
节日活动一:
三八妇女节
广告文案:
她们喜欢什么?
她们需要什么?
今年她们又想得到什么?
男士们今年三八又送什么呢………?
答案就在…………?
宝庆春季最新款首饰展销月正在进行中
活动时间:
3月3~8日
节日活动二:
3.15消费者日
广告语:
金玉诚可贵宝庆情更深
广告文案:
黄金、珠宝、玉器价值虽为贵重,
但更为贵重的是宝庆人一颗真诚的心。
金玉诚可贵宝庆情更深
宝庆春季最新款首饰展销月正在进行中
活动时间:
3月10日~3月25日
活动形式及内容:
这两大节日以黄金珠宝饰品为主线;在“消费月”期间请部分行业专家在宝庆门前设咨询台,为前来购物的消费者解答有关珠宝首饰的疑问,同时在活动月中借助“珠宝首饰保养中心”采取优惠等多种促销手段,拉动销售。
媒体宣传支持:
3.15是每年消费宣传报道重点,宝庆在这期间的承诺必会引起社会各界的共鸣,给合四大媒体,对此次活动全程炒作、报道跟进,让消费者感受宝庆对消费者的亲和力。
媒体发布计划如下
电视
栏目
投放形式
播出日期
次数
总刊例价
实际费用
新闻频道
《江苏新时空》
5秒标版广告
3月3日~16日
14次
67200元
(14次)
44352元
(14次)
南京电视台
《消费向导》
1分钟硬广告
3月5日~15日
5次
报纸
名称
规格
刊出日期
费用
南京晨报
10.5通套彩
3月7、14日
软文
3月6、8、13、14日
金陵晚报
10.5通套彩
3月6、13日
软文
3月7、8、12、13日
南京日报
软文(1500字)
3月7、14日
四月份活动宣传计划(时间段为3月31日~4月22日)
广告宣传主题语:
春的旋律(宝庆“春”字篇)
市场推广策略:
宝庆此次活动是以四季为系列的主题活动序曲,消费者购物满一定数额后赠送成本不高的以白银为质地的胸花,对消费者而言极具诱惑力。
活动形式及内容:
本次活动以“春天”为切入点;设计一批特色首饰并命名,把消费者对春天的感觉,在首饰上充分体现。
在活动期间,凡购买首饰者,赠送宝庆特制“春”字胸花(饰)、(银制)保到年底参与活动。
广告文案:
新季节需要新恋情,新恋情需要好心情,
好心情需要好礼物,好礼物就选好首饰,
日光节约之前春季折扣之始我们必须去宝庆相约。
宝庆终极折扣月每年仅次一季尽情把握
媒体宣传支持:
四大媒体相互穿插报道,充分体现“春的特色,激发消费者到宝庆购物热情”
五月份活动宣传计划(时间段为4月28日~5月13日)
广告宣传主题:
宝庆婚庆篇
广告语:
心的浇灌,爱的化身→情定宝庆婚庆月
广告文案:
1.今天我要嫁给你吗!
今天我要嫁给你吗!
你拿什么迎取我的心,我的爱人!
宝庆婚庆月正在进行中
2.我拿什么迎取你的心……?
我的爱人!
宝庆婚庆月正在进行中
市场推广策略:
根据以往销售统计这段时期是消费的高涨期,利用宝庆的综合业务优势充分挖掘体现期间节日活动的促销主题活动。
节日活动一:
5.1劳动节
广告语:
宝庆、婚庆→与您一同喜庆
广告文案:
玫瑰是恋爱,百合是结婚;
激情是恋爱;爱情是结婚;
烟火是恋爱,钻石是结婚。
宝庆婚庆月正在进行中
活动时间:
4月28日~5月7日
节日活动二:
5.13母亲节
广告语:
心的浇灌,爱的化身→情定宝庆
广告文案:
收过很多小说书…限制过很多活动…占用过很多个假日…小时侯多想摆脱她的控制母亲…如今只微弱成电话里短短的几句叮咛多想把她的身影永远留把对她的爱,在宝庆感恩的礼物里具体实现。
心的浇灌,爱的化身→情定宝庆母亲节
活动形式及内容:
两大节日期间正逢“五一”此前后正值新人结婚高峰期,属首饰销售旺季。
应与某家知名婚纱摄影店联合在宝庆银楼设专区,对欲购首饰的新人讲解婚庆首饰与婚纱款式的搭配技巧,同举办宝庆婚庆首饰展销月活动,引领婚庆首饰设计新趋势,以此来吸引新人前来宝庆购买婚庆首饰。
1、凡在宝庆婚庆促销期间前来购物的新人凭结婚证及购物小票均可在一楼服务台旁特设的数码拍摄区,由专人为顾客的母亲或母亲本人与全家人摄下美好的瞬间。
(不含冲印与制作。
)
2、购物满4000元的新人将有机会获得五星级酒店5月1日晚包房一晚的使用权;
3、凡在宝庆购物的消费者如遇假货均可获得原价十倍的奖金。
4、凡购物即可获赠粉红康乃馨一朵、母亲贺卡一张,以及用粉红包装纸的免费包装。
(用于母亲节)
媒体宣传支持:
四大媒体正常宣传报道,江苏卫视将以综艺栏目广告形式共同烘托喜庆气氛。
四至五月份媒体发布计划如下:
电视
栏目
投放形式
播出日期
次数
总刊例价
实际费用
新闻频道
《女人百分百》
版块冠名
3月31日;4月7、14、21、28日;5月5、12日
7期
175000元
(7期)
115500元
(7期)
城市频道
《南京零距离》
5秒插播
品牌广告
4月1~5月7日
37次
98050元
(37次)
80401元
(37次)
城市频道
《都市剧场》
5秒插播
品牌广告
4月1~5月7日
37次
98050元
(37次)
64713元
(37次)
新闻频道
《江苏新时空》
5秒
标版广告
4月1~5月7日
37次
177600元
(37次)
117216元
(37次)
南京电视台
《消费向导》
1分钟
硬广告
4月21日~5月7日
7次
报纸
名称
规格
刊出日期
费用
南京晨报
10.5通套彩
4月29日、5月1日
软文
4月28、30日
金陵晚报
10.5通套彩
4月28日
竖半版
4月30日、
软文
4月27、29、5月1、3日
南京日报
软文(1500字)
4月26、28、30日
六月份活动宣传计划(时间段为6月1日~10日)
广告宣传主题语:
金色童年(宝庆嬉儿篇)
市场推广策略:
采取亲情营销方式,使消费者在购物时感受来自宝庆的亲切,从而全面带动销售。
节目活动一:
6.1儿童节
广告语:
活动时间:
5月30日至6月4日
节目活动二:
6.10父亲节
广告文案:
限制过不知多少次活动…占用不知多少个假日…打过不知多少回……小时侯多想摆脱他的控制父亲…如今只微弱成电话里短短的几句叮咛多想把的身影永远留把对他的爱,在宝庆感恩的礼物里具体实现。
广告语:
子女献孝心宝庆情更浓
活动时间:
6月9日至6月10日
活动形式及内容:
在两个节日期间凡购买首饰者,可获定制的金箔照片(有母子、父子、全家)。
并在此期间设专区销售儿童幸运小挂件,把中国传统祝福以首饰的形态展现。
媒体宣传支持:
四大媒体充分结合两大主题活动展现对下一代的亲情和父子情,体现宝庆的企业文化。
七月份活动宣传计划(时间段为7月1日~15日)
广告宣传主题语:
夏日风情(宝庆“夏”字篇)
市场推广策略:
紧紧把握6、7、8三月气候特点,适时推出铂金、翡翠首饰优惠酬宾,并推出各式特色饰品,带动市场销售。
节目活动一:
7.1党日
广告语:
百年辉煌百年品质
百年老店宝庆银楼庆贺建党**周年
活动时间:
6月30日至7月6日
活动形式及内容:
四季篇“夏”的开场,活动形式如“春”充分体现时尚的特色以铂金,钻石,翡翠为质地的首饰,体现“清凉一夏”的感觉。
制作“夏”字胸饰。
以“夏”字胸花为赠品,把“夏季”新款饰品,作为一个宣传亮点。
媒体宣传支持:
回顾“春”字报道,让宣传得以连续。
八月份活动宣传计划(时间段为8月1日~26日)
广告宣传主题语:
秋日私语(宝庆“秋”字篇)
广告文案:
城市消费中的BOBO族主义,买一件好首饰远比买一套好房困难,拥有数十万的名房只要有钱就能买到,而生活中更多的时候需要的是不露痕迹的品位训练挑选时机的智慧……例如宝庆银楼秋季折扣现在正在进行中。
活动时间:
8月11日至8月26日
节目活动一:
8.1建军节
广告语:
絢彩假日、活力无限
宝庆让您惊喜一“夏”
活动时间:
7月31日至8月1日
市场推广策略:
紧紧把握6、7、8三月气候特点,适时推出铂金、翡翠首饰优惠酬宾,并推出各式特色饰品,带动市场销售。
活动形式及内容:
活动内容如“春”,制作小饰品为主。
(耳环、胸饰、挂件)制作“秋”字胸饰。
以“秋”为题,以“秋”字胸花赠品,“秋季”新款饰品,作为一个宣传亮点。
媒体宣传支持:
回顾“春、夏”字报道,让宣传得以连续。
六至八月份媒体发布计划如下:
报纸
名称
规格
刊出日期
费用
南京晨报
通栏套彩
5月30日、8月1日、
软文
7月28、30日
金陵晚报
通栏套彩
6月1日、8月1日
软文
5月30日、6月1日、8月1日
九月份活动宣传计划(时间段为9月1日~16日)
广告宣传主题语:
老师您辛苦了(宝庆重教篇)
市场推广策略:
宝庆此次活动以拉开十月黄金周系列活动的序幕,以众多优惠措施吸引消费者前来购物。
活动形式及内容:
(1)凭教师证,开展购、换饰品让利活动。
(2)凭教师证购买饰品可免费制作金箔照片一张。
(1)--
(2)项不可重复。
(3)企业内部评选优秀老师傅,体现重教的意义,向外界公布。
媒体宣传支持:
四大媒体相互穿插报道。
十月份活动宣传计划(时间段为10月1日~28日)
广告宣传主题:
宝庆三重大献礼,珠宝首饰界的龙卷风!
市场推广策略:
根据以往销售统计这段时期是消费的高涨期,会成为全年销售最好的月份。
节日活动一:
10.1国庆节
活动时间:
9月29日~10月7日
广告语:
宝庆三重大献礼,珠宝首饰界的龙卷风!
节日活动二:
10.25重阳节
广告语:
宝庆三重大献礼,珠宝首饰界的龙卷风!
活动时间:
10月24日~25日
广告语:
美好的生活意境,美丽的人生岁月----宝庆让您尽情享受生活的节拍
活动形式及内容:
本月适逢三大节日、成为销售的风暴期。
(1)活动期间,所有饰品下降一定幅度让利消费者。
(2)以拍摄方式寻找幸运顾客
(3)消费满600元赠送“春、夏、秋”字胸饰三枚,参与年底活动。
(4)发票幸运抽奖,一日一次。
(5)紧急寻找姓名中含有“庆”字的活动,采用悬念性的事件行销,策略,全案仅仅围绕“爱我中华,情系宝庆”这一条线展开(软文与硬广告穿插)
媒体宣传支持:
各媒体轰炸性报道,四大媒体正常宣传报道,江苏卫视将以综艺栏目广告形式共同烘托喜庆气氛。
九至十月份媒体发布计划如下:
电视
栏目
投放形式
播出日期
次数
总刊例价
实际费用
新闻频道
《女人百分百》
版块冠名
9月8日、15、22、29日、10月6日
5次
125000元
(5期)
82500元
(5期)
城市频道
《南京零距离》
5秒插播
品牌广告
9月10~10月7日
28次
74200元
(28次)
60844元
(28次)
城市频道
《都市剧场》
5秒插播
品牌广告
9月10日~10日7日
28次
74200元
(28次)
48972元
(28次)
新闻频道
《江苏新时空》
5秒
标版广告
9月15日~10月7日
23次
110400元(23次)
72864元
(22次)
南京电视台
《消费向导》
1分钟
硬广告
9月22日~10月5日
6次
报纸
名称
规格
刊出日期
费用
南京晨报
10.5通套彩
9月29、10月1日
软文
9月28、30、10月1日、2日
金陵晚报
10.5通套彩
9月30、10月1日
软文
9月27、29、10月1日
南京日报
软文(1500字)
9月27、29日
十一月份活动宣传计划(时间段为11月10日~25日)
广告宣传主题语:
款款冬情(宝庆“冬”字篇)
市场推广策略:
以活动为线索,产生销售的空间
活动形式及内容:
此次活动为四季篇的最后一次,以铂金、钻石、黄金饰品为推广产品,以黄金的色泽、体现冬日的温情,以铂金、钻石的冷傲,体现个性化的魅力,活动内容同上,以“冬”为题。
媒体宣传支持:
总结四季活动,以艺术化的方式,体现活动的宗旨。
十二月份活动宣传计划(时间段为12月1日~30日)
广告宣传主题:
市场推广策略:
体现宝庆文化特色(时尚一面)
节日活动一:
12.25圣诞节
广告语:
一年一度圣诞酬宾活动只剩**日
广告文案:
圣诞节分享快乐的方法之一:
送份诉情的礼物给你所爱的人;
圣诞节表达感激的方法之一:
送份温暖的礼物给帮助过你的人;
宝庆银楼拥有今冬你最需要的礼物
活动形式及内容:
1.圣诞礼物大派送:
在活动期间,凡购物满1000元即可获赠精美圣诞礼物一份;
2.圣诞强档电影入场券赠送;
3.关门限时疯狂大强购:
在活动期间,每天关门前20分钟折扣底至5折;或每天抽出幸运时间段折扣底至5折。
4.精致首饰特卖会:
在活动期间,精选一些中高档的首饰做特价惠卖。
活动时间:
12月19日~12月25日
十一至十二月份媒体发布计划如下:
电视
栏目
投放形式
播出日期
次数
总刊例价
实际费用
新闻频道
《女人百分百》
奖品广告
12月8日、15日、
22日、29日
4次
32000元
(4期)
32000元(4期)
城市频道
《南京零距离》
5秒插播
品牌广告
12月15日-28日
14次
37100元
(14次)
30422元(14次)
城市频道
《都市剧场》
5秒插播
品牌广告
12月15日~28日
14次
37100元
(14次)
24486元(14次)
南京电视台
《消费向导》
1分钟
硬广告
12月15日-28日
14次
报纸
名称
规格
刊出日期
费用
南京晨报
10.5通套彩
12月19日、23日
软文
12月23日
金陵晚报
10.5通套彩
12月24日
软文
12月22日、24日
南京日报
软文(1500字)
12月19日
南京天脉广告有限公司
客户部策划:
赵晨
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