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齿科广告语
齿科广告语
篇一:
咿呀牙科30秒感恩宣传广告
《咿呀牙科30秒电视广告--感恩篇》创意脚本文案
?
广告客户:
恩施咿呀牙科医院广告风格:
温馨亲切?
创意诉求点:
种口好牙给父母小小心意孝双亲
?
演员需求:
主演:
一对老年夫妇(六十岁左右,白发,面色慈祥)饰父母配角:
两名女性(二十八岁左右,着装得体)饰女儿/儿媳一名成年男子(三十岁左右,五官清瘦端正,脸部棱角分明)饰儿子一名男子(二十八岁左右)饰女婿
一名少年(十岁左右,天真可爱)饰孙子护士饰护士
篇二:
牙科营销方案
北京市牙科诊所经营项目
商
业
计
划
书
(营销策划方案)
20XX年10月
第一章牙科市场分析.....................................................................................................................3
一、行业现状.............................................................................................................................3
二、海外牙医模式与外籍患者就诊特点.................................................................................4
第二章问题及解决方案...................................................................................................................5
一、信任问题.............................................................................................................................5
二、客户了解不足的问题.........................................................................................................5
三、人才问题.............................................................................................................................5
四、宣传不足的问题.................................................................................................................5
第三章促销方案.............................................................................................................................6
一、广告宣传定位.....................................................................................................................6
二、市场计划.............................................................................................................................6
1、20XX年11月具体市场计划:
.................................................................................6
2、20XX年12月具体市场计划.....................................................................................7
第四章竞争对手经营模式分析.....................................................................................................11
第五章消费规模及盈利目标分析.................................................................................................15
一、市场规模...........................................................................................................................15
二、不同时期收入项目定位...................................................................................................16
三、单店潜在市场规模...........................................................................................................16
四、盈利目标评价............................................................................................................
.......16
第六章整体发展策略.....................................................................................................................17
第七章结论.....................................................................................................................................20
第一章牙科市场分析
一、行业现状
随着人们收入的增加,生活水平不断提高,牙齿的保健、防治和美观越来越受到重视,销售热潮由城市向农村、由沿海向内地延伸。
目前民营口腔医疗机构的经营状况:
70%赢利,27%能维持,13%较差1。
而民营口腔医疗机构服务市场定位是0.5%服务于高端市场,这部分主要集中北京、上海、广东等发达地区。
灵活的管理机制和运作模式,增强了民营口腔医疗机构适应市场的能力,方便群众,比如“把口腔医疗服务送到您的家门口”,就是民营口腔医疗机构的提法。
服务方式启动灵活,市场收效快。
正畸专科诊所、修复专科诊所、老年齿科诊所、儿童牙科诊所和专门服务于境外人士的国际牙科诊所等纷纷出现,这也是民营口腔医疗机构的一大特点。
据悉,目前牙医和普通人群的比例,美国最高达到1:
1000;其次是日本和欧洲,分别是1:
1200和1:
1800。
改革开放以后,我国口腔医学发展迅速,口腔医生的数量从5700人快速增长到现在约6万多人。
但我国口腔医疗的整体水平依然偏低,全国范围内平均每个牙医需要负责21000人的牙齿健康,即使在我国经济最发达的城市——上海,牙医和普通人群的比例仍高达1:
7500。
行业研究人士表示,这说明我国口腔医疗及保健市场具有非常广阔的市场潜力,随着我国经济的蓬勃发展和个人就诊意识的提升,市场未来还将迅速扩大。
在世界牙科联盟20XX年(深圳)年会新闻发布会上,中华口腔医学会会长张震康说:
“我国口腔病患病率高达97.6%,几乎人人有牙病,但口腔医师严重短缺,平均每2万人才有1名口腔医师,与发达国家相比还有很大差距。
”从潜在需求来看,目前的牙科机构还不能满足实际需要。
现在看牙医成了一些人定期的保健项目,主要是因为对生活质量的要求也提高了。
人们的美容已经波及到牙齿,这使得诊所在牙科市场上的竞争愈演愈烈。
二、海外牙医模式与外籍患者就诊特点
品牌连锁化的口腔医疗经营模式,是中国创业者结合国情摸索出来的创新之道。
在发达国家口腔医疗服务走的是社区服务路线。
第四军医大学口腔诊所院长赵铱民说,口腔医疗的专业特点决定了社区化、小型化诊所是国际口腔医疗的基本模式。
美籍牙科医生李大卫介绍,国外90%的医生都是私人开诊所,只有10%的医生在公立诊所做医生。
值得一提的是,在欧美等发达国家及地区,牙科诊所都是以ddS(doctorofdentalSurgery)的个体挂牌的形式出现,牙医拿到博士学位之后,便可获得当地政府下发的医师许可证和资格认证,以及地区医疗保险和银行贷款。
美国医疗主管部门的规定,一个个人医生开设的私人门诊,只需缴纳28%的营业税,而如果一个雇佣医生的医疗机构,则需要缴纳60%的营业税。
所以外籍人士选择门诊室是非常谨慎的,他们会先进行调查比如网评(国外有专门给医生评分的网站准确到那个医生何时有过投诉)以及实地考察,主要是医疗环境,医疗服务,医疗的专业水平以及语言沟通能力。
三里屯门诊周边外籍患者资源很丰富,已经先后有外籍人士电话或者前来门诊咨询,如果让他们产生不信任感,我们将损失大片周边患者,如何给他们一种专业的信任感,首要是医生及前台语言沟通培训,还有我门诊的专业背景以及医生的简介。
第二章问题及解决方案
一、信任问题问题:
患者对诊所、医生的极度戒备和不信任。
解决方案:
口腔疾病患者是一个忠诚度极高的人群,受到填充材料、医疗档案等各方面限制,顾客群不会轻易流失。
只要我们“表里如一”,患者肯定会“从一而终”,进而“口碑相传”。
二、客户了解不足的问题
问题:
现在的病人很多一进门就先问价格,价高了扭头就走,不听医生的建议,也不比较技术和质量。
解决方案:
多渠道多角度的去主动宣传牙科护理、美容、保健等多方面的知识。
三、人才问题
问题:
对于牙科来说,最重要的资源不是资金,而是合格的口腔医师和机构管理者,而合格口腔医师和管理者的培养周期都比较长,业务快速扩张必然导致资源稀释,其医疗质量和服务质量必然下降,品牌的美誉度将会受到冲击。
解决方案:
我们将以引进加自主培养人充实人才库,随时应对业务扩张的需要。
四、宣传不足的问题
问题:
由于国内关于牙科保健美容的知识和概念的兴起也就10年左右的时间,包括很多白领阶层的人士对此都不太了解,就更谈不上到牙科诊所消费了。
解决方案:
合适的地点合适的时间,以免费发放牙科保健知识手册的形式和免费检查的方式,告之潜在消费者进行牙科保健的好处和美冠后的效果。
积极引导他们正确的消费!
篇三:
牙科诊所的经营管理
《牙科诊所的经营管理》
上一讲我们分析了牙科医疗作为一个特殊的商业形式存在,它的特殊性在于它是一种高度专业和艺术的,有高度附加值的,并由高度的社会伦理和法律约束的商业行为。
它是一种“高尚而专业”的商业。
但它无疑也遵从平等交换,适者生存的商业法则,在牙科医疗的市场营销本质和指导思想方面,我们就价值交换作为其核心进行了讨论,提出了“小苹果换不了大桃子”的思想。
如果最终通过我们的努力,我们收获了大苹果,又怎么来换取患者(顾客)手中的大桃子呢?
在这一讲中我们来分享一下牙科诊所在价值交换过程中的商业模式和营销技巧方面的感想——我们还有更好的商业模式吗?
“当今企业之间的竞争,已不仅是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。
”——彼得.德鲁
克
“商业模式(businessmodel)就是一个企业如何赚钱的故事。
”——玛格丽塔
《什么是管理》商业模式的内容可通俗简化为“做什么?
如何做?
怎么赚钱?
”三个问题,是商业方向和
商业技巧的综合体。
是你的经营必须回答的问题。
简言之,商业模式就是机构通过什么方式和途径来获得收益,可口可乐通过卖饮料赚钱,XX通过点击率赚钱,沃尔玛通过门店、仓储和物流赚钱。
成功的商业模式能够为企业提供独特的价值,创造核心竞争力;在竞争市场中的人才,品牌,技术,产品,资金水平趋同时,谁拥有独特的商业模式,谁就能赢得更多的客户,创造更多的利润,吸引更多的投资,拥有更强的竞争力。
所以商业模式和管理制度模式一样重要。
牙科诊所的医疗服务有看似简单的商业模式——看牙病,看好病,从患者处获取报酬。
但如何吸引患者?
如何留住患者?
如何运用成本领先和差异化营销?
最终如何能获得更好的财务收益?
这都需要我们设计良好的商业模式。
近来有很多开办了一、二年的新门诊来咨询目前进一步提升或解决运营危机的办法—我注意到一个问题,大家关注的大多是诊所的管理制度和管理方法问题,对运营的模式问题重视不足。
我们发现目前经营良好的诊所往往其商业初始模式选择的好并在经营中能不断调整自己的模式。
有时我们的门诊创业者(包括医生或投资商)的管理不能说不好,但管理、文化方面都有无处发力的感觉,他们有一个共同点,就是没有找到适合自己的商业模式
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