天猫新店开业.docx
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天猫新店开业.docx
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天猫新店开业
天猫新店开业
篇一:
天猫新店运营计划(精选5篇)
天猫新店运营计划一:
天猫商城新店运营策略运营计划方案
淘宝商城是机遇,是挑战,但我更认为是一种坚持,天猫双十一的战绩,让更多传统企业看到电商的威力!
11月12日消息,阿里巴巴集团11月12日凌晨确认,11.11购物狂欢节天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元,是去年的三倍多,其中仅天猫就达成了132亿元,淘宝则完成了59亿元。
如果将百元大钞摞起来,191亿元可高达1.9万米,相当于世界最高建筑迪拜塔(828米)的23倍。
如果用常见的点钞机来清点,需要耗费133天。
热门品牌的销售数据也与线下市场形成了鲜明对比。
天猫数据显示,天猫杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家店铺单日销售额都突破了亿元大关。
而根据中华全国商业信息中心统计,前三季度服装零售额累计增速为11.20%,比上年同期低10.8个百分点。
公开报道称,不少品牌已遭受库存量飙升之苦。
―事实证明,中国消费者的消费力是巨大的,‖天猫总裁张勇表示,―利用电子商务,就能激发巨大的内需增量,引发产业的巨大变革。
‖
经营理念
做好产品和服务,一时的炒作会提高我们的业绩,但那不是长久之道,未来比拼的绝对是产品和服务,好的产品加好的服务,我们才能够在未来胜出。
可以将商城发展分为五个阶段来执行:
1、商城孕育期
2、商城开张期
3、商城成长期
4、商城成熟期
5、商城稳定期
第一阶段:
商城孕育期(分解)
1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管)
2、仓储物流准备(制定好公司内部的仓储发货流程规范,选择价格服务比较合适的快递公司,制定好全国的物流价格表)
3、经营商品准备(考察市场,针对淘宝商城同行分析,做出热销款式的价格战略方案,初步制定出有竞争力的主推款、活动款)
4、商城上线准备(拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等)
5、市场营销计划(报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广)
第二阶段:
商城开张期(分解)
1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)
2、制定独特且适合家具产品的营销方式,培养顾客粘性(如关链营销、派送优惠券)
3、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。
4、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)
5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如其它店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等)
第三阶段:
商城成长期(分解)
1、制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标
2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断
3、根据商城销售情况,以及淘宝同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款
4、成长期的推广以参加商城活动为主,直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅(站内站外SnS的推广)
5、策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款
第四阶段:
商城成熟期(分解)
1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立淘宝商城
2、安装管易ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能,能日处理1000-2000单)
3、推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售
4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等)
5、规范团队组织结构
6、按照淘品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为淘品牌淘品牌审核标准
1、店铺品牌形象出众–感性
2、产品品质出众–感性
3、各项指标优于行业平均水平(dSR评分、退款率、回头率)
4、产品用户定位符合商城定位(客单价、用户定位)
5、负责人认可淘宝商城的模式、有品牌理想创业激情–人
6、工厂供应链稳定、工厂品质优
第五阶段:
商城稳定期(分解)
1、淘宝内部分销-建立庞大的淘宝分销网络体系,提升品牌的影响力
2、淘宝外部分销:
把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,提升公司整体销量和品牌知名度
3、加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升
4、维持团队的稳定性,体现团队核心价值
5、启用独立顶级域名,并建立独立的B2c平台
工作流程规划与细分:
1、创意拍摄(需要自己拍摄)
根据产品特性、产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。
包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、领口、袖口、吊牌、细节等照片
2、产品图片处理以及上传
图片处理符合淘宝对图片尺寸、像素、大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。
上传至淘宝服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新、维护
3、产品文案优化
色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化
4、淘宝基础排名规则优化
优化宝贝描述关键词、上下架时间、橱窗位推荐等
5、关联销售优化
每件单品按照质地、颜色、相关搭配、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买
6、商城装修、优化
根据品牌定位以及淘宝用户使用习惯设计商城Ui进行商城装修。
以月为周期,根据全网以往类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。
使热销产品的销量能持续稳定增长。
及时发掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。
7、产品选择
根据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节变化、当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信心
8、套餐优化
如沙发和床同时购买的形式获得相应折扣。
根据商城的当周或当月销售情况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价
9、促销方式选择
结合淘宝网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况,不断选择调整商城促销方式。
整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台整合促销。
包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等
10、促销数据分析
根据当期促销活动,提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。
同时基于本次数据分析、下次促销主题,提供下次相关促销活动的方案
11、商城数据分析
按月提供商城运营数据分析,包括但不限于销量变化、单人购买金额变化、商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的变化和原因等
12、协调纠纷
遭遇到竞争对手恶意购买和评价、物流等不可控因素、个别专职的不良买家,提前培训客服并和淘宝网进行协调,最大化保证公司利益。
13.推广方式
推广方式就不一一列举了,无非就是付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,一定要清楚为什么去做这个推广,做的目的是什么,并预估Roi,为了这个目的去做并去达到这个目的。
小结:
淘宝商城运营
第一、爆款。
每个大类。
找一二款特别、不类同的产品。
就是打了5折还是有利润。
先炒作加直通车预热产品。
然后报名免费的促销活动。
做好关联营销。
销路就此打开。
(屡试不爽的方法)。
第二、不能全面开花、什么都做、什么都推。
专注于某一个类或某个单品。
推出
篇二:
新叶电线天猫旗舰店开业
新叶家装电线天猫旗舰店开业
“互联网+”势头凶猛,不仅在深刻改变着民营企业,同时也开始影响国有和集体所有制企业;不仅对生产日常消费品的企业经营思路产生了影响,同时也对生产工业品以及民用工业品的企业产生了影响。
这不,又有一家国内高品质电线和电缆企业在“互联网+”裹挟之下,开始转战电商平台——上海新益电力线路器材有限公司天猫旗舰店“新叶旗舰店”近日上线。
上海新益电力线路器材有限公司是上海一家老牌的电力电线、电缆生产企业,公司成立于1988年,由上海实业总公司和市南投资发展有限公司合作组建。
在公司发展初期,主要从事绝缘材料、特种电缆、特殊线材的研发和生产,经过27年的发展,目前的新益已经成为一家集电线电缆研发、生产制造以及全球化营销为一体的高新技术企业。
国家电网、长城电器、中核集团、宝钢集团等大型国企,都是该公司的长期客户。
这样的一家电缆电线实力企业,为何为转战互联网,上线天猫旗舰店呢?
电线重企转战天猫
长期以来,上海新益电力线路器材有限公司的销售渠道主要有两类,一类是大客户渠道,包括国家电网、宝钢集团、中核集团、海天建设、上海城建等大型国有工业企(:
天猫新店开业)业和建设企业,对于这些客户,上海新益采用“直供”的方式向其提供优质电线、电缆产品,包括民用和工业用线、室内和户外用线等等,甚至可以为大客户进行线材的定制研发和生产。
另一个渠道是经销渠道。
上海新益也建立有完善的产品经销网络,基本上覆盖了全国的大部分地区,同时经销民用和工业用产品。
但是在企业经营中,上海新益发现,越来越多的个人客户希望能够便捷采购到新益的产品,经销渠道的有限性阻碍了这一目的的实现。
此时,电商成为了优先选择。
“我们天猫旗舰店主要瞄准的是自行装修或者自主采购家装材料的客户,以及部分装修公司,线材是装修必不可少的材料,以后,他们就可以通过天猫选购新益的产品”,上海新益的一位天猫旗舰店售后表示。
家装线材首选新叶
作为一家老牌的的线缆研发和生产企业,上海新益旗下的产品种类非常庞杂,包括家用电线、工业电线、特种电线、户外电缆以及其它线缆等,并不是所有的产品都适合在天猫这样的平台销售。
上海新益对这一点心知肚明。
登陆上海新益的天猫旗舰店,可以发现,旗舰店销售的产品主要是家用和民用线材。
“我们也刻意剔除了工业线缆,因为这类产品的潜在客户并不是天猫用户”,旗舰店的负责人解释说。
根据该负责人的介绍,旗舰店的产品主要有三种用途。
其一是家庭日常需要的线材,比如安装插座、各类电器、临时照明需要的延长线、进出线,主要是BV单芯单股线。
其二是家庭以及商住装修需要的线材,主要是BVR单芯多股线材,其三就是少量的工业用线和BVVB硬护套线。
要在电商领域开疆拓土,品牌的作用非常巨大。
为此,上海新益将自有品牌“新叶”强势推入市场,同时面向市场的还有极具行业特色的企业吉祥物“叶小新”。
(此处放吉祥物图片及logo)当然,品牌还是需要通过品质来体现。
“老牌上海工业企业,国家电网的供应商,生产的产品就是值得信赖”,在天猫旗舰店的一位买家留言评价道,从中足以看到“新叶”线材的品质。
由于抛开了经销售而直接面对用户群体,“新叶”各类线材比线下店面价格都有所降低,同时,为庆祝旗舰店上线,新叶旗舰店近期还有大幅优惠活动,凡在8月12日-8月30日期间,购买新叶线材,都有价值10元到100元不等的优惠券送出。
家装线材,首选新叶。
篇三:
天猫商城新店运营策略淘宝店铺运营计划方案
可以将商城发展分为五个阶段来执行:
1、商城孕育期
2、商城开张期
3、商城成长期
4、商城成熟期
5、商城稳定期
第一阶段:
商城孕育期(分解)
1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管)
2、仓储物流准备(制定好公司内部的仓储发货流程规范,选择价格服务比较合适的快递公司,制定好全国的物流价格表)
3、经营商品准备(考察市场,针对淘宝商城同行分析,做出热销款式的价格战略方案,初步制定出有竞争力的主推款、活动款)
4、商城上线准备(拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等)
5、市场营销计划(报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广)
第二阶段:
商城开张期(分解)
1、塑造品
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