毛绒玩具网店商业计划书.docx
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毛绒玩具网店商业计划书.docx
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毛绒玩具网店商业计划书
xxx网店商业计划书
团队名称:
xxx
团队成员:
xxx
日期:
xxx
1.市场分析
1.1宏观环境分析
我们小组主要经营的商品是毛绒玩具,也会搭配围巾、服装之类的销售.淘宝网和易趣网两家C2C网站兴起,并在交易额上后来居上,在短期内赢得了很大的成功。
2006年开始,中国的网购市场开始进入第二阶段。
经过了前几年当当、卓越、淘宝等一批网站的培育,网民数量比2001年时增长了十几倍,很多人都有了网上购物的体验,整个电子商务环境中的交易可信度、物流配送和支付等方面的瓶颈也正被逐步打破。
从1999年以来,网络购物的物流配送问题就在持续地改进。
对于现在的网络购物,物流配送已经不是问题。
网上支付手段也取得了重大突破。
货到付款曾经是网络购物的主要交易方式,大部分人一直对中国网上支付的发展不抱信心。
但从2005年的商业银行创新和第三方网上支付工具的发展来看,很多人开始变得非常乐观。
随着经济的发展,网络购物逐渐重放异彩。
由于电子商务正处于上升趋势,越来越多的应用于我们的生活中,中国的电子商务还不完善,于是有很大的空间利于我们发展,这对于我们进入电子商务市场,是一个有利的条件。
1.2微观环境分析
1。
2。
1淘宝零售市场分析
根据如今中国淘宝玩偶市场的形势,玩偶不仅仅是小孩子的伙伴,更是大多数年轻情侣的浪漫礼物,而且已经进入了全面营销的新时代.在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象,竞争开始呈现白热化.
我们的商品具有可爱、时尚的特点,在淘宝网上同类商品的销量是不错的,我们的价格通常都比同类店铺的价格低,在才开店期间,我们的目标是争取更多的信用度,而不是利润,我们力求做到让顾客买得放心,买得舒心!
1。
2.2竞争对手分析
毛绒玩具店铺分析
店铺名称
店铺设计风格
促销活动
宝贝描述
01阿狸旗舰店
以灰色为底,店标上的文字和图片一目了然,醒目的大幅商品展示图片,清晰的橱窗宝贝排列整齐,说明详细
满xxx送礼品,免邮,减现金,礼品很可爱,阿狸键盘帖很吸引
从宝贝材质,名称,尺寸,做工各方面进行描述详细,包装的介绍,贴心的购物须知详细介绍,让买家一目了然,方便购物,增加亲和感
02米布旗舰店
桃红色配以蓝色,首页大幅促销广告震撼力强,惹人眼球
全场一折起,满99包邮,用淘金币换购,免费使用;打折活动多种多样,每一种活动都很有吸引,还有异于其他店铺的免费使用,很新颖
从宝贝材质,名称,尺寸,做工各方面进行描述详细,包装的介绍,贴心的购物须知详细介绍,让买家一目了然,方便购物,增加亲和感
03灰太狼公仔屋
醒目大红装饰,洋气,新品抢购让人印象深刻,首页风格与店名相符,一目了然
秒杀,团购,1折包邮,友情链接,活动方式多种多样,长期都有,增加购买者的关注度及购买欲望,友情链接增加了店铺特色,值得关注
很一般般的宝贝介绍,
型号、重量、尺寸、规格介绍,有些介绍比较含糊,
感觉亲和指数不够。
04萍萍毛绒家居生活馆
背景小叶子装饰木料风格,橱窗宝贝外景草坪拍摄,给人清新,自然的感觉,木质装饰很温馨,符合家居馆的主题
不同地区采用不同的打折方式,单调的折扣信息,促销活动力度不大
不仅介绍了宝贝的材质,还介绍宝贝阿狸自身的各种特点,大量的图片,丰富的表情,让顾客对阿狸有了更多的认识.
05毛绒玩具专卖店
单调,没有独特的风格,大篇活动文字描述,感觉杂乱
只有一项打折活动:
公仔全套打折包邮
虽然有大篇幅文字信息,但是活动类型单一
真人做模特,但不是专业的模特,拍摄表情感觉枯燥、呆板,外景拍摄角度不好,都是从宝贝的正面拍摄,给人感觉有点杂乱,宝贝介绍也比较单一,不能产生购买欲望。
2.项目的概述
2。
1店铺的名称:
xxx
Logo:
店铺图片
经营产品:
毛绒玩具系列
我们店铺的特色在于:
商品时尚、价格低、质量好,争取做到并做好每个顾客的要求
2。
2网店定位
2.2。
1产品定位
我们小组主要经营的商品是毛绒玩具,也会搭配围巾、服装之类的销售,满足消费者对可爱物品的需求。
2。
2。
2消费者定位
主要的消费群体是小孩子和年轻女性.
2。
2。
3价格定位
10—100元。
2.3网店建设目标
v初期
由于这是我们第一次在网上开店很多东西都不会,所以我们初期的目标是打好我们店铺的广告,做好一切销售的准备,在店铺上展现出我们要出售的商品,让大家都知道我们“布布加”.
v中期
由于之前我们有给我们的店铺打好广告,而且已经做好销售的一切准备了,所以我们开始销售,我们的目标是能够把我们的成本拿回来,不至于亏本,能够盈利是最好。
我们店铺的商品都很便宜,而且款式流行,相信一定能带来好的销量。
v后期
把商品都销售出去并且能够盈利。
2。
4货源组织
线下进货:
通过市场调查后我们决定在朝天门去进货,因为相对于其他的商场,朝天门的商品要较便宜,因为我们是第一次自己创业,还是在校学生,主要的消费来源都是父母,没有足够的能力做更大的物质投资,而且经过调查,商品也是很不错的,价格不是很贵,在5至100之间的.
2.5物流配送
由于我们现在是在学校,而且学校也有申通和圆通两个快递公司,选择的物流配送方式都是这两样,相对于申通圆通两个快递公司,ems和平邮的价格都相对较贵,所以选择申通圆通既便宜又方便,离我们也近。
v申通快递价格表(重庆始发)
v始发地目的地单价:
首重元/kg续重元/kg
天津1210河北1210山西128内蒙古1510辽宁1210
吉林1210黑龙江1210上海1010江苏108浙江108
安徽128福建108江西128山东128河南128湖北128
湖南128广东108广西107海南1510重庆64四川85贵州106云南126西藏1815陕西128甘肃1510青海1210宁夏158新疆1815北京1210
v圆通快递价格表(重庆始发)
v始发地目的地单价:
首重元/kg续重元/kg
重庆85四川85贵州108上海1010江苏1010浙江1010安徽1010湖南1010湖北1010陕西1010天津1010北京1010广东1010云南1010河北1210河南1210山西1210山东1210江西1210吉林1212新疆1512甘肃1512青海1512
v注:
1、如泡货则按长×宽×高/6000计算重量(单位:
厘米);2、以上报价限圆通网络覆盖区域;3、10KG以上物品,如是本区域发往外围的可享受价格9折优惠。
2.6网店SWOT分析
2。
6。
1优势分析
选择网络创业,成本低。
网上商品省去了租店面,召雇员及储存保管等一系列费用,为大学生减去了一笔创业资金,让我们大学生有了更多的展示自我的机会。
网上购物不受时间和空间的限制。
网上商店,永不关门,一天24小时,时时刻刻都可以为客户服务;网店的物流配送可以抵达全国各地,不收地区、区域的限制。
网上商店服务优质。
在网上购物只需通过互联网进行操作,卖家送货上门,售货服务周到,让您自由自在的购物,轻轻松松的消费。
2。
6.2劣势分析
对于大学生来说,网上创业的经验不足,缺乏社会经验和职业经历。
这使得大学生在创业初期面临很大的困难.
耐心不足,毅力不够。
网上创业需要经历一定的过程,在网店经营的前六个月,会经历各种各样的困境,而大学生往往缺乏了耐心和韧性,没有一个良好的心态。
对于顾客来说,网上商店对货物的描述很具有迷惑性,顾客无法直接看到和触摸到商品,全凭店主的描述,难有信服力。
2。
6.3机会分析
近年来,随着计算机与网络技术的普及与发展,电子商务在中国风生水起,与传统的销售方式相比,通过电子商务渠道利用率已经初见让越来越多的企业转战线上。
电子商务作为一种新兴的商务模式,具有极大的潜力突破原有的战略束缚,开拓新的市场.
随着我国经济的不断发展,国人的消费水平不断升级,玩偶市场的发展已经进入新的里程,呈现出十分良好的发展态势。
我们将网店商品定位为玩偶,利用网络营销的契机,缔造网络营销之美,形成一条线上销售渠道,实现企业的增值。
2.6。
4威胁分析
传统商务对电子商务的冲击力较大。
电子商务刚刚兴起,面临诸多困难,还没有突破传统商务的束缚.
网上开店需要信誉度,这对于新开的网店很不利。
竞争较大,网店生存的压力较大.
3.网店推广及营销
3.1网店推广
3。
1。
1家人和朋友
每个人还会告诉更多的人,一传十,十传百,会有无数的人短时间就知道你开店铺了。
3。
1。
2友情链接
店铺开了一段时间后,可以私下里和别人联系,交换友情连接。
3.1.3寻找买家
很多时候我们可以去寻找买家。
有些买家喜欢用求购的方式,那么你可以多去看看求购集市,看他们是否正在求购你正在出售的宝贝。
3.1。
4参加活动
每天都会有很多活动,要多留意最新动态。
征文,义卖,你可以赞助奖品,或者捐赠。
3.1。
5印制名片
印制一张属于自己店铺的名片,给买家邮寄宝贝的时候不妨塞几张名片进去,好看的话,会被对方收藏的,还可能推荐给别人。
3。
1。
6淘宝论坛
论坛里暗藏着许多潜在买家,所以千万不要忽略了这里的作用。
配合上好的帖子,无论是首帖,还是回帖,别人都能注意到你哦。
3.1.7搜索引擎
XX的贴吧,基本属于自发性质的。
也就是说,每一个词都可以成为一个贴吧。
3。
1。
8聊天工具
QQ里可以把自己的店铺地址写上,msn呢,可以修改自己的状态。
3.2网店营销(网店不同时期的促销活动设计)
3。
2.1秒杀
优点:
让利诱人,刺激顾客冲动购买
缺点:
成本较高,不适于小成本经营
3。
2.2折扣
优点:
折扣清楚明白,利于打动顾客
缺点:
幅度过低没有效果,不适于利润小的商品
3.2.3券礼促销
赠送谓券礼,即通过发放优惠券、电子码等凭证,提供顾客独享的优惠.这种模式非常有利于刺激顾客的重复购买,对那些本身商品优质优价的小店来说,绝对是一把促销利器。
优点:
利于拉动回头购买
缺点:
相关度要求较高,不适于顾客吸引力低的卖家
4.财务预测
4。
1资金来源
因为现在我们还是在校大学生,没有工作,没有资金来源,所以我们的资金是父母给的,也相对于他们对我们的赞助。
4.2成本预算
我们预算的成本是400,进货:
300元;装修成本:
由于现在我们还是初次开店,所以我们用的装修页面是淘宝上面的扶植版本,不用成本费;模板装修:
20元;进货的车费等:
30元。
4。
3赢利预测
v初期:
因为我们的初期计划是装修推广等的工作,所以我们没有打算能盈利
v中期:
可以把我们的货卖出去就很不错了,因为老师也告诉我们:
在一两个月里我们不要想到能盈利。
我觉得只要我们不亏本就很好了。
v后期:
我们着重于商品的销售,希望我们的营业额能上升,能够盈利30%左右,因为我们的早期的准备都做好了,后期就是尽量的销售商品,能够卖出去,我们的商品的价格都是在进价的30%左右,所以我们能够赚的也是30%左右的钱,应该能够赚到100元左右吧!
5.项目建设进度安排
5.1网店筹备阶段
了解淘宝,熟悉淘宝开店规则,做好开店的各种准备。
5.2网店搭建阶段
设计店铺logo、名称,并进行淘宝实名认证,上传宝贝图片,寻找好的送货方式等。
5.3网店运营阶段
店铺宝贝的推广与营销,备份网站数据,经常更新店铺,随时发布一些新的商品或信息。
6.项目团队及职责分工
v策划书的编制:
xxx
v网站的建设:
XXX
v网站的经营与
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