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销售人员淘汰晋升制度上传
销售人员淘汰晋升制度(修改版)
一、目的
为了充分挖掘销售人员的自身潜力,努力提高自己,不断达成个人目标,体现适者生存不适者淘汰的原则,特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司全体销售人员。
三、淘汰实施
1、连续3个月销售排名倒数第一且未完成月度目标(员工转正后有月度目标);
2、连续3个月任务完成率倒数第一;
3、连续3个月未开发新客户(见说明);
4、同一个季度被客户或同事投诉3次以上者;
5、利用外出走访机会报销造假或者虚报、多报经公司查出者;
6、开展业务工作数次违反公司规章制度者;
说明:
凡符合以上6条中任意一条者,公司可对其进行淘汰处理,双方劳动合同即终止。
四、晋升通道
1、晋升通道:
2、①级晋升要求:
前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作,并且开发新客户20家以上;
②级晋升要求:
前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作,主动挖掘新客户,偿试跟单走访,并且开发新客户30家以上
③级晋升要求:
前六个月能够按《电话员工作职责》、《业务员工作职责》认真工作,独立完成业务跟进开发新客户50家以上,个人业绩总额达5万以上,其中每月业绩达到0.5万以上;
④级晋升要求:
有带领团队开发新客户的能力及团队建设、培训员工等,前六个月个人业绩总额达10
万以上,其中每月业绩达到1万以上;
⑤级晋升要求:
前六个月团队业绩总额达15万以上,其中每月业绩达到2万以上;
说明:
级别工资设置:
初级电话员300元;中级电话员600元;高级电话员900元;
销售顾问400元;销售主管800元;销售经理1200元
新开发客户标准为:
第一次成交300元以上的新客户
奖金提成方案:
遵照修订版《电话员奖金计提方案》、《业务员奖金计提方案》见附页。
3、晋升办法:
公司每半年考核评估一次,即每年6月评估7月执行新的级别设置;12月评估1月执行新的级别设置;在达到以上各级别业绩前提下,由本人提出申请(人事部门出据),部门主管按照《月度达标表》请见附表3及《销售人员级别评定表》请见附表4进行综合评估,给予相应晋升。
另有评估结果低于所定级别降级处理,按相应级别执行岗位工资。
五、执行时间
本制度自2013年8月1日开始执行,如有不妥之处在实施过程中根据实际情况进行审核修改,最终解释权归属销售部和公司人力资源部。
******公司销售部
附页1
电话员奖金计提方案
第一类:
电话提单业务员销售达成
由电话员开发意向客户信息,交由业务人员跟进达成并回款的业务
根据提供意向客户提单表,在有效期内(2个月)按不同销售类别给予奖励
1、激光打印机、多功能一体机、传真机,按每台20元;
2、中、低速复印机(20页以下),每台奖励50元
3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪,每台奖励100元
4、签订维修保养合同,按销售金额的5%计提奖金;
5、其它类提单销售成交回款以后按10元计提奖金。
第二类:
电话销售达成
通过电话沟通,上门走访等业务形式自行达成销售并回款的业务
1、激光打印机、多功能一体机、传真机,按每台40元,超出最低限价部分按10%计提奖金;
2、中、低速复印机(20页以下)每台奖励100元超出最低限价部分按15%计提
3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪,每台奖励200元,超出最低限价部分按20%计提奖金;
4、办公用品,纸张类,文具类,劳保用品类按销售金额的1%计提奖金;
5、硒鼓、墨盒、耗材类按销售金额的2%计提奖金;
6、签订维修保养合同,按销售金额的10%计提奖金;
7、当月累计销售3台以上复印机、印刷机或5台以上打印机、多功能一体机,公司根据利润收入另行奖励,奖励额度不低于200元
附页2
业务员奖励计提方案
1、按照公司最低零售价标准销售中、低速复印机(20页以下),按每台100元
按照公司最低零售价标准销售高速复印机、一体印刷机、彩色复印机按每台200元,超额部份按15%计提奖金。
2、按照公司最低零售价标准销售激光打印机、多功能一体机,按每台40元;
当月累计销售3台以上复印机、一体印刷机或5台以上打印机、多功能一体机公司根据利润收入另行奖励,奖励额度不低于200元
3、完成公司要求最低文具销售标准及其它设备类的,销售金额的1%计提奖金
4、完成销售耗材、零件,按销售金额2%计提奖金。
5、签订维修保养合同,按销售金额的10%计提奖金。
6、低于公司最低零售价标准销售的设备,需经销售经理同意,不计单台奖金,但可计入累计销售指标。
7、完成全年销售指标年底根据公司盈利情况给予一次性奖励,不低于1000元
不能完成销售指标的业务员,按业务员入职需知办法处理
8、销售价格表每月更新,以实际成交日期为准。
9、公司推出的市场促销方案,销售达成,根据实际方案给予奖励。
10、以上奖励方案最终解释权归泰坤永盛公司所有。
附页3《月度达标表》
附页4《销售人员级别评定表》
姓名:
级别:
任本职日期:
年月日
晋升类型:
□中级电话员□高级电话员□销售顾问□销售主管□销售经理
考核项目
考核标准
分值
主管评分
人事部评分
得分
工作表现:
40分
指前六个月的绩效考核
A:
前六个月绩效考核达成率100%,工作业绩突出。
35-40
B:
前六个月绩效考核达成率95%以上,工作大体满意符合要求,在部门内表现优秀。
25-35
C:
前六个月绩效考核达成率95%以下,工作大体满意符合要求,工作效率和品质水平一般。
15-25
D:
前六个月绩效考核达成率95%以下,基本熟悉工作要求和流程,经常犯错工作不细心,工作效率和品质有待提高。
5-15
执行能力:
40分
指服从上级安排,有责任感,工作积极主动。
A:
有强烈责任感,对上级交代命令能彻底有效执行,服从安排,并主动给予检讨追踪,工作效率极高。
35-40
B:
富有责任感,对上级交代命令多能彻底执行,服从安排大致能加以追踪检讨,工作效率甚佳。
25-35
C:
有责任感,对上级交待命令尚能服从执行,偶尔需给予提醒检讨,工作效率平平。
15-25
D:
对上级交待命令未能有效执行,需经常予以督促,工作效率稍差。
5-15
团队协作:
20分
指为促进工作与本部门其它部门人员沟通协调
A:
协助对方获取成功,并达成团队整体目标的同时实现个人目标,周到地为相关协作部门提供优质的服务,无被投诉记录。
15-20
B:
发生分歧时,能认真听取对方意见,而且提出有价值的建议,能为相关协助部门提供较好的服务,无被投诉记录。
10-15
C:
不经常与团队成员沟通,按照个人设想工作,且态度恶劣,在为相关部门提供服务时被投诉在三次以上。
1-10
分值合计及主管签名:
公司经理审批意见:
填表日期:
年月日
说明:
1、员工转正后,方可申请调职级。
2、最后得分=主管评分×70%+人事部评分×30%
3、原则上得分85-95分以上予以调级
4、调级整个评分过程由人力资源部进行协调和总体把控进程
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