第三章战略选择.docx
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第三章战略选择.docx
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第三章战略选择
第三章 战略选择
一、单项选择题
1、进入夏季,啤酒会受到广大消费者的格外青睐,为了吸引消费者的购买欲望,酒类生产商都会纷纷降价销售,各大卖场也会开设啤酒促销专区。
为了减少残酷的竞争,获得竞争优势,Q公司决定并购位于S省的竞争对手——L啤酒公司。
由此可见,Q公司进行并购的动机是( )。
A、避开进入壁垒,迅速进入,争取市场机会,规避各种风险
B、获得协同效应
C、克服企业负外部性,减少竞争,增强对市场的控制力
D、决策不当的并购
2、企业在制定采购计划时,可通过四个领域来取得最佳的采购组合。
其中,交货是指( )。
A、供应商交货质量
B、供应商交货的时间
C、供应商交货的信用
D、供应商交货的数量
3、下列关于区位理论的说法中,不正确的是( )。
A、区位理论认为,市场不完善仅存在于一国市场上
B、影响区位优势的主要因素有生产要素、市场定位、贸易壁垒、经营环境等
C、区位优势可以从供给与需求两个方面加以论述
D、区位理论由索思阿德提出,用以研究国内资源的区位配置问题
4、战略目标是特定的细分市场,并且针对某一特定的购买群体、产品细分市场或区域市场的基本战略是( )。
A、成本领先战略
B、差异化战略
C、集中化战略
D、横向一体化战略
5、下列关于蓝海战略的说法中,不正确的是( )。
A、蓝海战略力图使客户和企业的价值都出现飞跃,由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间
B、蓝海战略通过重建市场边界降低搜寻风险
C、蓝海战略制定遵循合理的战略顺序降低规划风险
D、蓝海战略执行中通过克服关键组织障碍降低组织风险
6、甲公司是一家区别于传统火锅店方式的火锅餐饮企业,在给顾客提供餐饮服务的同时,还免费给顾客提供擦鞋、美甲、擦拭眼镜等服务。
甲公司的经营模式取得了成功,营业额高速增长。
甲公司实施蓝海战略的路径是( )。
A、跨越时间
B、重新界定产业的买方群体
C、跨越战略群体
D、重设客户的功能性或情感性诉求
7、丙公司是一家以创新为中心的粮食产品生产公司,为了满足消费者的新鲜感,现将优质的大米配上玉米、燕麦等加工成混合保健食品,开发出一些特种大米的系列食品。
由此可以分析出丙公司采用的战略是( )。
A、市场开发战略
B、产品开发战略
C、前向一体化战略
D、后向一体化战略
8、下列关于对外股权投资的说法中,错误的是( )。
A、对外股权投资与出口方式相比,是一种控制程度更强、参与程度更大的进入方式
B、股权投资包括对外证券投资与对外直接投资
C、对外直接投资方式可以分为全资子公司与合资两种形式
D、对外证券投资是指个人或机构取得外国证券,并同时控制该企业和参与管理
9、中国的A公司与香港B电脑公司,达成战略联盟,充分利用A公司的资金和技术,B公司的市场信息优势,从而两家公司很快拥有了开拓海外市场的能力。
通过上述案例可以判断,AB公司形成战略联盟的原因是( )。
A、促进技术创新
B、避免经营风险
C、避免或减少竞争
D、实现资源互补
10、甲公司是一家高科技环保企业,其自主研发的智能呼吸窗刚一推向市场,即受到消费者欢迎,产品供不应求,企业一直处于满负荷生产状态。
为满足持续增长的订单要求,公司决定增加一条生产流水线。
甲公司所实施的产能计划属于( )。
A、滞后策略
B、匹配策略
C、维持策略
D、领先策略
11、甲公司是一家家用电器生产企业,其生产的蓝光播放机首次投放市场,为了扩大蓝光播放机的销量,甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。
甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是( )。
A、渗透定价法
B、转移定价法
C、细分定价法
D、撇脂定价法
12、下列关于企业稳定战略的表述,正确的是( )。
A、采用稳定战略的企业容易减弱风险意识,降低对风险的敏感性
B、企业无法充分利用原有生产经营领域的资源
C、采用稳定战略的企业仍然需要投入一定的资金开发新产品和新市场
D、企业集中于原有的经营范围和产品,无法增加竞争优势
13、下列关于研发定位的说法中,不正确的是( )。
A、成为向市场推出新技术产品的企业
B、成为成功产品的创新模仿者
C、成为研发领导者或跟随者
D、成为成功产品的低成本生产者
14、下列关于一体化战略的说法中,不正确的是( )。
A、从理论上分析,企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本,控制稀缺资源,保证关键投入的质量或者获得新客户
B、企业采用纵向一体化战略的主要风险之一是:
不熟悉新业务领域所带来的风险
C、企业采用横向一体化战略的主要目的是为了减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势
D、当供应商数量较少而需求方竞争者众多时企业适合采用前向一体化战略
15、某企业以一种儿童营养液起家,一句广告词“吃了×××,吃饭就是香”传遍大江南北。
在此基础上,该企业进一步决定以“×××”为品牌生产儿童服装。
根据以上信息可以判断该企业的战略属于( )。
A、相关多元化战略
B、产品开发战略
C、市场开发战略
D、非相关多元化战略
16、甲公司是一家生产护肤美容品的公司,总部和研发中心位于美国。
该公司以主要国家和地区来划分战略业务单位,并授权各国的管理者根据消费需求、消费习惯等特征生产本土化产品。
根据以上内容,甲公司所采用的国际化战略是( )。
A、全球化战略
B、多国本土化战略
C、成长性战略
D、跨国化战略
17、下列选项中,不属于企业总体战略的决策是( )。
A、某糕点企业收购一家面粉企业
B、某家电企业在原有电冰箱业务的基础上生产空调
C、某企业将旗下三个品牌出售
D、某汽车企业加大技术研发,以安全技术区别于竞争对手
18、能够使企业有效面对产业中的五种竞争力量,并且成为产业中的成本领先者的战略是( )。
A、成本领先战略
B、差异化战略
C、集中成本领先战略
D、集中差异化战略
19、下列选项中,不属于造成产业零散原因的是( )。
A、进入障碍低
B、市场需求多样
C、不存在规模经济
D、原材料供给不足
20、面对来势汹汹并且实力雄厚的外国竞争对手,“防御者”可以利用本土优势进行防御,具体做法不包括( )。
A、把目光集中于喜欢本国产品的客户,而不考虑那些崇尚国际品牌的客户
B、加强分销网络的建设和管理,缓解国外竞争对手的竞争压力
C、频繁地调整产品和服务,以适应客户特别的甚至是独一无二的需求
D、重新定义自己的核心业务,避开与跨国公司的直接竞争
21、甲公司是一家汽车制造公司,经营状况良好。
在董事长的提议下,战略管理人员利用SWOT模型对本公司的内部环境进行了分析。
分析报告显示,汽车销售环节的利润率非常高,于是董事长决定在当地成立自己的销售专卖店。
根据以上资料分析,该公司采取的战略是( )。
A、横向一体化战略
B、前向一体化战略
C、后向一体化战略
D、市场开发战略
二、多项选择题
1、某电器生产商拟实施规模经济,目标是成为产业中的成本领先者。
如果该企业采用成本领先战略,那么可能发生的风险包括( )。
A、技术发生了变化导致已经积累的经验一笔勾销
B、产业中的新进入者通过模仿该企业的模式,也实现了较低的成本
C、市场上消费者的需求从注重价格开始转向注重产品的品牌
D、能够对产业内的潜在进入者形成进入障碍
2、下列关于蓝海战略的说法中,正确的有( )。
A、蓝海战略同时追求差异化和低成本,把企业行为整合成为一个体系
B、蓝海战略并非着眼于竞争,而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃,由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间
C、蓝海战略遵循价值与成本互替定律
D、蓝海战略开拓了一套条理清晰的绘制和讨论战略布局的过程,以将企业战略推向蓝海
3、对于零散产业中的企业来说,下列属于克服零散,获得成本优势的途径有( )。
A、连锁经营
B、特许经营
C、技术创新以创造规模经济
D、产品类型专门化
4、甲企业是一家乳制品生产企业,主要业务是制造液体奶,只发展单一产品,该公司决定用市场营销手段增加现有产品的市场份额。
下列选项中属于该战略的增长方法的是( )。
A、扩大市场份额
B、开发小众市场
C、保持市场份额
D、前向一体化
5、A银行信用卡中心在某超市门口促销信用卡,每一位客户来办理信用卡时,都会赠送一个工具箱,并且非常热情的帮助客户填写申请表,通过资料可以看出,主要涉及到的促销组合要素包括( )。
A、广告促销
B、营业推广
C、公关宣传
D、人员推销
6、下列关于新兴产业在内部结构上的共同特征的说法中,正确的有( )。
A、技术的不确定性
B、战略的不确定性
C、成本的迅速变化
D、市场需求的不确定性
7、横向一体化战略的主要目的有( )。
A、减少竞争压力
B、控制关键原材料的投入成本
C、实现规模经济
D、控制和掌握市场
8、以下各项中属于常见的股利政策的有( )。
A、固定股利支付率政策
B、零股利政策
C、剩余股利政策
D、股票股利政策
9、下列选项中,属于单一货源策略优点的有( )。
A、采购方能与供应商建立较为稳固的关系
B、能够取得更多的知识和专门技术
C、产生规模经济
D、允许采用外部专家和外部技术
10、下列关于差异化战略的表述中,错误的有( )。
A、采取差异化战略可能导致形成的产品成本比较高,最终导致市场售价很高,失去竞争优势
B、企业采取差异化战略,推出的产品在产业范围内独具特色,但是一旦被竞争对手模仿,就可能使已经建立的差异缩小
C、企业采取差异化战略,可能由于技术的变化使过去积累的经验一笔勾销
D、企业采取差异化战略的目标是成为产业中的成本领先者
11、下列关于“战略钟”的相关表述中,正确的有( )。
A、“战略钟”是由克利夫·鲍曼提出来的
B、“战略钟”中以顾客对产品认可的价值作为纵坐标
C、企业在为顾客提供更高认可价值的同时,是不可以获得成本优势的
D、“战略钟”中的混合战略与波特原来的设想有所不同
12、甲公司是在一个特定的目标市场上实施集中化战略的企业,下列选项中属于该公司采取的战略的风险有( )。
A、狭小的目标市场导致的风险
B、竞争对手的进入与竞争
C、竞争对手的模仿使已建立的差异缩小甚至转向
D、技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销
13、甲公司主营定向爆破业务,在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势。
甲公司确定的发展战略,一是向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展,二是向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展。
甲公司业务开拓方向是密集型成长战略中的( )。
A、市场渗透战略
B、市场开发战略
C、产品开发战略
D、多元化战略
14、甲企业是我国一家外贸公司,具有对外贸易经营的资格,该公司的业务往来重点在国外,通过市场调研,该公司把国外的商品进口到国内来销售,或将收购的国内商品销售到国外。
下列选项中属于该企业可以选择的分销渠道的是( )。
A、出口代理商
B、进口批发商
C、国内的战略联盟成员
D、贸易公司
15、盛强公司是一家位于甲市的家电制造企业,由于甲市的家电销售渠道已经被当地的几大连锁渠道垄断,为了能够在大型零售卖场销售自己的产品,盛强公司需要支付高额的通道费用,为了克服这种威胁,盛强公司一方面建设自己品牌的零售专卖店,向家电零售业务发展;另一方面,在乙市开发新市场,希望能在乙市新开发的市场上销售企业的家电,进一步扩大市场占有率和销售额。
盛强公司采取的战略包括( )。
A、前向一体化战略
B、横向一体化战略
C、产品开发战略
D、市场开发战略
三、简答题
1、(本小题8分。
)某乳业股份有限公司,成立于1999年初,主要生产奶类产品系列,现已在全国15个省市区建立生产基地20多个,拥有液态奶、酸奶、冰激凌、奶品、奶酪五大系列200多个品项,产品以其优良的品质覆盖国内市场。
公司在工厂、牧场和市场建设上,始终坚持“品牌第一”的方针,并坚持自主创新的理念。
2008年8月,公司推出了拥有完全自主知识产权的“T牌牛奶”。
“T牌牛奶”是公司在适当的时机和适当的市场中推出的“金牌”牛奶,主要针对的是中国的高端消费市场。
在开发“T牌牛奶”之前,公司在常规市场中面临着极大的压力,常规奶市场饱和,市场恶性竞争,价格战不断;与此同时,高端消费者在牛奶中寻求象征性消费的需求没有得到很好地满足。
而该公司强大的开发新产品的能力、自主的牛奶研发技术和丰富的奶源地这一优越的自然禀赋,更为该公司新产品的推出提供了可能。
<1> 、分析该公司推出“T牌牛奶”采用的总体战略类型。
<2> 、简述企业采用该战略可能的原因,并分析该公司采用该战略的原因。
<3> 、该公司采用的战略也面临着一定的风险,请分析该战略可能难以实现的原因。
答案部分
一、单项选择题
1、
【正确答案】C
【答案解析】企业负外部性的一种表现是“个体理性导致集体非理性”,两个独立企业的竞争表现了这种负外部性,其竞争的结果往往使其两败倶伤,而并购战略可以减少残酷的竞争,同时还能够增强对其他竞争对手的竞争优势。
Q公司并购L公司的动机是克服企业负外部性,减少竞争,增强对市场的控制力,选项C正确。
决策不当的并购属于并购失败的原因。
【该题针对“并购战略——并购的动机”知识点进行考核】
【答疑编号12066765,点击提问】
2、
【正确答案】B
【答案解析】交货:
下达订单与交付订单之间的产品交期对实现有效的库存控制和生产计划至关重要。
所以选项B正确。
【该题针对“采购战略——采购组合”知识点进行考核】
【答疑编号12066826,点击提问】
3、
【正确答案】A
【答案解析】区位理论认为,市场不完善不仅存在于一国市场上,同样存在于国际市场上。
所以,选项A的说法不正确。
【该题针对“国际生产要素的最优组合”知识点进行考核】
【答疑编号12066902,点击提问】
4、
【正确答案】C
【答案解析】集中化战略的战略目标是特定的细分市场,针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先战略或产品差异化来获得竞争优势的战略。
【该题针对“基本竞争战略——集中化战略”知识点进行考核】
【答疑编号12066944,点击提问】
5、
【正确答案】C
【答案解析】本题考核蓝海战略。
蓝海战略制定遵循合理的战略顺序降低商业模式风险,选项C的说法不正确。
【该题针对“蓝海战略制定的原则”知识点进行考核】
【答疑编号12067041,点击提问】
6、
【正确答案】D
【答案解析】本题考核“蓝海战略”的知识点。
本题通过为顾客提供经营范围之外的其他服务,更好地满足消费者的需求,属于重设客户的功能性或情感性诉求。
选项D正确。
【该题针对“重建市场边界的基本法则”知识点进行考核】
【答疑编号12067046,点击提问】
7、
【正确答案】B
【答案解析】由于丙公司将优质大米开发出一些特种大米系列食品,是对现有产品的改变,属于产品开发战略。
【该题针对“密集型战略-产品开发战略”知识点进行考核】
【答疑编号12067161,点击提问】
8、
【正确答案】D
【答案解析】本题考核国际市场进入模式,对外证券投资是指个人或机构取得外国证券,但并不控制该企业或参与管理,所以选项D的说法不正确。
【该题针对“企业进入国外市场的主要模式——对外股权投资”知识点进行考核】
【答疑编号12067217,点击提问】
9、
【正确答案】D
【答案解析】本题考核企业战略联盟——企业战略联盟的基本特征。
资源在企业之间的配置总是不均衡的,在资源方面或拥有某种优势,或存在某种不足,通过战略联盟可以达到资源共享、优势互补的效果。
AB公司达成战略联盟的原因是实现资源互补。
【该题针对“企业战略联盟——企业战略联盟形成的动因”知识点进行考核】
【答疑编号12067253,点击提问】
10、
【正确答案】A
【答案解析】本题考核“产能计划”的知识点。
滞后策略是指仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能。
甲公司一直处于满负荷生产状态,为满足持续增长的订单要求,公司决定增加一条生产流水线,属于滞后策略。
所以选项A正确。
【该题针对“生产运营战略——产能计划”知识点进行考核】
【答疑编号12067315,点击提问】
11、
【正确答案】A
【答案解析】渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格,以便抢占销售渠道和消费者群体,从而使竞争者较难进入市场。
选项A是正确的。
【该题针对“市场营销战略——价格策略”知识点进行考核】
【答疑编号12067382,点击提问】
12、
【正确答案】A
【答案解析】采用稳定战略的企业不需要改变自己的使命和目标,企业只需要集中资源于原有的经营范围和产品,以增加其竞争优势,选项D错误。
采用这种战略的风险比较小,企业可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源,选项B错误;减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险,选项C错误;避免资源重新配置和组合的成本;防止由于发展过快、过急造成的失衡状态。
稳定战略还容易使企业减弱风险意识,甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化,降低企业对风险的敏感性和适应性,选项A正确。
【该题针对“稳定战略”知识点进行考核】
【答疑编号12067578,点击提问】
13、
【正确答案】C
【答案解析】本题考核研究与开发战略。
成为研发领导者或跟随者属于研发政策应考虑的内容。
【该题针对“研究与开发战略”知识点进行考核】
【答疑编号12067595,点击提问】
14、
【正确答案】D
【答案解析】本题考核一体化战略的相关知识。
当供应商数量较少而需求方竞争者众多时企业适合采用后向一体化战略,所以选项D的说法不正确。
【该题针对“一体化战略——横向一体化战略”知识点进行考核】
【答疑编号12067620,点击提问】
15、
【正确答案】A
【答案解析】相关多元化,也称同心多元化,是指企业以现有业务为基础进入相关产业或市场的战略。
采用相关多元化战略,有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力和营销技能优势来获取融合优势,即也就是两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。
相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销技能以及用户等方面的类似。
【该题针对“多元化战略”知识点进行考核】
【答疑编号12067764,点击提问】
16、
【正确答案】B
【答案解析】多国本土化战略是指一个企业的大部分活动,如战略和业务决策权分配到所在国以外的战略业务单位进行,由这些单元向本地市场提供本土化的产品,从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。
该公司总部和研发中心位于美国,又以主要国家和地区来划分战略业务单位,并授权各国的管理者根据消费需求、消费习惯等特征生产本土化产品。
属于多国本土化战略。
【该题针对“国际化经营的战略类型——多国本土化战略”知识点进行考核】
【答疑编号12067870,点击提问】
17、
【正确答案】D
【答案解析】本题考核总体战略的选择的知识点。
选项A属于纵向一体化;选项B属于相关多元化;选项C属于收缩战略;选项D属于差异化战略。
因此正确答案为选项D。
【该题针对“基本竞争战略——差异化战略”知识点进行考核】
【答疑编号12067909,点击提问】
18、
【正确答案】A
【答案解析】成本领先战略、差异化战略和集中化战略都能够使企业有效地面对产业中的五种竞争力量,但是只有成本领先战略是将成本降到最低限度,成为产业中的成本领先者的战略,选项A正确。
【该题针对“基本竞争战略——成本领先战略”知识点进行考核】
【答疑编号12067940,点击提问】
19、
【正确答案】D
【答案解析】造成产业零散的原因:
(1)进入障碍低或存在退出障碍。
(2)市场需求多样导致高度产品差异化。
(3)不存在规模经济或难以达到经济规模。
其他的因素,如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制,以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素,也是导致产业零散的原因。
【该题针对“零散产业中的竞争战略——造成产业零散的原因”知识点进行考核】
【答疑编号12068060,点击提问】
20、
【正确答案】D
【答案解析】选项D是“闪躲者”战略可能选择的做法。
面对来势汹汹并且实力雄厚的外国竞争对手,“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。
具体做法可以考虑:
(1)把目光集中于喜欢本国产品的客户,而不考虑那些崇尚国际品牌的客户;
(2)频繁地调整产品和服务,以适应客户特别的甚至是独一无二的需求;(3)加强分销网络的建设和管理,缓解国外竞争对手的竞争压力。
【该题针对“防御者”知识点进行考核】
【答疑编号12068321,点击提问】
21、
【正确答案】B
【答案解析】前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。
甲公司在当地成立自己的销售专卖店,实现了前向一体化。
【该题针对“一体化战略——纵向一体化战略”知识点进行考核】
【答疑编号12068390,点击提问】
二、多项选择题
1、
【正确答案】ABC
【答案解析】企业采取成本领先战略的风险包括:
(1)技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销。
(2)产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力,用较低的成本进行学习。
(3)市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象,使得企业原有的优势变为劣势。
选项D属于采取成本领先战略的优势。
【该题针对“基本竞争战略——成本领先战略——风险”知识点进行考核】
【答疑编号12066928,点击提问】
2、
【正确答案】ABD
【答案解析】蓝海战略打破价值与成本互替定律,选项C的说法不正确。
【该题针对“蓝海战略的内涵”知识点进行考核】
【答疑编号12067035,点击提问】
3、
【正确答案】ABC
【答案解析】克服零散的途径有如下几条:
(1)连锁经营或特许经营。
(2)技术创新以创造规模经济。
(3)尽早发现产业趋势。
【该题针对“零散产业中的竞争战略——零散产业的战略选择”知识点进行考核】
【答疑编号12067139,点击提问】
4、
【正确答案】ABC
【答案解析】市场渗透这种战略强调发展单一产品,试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。
市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额。
增长方法有以下几种:
①扩大市场份额,这个方法特别适用于整体正在成长的市场;②开发小众市场,目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长,从而扩大总的市场份额;③保持市场份额,特别是当市场发生衰退时,保持市场份额具有重要意义。
【该题针对“密集型战略-市场渗透战略”知识点进行考核】
【答疑编号12067184,点击提问】
5、
【正确答案】BD
【答案解析】本题考核促销策略的相关内容。
促销组合由四个要素组成:
(1)广告促销,其涉及在媒体中投放广告,以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象;
(2)营业推广,其采用非媒体促销手段,比如试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用;(3)公关宣传,通常是指宣传企业形象,为企业
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