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农业技术市场经典招商方案
农业技术市场经典招商方案
第一部分:
招商方案
第一章:
招商策划
一、项目简介
石家庄农业技术市场是石家庄政府重点扶持的北方地区最大的兽药、饲料、种子、化肥、农机配件、汽车配件、农业新技术推广等交易批发市场,是河北省现代农业展示中心重要组成部分,市场位于省会石家庄市北郊107国道东侧,距京珠高速公路入口400米,距火车站7公里,距石家庄机场20公里,交通十分便利,地理位置得天独厚,周边相邻华北鞋城、汽贸城、灯饰城、兽药市场、村村通工程等成型项目,极利于广大商户进行商贸活动。
1、项目规模
整个市场占地120亩,总建筑面积3万平方米,可容纳300家商户及相应的停车场和仓库。
市场门店为单元套房,分上下两层,建筑面积100㎡。
2、服务配套
市场水、电、暖齐全,建有一座5000㎡的高标准多功能服务楼,集商住、办公、业务洽谈、信息发布、商品交易、餐饮服务等于一体。
市场内还设有交易大厅、展览大厅,与时代同步的宽带网络等设施。
市场还将为商户提供代办托运、代收发传真、代收发电子邮件等信息时代的一切服务,使商户不出市场就能享受到全方位的星级服务。
二、招商原则
项目的招商推广是营销策略上的重要环节。
项目成功与否,招商是关键因素之一。
1、品牌政策,放水养鱼
重点引进一些大的经销商、品牌商、代理商,起到龙头作用,应该不惜以低廉的租金给其优惠。
大的品牌的租金甚至可以只是一般客商的10%-50%。
这就是“放水养鱼”
2、抓住热点,紧贴市场
招商对象注重市场效应,要紧贴市场,寻求市场热点,尤其是那些具有发展前景的行业。
3、适度盈利,立足长远
市场有培育期,刚开始招商本着“引进”的原则,先着眼于“开起来”,要立足长远
三、招商步骤
第一阶段:
招商前期工作
■整体广告策划和广告语及项目外部环境的广告牌、灯箱、横幅等布置的设计和认定。
■招商宣传手册的设计、认定与印刷。
■策划好整个市场的功能布局,制定分阶段招商的实施办法。
■与市农科院等相关单位联系,取得他们对招商工作的支持和配合。
■对市场招商区域经营分类进行场地划分,并画出草图。
■要求建筑公司提供市场招商区域装潢的进程时间表,及时兑现水、电、暖、通讯等配套设施的有关承诺,确保招商工作顺利进行。
■列出知名品牌、龙头企业的名录,以便内部招商需要。
组建市场招商工作班子。
■制定招商细则和市场管理条例等规章制度,并印刷好对外招商宣传资料、招商登记等有关表格。
■落实市场管委会成立仪式工作。
第二阶段:
内部招商
■积极引进品牌,知名企业进驻商场。
■筹集落实市场、工商、税务、质检等部门联合工作班子及办公用地。
■落实和布置好对外招商的办公场地,环境布置做到优美整齐,宣传资料做到图文并茂、详细生动。
第三阶段:
推出招商广告
在主要媒体等刊登招商广告,出动招商队伍,广泛散发招商资料。
第四阶段:
对外招商
正式对外招商,根据市场布局,安排好入住商家的经营场地。
第五阶段:
商家进驻
商家进场布置,进行道具、广告、灯箱等制作及商品陈列。
第六阶段:
市场开张
选择吉日,举行市场开张仪式。
四、租金分析
市场租金受大气候和整个市场供求关系的制约,同时也受到区位、交通、规模、设计和环境等方面的综合影响。
现将周边各市场租赁情况明细如下:
周边市场租赁情况
名称
位置
规模(套)
出租率%
租金元(元/㎡)
仓兴街种子市场
桥东区仓兴街
70
100
8
五七路兽药市场4个
107国道旁五七路附近
380
80
5--12
正定国际小商品批发市场
正定华安西路
5000
40--60
鑫顺石材市场
西古城东路
100
80
20--25
正定恒山板材市场
正定长途汽车站北
100
33--50
北二环铝材市场
北二环与中华大街交叉口西行50米路东
460
100
35--60
通过调查,我们把已有市场化分为三类。
一类是经营兽药、种子等专业市场,这类市场租金低、规模小、配套设施不完善,管理不规范,如本项目周边的百德兽药市场、利民兽药市场等,一类是现正在推广的市场,这类市场是新上市的市场,租售结合、规模较大、租金较高,如正定国际小商品市场,鑫顺石材市场;一类是市场已经培育成熟,具有固定的客户群体,有相当高的知名度,如正定恒山板材市场。
本项目与古城东路鑫顺板材市场在规模、位置上有一定的可比性。
它的租金标准现执行为:
位置好的铺位每月每平方米25元,位置次一些的商铺每月每平方米20元。
综合以上分析,考虑到市场实际情况,建议市场采取低价入市的策略,吸引客商入住,集聚人气,待形成气候后,在逐步提高租金,要树立长期经营的战略眼光。
建议市场租赁价格:
每月每平方米20、25、30元
考虑到采取“筑巢引鸟”的招商计划,建议免收第一年的租金,第二年、第三年租金减半征收,租金差价范围可考虑在20%--25%。
五、广告明细
一般而言,广告的预算占商铺销售总额的1.5%-3%左右。
广告项目明细如下:
主要项目
金额
分数(数量)
楼书
待
定
待
定
宣传单张
招商手册
内.外部环境引导展示板
外围招商灯箱广告
户外广告
网络广告
媒体广告
公共宣传
(软性广告)
车体广告
营销活动
六、招商推广渠道
1、招商对象定位于基础雄厚的生产、批发、拓展商为主,以点带面,带动相关市场行业商户的入住及稳定。
2、主力招商对象确定
石家庄市本地生产厂家、一级批发商、其它市场分流商户。
3、非主力招商对象
河北省内外的生产厂家、批发商。
七、招商工作流程
成立招商机构
咨询公司设计
招商整体方案,编制
相关招商文件。
←广告公司进行设计印刷
开展集体招商活动←展览公关公司提供相关服务
八、招商宣传策略和时间安排
市场的招商宣传以媒体广告为主,辅之以公关活动,突出市场卖点。
签订合同后,应在12个月完成70%招商工作。
第二章:
对市场后期管理的建议
一、成立市场专业管理委员会
管理委员会主要是兑现前期招商正常运行的承诺,并逐步落实,对整个市场起到维护作用。
二、管理委员会部门构成
■办公室
■市场企划部
■市场外联部
■市场督导部
三、各管理部门职能
■办公室
主要对市场已入住商户资料、档案、帐目、文件的综合整理与保存,让整个市场的管理做到明晰化。
■市场企划部
市场企划部在市场运行中占有重要位置,主要对市场起到如下作用:
●市场启动宣传
●市场活动策划
●市场广告策划
●市场信息发布
■市场外联部
市场外联部主要针对整个市场商户的变更做及时调整与补充:
●增加市场对外知名度
●吸引新商户的入住
●提高市场运营品质
■市场督导部
●维护市场正常秩序
●监督市场商品来源,禁止假冒产品诞生,维护市场品质
●查处不正当竞争,避免恶性循环
第三章:
招商细则
一、市场简介
石家庄农业技术市场是市政府扶持的兽药、饲料、种子、农业新技术推广等交易批发市场,是河北省现代农业展示中心重要组成部分。
市场位于河北省会石家庄市胜利北大街107国道东侧,距京珠高速公路入口北400米,距火车站7公里,距石家庄机场20公里。
地理位置优越,交通十分便利。
市场内部设施齐备,交易功能完善,集交易、结算、信息、中介为一体,可为商户提供营业、办公、通讯、信息、宣传、广告、办证、餐饮、洗浴等配套服务,24小时保安。
商铺费用低廉,政策优惠,是各位商户立足石家庄,拓展全国农业技术市场的最佳经营场地。
二、经营范围
兽药、饲料、种子、化肥、农机配件、农业新技术推广等。
三、招商规定
1、招商时间:
从年月日起全面对外招商.
2、招商范围
科研单位,厂商、代理商、经营企业。
3、摊位面积:
营业铺位为单元套房,分上下两层,建筑面积100平方米。
4、选定商铺方式:
凡前来选定商铺的商户按时间先后自愿选定铺位。
5、租期
以签订摊位租赁协议为准,一般首次一签三年。
6、保证金:
根据铺位面积,在定铺位时收取每户保证金2000—4000元。
7、经营责任;
商户对其产品质量问题全权负责,如与客户发生法律纠纷,技术市场不承担任何法律责任。
8、商户按市场规定布设货架、货柜、展板等费用由商家自理。
四、招商优惠政策
石家庄农业技术市场是本市唯一的综合农业技术市场。
经研究决定,对到本市场从事经营的商户,给予以下优惠:
1、免收第一年租金,第二年租金20-30元/月/每平方米,第三年30-40元/月/平方米,第四年到第六年40-50元/月/每平方米。
第二年、第三年租金减半征收,第四年开始全额征收,入场经营6个月交纳第二年的租金。
2、在本市场经营的商户在第一年或两年内决定购买的,可优先享受购买权,并且享受开盘时价格优惠,已交付一定期限的租金可作为商户的首期款。
3、第一年免征工商管理费及税收。
第二年按国家税法规定减半征收。
4、三年内免收物业管理、卫生、治安等费用。
5、经营厂商,市场可代办本地的营业执照和税务登记等手续。
6、经营期内商铺允许转让、转租。
7、提供免费法律咨询。
8、市场设有广告印务部,对厂家的广告印刷业务给予优惠。
享受优惠政策的商户,需签定有关协议并交纳保证金。
租赁期满后,若商户不再续租,提前30天书面通知市场,市场归还保证金。
本市场招商一经满员,对后来的商户不再实行以上优惠政策。
市场招商部门保留对以上政策的解释权。
五、招商手续
1、自年月日起市场招商办公室正式办理入场经营登记手续。
2、凡入场经营者,凭单位介绍信或个人身份证到市场招商办公室签定入场经营协议书,交纳定金、租用摊位保证金。
3、租赁期满后,商户有权优先续签合同。
4、市场开业前十天,市场招商办公室向登记入场的商户发出开业通知,商户携带入场经营协议书和保证金收据复印件到市场招商办公室办理手续,进行开业筹备。
5、开业活动中市场管委会统一组织,各入场经营商户可以邀请祝贺单位参加开业活动。
六、配套服务
代办复印、传真、信息宣传、广告等服务。
第二部分:
销售方案
第一章:
营销推广
一、价格定位
1、周边地区价格分析
通过调查,周边区域专业市场大多采用出售方式,是典型的销售市场,售价、租价较高,租价在每月40~60元/㎡,售价在5800~8000元/㎡。
如:
正定国际小商品城,它的售价一层为8000元/㎡,二层为6600元/㎡,三层为6100元/㎡,租金为40~60元/㎡;鑫顺石材市场售价5800元/㎡,租金为48元/㎡。
本项目与其它几个专业市场相比,整体规模和档次大体相当,价格应稍低一些,以利销售和招商。
2、项目的价格定位
由于项目处于107国道沿线东侧,地段、位置、影响力都具有优势,结合区域内同类产品的市场价及顾客感受价,在发展商实现其合理利润的前提下,本项目的合理价格在4500元/㎡。
3、价格策略
根据项目条件及市场现状,开盘时应采取“低开高走”的价格策略,使消费者的心理价格远远高于产品价格,形成强大的销售势能,激起广大消费者的兴趣,当大量的购房者到现场观看后,普遍会为其高品质所打动,销售自然会比较顺利。
待到销售中期,根据工程的进展,配套设施完善之后,价格上扬,这一时期获利最为丰厚。
在销售尾期的时候,做限量发售,保持产品在消费者心中固有的形象,不应为了快速出清回笼资金,采用高开低走的价格策略。
3.1、价格策略建议:
3.1.1、开盘时价位要与周边项目价位低一些;
3.1.2、对于品牌企业客户或购买大面积客户考虑给予价格上或物业上的优惠;
3.1.3、对于由已购房客户介绍来的客户适当给予优惠;
3.1
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