审定稿湘菜风味食品品牌湘侬寨新品上市推广营销策划方案.docx
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审定稿湘菜风味食品品牌湘侬寨新品上市推广营销策划方案
湘菜风味食品品牌“湘侬寨”新品上市推广营销策划方案
前言
湖南湘侬寨餐饮管理有限公司“湘侬寨”品牌于2009年6月创立;湘侬寨是一家以传播湖湘文化、弘扬湘菜产业、发展全国连锁为营销宗旨の的上规模の的特色餐饮连锁机构;
此次主要是为湘菜风味食品“湘侬寨”做一份上海市场の的新品推广策划方案;希望通过本次新产品推广,能够为企业树立良好形象,提高销售额,扩大产品市场占有率,提高企业知名度和美誉度;本次策划主要是在电视广告の的播放、促销活动の的宣传及媒介の的传播の的基础上,对“湘侬寨”在上海市场进行新品推广策划,并作出相应の的活动,与活动方案相匹配の的推广策略,为更好の的进入上海市场从而赢得消费者の的肯定;
目录
一、市场分析4
(一)宏观环境及行业分析4
(二)消费者分析4
(三)竞争者分析5
二、新品分析5
三、新品SWOT分析5
(一)优势分析5
(二)劣势分析6
(三)机会分析6
(四)威胁分析6
四、产品定位6
五、推广目标6
六、推广策略7
(一)广告宣传7
(二)媒介选择7
(三)促销活动8
七、经费预算8
八、效果评估9
一、市场分析
(一)宏观环境及行业分析
中国历来有“民以食为天”の的传统,餐饮业作为我国第三产业中の的一个支柱产业,一直在社会发展与人民生活中发挥着重要の的作用;特别是近几年,我国餐饮业呈现出高速增长の的发展势头,成为“热门”行业之一;
(二)消费者分析
1消费者对湘菜の的认知度
2中国有5亿人可以吃辣,这说明湘菜具有巨大の的潜力;
(三)竞争者分析
近几年,我国餐饮业呈现出高速增长の的发展势头,成为“热门”行业之一;据悉,我国现有各类饭店、餐馆近400多万家,年营业额超过7300亿人民币,并保持着高达15%-17%の的年增长率;不容忽视の的是,在这些众多の的餐馆中,上规模の的却非常少,更多の的只是街头小店;
二、新品分析
“湘侬寨”其菜肴风味是鲜辣浓香,在烹调技艺上,以炒、腊、蒸、煨、煎、烧见长,以酸辣、焦麻、鲜香、脆嫩、熏腊、原汁原味、浓淡分明、口味适中而特立于世;
三、新品SWOT分析
(一)优势分析
1、口味种类丰富:
有酸辣、焦麻、鲜香、脆嫩、熏腊、原汁原味、浓淡分明、口味适中等多种口味;
2、湘菜历史悠久,蕴含湖湘文化,有民族特色风味,有芙蓉国の的美誉,是我国八大菜系之一;
(二)劣势分析
1、上海人の的口味比较清淡;
2、不了解上海外来人口分布;
(三)机会分析
1、餐饮行业生命力强,可持续性强,仍有强大の的发展空间;
2、市场容量大;
3、餐饮业利润丰厚;
(四)威胁分析
1、由于餐饮业属于“热门”行业,所以竞争行业异常激烈;
2、国外很多品牌在上海市场占有率高;
四、产品定位
“湘侬寨”面对の的是上海地区广大消费群体,价位比较便宜,是大家都消费得起の的,又能让上海人品尝到湖南菜肴の的特色;
五、推广目标
1、通过一系列宣传活动,使“湘侬寨”能够顺利进军上海市场;
2、在营销策略下,实现20%の的销售额,争取使利润率达到15%;通过这次の的推广活动使得所推广の的产品在消费者中形成一定の的影响,在一定程度上扩大产品の的影响力;并且能够扩大产品の的市场占有率,提高企业知名度和美誉度;
六、推广策略
(一)广告宣传
1、广告主题:
怀旧
广告语:
要の的就是这种感觉,辣辣辣!
广告内容:
一个湖南の的同事很久没回湖南了,他很怀念家乡の的菜,点了一桌の的家乡菜,之后他说“要の的就是这种感觉,辣辣辣!
”
(二)媒介选择
1、在上海卫视台播放“湘侬寨”の的广告,用视觉の的效果来吸引更多の的消费者;
2、在地铁站张贴海报广告;
3、在互联网上投放相应の的视频广告;
(三)公关活动宣传
1、请汪涵为湘菜代言人;
2、举办一场健康饮食讲座;
3、举办饮食吃楽会,提高我们の的知名度;
(四)促销活动
1、活动当天,凡在本店消费者可获价值50元の的优惠券一张;
2、在本店举行消费满1000元返还100元の的活动;
3、在本店举办宴席,可免费赠送酒水;
七、经费预算
项目内容
单价
数量
金额
广告制作费
10000元
1
10000元
广告投入费
200000元
1
200000元
明星代言
1000000元
1
1000000元
海报广告
300元
300份
90000元
网络宣传
50000元
1
50000元
促销活动费
10000元
1
10000元
合计
1279000元
八、效果评估
通过本次新产品推广,为企业树立了良好の的形象,提高了销售额,扩大了产品市场占有率,提高了企业知名度和美誉度;
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