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贸易社会实践心得收获.docx
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贸易社会实践心得收获
贸易社会实践心得收获
3实习收获与体会
当美好的大学生活即将结束之际,我迈入了纷繁的社会,开始了与以往不一样的生活。
我有幸成为大连聚兴金属制品有限公司的一名员工,从此,我迈开了走向社会的脚步,开始了我紧张而又繁忙的学习和工作。
在实习的过程中,大连聚兴金属有限公司的领导以及同事们给予了我极大的支持与关怀,对我们工作中的成绩给予了肯定,也对我们的今后的学习和工作给予了指导和建议。
在实习过程中,我浅略的掌握了一些工作的技能,并且增强了自身的语言表达能力,人际沟通能力,以及一定的创新能力。
进入公司以来,我深刻的感受到了什么是团队意识。
一个人很难走远,但是一个团队却可以走的很远。
工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是相当重要的。
在此实习期间我学会了,团结合作,配合默契,共赴成功的能力。
个人要想成功及获得好的业绩,必须牢记一个规则:
我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也会从中受益,这是保证自己成功的最重要的因素。
最后,我还要在此向我的毕业实习指导教师表示衷心的感谢,更要感谢大连聚兴金属制品有限公司给了我这个广阔的实习空间,感
谢陈老师对我实习期间的谆谆教诲和耐心指导,在学好科学文化知识的同时,努力锻炼自己的技能,为将来更好的适应社会工作,而努力奋斗~
3实习收获与体会
我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路,当我坐上离开学校板车那一刻起,我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程,那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔,必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆,并会给我带来生命中无与伦比的财富。
那时候对自己的未来充满希望,希望在那里能大展拳脚,实现自己的报复。
那时候想的是多么的好啊,知道此刻我才觉得我当时是那么的幼稚,不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。
是的,顶岗实习的生活是充满艰辛和挑战的。
实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会,通过假期的这段实习,我对自己的专业以外的知识有了更为详尽而深刻的了解,认识到了许多在学校学不到的东西,不再局限于书本,而是有了一个比较全面的了解。
从而更深的了解的了自己的不足,该往哪个方向而努力,这些都是以前所不了解的。
对我的身心有很大的提高,更加的磨练了我的意志,大连职业技术学院实习报告
我的吃苦耐劳精神。
经过理论与实践的结合,让我的技能水平有了更大的提高,理论只会让我明白技能的内在的概念,然而实践却让我的经验有了很大的提高。
我也明白了对于经验的积累是很重要的,理论解决不了的,往往却能靠经验来解决。
经过这几周,我已初
步掌握了金属铸造的工艺流程及特点。
学以致用,今后我会更加的努力去学好这门领域的知识,去丰富自己的头脑。
-1-篇二:
毕业生销售实习总结
毕
实习目的:
实习,顾名思义,在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学,需要或应当如何应用在实践中。
现在即将面临毕业,实习对我们越发重要起来。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
实习时间:
2016年3月1日----2016年3月31日
实习单位:
四川省成林贸易有限公司
1.公司简介:
公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。
成立于1999年,注册资金500万。
综合代理国际知名品牌,侧重于安全标识领域。
具有长期从事商贸活动的绩效,广泛服务于电信,电力,电子,油气,科研院所等开型企事业单位。
是美国贝迪产品一级?
?
代理商。
是西南地区最大的标识标贴供应服务商。
十多年来,成林公司一直不懈的努力,视质量、技术和服务为公司的生命,积累了丰富的经验,培养了一批优秀的管理人才和技术人才,为成林公司
的继续发展奠定了坚实的甚而,将以客观、务实、负责、真诚的态度,并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利,绩效优先,多种渠道,共同发展”的服务宗旨,为用户提供全方位的服务。
2.公司的精神理念:
服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。
正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。
发展是目的、服务是保证、产品是关键。
为客户提供超越品质的产品和服务,始终是成林发展的有力保障。
我们所理解的客户服务是:
快捷、周到、满意、热心。
实习内容:
实习总结或体会
2016年3月1日到3月31日,我在四川省成林贸易有限公司进行了为期一个月的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助。
而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的操作步骤。
更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。
主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运
作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践
任务。
二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
进入公司后,公司首先对我们进行了简单的培训,一些基本知识的培训,还有通过模拟让我们来熟悉业务。
负责培训的工作人员,首先给我们讲解了销售的基本流程,注意事项,基本方法等内容。
虽然内容很简单,但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解,也使我们掌握及销售的基本手段。
简单的培训过后就是第一项挑战----就是要记住不同类型机器的型号,功能,价格等方面的信息。
由于对公司业务这方面的知识并不是很了解,所以记起来很困难。
还有很多专业的名词,术语等对我来说都是很大的一个挑战。
而且这样的工作必须在较短的时间内完成,更增加了难度。
培训之后,正式开始接受销售了。
公司还派有专人对我们进行指导。
通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。
在这一个月的实习当中我接待了很多客户,也不断地积累着自己的销售经验和技巧。
从刚开始觉得销售知识运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。
我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝。
无论顾客多门刁钻,要求多高,我们都要尽量满足顾客。
在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。
这也让我深刻的了解到无论在何处工作,细节都是必须要注意的,因为细节决定成败。
实习总结和收获:
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求
你有很强的应变能力。
实习中不仅要面对顾客,还有搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定。
一个月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:
1.思想上个人主义较强,随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小,正处于发展阶段,我也发现了公司存在的一些问题,如:
员工管理上较为混乱,职责不够明确。
公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作积极性和效率不高。
工作公司产品库存繁杂,很多配件没有明确的数据和记录,更没有销售预测和较为合理的库存管理。
这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降。
我觉得公司应该在库存管理方面进行改进。
做好详细的记录。
这样对日后的工作不但能节省人力,提高效率,也降低库存风险和库
存成本。
在短短一个月的实习中,确实让自己成长了许多。
在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多的问题。
虽然开始认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
实习期间,我拓宽了事业,增长了见识,也体验到社会的残酷。
实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。
在这短暂的实习期间,我深深的感到了自己的不足,专业理论知识和时间应用上的差距。
在以后的工作学
习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我。
在社会上贡献出自己的一份力量。
将来无论在什么岗位上,我都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责人的人~篇三:
销售人员工作心得
销售人员工作心得体会:
有回报的付出
活在俗世,只要我们有所付出,总希望也要有一份回报,我们说一份耕耘一份收获,在社会生活的诸多方面,这个大原则是不变的,你付出汗水,收获口粮,付出才智收获肯定,付出时间收获智慧。
我们也说:
投之与桃,报之与李,在人与人之间,你付出真诚收获信赖,付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下,收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时,销售培训讲师说到,世事往往比人想象的纷繁复杂,变化多端,而不同的人对事物的感受力不同,心态
便受到冲击,不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬,人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事,能改变的只有自己,我们的态度变了,我们就变了,我们变了,我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如,你客户,你三天两头打电话给他,逢年过节发短信问候,方案计划该做的,不该做的,都做了,但是,你的客户最终还是没有跟你签单,你痛不欲生,觉得是他欺骗了你,其实,他没有要求你,是你心甘情愿为他做的。
为他做一切的时候,你是快乐的,而赢得他的认可你已经心满意足,这就是回报,他高兴你快乐,已是一种收支平衡。
如果有一天他真的不合作了,你心态的失衡虽然在所难免,但要学会自己负起这个责任,尽快找到失去的平衡,但是,大多数人很难做到这一点,痛苦和仇恨由此产生。
这两个月,因人员变动,有幸接触到了自己以前并不专业的事情,其实在我自己的观念里相信,一个人,生下来,并不就划定了他职责范围,一个公司,也并不是规定了你的职责范围,你就不能掌握其他岗位技能呢,杜拉拉升职记中有一句话说的好:
“任何一次这样的事情,我们都不能等待下一次,要抓住一切机会,积极主动地去参与,甚至组织和领导”。
很多
时候,我们每一次量的积累,在质的飞跃的转变时,需要的只是那么一个机会。
当机会来临的时候,你抓住它了么,前途是光明的,道路是曲折的,理想是美好的,现实是残酷的,但我有幸在公司各位领导的明确带领下,在各部门同事的大力支持下,在销售部门各位同事的勤奋努力下,这两个月算是走了过来了。
是的,很多时候,我们付出的时候就是期待回报,可是我们很少想到:
你所期待的回报是什么,是直接转为人民币的现金,还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢,每个物质存在都有他特定的价值,在不同条件下,并不能等额转换。
你对别人付出一片痴心,那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出,是绝对会有回报的,只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么,是在今天折算给你呢,还是日后的某个时间,我始终坚信的是,你收到的回报绝对是大于等于你的付出。
国际贸易课程实训心得
通过学习国际贸易实训这门课程,使我了解了不少专业知识,也学到了不少专业技能,
真的是让我受益匪浅啊~
作为物流管理专业的学生,为了进入社会有更好的发展,也为了我们有更强的能力去适
应这个复杂变化的社会,更为了我们能更好的胜任我们的工作,学校在大三的学习中为我们
开设了《国际贸易实务》这门课程,为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解,同时也
增设了《国际贸易实训》这门课程,通过一个学期的学习,使我们的理论知识和实践更好的
联系起来。
理论联系实际,这也是最有效的学习方法,使我们学到了许多的知识。
通过对实训课的学习,我得出的最深刻的体
会是:
英语实在是太重要了,关于里面的单
证几乎都是全英的,所以我认为好好学英语实在是太有必要了,尤其是如果决心从事国贸的
同学,英语水平一定要非常的好,估计起码也得有个至少六级。
我的英语水平是四级,在没
学国际贸易之前,虽没有认为自己英语很好,但起码也是马马虎虎,没感觉到多么不好,只
从开了国际贸易课,尤其是《国际贸易实训》的开课,让我倍受打击,觉得自己的英语是一
天不如一天,貌似现在的英语水平只是一个初中生,因此觉得有句话实在是太对了:
活到老,
学到老,知识是无止境的学习也是没有界限的。
在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下,我基
本上把老师布置的任务完成了。
在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深
刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在
已经能够应用到实训中。
与此同时,我也学会了贸易信函的书写,学会了如何与客户交流并
促成交易。
通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也
显得尤为重要,把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识,若只有理论而忽略实际
操作,那也只能是纸上谈兵,相反,如果只是埋头苦干,不学习相关知识,则有很大的可能
走弯路,没有捷径的发现,并且没有坚实的文化知识,连最基本的单证都看不懂,那么交易
也就无从谈起了。
但与此同时,我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知
识。
学习这个学期的国际贸易实训课,我觉得非常值得,因为我学到了很多东西。
不仅仅是专
业知识的学习,还有我对国际贸易也有了很深刻的了解,以前总是认为国际贸易是多么的神
圣,关于像国际这样大的东西,总认为是离自己比较远的,所以总是会带有神秘的眼光去看
待。
通过《国际贸易实务》这门课的开设,尤其《国际贸易实训》这门课的增设,让我不再
用有色眼睛去看待国际贸易,它也只是日常生活中的一种贸易而已,不同的只是它是在不同
的国家进行的贸易,再有就是它的单证可能是英语,而非我们日常生活中用的汉语而已。
本次实训,是一笔珍贵的财富,它拓
宽了我们的专业知识面,使我们的知识面不仅仅局
限在物流管理方面,还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识,
它也给我带来了许多快乐和乐趣。
我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以
后的学习过程中不断充实自己,更加关注国际的经贸环境,为以后自己更好的发展奠定了基
础。
通过这学期实训课的学习,让我将系统化的知识转换为了专业性的技能,提高了我的实
际操作能力。
通过学习,使我深刻的认识到:
真理要靠实践来检验。
所以,在以后的人生道
路中,我更要努力提高自己的动手实践能力,继而实现自己人生的梦想~感谢这门课的开设!
一、前言
随着信息技术的高速发展,我国的市场经济也飞速发展起来。
经济全球化的脚步快速发
展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的
贸易往来也越来越频繁,国际贸易发展的越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,
为了适应当前的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国
的经济在市场上占据更多的市
场份额。
我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的
学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此,我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程,为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联
系起来,学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。
让我
们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套地进行业务操
作训练,为以后从事实际的外贸工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
1、综合实训的组织与要求本次实训动员,将我们模拟为交易的买卖双方,每2人为一方,4人为一组。
让我们以
一个实际的业务员、经理等身份进入角色,按业务的工作程序,操作技能规范,完成一系列
的训练活动。
我们是广州飞跃公司,是做为卖方,出口的是绒毛玩具熊。
买方则是英国伦敦
的一家dingdong公司。
2、制定出口经营方案口贸易业务中,对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。
我方通过对国外玩具熊市场进
行调查研究,选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。
根据交易的标的、市
场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款,制定出口商品经营方案。
然后据市场
行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算,拟订了一份cif
报价策略。
3、模拟谈判,磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。
我
们这组根据正确的信函格式,撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信
函。
我方根据买方发过来的询盘信函,作出了相应的发盘,在收到了我方的发盘时,买方又
对其进行了还盘,根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。
这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程,而
在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。
首先,我们签订的是销售合同,
合同是一个法律文件,一旦签订对买卖双方均有约束力。
接着我方填写了出口商品检验申请
书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书,并且填写了装箱单、装
船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。
合同中的条款必须和内
容是一致的,防止出现错列,漏列等问题。
在填写单证时要特别的细心,注意日期是不容许
有半点的差错。
四、实训心得
在这一周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下,我
把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识
有了更深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备,经营方案的制定,模拟谈判
磋商交易,拟定合同单证,一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中,特
别是在对外贸易中采用哪种贸易术语,育儿知识大全,签哪种单证可以降低风险和费用都有了
一定的认识。
也明白了,平时努力学习对理论知识是很有必要的,如果平时什么都没学的话,
那么操作起来根本就无法适从。
还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的,
这会让我们增加对这门学科的兴趣。
通过实训,我觉得自己对国际知识的了解还是很少的,
希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。
同时,我也希望学校在以后我们的学习中,
那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训,那样将会更有助于我们对知识的理
解和掌握。
怀着彷徨和紧张的心情开始了我们为期一周的《国际贸易》实训,时至今日,
实习已经圆满结束。
回望一周我们的生活和学习,我有着深刻的体会。
我由原来的茫然与无
知,到现在的满载而归,我觉得我一周的努力没有白费,因此我很感谢福州钦福制衣有限公
司提供给我的这样一个良好的实习环境和各种优越的条件,更要感谢各位老师的淳淳教导,让我们在校园中拥有如此良好的实践机会。
实习,是一次我可以直接面对和接触现实社会的机会。
这个机会很难得,它会让我们一
直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化,也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来,
充斥我们的眼睛和大脑,但是我们必须经受这样的冲击。
就像我们国家的发展一样,要实行
市场经济,就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争,适应多变市场,分散风险的这样
一种能力,不适应的就应该被淘汰,最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济
主体。
从某种角度上讲,可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子,我
们每一个人,没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的,但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞
争,那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。
不要等到已经变成“不合格产品”的时候才
开始后悔,世界上根本没有后悔药卖的。
这次我们的实习分为两个阶段:
一、寻找企业了
解相关情况;二、分析整理资料写成报告和制作ppt。
前一个阶段是我们实习的重点,我觉
得有点吃力,因为寻找企业确实不简单;后一个阶段和我们的专业联系紧密,所以对于我们
来说还是比较容易的。
在实习的这段时间里,我觉得自己的变化很大,由原来的只知道整天抱着课本熟读理论
的知识,到现在的每件事情都亲身实践,在实践中掌握技巧,掌握做事的方式、方法。
在实
习期间我们组的安排是这样的:
首先我们小组五人聚在一起商量讨论这次实习的主旨,大家
畅所欲言各抒己见,气氛十分活跃。
接着我们就进入下一阶
段,寻找企业。
开始我们是通过
网络,寻找相关企业,育儿知识,然后电话联系。
后来我们再次相聚,总结自己的情况。
我们
通过实践,总结出一个结论:
只是通过电话联系企业是行不通的,因为我们五个人都没有联
系到企业。
所以我们再次做出决定:
第二天直接上门“拜访”。
我们查找到一些企业的地址,
然后男女分为组,多路出击。
这一天我们过的很漫长,很疲惫,但也很充实。
我们终于联系
到了企业,也带回来了许多资料,为我们的实习报告的写作做了良好的铺垫。
随之而来的工
作也不容忽视,我们手上的资料是远远不够。
我们分工明确,有的人去图书馆,有的人去阅
览室,有的人篇二:
国际贸易实训心得体会国际贸易实际操作心得体会经济管理系国际经济与贸易专业任课教师在过去的学习中,我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识,但这些都仅仅是书
面化的东西而已。
俗话说,理论必须要与实践相统一,而在学校里我们又没有条件可以真正
的接触到真实的国际贸易操作,所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真
实的环境。
国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科
国际贸易实训平台。
通过仿真模
拟整个外贸行业的流程和惯例,在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境,让我们亲
身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。
实训开始的时候我们需要创建属于
我们自己的账号,并建立属于我们自己的六个角色。
其中包括进口商、出口商、生产商、进
口银行、出口银行和辅助员。
然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表,
邮箱等。
整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。
其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。
是链接其他几个角色的纽带。
再需要审核单
据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。
实验的第一天的时候,老师
先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项,回想我们之前所学习的关于国际
贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快,尤其是针对在国际贸易的单独环
节中所可能出现的问题的应对等,这些是在书本上学不来的,只有实践才是检验真理的唯一
标准。
每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能
完成的。
而如何建立关系呢,假
如美国的甲公司需要一批货物,通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。
那
么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始,
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