玩具项目策划书.docx
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玩具项目策划书
玩具项目策划书
一、公司及产品介绍
知心朋友玩偶有限责任公司,是一个提议中的公司。
它的主营方向是玩偶,但是与其他玩偶公司有所区别的是,我们公司主要是设计、生产、销售有关表情文化的时尚玩偶,这款玩偶的最大特点是多面,打破了玩偶的固定模型。
1、公司简介
(1)、公司名称
公司取名“知心朋友”,象征着亲近和理解,贴近人们的内心世界,展示乐于与人们沟通的愿望,追求相互理解。
(2)、公司类型:
责任有限公司
(3)、公司使命
创新产品和服务,提供可以展现人们内心情感世界,可以传达情感信息的产品,让人们更好的了解和沟通。
(4)、公司宗旨:
以人为本、创意为先、科学发展。
(5)、公司发展规划
在国家精神文化大力发展的背景下,我们公司以市场为导向,倡导国家“十大规划”政策,利用自身的创意优势,为利益相关者创造最大的利益。
公司将依靠景德镇陶瓷学院的人才优势,不断进行新产品的研发和投放,稳定和开拓市场。
与相关企业建立战略联盟,实现公司的可持续发展。
、初期(1-3年)
维持稳定的产销量,收回企业初期投资,与部分知名高校建立合作关系。
、中期(4-6年)
扩大生产规模,巩固景德镇市场,进军环渤海和长珠三角市场,同时重点建设设计开发部。
、长期(7-年)
大力研发相关上下游产品,并具有一定产销规模,开拓国内及相关产品海内外新市场,树立民族品牌形象。
1、团队成员介绍
我们创业团队是一个能力多元、优势各显、合作融洽、管理有效的团队,我们在文化挖掘、产品创新等方面都具有强烈的进取意识。
各团队成员也都参加过社会实践,具有一定的工作经验,在设计开发、管理、财务会计、市场营销等方面都比较熟悉。
另外,我们团队还有一名专业性强的指导老师对我们进行指导。
我们团队将会在今后的发展过程不断吸纳各类人才,完善团队结构。
团队成员职责分配表
核心合作者情况
姓名
性别
学历
项目中的分工
张丽丽
女
本科
组长兼设计开发
孙虹
女
本科
财务会计
林宽
男
本科
市场营销
黄涛
男
本科
设计开发
张集发
男
本科
生产管理
曾斌斌
男
本科
人力资源管理
张丽丽,景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生,勇于创新,刻苦钻研,平时广泛阅读各类书籍,不断用新知识去充实自己。
由她作为组长和大家一起提出这个项目,她对这个项目有一个整体的把握,现担任公司总经理,兼辅助设计开发经理。
林宽,景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生,思维敏捷,具有良好的应变能力和语言表达能力。
现担任公司市场营销部经理。
曾斌斌,景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生,在校大学生教管会担任主任。
善于交际,团结人心,积极参加社会实践,爱好广泛。
现担任公司人力资源部经理。
孙虹,景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生,大学前两年积极参加各项活动,对数据处理比较熟悉,拥有一定的实践经验,具有较强的沟通和组织能力,为人正直、心思缜密、吃苦耐劳,有极强的责任心和集体荣誉感。
现担任公司财务部经理。
黄涛,景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生,责任心强,做事勤奋踏实,积极参加社会实践活动,积累了丰富的社会经验。
现担任公司设计开发部经理。
张集发,景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生,曾担任班上组织委员,管理沟通能力较强,有团队合作精神,做事富有激情,有强烈的责任意识。
现担任公司生产管理部经理。
我们团队组织将采用直线职能式的组织结构,暂时的结构有总经理、生产管理部、人力资源部、财务部、市场销售部和设计开发部。
总经理负责公司整体运作,对公司进行宏观调控,承担主要职责和义务。
生产运营部负责原料的采购、产品生产和管理。
人力资源部负责人员的招聘、培训和调度。
财务部负责公司资金管理,对公司财务进行整理和预算。
市场营销部负责产品宣传推广和销售。
设计开发部负责产品的整体设计和深度开发。
3、公司组织结构图
4、部门职责
总经理(1人)
(1)负责公司的日常事物,对股东负责
(2)决定各部门负责人人选,协调各部门之间的关系
(3)负责规划公司的发展计划,制定公司重大决策
设计开发部(2人)
(1)以独立开发或合作的方式不断开发完善新创意、新产品,以保证本公司在行业中的技术和创意的领先地位
(2)为潜在用户提供售前技术咨询服务和售后技术支持。
(3)负责产品生产过程中的质量控制工作,通过设立质量控制点的方式,保证公司产品的质量。
财务部(2人)
(1)负责资金的筹集,使用、分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等。
(2)编制财务报告,定期公开财务,严格财务管理。
人力资源部(2人)
(1)负责收集、处理、反馈信息,制定人力资源规划,负责员工的招聘、培训、评估、薪酬福利制定及劳动合同签订等工作。
(2)协调各部门工作,及时有效的解决部门之间的矛盾。
市场营销部(2人)
(1)营销计划的制定、实施及调整工作。
(2)逐步建立CRM(顾客关系管理)体系,完善服务体系,与外界建立广泛的业务关系。
(3)产品销售,负责公司销售渠道建设。
(4)收集竞争信息,为公司决策及长远规划提供资讯。
(5)负责公司内部网络,建立健全的网络营销体系。
生产管理部(11人)
(1)根据市场部提供的情报,制定生产计划。
(2)实施生产计划。
(4)完成产品的入库、出库以及库存管理工作。
(5)负责生产原材料及设备的采购,协调与供应商之间的关系。
5、产品介绍
表情作为一种心理文化,不仅表现了人们的内心情感世界,而且也是人与人沟通的重要工具。
我们团队进行这个项目,是为了深度挖掘文化的内在价值,并且希望可以生产出一款可以表现人们内心情感世界,传达情感信息的产品,让人们更好的了解和沟通。
多面玩偶是一款立体多面,可以根据自己心情变化而随时改变表情的玩偶。
它各面的表情不同,人们可以根据自己每一时刻的心情转动玩偶头部,转到可以表现心情的立体面,向身边的人传达自己的心情。
我们构思的这款玩偶有大有小,不仅可以作为手机、背包挂件,也可以作为摆设放在课桌和办公桌上,可以说这是一款用途多样的玩偶。
玩偶的形象不禁可以使Q版的人物,也可以以水果、蔬菜和动物作为范本,这些形象会根据消费者喜好以及消费群体进行修改、细分。
多面玩偶分为两类,一类是电子型的,一类是非电子型的。
可以由3种材料制作。
第一种是塑料,塑料质地轻,价格便宜,颜色种类多,适合多种款式制作。
第二种是树脂。
第三种是木头,木头自然朴素,无毒无害,也是制作这类玩具的好材料。
另外,在技术成熟时,我们也可以利用玻璃材料,甚至生产电子型的这类玩具,打入高端市场。
产业链延伸:
我们可以制作销售印有我们公司玩具和标志的服装;可以出版有关表情的书籍,如表情摄影集;可以涉及餐饮,如根据消费者需要推出表情套餐,等等。
二、市场分析及预测
(1)、市场前景
2003-2007年间,中国玩具行业产值保持高速增长态势,年均复合增长率为16.5%。
2008年,中国玩具制造行业实现累计主营业务收入898.77亿元,制造和销售实现累计利润总额193.8亿元。
2009年,中国玩具制造行业实现累计主营业务收入984.78亿元,制造和销售实现累计利润总额243.81亿元。
2010年,玩具制造业销售收入总额达到1236.956亿元,制造和销售实现累计利润总额达到323.97亿元。
随着社会经济的发展,我国的玩具市场不断成长,玩具消费每年递增达到30%。
玩偶作为玩具的一个重要部分,也有很广阔的市场前景。
根据资料显示,中老年人有35%的人有意愿购买玩具,我国22岁以下的人口超过4亿,并且有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。
92%的青少年表示愿意购买玩具,所以,我们团队这个项目的市场比较广阔,竞争也具有先发优势。
我们的目标市场是12--30岁之间的青少年和青年群体,主要是学生和白领。
青少年和青年群体人数众多,追求新奇、凸显个性的产品,在这一类的消费欲望强烈,消费能力也很强,市场广阔,市场前景可观。
我们构思的这款玩偶暂时没有厂家制作和销售,市场存在空白。
我们可以切入开拓这一块市场,形成新的玩具消费形式。
(2)、市场分析——SWTO
、外部环境分析:
机会或威胁
机会:
我国玩具行业保持着一个高增长的态势,玩偶的消费市场也不断扩大;我们这个项目产品是一款新产品,市场存在空白;政府在政策和资金上会给予一定的支持。
威胁:
这款玩偶制作相对简单,竞争者投入一定资金和技术比较容易进入;玩偶市场变化迅速,消费者需求难于把握;宣传推广的费用占支出较大,成本增加;国外知名品牌玩偶的进入可能挤占市场。
、内部能力分析:
优势与劣势
优势:
这款玩偶的制作成本不高,利润较为可观;公司拥有很好的创意,产品引领市场和消费者;公司处在经济较为发达的城市,地理位置优越。
劣势:
资金相对缺乏,没有强大的财务背景;品牌形成较为困难;销售渠道较窄;产品只是一个创意,没有专属的专利和技术;产品深度开发难度较大。
(3)波特五力竞争分析:
五力竞争具体分析如下:
(1)潜在进入者
◆现阶段市场产品差异化程度小,且公司能提高更优质更有创意的产品参与竞争。
◆玩偶市场尚未出现行业统治者,预计进入该行业竞争性报复小。
◆一些知名玩偶企业在投入一定的资本和拥有技术的情况下,都有可能进入这一市场参与竞争。
(2)替代品
◆我们这个项目产品是一款具有创意的新产品,短时期内难以开发出新的替代产品。
◆玩偶的生产原料一般都是塑料、树脂、木头、玻璃等,我们公司将加大使用一些低碳的原料,从环保和经济上都更具竞争力,短期内不会出现产品的替代品。
(3)供应商的议价能力
◆生产厂家和贸易商都比较多,选择供应商选择范围比较大。
所以供应商方面对公司难以形成强大的议价能力。
◆其他原材料的采购我们公司主要将加强供应商
合作,会以合理的价格、更好的产品质量、及时供货及降低库存成本为目标,以达到盈利。
(4)消费者的议价能力
◆目前,玩偶市场呈多趋势发展,玩偶种类不断推陈出新,整体上来讲,产品的差异化不大,但创意较高,吸引力强,消费者议价能力有限。
(5)行业内竞争者
◆国内行业内的玩具生产厂家达4万多家,一些企业正由加工生产向自主设计生产转变,有进一步加剧行业竞争的威胁。
◆国外许多玩偶企业紧盯中国玩具市场,不断加大对华出口,加剧了行业内部竞争。
◆国内外竞争者实力都比较雄厚,大多资金充足,产品研发能力强,产量大,个别企业已经具备品牌优势,并且有丰富的生产管理经验和稳定忠实的客户群,威胁较大。
三、营销策略
(一)、产品在不同生命周期阶段的营销策略
1、导入期的营销策略
(1)市场调查(表见附件):
对目标消费群体进行详细的市场调查,确定初期产品的材料、款式、颜色、规格等信息。
(2)设计和生产:
根据前期的市场调查进行产品的设计和开发,然后小批量生产。
(3)宣传和销售:
招聘一些兼职的学生,在学校进行宣传和试点销售。
2、成长期的策略
(1)做进一步的市场调查,根据市场需求改进产品。
(2)改变广告宣传策略,利用网络、图书、派发传单等方式进行宣传推广。
(3)寻找和开拓新的消费市场,将消费者群体扩大到青少年和白领阶层。
(4)降低产品价格,采用竞争模仿定价法,与竞争者同价进行市场竞争。
3、成熟期的策略
(1)进行深度的市场调查,对目标市场进行更详细的细分。
(2)产品革新,改进性能,提高质量,改进外观和款式。
(3)新产品开发,发展高质量或者电子型的高端产品,开拓并进入高端市场。
(4)采用差别定价法,对不同消费者、不同产品进行
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