迪卡侬东圃店观察报告.docx
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迪卡侬东圃店观察报告.docx
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迪卡侬东圃店观察报告
迪卡侬(东圃店)观察报告
◆店铺介绍:
东圃迪卡侬店建立于2004年,占地4000平方米。
◆位置:
位于广州市天河区东圃镇广园东路
◆交通路线:
60、547、448、地铁四号线黄村站
◆周边环境:
毗邻广东奥林匹克体育中心、临近高德美局中心、花花世界购物中心、东圃镇
◆工作人员:
全职xx兼职xx
主要经营业务
⏹共有35000个运动商品种类,16个自有的激情品牌。
⏹囊括了60多种运动项目,8500个产品系列。
⏹包括了初学入门的经济产品
⏹职业运动员适用的顶级专业商品
⏹满足了各类人群的运动爱好需求。
激情自主品牌
•Artergo(球类运动系列)
•Inesis(释放你的挥杆)
•Kelenji(找到你的节奏,享受你的步伐)
•Newfeel(生活从每天走路开始)
•Nabaji(为你的游泳打气)
•Tribord(灵感来自于水)
•Domyos(一切为了健身)
•Kipsta(你就是比赛)
激情品牌
•Oxelo(滑行,顺其自然)
•Wed`ze(让雪地充满欢笑)
•Fouganza(致力于骑马爱好者)
•Caperlan(钓鱼品牌)
•Solognac(狩猎用品品牌)
•B`Twin(自行车手最喜爱的品牌)
•Quechua(让所有人享受山地运动的乐趣!
)
消费者主体人群
1:
公司、企事业单位集体团购
2:
专业运动员
3:
旅游爱好者
4:
业余运动爱好者
5:
一般家庭(以有小孩的家庭为主)
6:
普通群体需要
消费者的特点
•消费者的年龄主要在25-45之间
•性别比例:
男性>女性
•具有较高的消费经济能力
•文化素质较高
•注重品牌,对产品的实用性与质量要求异常严格
店铺设计
•招牌:
以蓝、白两色为主,给人一种清新、自然的醒目的感觉。
•装修:
整个店面的装修简洁、明了,货品分类陈设清晰,让消费者更易于挑选购买。
•店铺的整体色调以白色为主,蓝色点缀,灯光明亮。
经营方式
•广告:
海报、官方网站
•宣传:
公交海报广告
•店铺有常年的蓝色货品、特定时期的会员商品、尾货低价商品,只有少量的促销商品。
•虽然在宣传上缺乏力度,但是以良好的口碑在消费者心理留下了很高的信誉度,以及有一大批忠实的老客户。
与竞争对手的优劣比较
•主要竞争对手:
在国内每一任何一个同类型的企业可以与之竞争,主要对手在一些欧洲
的国家。
•优势:
规模大、产品种类多、可以满足普通大众对于运动产品的需要、有自己独到的货品陈列设计、这是经过的严密的调查而得出的结果、针对了消费者的购买行为与心理。
•劣势:
企业一直以低调的经营风格屹立于市场之中,以Mouthtomouth的方式作为只要的营销手段,虽然在消费者之中建立起了良好的口碑,但是却缺少主动性,在建立企业的品牌文化特设方面缺少创新,而且品牌的知名度与当今世界运动品牌龙头
还相距甚远。
改善方法
•1:
建立起独到的品牌文化特色。
•2:
改善店内陈旧的装修,给顾客一种焕然一新的感觉,更加可以刺激消费者的购买
欲。
•3:
提高老顾客的忠诚度,用一些特定的方式给予优惠待遇。
另外利用一些宣传活动或者互动吸引新的顾顾客。
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