好家美配电箱装饰画营销策划书大学本科毕业论文.docx
- 文档编号:4872586
- 上传时间:2022-12-11
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:1.23MB
好家美配电箱装饰画营销策划书大学本科毕业论文.docx
《好家美配电箱装饰画营销策划书大学本科毕业论文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《好家美配电箱装饰画营销策划书大学本科毕业论文.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
好家美配电箱装饰画营销策划书大学本科毕业论文
广州城建职业学院
毕业设计
题目__好家美配电箱装饰画营销策划书________
目录:
一、调查分析阶段4
(一)市场调查4
(二)市场分析和定位5
1.市场分析:
天时地利5
(三)消费者定位5
(四)SWOT分析5
二、策划阶段6
(一)4P策划6
1.产品策划6
2.价格策划7
3.渠道策划8
4.促销策划10
(二)CIS策划10
1.MI:
10
2.BI:
10
3.VI:
11
(三)品牌推广11
1.品牌初创期、成长期11
2.品牌成熟期12
3.品牌衰退期12
(四)创意策划——产品创新,开发新产品13
(五)经费预算15
(六)效果评估15
1.定性分析15
2.定量分析15
好家美配电箱装饰画营销策划书
摘要:
目前装修行业进入了“轻装修、重装饰”时代,同时也进入了成品时代、整体厨房、整体衣柜、成品套装门、成品地板、成品集成吊顶、整体楼梯等。
不论东南西北方,不论新房老房,不论城市和农村,家家都有配电箱、阳角墙。
从城镇到城市处处皆有装潢材料市场。
一个中型城市全年新开盘入住几十到上百个,每个小区平均300-500户,1年至少有1-5万户新家入住,数万户配电箱需装饰!
这还不包括家庭入住的未装饰配电箱的用户。
据此分析,多功能配电箱装饰盒市场潜力巨大。
关键词:
家居;创意;装饰;装修
[正文]:
一、调查分析阶段
(一)市场调查
以非随机抽样方式选择对象进行调查
1.调查方向
每年新建住宅小区——新建住宅小区中精装修楼盘——楼盘中每个家庭室内都有配电箱——楼盘中准备装修的业主并且考虑装修配电箱
2.调查对象选择消费者和经销商(装饰行业兼营店、装潢公司、自主专卖店)
3.调查分析
巨大的市场需求----家家户户皆有电表箱,有多少楼盘就有多少准客户。
投资小,回报快----一面墙就可经营,店中也可搭配经营,投资万元就可轻松开店。
利润高----单件折合成交价400元,利润200多元,一年轻松买房买车。
销售模式广----家居广场、建材市场、百货超市、礼品商城、装饰公司,多管其下。
开发小区快----和任何同行业无冲突+总部协助开发垄断经营。
举例:
一个中型城市全年新开盘小区几十个—几百个,每个小区平均300—500户,每年至少2-5万个家庭需要电源箱,如果1/10的家庭购买,每年的纯利润在50-120万。
4.经费预算:
费用支出项目
数量
单价(元)
金额(元)
问卷设计费
1份
1000
1000
问卷印刷装订费
4500份
0.4
1800
调查员劳务费
22人
100
2200
合计
5000
(二)市场分析和定位
1.市场分析:
天时地利
目前装修行业进入了“轻装修、重装饰”时代,同时也进入了成品时代、整体厨房、整体衣柜、成品套装门、成品地板、成品集成吊顶、整体楼梯等。
不论东南西北方,不论新房老房,不论城市和农村,家家都有配电箱、阳角墙。
从城镇到城市处处皆有装潢材料市场。
一个中型城市全年新开盘入住几十到上百个,每个小区平均300-500户,1年至少有1-5万户新家入住,数万户配电箱需装饰!
这还不包括家庭入住的未装饰配电箱的用户。
据此分析,多功能配电箱装饰盒市场潜力巨大。
(三)消费者定位
1.注重生活品质的消费群体;
2.注重个性、品位、时尚的爱家人士。
产品营销分析,多是消费者按自己选择的规格、款式、用材去订制,各种价位供消费者参考,力求对功能型及时尚家居个性化的多方面需求。
(四)SWOT分析
S优势
W劣势
配电箱装饰盒改良多功能性装饰盒,产品外幅画面精美,画面可侧滑开合,操作使用方便,同时内具收纳物品的多项功能,有视觉冲击力,性价比较高。
可供顾客选择的空间大。
造价较高,工期要长,工艺较复杂
O机会
T威胁
配电箱装饰盒市场潜力巨大
家的概念随着经济的不断发展而变得更加注重,爱家人士是我们的强大的消费者
面临未改良的配电箱装饰画的大型供应商的威胁,对于自身创新改良的多功能性装饰盒,面临潜在竞争压力,有被效仿的可能
二、策划阶段
(一)4P策划
1.产品策划
产品构思:
传统配电箱多为透明的盒子,不美观。
是否可以将它的外观进行超越传统的转变。
例如:
这是配电箱
很传统,不美观。
然后这是油画
可以将两个结合一起就可以在屋子里有配电箱同时又不乏美观。
我们的品牌名称:
好家美家居
我们的产品是:
1.1配电箱装饰油画
又称配电箱装饰盒,是用于家居空间和商业场所的软装饰品。
它由各种画面风格的面框和带滑轨的底框组合而成的创意饰品,能遮盖在裸露在墙面的配电箱(又称空气开关箱)上,起到美化空间,改善环境的作用。
(1)适用范围:
现代的家居中使用的配电箱(电闸盒,空气开关箱)常处在玄关、走道、客厅、餐厅等显眼位置,不经装饰裸露在外,会影响家居美观。
除配电箱(电闸盒,空气开关箱),家居墙面有需装饰美化的,也可选择多功能配电箱装饰画。
(2)配电箱装饰画特点:
隐藏配电箱:
通过装饰画隐藏配电箱。
设计装饰空间:
多种风格装饰画,美化家居。
独特结构设计:
滑轨导向开合,开合方便,操作配电箱灵活。
多功能性:
内置挂钩面板,独具收纳空间。
(3)尺寸和风格
一般的规格有,50*60,60*70等多个规格,具体的还是要根据家中的配电箱大小来定做合适的尺寸。
画面风格内容要根据室内装饰风格来选择,要与室内其它装饰画相呼应,这样才有整体感。
例如中式风格或现代风格装饰都可以选择国画配电箱装饰画,西式装修选择油画配电箱装饰画
1.2多功能性装饰盒
主要用于家居空间的软装饰品。
它由带镜子的面框和带滑轨的底盒组合而成装饰镜盒,盒内安装小型装饰挂钩,供盥洗时推开镜面板后存放首饰挂件等饰品,即可使用镜子,又可存放物件,使用和收纳兼而有之。
2.价格策划
成本加成定价策略
定价如下:
可以根据顾客需求定制尺寸,推开方向有左推,右推,上推,只能一个方向。
尺寸
价格(元)
备注
长40高30(外径长50高40)
208
适用于小于40*30的电表
长50高40(外径长60高50)
288
适用于小于50*40的电表
长60高50(外径长70高60)
390
适用于小于60*50的电表
3.渠道策划
3.1确定分销渠道模式
生产者——加盟商——兼营店——消费者
生产者——加盟商——装潢店——消费者
生产者——加盟商——零售店——消费者
我们采用多渠道分销系统,以扩大市场覆盖面并快速进入新市场,使众多的消费者和用户能够随时随地买到这些产品。
大致模式如下:
3.2中间商管理
加盟费与返利设计
加盟商分三类:
加盟商的价格按照市场统一价的()计算为出厂价。
(1)县级市(区)加盟5000元(首批进货款);
(2)地级市加盟10000元(首批进货款);
(3)省会城市加盟20000元(首批进货款)。
加盟商返利按如下算:
年销售额达到20万客户返利1%;完成销售额达到40万客户返利2%;达到60万以上客户返利3%;达到80万以上客户返利4%;达到100万以上客户返利5%;所有返利均用货物做为抵扣。
所有加盟商签约,先签者为大。
先签者均可享受厂家直接供货和年终返利。
3.3终端营销
(1)店面销售(家居卖场/建材/大型超市)(直销)
(2)行业渠道批发
(3)小区促销(电话营销)
(4)装饰公司合作
(5)地产样板间
(6)家居团购(家庭邮购频道)
(7)行业礼品采购(邮购目录)
3.4调整分销渠道
若盈利,则考虑增加成员,增加中间商(例如:
地区级代理,直辖市、省级代理商)
若亏损,则考虑减少渠道:
生产者——加盟商——零售店——消费者(加大投资力度到装饰行业和装潢公司那边的)
4.促销策划
(1)礼品营销模式:
精美礼品包装,送礼体面,让顾客为你介绍顾客。
做促销礼品也体面,卖房时可送,卖成套家具时可送,卖大件电器时也可送。
(2)小区开发模式:
标准小区促销展示工具,公司强大协同支持,小区团购开发,一次性签单,规模化销售!
(3)装修公司模式:
做装饰公司精装房的集团采购产品,做家装公司住宅房的配套产品,让装修公司帮你一起销售!
(4)以小带大模式:
如果你同时经营大件电器或成套家具,用配电箱装饰柜做小区开发,帮你打开市场,更早获取客户资源,更早切入,挖掘潜在优质客户。
(5)多店连锁模式:
一座城多个店,在各类卖场或社区连锁经营,让产品随处可见,让顾客随处可买!
(6)网络营销模式:
居家购物已经成为一种趋势,一种潮流。
一个网上店铺,虽小,而其面对的却是全国,甚至是全世界。
看其小,实乃大。
(二)CIS策划
1.MI:
好家美——好的家园需要添加美的元素
以独特创意致力于新概念家居装饰的开发,将个性、时尚的现代元素注入家园生活。
以博大精深的家居用品品位为文化底蕴,创造出更具观赏性、实用性为一体的产品,使每个家庭都能体会到莫大的成就感和艺术的感召力。
2.BI:
完善的客服体系,周全的调换货制度;
强大的技术力量,让您享受到尊贵的服务;
专门研发机构,数十项技术创新;
产品涵盖了家居,办公等全面需求让消费者能够选到自己心仪款式,也可DIY,拥有自从一体的成熟产业链,给予很多优惠给各类代理加盟费用。
3.VI:
好的家园需要添加美的元素
心形代表注入了美的元素,整体就是一个家园的样子。
(三)品牌推广
1.品牌初创期、成长期
地方性品牌传播——提升口碑——拉动消费
我们的口号:
“爱美,不放弃每个角落”
(1)从投资额度入手——1.5万元就可开独立专卖店;3万元就可做地区城市总代理
(2)从需求面积入手——现有家具店内经营,租金费用基本为零;商场通道1面墙,租金最多几千元。
(3)从经营销售入手——差异化产品,单件产品价格200-400元,属于一次性决定,冲动消费产品
2.品牌成熟期
主要任务是维系和提升顾客的品牌忠诚度,在更广泛的市场范围内维护和完善品牌形象,延长顾客品牌忠诚的时间。
(1)从销售模式入手——店面销售+小区推广+装修公司合作+家居建材活动促销=多管齐下
(2)从建店渠道入手——家具+建材+百货超市+小区促销+装修公司+团购平台=全城覆盖,垄断经营
(3)从连锁模式入手——一城多店连锁经营,1个中型城市可容乃2-5个专卖店
小区营销模式:
1年做5个小区,每个小区销售100套,500套销售量!
城市代理模式:
独家垄断城市多种业态商场经营,多店覆盖!
区域招商模式:
复制连锁,搭建地区分销连锁网络,赚取渠道利润!
(4)配电箱装饰画——小区促销、小区团购、装修公司合作、开发商交房仪式礼品
3.品牌衰退期
品牌重新定位、开拓新市场、提升品牌产品质量等;同时采取必要措施扭转品牌衰退
创新产品模式、开发新产品
新产品思路:
装饰画加入灯饰效果,其功能除了可以点缀家的氛围,还可以有功率过大避免跳保险丝的提醒功能,功率到达一定负荷灯光会自动转变颜色。
(四)创意策划——产品创新,开发新产品
过去的配电箱都是以传统,简单的形式进行制造。
例如:
随着科技的进步,人们生活水平的提高,很多配电箱厂商尝试对配电箱进行创新。
a.从外形上进行创新:
b.从制造材料上进行创新(由铁制转为塑料)
c.从技术上进行改进。
随着人们生活品味和安全意识的提高,人们对室内设计和布局越来越讲究,无疑传统的配电箱给我们带来一丝美中不足!
随着电力的普及,大功率的家用电器不断增多,在使用高峰期会供电过大,电压超标,会出现跳闸,烧保险丝甚至会出现火灾的现象。
当你在煮饭,洗衣服,使用电脑过程中出现断电的现象,会让人多么抓狂啊!
过去的配电箱一直都是对本身进行改变,没有进行质的突破,没有真正地站在消费者的角度设计产品,因此,我们紧跟时代的潮流和人性化,智能化的角度推出好家美多功能配电箱!
多功能配电箱成功地结合了
LED动态画
+
功率测量仪+
警报器
多功能配电箱的外层表面采用的是LED动态技术,不但外观精美,而且灯光可以自动调节亮度,在配电箱内部嵌入了精准的功率测量仪,可以让你清楚的知道自己所使用电器的功率,当使用的电器总功率接近的该电路的承受范围时,警报器会自动响起,督促你关掉部分电器,防范跳闸,烧保险丝而导致的断电现象。
多功能配电箱不仅能为温馨居室锦上添花,还为你的生命安全,生活,工作带来更多的保障!
!
!
(五)经费预算
经营费用项目、固定费用、人员工资2000元/人,技术人员工资高于普通人员50%,房租8000元,水电费2000元等
一个地区有3万装修户,您就有30000户*10%市场占有率=3000套的销量;
一个地区有8万装修户,您就有60000户*10%市场占有率=6000套的销量;
一个地区有9万装修户,您就有90000户*10%市场占有率=9000套的销量。
3000套*?
元/套=3000*?
元利润
6000套*?
元/套=6000*?
元利润
9000套*?
元/套=9000*?
元利润
3000,6000,9000套销量,10%市场占有率,3000*?
元,6000*?
元,9000*?
元利润
启动资金=半年的租金+装修费用=48000+10000=58000
(六)效果评估
1.定性分析
1-2万元就可开独立专卖店(或产品展区),成为独立代理商
连锁经营专卖店、产品展区、店中店授权分销,轻松实现年利润几十万
店面销售(家居卖场/建材/大型超市)+行业渠道批发+小区促销+装饰公司合作+地产样板间+家居团购+行业礼品采购。
2.定量分析
开盘小区(个/年)
户数(个/区)
家庭需要配电箱(万个/年)
备注
30-500
300-500
2-5
如果1/10的家庭购买,每年的纯利润在50-120万
加盟商销售额(万/年)
返利(%)
备注
20
1
所有返利均用货物做为抵扣。
所有加盟商签约,先签者为大。
先签者均可享受厂家直接供货和年终返利。
40
2
60
3
80
4
100以上
5
参考文献:
[1]覃常员主编《市场营销理论与实践》北京交通大学出版社
[2]袁航、张珊主编《终端营销实务》北京师范大学出版社
[3]罗小东、王金辉主编《推销实务》大连理工大学出版社
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 好家美 配电箱 装饰画 营销策划 大学本科 毕业论文