山海博大网络公益营销策划及推广方案83页.docx
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山海博大网络公益营销策划及推广方案83页
山海博大网络公益营销策划及推广方案
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山海博大
网络公益营销策划
及推广方案
前言
青岛山海博大生物开发有限公司诞生于山东科技大学科技产业园,是一家集科研、开发与应用于一体的高科技产业企业。
公司与美国Emory大学生物医药实验室共同研制了一系列产品,其中部分产品准备进入中国市场。
公司计划借助全国高校的教师资源开拓市场,并委托我们(即“第五届全国大学生网络商务创新应用大赛”参赛团队——云创意团队)为公司制定一套完善的网络营销方案。
我们根据与企业间的交流和沟通,以及对产品进一步的了解,在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品的目标市场进行分析,并根据企业目前的需求对产品近期的市场营销工作提出一系列策略。
因为从企业营销的角度来看待和研究产品市场,中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等,以利于有的放矢地开展市场营销活动,所以前期我们对校园市场做了充分的调研工作,以便在初期寻找销售市场突破口。
为了使公司的产品有更为广阔的市场销售前景,我们根据对市场现状的分析,结合企业未来的经营方针与策略,初步制定了企业对于产品的基本营销战略——公益营销战略。
公益营销是一种社会营销理念,区别于完全以盈利为目的的市场营销,体现出一个企业履行其社会责任,以此提升企业形象,促进产品推广。
另外,公益营销与先进的网络营销手段结合,以利用网络营销优势加快企业前进的脚步。
企业目前生产的主要产品有:
Emory·咽炎、口腔溃立宁、Emory·胃、Emory·微循环·血等。
根据公司目前的经营状况,正处于起步阶段。
Emory·咽炎属于普药类,即常规药,更容易被大众接受,可以采用“以小见大”的营销策略和口碑营销策略,即先将产品成本和市场拓展成本较低的“Emory·咽炎”产品以公益活动的形式推向市场。
由于大学校园人口密集,教师的职业特点等原因,校园中患有咽炎的比率大。
另外,教师的消费意识超前且消费潜力大,我们将前期营销策略针对于高校教师,将目标市场定位于大学校园。
随着网络技术的发展,计算机网络已经融入人们的日常生活,高校教师对网络具有一定的依赖性,综上因素制定一套针对高校教师的网络营销方案更为可行。
方案主要目的为了树立企业及产品的品牌形象,从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础,为各类产品能够在面对不同消费者的同时,能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识,从而能够很快地占领市场,赢得丰厚的市场份额。
概要提示
本营销方案采用“以小见大”的营销策略,从“Emory•咽炎”这一产品出发,以公益活动为营销活动形式,由点到面地树立企业和产品形象。
利用口碑效应快速将企业产品推向市场,为其他产品进入市场奠定基础。
公益营销策划的要点是企业利用自己举办的“爱的呼唤——关爱教师从护嗓开始”公益活动,进行短期一次性的公益营销,也可以看作是一次对社会负责的商业实践。
方案实施主要流程:
前期由云创意团队对公益活动进行全国范围内的线上和线下宣传,吸引大学生公益类社团参与该活动,并成为此次活动的志愿者组织。
企业对学生社团审核后,向学生社团发送授权书和公益活动的捐赠产品,学生组织根据自身情况组织本学校范围内的公益活动宣传,其主要任务是申请和接受捐赠品并主动赠送给教师。
最后根据各学生社团开展的活动情况,给予物质和证书的奖励,非高校人群可以通过企业自身宣传、云创意团队宣传以及本校学生公益类社团宣传等了解和参与该活动。
第一章背景分析
1.1宏观背景分析
1.1.1目标人群分析
中国各级各类学校目前共有教师1249.8万人,比1985年增加325.2万人,增幅达35.2%。
教师队伍整体规模初步适应教育事业发展的基本需求,教师队伍结构得到改善,教师整体素质进一步提高。
据悉,2003年全国各类高等学校共有专任教师81.4万人,全国普通高中专任教师有107.1万人,职业高中专任教师有25.8万人,普通中等专业学校专任教师有19.9万人,技工学校专任教师有12.6万人,全国初中专任教师有346.7万人,全国小学专任教师有570.3万人,而2010年的数据显示中国的教师数量已增加到1600万。
因为教师工作压力大,受各种因素的影响患咽炎的几率大幅上升,据统计大约有80%的教师受咽炎的困扰,却找不到好的治疗方法。
教师是培育祖国栋梁的园丁,一直在为培育人才孜孜不倦的工作,无私奉献着,而老师只有保持健康的身体才能培育更多的人才,为祖国做出更大的贡献。
图1-1教师患咽炎情况分布图
1.1.2咽炎分布情况分析
咽炎病变主要在咽部黏膜层,黏膜慢性充血,血管周围有淋巴细胞、白细胞及浆细胞浸润,但以淋巴细胞为主,黏膜及黏膜下层结缔组织增生,黏液腺肥大,黏液分泌增多的症状。
咽炎在人群发病率高达87%,几乎在每个人的一生中都有得过该病的经历,只不过是有的人病势轻些,有的人重些。
在健康人群中,那些嗜好烟酒,经常处于疲困状况、精力压制的人,工作环境不佳、缺乏阳光照射的人,或接触有刺激物质的人,非常容易患咽喉炎。
据耳鼻喉科临床医生统计,10%左右的慢性咽炎患者为教师,慢性咽炎可谓是教师最常见的职业病。
图1-2患咽炎原因罗列图
1.1.3公司药品的个性分析
市场上治疗口腔溃疡、咽喉炎和胃病的药品大都属于利用化学合成的方法生产出药品,化学产品进入人的体内难免会对人的内脏造成损伤。
所谓的“是药三分毒”的说法是针对由化学合成的药品,它们主要对胃产生一定的刺激,因此在药品的使用说明书上大都写上了一些注意事项,如对药物过敏者慎用等一系列的注意事项。
青岛山海博大生物开发有限公司生产的药品是使用全球新创造的生物多分子甙技术,生物多分子甙就是把众多植物、生物的单一分子元素,经过实验室高分子筛进行细化提纯,保留了其最具活力的细胞分子。
按照人体细胞兵团作战的需求,根据中药的组方方式,进行靶向组合,组合成一支支多功能小分队,这个小分队就是个小兵团。
当人体细胞的第一线作战力不足时,及时增援一线、二线、三线等细胞——不是单一帮助某一个战士,而是团体细胞,使他们共同强大,打胜一场战争,最终保卫人体的健康。
因此利用生物多分子甙技术制造的Emory•咽炎、口腔溃立宁和Emory•胃能有效的治疗咽炎、口腔溃疡和胃病,由于生物多分子甙技术是提炼植物的器官,利用生物制药原理对人体无任何副作用。
因此患这些疾病的人群可大胆使用这些药品,不用担心服用药物所带来不良的反应。
图1-3生物多分子甙技术原理
1.1.4网络营销的优势分析
1.发展速度快。
2012年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示,截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万。
报告中提到,互联网普及率较2010年提升4个百分点,达到38.3%,相比2007年以来平均每年6个百分点的提升,增速回落。
网站数量在2011年下半年实现止跌,并快速回升。
报告显示,中国手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%。
过去5年内助推网民规模快速增长的几类人群中,互联网普及率即将触顶,而其他年龄段和教育水平的人群对互联网的接受速度很难达到年轻和高学历群体的水平,造成中国网民增速的放缓。
2011年,在大部分网络娱乐类应用的使用率继续下滑的同时,网络视频的使用率呈逆势上扬的态势,网络视频的用户规模则较2010年增加14.6%,达到3.25亿人,使用率提升至63.4%。
在中国高速发展的互联网时代,网络在我国已迅速流行开来,因此通过电子渠道宣传商品的效果也愈发的明显,这与线下广告相比也具有明显的优势。
图1-4中国近四年网民数量增加图
2.跨时空。
营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。
企业能有更多的时间和更大的空间进行营销,可24小时随时随地提供全球性营销服务。
3.多媒体。
互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
4.交互式。
互联网络可以展示商品目录、联结资料库提供有关商品信息的查询,可以与顾客做互动双向沟通,可以收集市场情报,可以进行产品测试与消费者满意调查等。
5.拟人化。
互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导性的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供和交互式交谈与消费者建立长期良好的关系。
6.整合性。
互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。
另一方面,企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨询向消费者传达信息,避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。
7.超前性。
互联网络是一种功能最强大的营销工具,它兼具渠道促销、电子交易、互动顾客,以及分析并提供市场信息的多种功能。
它所具备的一对一营销能力,正符合营销的未来趋势。
8.高效性。
电脑可储存大量的信息,待消费者查询,可传送的信息数量与精确度远超过其他媒体,并能适应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9.经济性。
通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本;另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
图1-5网络营销的优势
1.2山海博大生物开发有限公司波特五力竞争模型分析
图1-6波特五力竞争模型
1.2.1购买者的讨价还价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。
为了达到目的,他们可能使生产者互相竞争,或者不从单个生产者那里购买。
消费者的讨价还价能力主要与购买群体、产品的标准化、购买者对产品的敏感程度、替代品的替代程度和购买的普遍性等因素有关。
首先是消费群体,大学教师由于职业的原因,患有咽炎的有很多。
其次,咽炎本身就是一种常见病,在人群中发病率很高。
所以,我们的消费群体很多。
目前市场上有很多治疗咽炎的药物,价格上差距并不大,因此,我们在产品价格上优势不明显。
对于我公司的产品消费者在讨价还价的能力上并不占优势,这样我们就可以减少竞争对手和消费者带给我们额外的发展阻力。
我们可以根据需要适当调整价格,或是制定一些优惠政策,这样既可以激发消费者的购买欲望,通过消费者的口碑效应又可以为我们的公司和产品做出宣传。
1.2.2潜在竞争者进入的能力
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,并且要求获得一定的市场份额,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。
潜在竞争者进入的威胁严重程度取决于两方面的因素,这就是企业进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
首先是我们的药品处于完全竞争市场,我们自身进入这个行业的阻力相对较小,并且我们有自己的产品专利和生产工艺,受到行业内其他竞争者的阻碍较小。
在完全竞争市场,追求利润的过程就是开发新技术,优化生产流程,降低生产成本。
潜在竞争者存在的可能性较大,但是竞争力的大小取决于技术的先进性,生产工艺的优越性。
1.2.3替代品的替代能力
两个处于相同行业中的不同企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
替代品价格越低,质量越好,用户转换成本越低,其所能产生的竞争压力就越强。
首先要强调的是我们的全新技术——生物多分子甙,在现有的药品生产中几乎没有采用这种技术的,所以这项核心技术就是我们打开市场的核心。
这种技术在治疗咽炎等疾病,具有见效快,无毒副作用的特点。
虽然市面上还有多种治疗炎症的药物,但是不能带给我们根本上的威胁。
1.2.4行业内竞争者现在的竞争能力
大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
现有企业之间的竞争与许多因素有关,常常表现在价格、广告、产品介绍和售后服务等方面。
当行业表现以下几种情况时,说明行业内部竞争激烈:
1.进入障碍较小,势均力敌的竞争对手较多,竞争参与者范围广泛;
2.市场趋于成熟,产品需求增长缓慢;
3.竞争者企图采用降价等手段促销;
4.一个战略行动如果取得成功,其收入相当可观;
5.行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后,发起进攻性行动,容易使得刚被接收的企业受到来自整个行业的排挤和打压;
6.退出障碍较小,即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。
然而经过前期的调查发现,大众在治疗咽炎时一般采用的就是一般的止疼药,或者是改变饮食等其自然痊愈,少数患者回到药店购买相关药品。
我们的产品采用新技术,新的竞争者要想在制作技术和工艺上超越我公司产品还有较大差距,所以进入行业的障碍较多。
并且市场并不完善,厂家通过降价等手段来促销的现象并不多,由此看出行业内的竞争力度相比较于其他行业并不明显。
1.2.5供应商的议价能力
供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供应商实力的强弱主要取决于他们所提供给消费者的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
供应商主要的讨价还价能力主要通过提价、降低产品成本和提高服务质量来体现,从而向行业内企业施加压力。
一方面,山海博大公司正处于起步阶段,没有比较稳固的市场地位,没有拓展自己的市场份额,受市场激烈竞争的困扰程度比较大。
另一方面,我们有先进的技术和生产工艺,在生产时能够降低时间和人力成本资源的消耗,而且我们的产品有其独有的优势,消费者转换成其他产品的可能性较低。
综合考虑,我们的首要任务就是打开产品市场,扩大产品的市场占有率,在行业内部确立自己独有的销售地位,降低行业内部竞争带给我们自身的影响。
其次为提高生产效率,优化生产流程,在保证质量的前提下,最大限度的降低成本,只有这样我们才能提高供应商的议价能力。
1.3校园市场分析
图1-7校园市场分析图
1.3.1目标人群密集
校园里基本上分为两类人:
学生和教师。
据统计2010年我国大约有1600万教师,目标人群比较集中,而教师的主要活动范围就是校园,教师之间交流比较多,非常方便,传播新鲜事的速度比较快,能很好的利用药品的口碑效用宣传药品。
1.3.2市场需求大
在我国咽炎的患病率高达87%,其中有10%的患者是教师,人数众多,对药品的需求量大。
并且大多数教师的咽炎都到了比较严重的地步,急需一种能很好治疗咽炎的药品。
据统计,校园里对咽炎片的需求仅仅次于感冒药和消炎药,校园对治疗咽炎的药品需求量非常大,市场前景很乐观。
如果能开拓校园市场,那么在整个市场的占有量就会大幅度提升,相应的提高公司的经济效益。
1.3.3潜在需求分析
教师受人尊重的程度很高,教师无私的教育,认真负责的教学做科研,为祖国培育优秀的人才。
老师的话语权和行为准则都是人们学习的标杆。
因此,如果药品能够让教师摆脱咽炎的困扰,让教师了解到药品的效果,教师之间就会相互宣传,赞扬药品的显著效果,就会逐渐的宣传到社会上,利用教师的地位和可信任的特点无形的宣传了公司和药品,使口碑宣传效应最大化。
1.4大学教师消费群体分析
1.4.1大学老师的消费特点分析
1.消费潜力相对较大
教师有较为稳定的收入,消费水平处于社会的较高水平,并且咽炎对于教师来说是一种常见病,对于我们的产品的需求量巨大。
2.消费意识比较超前
教师都是受到高等教育的群体,他们的意识和认知都比较前卫,相对于社会其他群体来说更容易接受新的事物,对于我们宣传新的技术和产品有一定的优势。
3.消费行为比较理性
理性消费是当今教师的主要消费观念,大学教师在购买商品时,首先考虑的因素是商品的质量和价格。
这是因为大学教师的经济来源主要是工资收入,收入差距也较大,他们在消费时往往十分谨慎,会寻找那些价廉物美的商品,力求“物有所值”。
由于社会活动的增多,加之社会交往的需要,面对五彩缤纷的消费市场,他们更多地倾向于心理感受而不是从直观上判断某种商品的优劣,他们的消费心理已经从冲动浮躁心态向理性化转变,在消费行为中开始表现出成熟的价值取向。
1.4.2教师对我公司产品的需求性分析
综合考虑社会生活大环境,现在激烈的竞争促使人们生活节奏不断加快。
面对方方面面的压力也逐渐加大,导致精神紧张、情绪波动、睡眠状况不佳等一系列问题,从而引起健康状况出现了不同情况的退步,生活环境的变质以及食品安全带给人们的威胁有增无减。
综合各方面,不健康的生活习惯,使得身体内的毒素愈积愈多,当身体达到临界点时,就会出现各种各样的炎症,以释放体内的毒素。
而在校园中,首先是巨大的工作压力使他们的生活变得没有规律,睡眠受到影响,缺乏体育锻炼,身体处于亚健康的状态,因此他们是疾病的高发人群。
由于职业的特殊性,大声讲话的时间和时间远超出普通人,咽炎的发病率相当的高,咽炎几乎成为他们的职业病。
我公司产品对咽炎特殊的疗效,可以有效治愈咽炎,减轻老师的痛苦。
大学教师对于我们产品的需求较大。
1.4.3大学教师人群聚集特点分析
首先,大学教师来自不同的地区,而且聚集度较高,有利于进行问卷调查和数据采集,并且具有较高的代表性,更有说服力。
另一方面大学教师接触的网络信息较多,并且大部分人使用博客,MSN等聊天工具,是网络购物的忠实信众,可以更容易发现我们在网络上的产品宣传和活动宣传,这样他们就可以参加到我们的活动当中。
1.5全国各高校公益类社团分析
1.5.1公益类社团参与活动收获颇多
首先,此次活动能丰富公益类社团的活动内容,提高其社团的影响力。
社团为有共同兴趣爱好的人聚在一起自发行成的一个学生组织,所以社团会员绝大部分为热爱公益事业的在校大学生。
从社团会长角度来说,他希望自己在职期间能为社团创造品牌活动,这也不枉他干会长一年,从而让下一届将此活动传下去,因此他会抓住这个机会,积极地参与到活动中来。
从社团会员角度来说,他们均为大一新生,新活动、新事物充满了吸引力,他们愿意听从学长学姐的安排,干一些繁琐的工作,同时他们也希望能从这次比赛中学到知识锻炼能力,另外他们作为会员,若看到此类信息,也会主动告知自己所在部门。
因此,此类活动能够引起各高校社团参与活动的兴趣,丰富公益类社团的活动内容,从而提高社团的影响力。
另外,此次活动有机会为社团赢得荣誉。
本次免费体验活动虽然属于公益活动,但为了促进此项活动圆满完成,公司也将建立一套监管机制。
根据各高校的参与情况和活动反馈情况,公司会为积极参与的高校颁发证书,对表现突出的高校组织在公司官网上进行表彰和宣传。
这也在一定程度上提高了各高校参与活动的积极性。
毕竟每年学校里都要对学生组织或学生社团进行年终的评优,而此项活动有校外公司参与,有一定的说服力,证书更能为学生组织或学生社团增加分数。
1.5.2我们选择公益类社团的原因
本次产品免费体验活动面向的主要学生组织为高校公益类社团,其次为学生会等学生组织。
为教师免费送咽炎药活动为公益类活动,需要有一个活动载体来具体实现活动,公益类社团有其特别之处,即具有很强的公益性,其社团的宗旨多数为通过举办公益类活动来建立品牌活动,树立社团形象。
而公益类社团的社团性质决定了公益类社团举办活动的方向,能够为此次公益类活动的开展提供条件。
另外,我公司现处于发展初期,我们提出的给老师送温暖活动为公益类活动,通过公益类社团在学校的大力宣传,也能增加对我公司的宣传力度,使大家对公司有一个良好的印象。
还有,本次活动为学生主动给老师送温暖,我们准备将活动范围扩展到全国高校,因此地理位置决定了送至各高校的邮费不等。
若此次活动单纯与个人合作,那么公司将会花费很多邮费,但如果与高校学生社团合作的话,我们可以直接将一批货发给社团,再由社团对药品进行处理分发,降低了邮费。
第二章“关爱教师,从护嗓开始”公益营销策略
2.1“关爱教师,从护嗓开始”公益营销策略概述
2.1.1公益营销概述
公益营销其实就是与公益组织或团体合作,充分利用其权威性、公益性资源,搭建一个能让消费者认同的营销平台,促进市场销售的营销模式。
由于这些组织的权威性可以被最广泛的消费者接受,而他们的公益性又可以得到社会大多数人的支持这里所说的非盈利组织的资源往往都是能让公众广泛认同的。
公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者进行沟通,在产生公益效果的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。
公益营销的本质是“营销行为”,从而与单纯的慈善活动划清了界限。
2.1.2“关爱教师,从护嗓开始”公益营销简介
“关爱教师,从护嗓开始”公益活动是由青岛山海博大生物制药有限公司赞助的将爱心传递给教师的免费体验药品的公益活动。
“关爱教师,从护嗓开始”公益营销采用“以小见大”的营销策略,从“Emory•咽炎”治疗咽炎的药品出发,利用公益营销的思想,广告宣传的策略,由点到面地树立企业和产品形象。
该公益营销活动主要利用口碑效应快速将企业产品推向市场,为其产品进入市场奠定基础。
公益营销策划的要点是企业利用自己举办的“关爱教师,从护嗓开始”公益活动,进行短期一次性的公益营销,也可以看作是一次对社会负责的商业实践。
因为教师是咽炎的最大受害者,咽炎几乎成为教师的职业病,并且教师人群集中,在社会上的影响力比较大,可以更好的利用口碑传播,将公益和效益最大化,因此公益活动面向的对象是全国教师。
“关爱教师,从护嗓开始”公益营销以免费向教师发放咽炎片的公益活动为主干,活动前通过现有网络宣传平台宣传,如搜索引擎优化、微博、博客、XX空间及人人网等,也利用新浪公益、腾讯公益和公益中国等公益网站宣传,公司主页中的几个板块也会用来为公益活动做宣传。
该公益活动采取与学校公益团队合作的方式,学校公益社团在公司网站相应地方注册后就可参加公益活动,学校公益社团根据自己的情况在学校里进行宣传并将药品发送到相应的老师手中,活动结束后公司会根据活动在学校的影响力对表现突出的学校公益社团颁发奖品和证书。
2.2“关爱教师,从护嗓开始”公益营销策略TOWS分析
TOWS分析法也被称为倒SWOT分析法,其分析顺序与SWOT分析法恰好相反,首先分析市场的机会和危险,再分析企业的优势和劣势。
事实上,人们在制定竞争策略的时候首先看到的往往不是自己,而是市场,所以先确认市场机会,然后根据企业的优势判断企业是否能够把握机会,以及是否能够避免市场上存在的威胁,往往更具有实用性。
S、W是内部因素,O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
2-1公益营销策略TOWS分析图
2.2.1外部威胁分析(T)
1.公益营销认知不深刻。
在公益营销方面,国内企业缺乏系统性与战略规划。
一些企业对公益营销的理解,就是拿出一笔钱来做公益活动,用更大一笔钱宣传公益活动,然后得到十分丰厚的收
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