国际贸易专升本笔记.docx
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国际贸易专升本笔记
国际贸易理论与实务
国际贸易实务
第一章国际买卖合同
一、国际买卖合同
标准:
当事人营业地分处不同的国家。
二、国际买卖合同的磋商
(一)询盘(邀请发盘)
(二)发盘——要约
1.定义/构成一项有效发盘的条件
1)必须向一个或一个以上特定的人作出
2)发盘的内容必须十分确定(货物、数量、价格)
3)发盘必须表明订立合同的意旨
4)发盘送达收盘人
2、发盘的撤回贺撤销
1)撤回:
撤回通知书先于发盘送达(发盘未生效),即使发盘不可撤销也可撤回。
2)撤销:
生效之后,作出接受之前
●在下列情况下,发盘是不可撤销的
1)发盘上注明了不可撤销
2)注明了有效期
3)是受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的,并且已本着该发盘依赖行事
3、发盘的失效
1)发盘的有效期届满
2)发盘被撤回或撤销
3)发盘被经过还盘(一经还盘,原发盘失效)
4)遭遇到不可抗力
5)在被接受之前,当事人丧失行为能力或死亡或法人破产
(三)还盘
(四)接受——承诺
1、定义/构成一项有效接受的条件
1)必须由特定的受盘人作出
2)对原发盘内容一致
有条件接收:
实质性变更——无效(具体指货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点、时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的变更)
非实质性变更——原发盘人接受,有效/不接受,无效(包装的改变是非实质性的变更)
3)接受必须明示出来
4)接受必须在发盘的有效期作出
2、接受的生效
英美法系:
投邮生效
大陆法系:
到达生效
第二章国际贸易术语及价格条款
如何学习贸易术语?
1.贸易术语简写、展开形式
2.后面所跟地点含义
3.风险的划分界限
4.费用的划分界限
5.进出口手续及费用
6.运输合同、运输方式
7.价格构成
8.注意问题
一、解释贸易术语的惯例
1、《1932年华沙—牛津规则》专为解释CIF
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》美国州(美国、澳大利亚)
3、《2000年通则》
E组EXwork(…namedplace)
1、地点:
卖方工厂所在地
2、买卖双方风险、费用划分界限:
货交承运人(卖方工厂)
3、主运费、运输合同:
买方、各种运输方式
4、进出口手续:
买方办理
5、特点:
13种贸易术语中,卖方承担风险、责任最小,费用最少
F组(主运费未付组)
一、FCAFreecarrier(…namedplace)
1、地点:
货交承运人
2、风险、费用火啊分界线:
货交第一承运人(出口国内)
3、主运费、运输合同:
买方、各种运输方式
4、进口手续、出口手续:
买方、卖方
注意:
卖方何时完成交货
1、在卖方所在地:
卸下自己的运输工具,装上对方运输工具
2、不在卖方所在地:
只需交出买方控制,无需装卸
二、FASFreealongsideship(...namedportofshipment)
1、地点:
装运港名称
2、风险及费用划分界限:
装运港船边
运输方式:
水运
3、运输合同、运费:
买方
4、进出口手续:
买方、卖方
注意:
1)运输方式:
《2000通则》—水运;《1941年美国对外贸易定义修订本》Freealongside—各种运输FASVessel—水运
2)驳船费:
卖方
3)船货衔接:
装运通知
4)出口清关手续:
《90通则》——买方;《2000通则》——卖方
三、FOBFreeonboard(...namedportofshipment)
1、地点:
装运港
2、风险及费用划分界限:
装运港船舷
注意:
1)运输方式:
《2000通则》—水运;《1941年美国对外贸易定义修订本》——各种运输FOBVessel—水运
2)出口手续费:
《2000通则》规定卖方根据买方请求,在买方负担费用的情况下,帮助买方取得出口所需证件,并由买方支付出口费贺其他出口税费。
3)、FOB的变形:
为了解决装船费用的问题。
在租船的情况下:
(1)LinerTerms(班轮条件):
买方
变形只变费用,不变风险
(2)UnderTackle(吊钩下交货):
买方
(3)FOBS(理舱):
卖方
(4)FOBT(平舱):
卖方
(5)FOBST:
卖方
C组(主运费已付组)卖方支付
一、CFRCostFreight(…namedportofdestination)
1、地点:
目的港
2、风险划分界线:
装运港船舷
3、费用:
延伸到了目的港
注意:
1)风险、费用划分两点分离
2)装运通知:
作用最大。
卖方通知不及时,而导致买方漏保,在漏保期间所发生的损失由卖方负责。
3)CFR变形:
租船运输下卸货费负担
变形只变费用,不变风险
(1)CFRLinerTerms:
卖方
(2)CFRLanded:
卖方
(3)CFRExTackle:
驳船费—买方
(4)CFRExship’shold:
买方
4)进口慎用CFR
二、CIFCostInsuranceandFreight(...namedportofdestination)
1、风险划分界限:
装运港船舷
2、费用:
延伸到目的港
3、价格构成:
成本、保费、运费
注意:
1)风险、费用划分两点分离
2)保险&风险
保险:
①代办,代买方办
卖方只有投保最低险的义务
保险金额=CIF合同金额*(1+10%)
保费=保险金额*保险费率
3)CIF变形:
租船运输下的卸货费用
变形只变费用,不变风险
(1)CIFLinerTerms:
卖方
(2)CIFLanded:
卖方
(3)CIFExTackle:
驳船费—买方
(4)CIFExship’shold:
买方
三、CPTCarriagePaidTo(...namedplaceofdestination)
1、地点:
目的地
2、风险的划分界限:
货交第一承运人(出口国内)
3、价格构成:
同CFR
四、CPTCarriageInsurancePaidTo(...namedportofdentination)
FOB-----------FCA
CFR-----------CPT任何运输方式,货交第一承运人,出口国内
CIF-----------CIP
C组、F组象征性交货
D组(到达组)实质性交货
一、DAFDeliveredAtFrontier(...namedplace)
1、地点:
边境的指定交货点
2、风险界限:
两国边境货交承运人
二、DESDeliveredExShip(...namedportofdestination)
1、地点:
目的港
2、风险界限:
目的港船上
3、保险:
卖方
三、DEQDeliveredExQuay(...namedportofdestination)
1、地点:
目的港
2、风险界限:
目的港码头
四、DDUDeliveredDutyUnpaid(...namedplaceofdestination)
风险界限:
目的地货交买方控制
五、DDPDeliveredDutyPaid(...namedplaceofdestination)
卖方承担风险、费用最大
价格条款
一、单价的构成
计价货币货币金额计量单位贸易术语(地点)
例:
我方出价USD200.001TCIFLondon
二、含佣价和折扣
(一)含佣价:
对方的报价中包含含佣金的价格。
折扣:
对方的报价中包含折扣的价格。
1、佣金:
买方或卖方交付给中间商的报酬。
2、含佣价&净价
佣金=含佣价*佣金率
净价=含佣价–佣金
=含佣价*(1-佣金率)
三、FOBCFRCIF价格换算
(一)FOB-------CFR
FOB+运费(F)=CFR
(二)FOB-------CIF
FOB+保费(I)+F=CIF
FOB+F=CIF–I
FOB+F=CIF–CIF(1+10%)*费率
=CIF【1-(1+10%)*费率】
(三)CFR-------CIF
CFR+I=CIF
CFR=CIF–I
=CIF–CIF(1+10%)*费率
=CIF【1-(1+10%)*费率】
=CIF(1-投保加成*费率)
四、计价货币的选择
出口-------硬币(将来升值的货币)
进口-------软币(将来贬值的货币)
第三章标的物及其相关的条款
第一节品名条款
一、标的物
构成标的物的三个条件:
1、标的物必须是被卖方所占有的
2、合法拥有
3、双方当事人一致同意的
二、正确使用商品名称
1、国际上通用的
2、同一合同项下的所有单据使用一个名称
3、选择名称要有利于节省税费
第二节品质条款
一、表示品质的方法
(一)以实物表示
1、看货买卖:
展卖(展售、拍卖、展览、寄售)
2、凭样品买卖凭卖方样品避免品质过高或过低
复样(商品内在品质问题,永远是卖方责任)
凭买方样品:
为避免纠纷,订立免责条款
对等样品:
回样(确认样)
品质内在质量:
物理性能、生物特征、化学成分等自然属性
外观形态:
外形、色泽、款式、味觉、嗅觉
(二)以说明文字
1、凭规格
2、凭等级
3、凭标准FAQ良好平均品质大宗农副产品“大路货”
GMQ上好可销品质冻虾等海产品
4、凭说明书:
工业产品、机械、仪表、电器
5、凭商标或牌名买卖:
品质稳定且在市场上树立了良好信誉
6、凭产地名称
不同时凭样品和规格
二、订立品质条款应注意的问题
1、适应品名价格
2、对方国家、客户需求
3、品质机动幅度1)具体规定品质机动幅度(人为)
2)品质公差(行业惯例)
3)增减价条款
第三节数量条款
一、给定数量条款的意义
商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的条件之一,按照某些国家的法律规定,卖方交货数量必须与合同规定相符,否则买方有权利提出索赔,甚至聚首货物。
《公约》有关规定
1、卖方多交货1)买方收取全部多交部分,按合同价支付
2)买方拒收全部多交部分
3)买方收取多交中的一部分,按合同价支付
2、卖方少交货1)在交货期限届满前补齐货物
2)买方依然保留索赔权利
二、数量的计量单位
米制、英制、美制、国际单位制
三、数量的计量方法
1、净重
2、毛重“以毛作净”
3、公量棉花、生丝、羊毛等价值高含水量不稳定的产品
四、数量的机动幅度
1、溢短装条款(具体规定机动幅度)
100MT,2%moreorless,atseller’soptionto,besettledatcontractedprice.选择权
机动幅度
选择权:
买方、卖方、船方
计价问题
2、数量前有“约”
《UCP500》:
上下浮动10%
3、无具体规定,无“约”又用L/C支付
《UCP500》:
上下浮动5%
第四节包装条款
一、包装种类:
运输包装、销售包装
1、包装作用
1)运输包装(外包装)
运输包装标志运输标志唛头
指示性标志
警告性标志
2)销售包装(内包装)
刷之条形码
国际上通用的两种UPC(美、加拿大组织的统一编码委员会)
EAN(欧共体组织的统一编码委员会)
3)中性包装:
不标明国别、地名、厂商/商标、牌名
4)定牌
第五节检验条款
一、商检的重要性
二、商检条款的内容
(一)时间和地点
出口国工厂检验——EXW
装船前、装船时检验(离岸品质、离岸数量)
目的港卸货后检验(到岸品质、到岸数量)
出口国装运港检验,进口国目的港复验(用的最多、公正)
(二)检验标准和检验方法
如果未规定检验标准
出口:
国家标准>部标准>企业标准
进口:
生产国标准>国际通用标准>进口国标准
检验机构官方机构
非官方机构
生产制造商
用货单位或买方
第四章国际货物运输
第一节运输方式
一、海洋货物运输
(一)特点
运费低、运量大、通过能力大、慢、风险大
(二)海洋运输的营运方式
1、班轮运输:
杂货、零星货
(1)特点最基本特点四固定:
航线、停靠港、船期表、运费率
二管/一负责:
船方管装、管卸
不计滞期速遣费
班轮运费=基本运费+附加运费
计费依据:
“W”、“M”、“A.V”、“W/M”(重量、体积两者选择高者)、“W/MorA.V”、“W/MplusA.V”
2、租船运输
(1)种类定程租船——航程,计滞期费、速遣费
定期租船——租期
光船租船
(2)特点:
计算滞期费、速遣费
(3)装卸费(船方)LinerTerms/grossTerms:
船方管装管卸
F·I(FreeIn):
船方管卸不管装
F·O(FreeOut):
船方管装不管卸
F·I·O:
船方不管装不管卸
第二节其他运输方式
一、航空运输
凭航空运输公司的通知书取货,所以收货人地址详细。
运输单据不是物权凭证。
二、国际多式联运
条件:
1、必须有一个多式联运合同
2、必须使用一份包括全程的多式联运单据
3、必须至少是两种不同运输方式的连贯运输
4、必须是国际间的货物运输,由一个联运经营人对全程负责
5、全称是单一费率
第三节装运条款
一、装运时间
规定方法规定一个“具体”日期(固定到某一时间段)
规定在收到L/C后若干天装运
规定受到信汇、票汇、电汇后若干天装运
采用笼统方法规定
二、装运港和目的港
注意港口的具体情况
港口重名情况(具体国家、城市)
选择港(同一航区同意航线)
三、分批装运和转运
(一)分批装运
注意:
1、《UCP500》:
若无明确规定是否允许分批装运,允许分批。
2、同一货主的同一批货物在不同的时间和地点分别装上同一航次的同一船只,不属于分批装运。
3、合同中明确规定了分批装运的时间贺数量,若其中任何一批未按批装运,则L/C对该批及以后各批均告失效。
(二)转运
若合同中未规定是否允许转运,允许转运。
四、装卸时间、装卸率、滞期、速遣费
(一)装卸时间
1、日或连续日:
由于天气原因耽误的或节假日都算在内。
对船方有利,租船方不利。
2、累计24小时好天气工作日:
对租船方有利
3、连续24时好天气工作日:
我国采用
(二)滞期费、速遣费
滞期费是速遣费的2倍
五、装运通知(CFR)
六、其他OCP条款(对美贸易)、
注意:
1、货物的最终目的地属于OCP地区(内陆地区)
2、货物必须经由美国的西海岸港口中转
3、提单上必须表明OCP字样,体当中表明港口名称和内陆城市名称
第四节运输单据
一、海运单据(B/L)
(一)海运提单:
定义、性质
简称提单,是证明海上运输合同和货物,由承运人接管或装船以及承运人据以交付货物的凭证。
性质:
物权凭证、货物收据、运输契约证明
(二)B/L分类
1、货物是否已装船1)已装船B/L√银行接受
2)备运B/L×银行不接受
2、不良批注1)清洁B/L√
(外表状况、包装)2)不清洁B/L×
3、按照抬头人不同1)记名B/L用的少,不能流通
2)不记名B/L用的少,风险大
3)指示B/LToorder/Totheorderof通过背书买卖
空白抬头/空白背书:
指示B/L,空白的(只写卖方名)
4、过期B/L1)提单晚于货物到达目的港(合同中订立条款,银行接受)
2)向银行的交单日期晚于B/L签发日期21天(银行不接受)
第五章国际货物运输保险
第一节海上风险与损失
一、风险
(一)海上风险自然灾害
意外事故
(二)外来风险一般外来风险:
偷窃、破碎、渗漏、玷污、受潮、受热、串味、生锈、钩损、短量、淡水雨淋、提货不着
特殊外来风险:
交货不到、战争、罢工、拒收
二、损失
(一)全部损失实际全损:
商品的商业价值丧失
推定全损
(二)部分损失共同海损
单独海损
区别:
1、造成损失的原因不同共同海损:
人为的、有意识的、合理的
单独海损:
承保范围内的风险导致
2、发生损失后,对损失的处理不同
共同海损:
由受益方(船方、货方、运费方)按获救价值比例分摊
单独海损:
受损方各自承担
三、费用
1、施救费:
一般由保险公司给
2、救助费:
救助成功,保险公司给
第二节我国海运货物保险险别及承保范围
一、基本险(可单独投保)
(一)平安险:
1、自然灾害导致的全部损失,赔
2、自然灾害导致的部分损失,只要有事故发生(不论事故发生在灾害前或后),赔
3、意外事故导致的损失,赔
(二)水渍险:
平安险+自然灾害导致的部分损失
(三)一切险:
水渍险+一般外来风险导致的损失
二、附加险
(一)一般附加险:
一般外来风险导致的损失
(二)特殊附加险:
特殊外来风险带来的损失(战争、罢工、政府禁令)
买战争险“送”罢工险
罢工险:
直接损失,赔;间接损失,不陪
第三节伦敦保险协会(ICC)险别
ICC(A)一切险
ICC(B)水渍险
ICC(C)平安险
协会战争险
协会罢工险恶意损害险(不可单独投保)
第四节海运货物保险的责任起讫
一、“仓——仓”条款:
基本险
货到目的港,卸离海轮60天
二、“水上风险”:
战争险
仅承保在水上的风险
货到目的港,当日午夜起算15天
采用“仓——仓”条款规定的有:
平安险、水渍险、一切险、航空运输险、陆运险
第五节保险条款
保险金额=CIF(CIP)*(1+10%)
保费=保险金额*费率
责任起讫
索赔期限:
我国两年
第六章国际货款的收付
第一节支付工具
一、汇票
1、含义
22、
2、分类
(1)出票人不同银行汇票:
出票人、受票人都是银行
商业汇票:
出票人是商号和个人,受票人可以是银行、商号、个人
(2)是否随附但据光票银行汇票多是光票
跟单汇票商业汇票多时跟单汇票
(3)付款期限不同即期汇票大多数银行汇票是即期汇票
远期汇票贴现
贴现:
在国际市场上,一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款,可以经过背书将汇票转移给银行或金融公司,由他们将扣除一定利息后的票款付给持票人。
拒付的几种情况:
付款人拒绝付款、拒绝见票、拒绝承兑、逃匿、死亡、宣告破产。
二、本票
分类:
出票银行本票付款期限即期本票
商业本票远期本票
三、支票
1、一般支票
2、划线支票(转账支票)对买方比较保险
第二节支付方式
一、汇付
①签约合同
汇款人(买方)
汇出行
汇入行
收款人(卖方)
资金流向
1、性质
(1)顺汇
(2)商业作用
2、种类
(1)电汇(T/T)常用
(2)信汇(M/T)
(3)票汇(D/D)
二、托收
性质:
(1)逆汇
(2)商业信用
分类
(1)汇票的不同光票托收
跟单托收付款交单D/P远期付款交单
即期付款交单
承兑交单D/A(远期汇票)卖方风险大
远期付款交单D/P·T/R凭信托收据借单
议付行私自借单,由此导致的风险议付行负担。
议付行经由卖方同意借单,由此导致的风险卖方负担。
三、银行保函
1、直接担保
2、间接担保
四、国际保理(定义)
O/A赊销D/A
性质:
商业信用银行信用
五、信用证
(一)含义
(二)特点
1、银行信用,第一付款责任的是银行
2、自足文件,L/C根据合同开立,但一经开立,即独立与合同
3、单据买卖,是否单单一致,单证一致
信用证要求单据货物收据(以发票为中心,装箱单,包装单,产地证书等)
运输单据
保险单据
(三)使用流程
③寄送L/C
(四)L/C种类
1、是否随附单据跟单L/C用的最多
光票L/C
2、根据L/C可否撤销可撤销L/C不是在任何情况下是可撤销
不可撤销L/C无规定——不可撤销
3、加以保兑保兑L/C(双重保险)
非保兑L/C无规定——非保兑
4、可否转让可转让
不可转让无规定——不可转让
信用证只能转让一次。
由第二受益人转回第一受益人是可以的。
5、即期L/C
远期L/C
6、循环L/C(等量分批装运)
7、对开L/C(易货贸易、补偿贸易、加工贸易)
8、对背L/C(中间商)
9、预支L/C卖方未交单,先给钱
10、备用L/C作用类似于银行保函
第七章争议的预防和处理
第一节争议与索赔
一、争议、索赔(理赔)
二、合同中的索赔条款
(一)异议与索赔条款
1、受损方有权索赔(范围)
2、索赔依据法律依据(合同和有关法律规定)
事实依据(损害的事实及相关证明文件)
3、索赔期限
4、处理索赔的办法和索赔金额
(二)罚金条款(违约金)——大宗商品、机器设备购置
卖方延期交货买方延期开证或延期接货
以不超过货物总额5%为宜,卖方支付罚金后,并不能解除其继续履行合同的义务。
第三节不可抗力
一、不可抗力的含义
二、不可抗力的范围
自然灾害
社会力量(战争、罢工、政府禁令)
三、不可抗力结果
解除合同
延期履行合同
四、不可抗力条款内容
事故范围
不可抗力后果
不可抗力后通知对方的方式和证明
第三节仲裁
一、解决争议的方式
1、协商2、调解、3、仲裁4、诉讼
二、仲裁协议的形式与作用
(一)形式
1、仲裁条款(争议之前)
2、提交仲裁协议(争议发生之后)
(二)作用
1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议,不得向法院起诉
2、排除法院的管辖权
3、使得仲裁机构和仲裁员取得对有关争议的管辖权
(三)仲裁条款内容
1、仲裁地点(仲裁地法律)
①力争在我国仲裁
②在被告国仲裁
③第三国仲裁
2、仲裁机构
①临时机构②常设机构(中国国际经济贸易委员会)
3、仲裁程序
4、仲裁效力——终局性
对双方均有约束力,不得向法院起诉,也不得向其他任何机构提出变更才觉得请求。
如果败诉方不执行裁决,则胜诉方有权向法院起诉,请求法院予以强制执行。
5、仲裁费负担——败诉方负担
第八章商务谈判
谈判的策略与各国商人的谈判风格
一、谈判的策略
1、强制
2、诱导
3、教育
4、说服
二、各国商人的谈判风格
第九章贸易方式
一、经销和代理
(一)经销
1、含义买卖关系差价
2、种类一般经销
独家经销(包销)专卖权(时间、区域范围)
(二)代理
1、含义委托关系佣金
包销和独家代理的比较
二、寄售
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