美的空调营业推广活动策划方案丁思扬廖梓良概要.docx
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美的空调营业推广活动策划方案丁思扬廖梓良概要
美的制冷家电集团
十一国庆营业推广活动策划方案
策划团队:
明星团队
小组成员:
吴伟钒(组长)赖文鑫朱曼婵
李莹洁龚隽夫丁思阳廖梓良
策划人:
丁思扬廖梓良
指导老师:
李建平
2015年1月19日
目录
一、背景3
二、营业推广的目的与目标3
三、营业推广的主题3
四、营业推广的时间与地点3
五、营业推广方式3
(一)空调你用,电费我出3
(二)国庆七天乐,大礼等你拿4
(三)活动小主题:
美的空调低价竞拍5
(四)盛世中国,美的巨献6
六、广告配合方式6
(一)电视广告6
(二)报纸7
(三)DM宣传单7
七、营业推广前期的准备8
八、现场活动和纪律控制11
(一)活动注意事项:
13
(二)活动实施13
九、活动费用预算表18
十、意外及预防22
美的制冷家电十一促销活动策划方案
一、背景
2010空调冷冻年已结束。
在国家宏观政策的刺激下,强者更强、弱者更弱的规律在这一年再次得到验证。
2010空调冷冻年一开盘,紧随国家空调“禁氟令”的脚步,空调企业相继发力,纷纷推出各自的无氟变频空调产品,拉开了无氟环保新冷媒空调普及的大幕。
空调市场也已经从节能定速空调单边领跑,步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。
2010冷冻年美的又以35%的市场占有率蝉联了该领域销量冠军,并隆重推出了2011年新款主打“超微感”舒适的多系列变频空调,美的空调将全力推进变频柜机普及。
美的舒适变频空调柜机的普及风暴,是美的推进变频空调普及战略的再次升级,使普及品类不断拓宽,使普及向纵深发展,势必推进整个变频空调产品的全面普及再推上一个新的台阶。
在国庆长假期间来临之际,美的空调在珠海家电连锁门店(如国美、苏宁等)进行为期8天的大型促销活动。
2、营业推广的目的与目标
通过这次大型的促销活动一方面提高美的空调的销量,另一方面通过这次活动提高美的门店的利润,不仅能在市场中占领较大的份额而且能够提高美的空调在消费者心目中的地位以此打击竞争对手。
从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长,实现市场地位的巩固和提升。
这次国庆促销活动期间,争取每一天的销量至少是18台,8天总体销量提升到280台以上(其中要卖出50台变频空调,230台定速空调),底线不能小于138台;目标的销售额是669200元。
三、活动主题
盛世中国,美的巨献
四、活动时间和地点
9月30日—10月7日为期8天的促销活动时间,在广东珠海的各大苏宁国美专业店。
5、活动方式
(一)活动小主题:
空调你用,电费我出
活动时间:
2010年9月30日—2010年10月7日
活动内容:
凡在活动期间到国美、苏宁店购买美的指定空调的消费者,达到一定消费额,皆可获取电费代金券
活动具体操作规则:
1.动期间,购买美的指定空调,满一定消费额,凭此消费小票,可向收银员换电费代金券。
2.2888元电器的消费者返券:
50元电费(代金券)
购买3888元电器的消费者返券:
100元电费(代金券)
购买4888元电器的消费者返券:
150元电费(代金券)
购买5888元电器的消费者返券:
200元电费(代金券)
购买6888元电器的消费者返券:
250元电费(代金券)
3.电费代金券使用期限为2010年10月1日—12月31日
4.代金券每次只能使用一张。
5.所有的代金券面额均为50元
6.2010年10月1日—12月31日,到营业厅交电费时出示一张代金券,即可使用。
表一:
营业推广型号和正常零售价格表
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC
(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC
(E2)
价格(元)
2099
2199
2299
2399
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
价格(元)
2568
2668
2768
2868
(二)活动小主题:
国庆4天乐,大礼等你拿
活动时间:
2010年10月2日—2010年10月5日
活动内容:
举行购买美的空调抽奖活动,每一个购买美的指定型号空调的人凭消费小票可获得一次免费抽奖优惠券机会。
活动具体操作规则:
1.活动期间,购买美的指定型号空调者,凭借消费小票,向收银员换取抽奖券
2.凭借抽奖券,到收银台对面的抽奖区,即可抽取:
一等奖500元优惠券;二等奖300元优惠券;三等奖100元优惠券;四等奖50元的优惠券。
3.优惠券使用期限为10月1日—10月31日。
4.优惠券有限定最低消费标准即500元优惠券最低消费为2000元;300元优惠券最低消费为1000元;100元优惠券最低消费为500元;50元优惠券最低消费为300元。
5.10月1日—10月31日到全国美的专卖店购买美的产品,满最低消费,出示优惠券,即可获得优惠。
表二:
抽奖概率表
一等奖
二等奖
三等奖
四等奖
谢谢参与
价值
500元
300元
100元
50元
0元
概率
2%
5%
10%
20%
63%
表三:
营业推广型号和正常零售价格表
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC
(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC
(E2)
价格(元)
2099
2199
2299
2399
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
价格(元)
2568
2668
2768
2868
(三)活动小主题:
美的空调低价竞拍
活动时间:
10月6日(上午10点30分-11点30分;下午4点—5点)
10月7日(上午10点30分-11点30分;下午4点—5点)
活动内容:
活动期间,在竞拍者凭竞拍证到竞拍区进行竞拍空调。
活动具体操作规则:
1、凡在规定时间在竞拍服务区以现金交款形式预交保证金300元,并填写个人基本信息,可凭竞拍证到竞拍服务区进行竞拍空调,每场只限20个人,竞拍两台空调。
2、第一场定速空调系列竞拍将于上午进行,底价均以1000元起;第二场变频空调系列将于下午进行,底价均以1500元起。
3、主持人介绍竞拍基本情况,竞拍规则和注意事项。
4、主持人宣布进入竞拍竞价阶段
5、主持人宣布起叫价,竞买人举牌应价或者竞买人直接报价。
竞拍过程中,顾客应该按照当场宣布的竞拍价和加价幅度(不得低于50元)进行现场竞拍,,每次报价表示价格递增一档。
6、主持人确认该应价或者报价后继续竞价。
7、主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的,主持人落槌,宣布最高应价者为竞得人。
8、主持宣布拍卖、竞价会结束。
9、竞得人与拍卖人现场签定成交确认书,并到竞拍服务区按照约定支付竞拍的的价款,未按照约定支付价款的,应当承担违约责任,不退还保证金。
10、未竞得者,竞拍结束后到竞拍服务区凭竞拍证及核对个人信息领回保证金。
表四:
营业推广型号和正常零售价格表
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC
(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC
(E2)
价格(元)
2099
2199
2299
2399
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
价格(元)
2568
2668
2768
2868
(四)活动主题:
盛世中国,美的巨献
活动内容:
产品介绍—有奖问答—表演—主题游戏—产品推广
活动时间:
9月30日—10月1日
活动流程:
9月30日
9:
30—9:
35开场舞
9:
35—9:
40主持人开场白
9:
40—9:
45主持人介绍美的品牌文化,历史及产品介绍。
(重点介绍空调产品)
9:
45—10:
00现场进行有奖问答。
(有关空调知识)
10:
00—10:
15本地校园乐队表演
10:
15—10:
35主题游戏
你比我猜
规则:
主持人邀请数位观众上台,分成每两个人一组,将准备好的写好美的产品的卡片
分成五张一组的题目卡,每一轮的观众在开始玩时先抽取题目卡片,每一组的观众一个比划,一个猜,比划的人不能说话,比划的人要在最短的时间内将五张卡片上的美的产品比划出来让猜的人正确猜到,比划过程全程计时,最终用时最少的前三个组获胜,获胜组可获得奖金。
第一名:
现金200
第二名:
现金100
第三名:
现金50
10:
35—10:
40主持人介绍促销信息及结束语。
10月1日
9:
30—9:
35歌曲串烧开场。
9:
35—9:
40主持人开场白
9:
40—9:
45主持人介绍本次的主要产品。
9:
45—10:
00竞赛游戏
全家动踢毽子
规则:
主持人邀请数位观众上台,分成三人一组,每一轮游戏每一组三人围成一个圈,由一个人将毽子传向下一个人,由此类推接力下去,每成功传给一人便累计1分,过程中不能使毽子掉地,一旦掉地,前面累计的分数便清零,时间限制为1分钟,在一分钟内,累积的分数按从高到低排列,前三名可获得奖励。
第一名:
美的价值299的电饭煲一个。
第二名:
美的价值199电磁炉一个。
第三名:
美的价值99电热水壶一个
10:
00—10:
15模特走秀
10:
15—10:
35现场进行有奖问答(有关空调知识)
10:
35—10:
40主持人宣传促销信息及结束语
6、广告配合方式
这次的广告采用的形式有DM宣单传、电视广告、和报纸3种方式,这是为了提高宣传力度,扩大影响的范围,以为国庆促销期间增加人流量和人气。
广告方案安排如下:
(一)、电视广告
播放电视台:
珠海电视台
广告主题:
盛世中国,美的巨献
播放时间:
9月20—10月7日
播放频率:
每天晚上新闻时间和节目后播放15秒时间广告
(二)、报纸
报纸媒体:
珠海特区报
广告主题:
盛世中国,美的巨献
宣传版业:
1/3版
投放时间:
9月25—10月3日
投放次数:
7次
(三)、宣传单
宣传时间:
9月25日—10月3日
宣传地点:
商业中心繁华地段、住宅小区、公交车站
宣传份数:
5000份
派单人数:
每天4个人
派单时间:
每天的10点—17点,中间休息一个小时
版面大小:
16开
活动主题:
盛世中国,美的巨献
国庆七天乐,大礼等你拿。
美的空调低价竞拍
空调你用,电费我出。
7、活动前期准备
活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键,前期准备要对活动流程(见表五)、人员安排(见表六)和物料准备(见表七)等安排妥当,做到最优设计,以争取最高的效率。
表五:
营业推广活动前期准备—流程安排表
序号
时间
项目
内容
负责人
1
9.30—8.31
讨论确定策划方案
时间,地点,产品确定,活动策划,活动内容,活动流程,物资准备表,促销进程。
丁思扬、廖梓良
2
9.30—9.05
场地联系,绘制现场效果图。
落实场地的具体细节,并根据场地的具体情况绘制现场效果图。
廖梓良
3
9.30—9.02
联系广告公司,确定宣传方案。
落实广告公司参与人员,和广告公司进行价格谈判。
丁思扬
4
9.30—9.20
招聘导购员和临时导购,
招聘导购和临时导购,
李莹洁
5
9.30—9.27
对导购和临时导购进行培训。
明确培训的目的,落实每个培训过程的各个细节,确保培训的顺利完成,真正达到培训的目的,
李莹洁
6
9.30-9.27
采购材料。
安排采购人员,进行所需物资采购。
赖文鑫
7
9.29早上
运输材料
将采购的物资,运到促销场地
赖文鑫
8
9.29下午
开展促销前的会议,落实工作细节。
确认各项准备工作完毕,落实促销当日的具体工作细节。
吴伟钒
9
9.29晚上
9.30早上
布置促销现场
布置场地,贴海报,挂横幅,彩带,气球等装饰品的布置。
龚隽夫
10
10.7晚上
活动收尾工作
活动结束,清点物资,将物资整理入库。
朱曼婵
11
10.8
活动总结
召开会议,对促销活动进行总结汇报。
吴伟钒
表六:
营业推广活动前期准备—人员安排表
序号
人员
职责
负责人
1
吴伟钒
确认各项准备工作完毕,落实促销当日的具体工作细节;召开会议,对促销活动进行总结汇报。
区域经理
2
廖梓良
时间,地点,产品确定,活动策划,活动内容,活动流程,物资准备表,促销进程;落实场地的具体细节,并根据场地的具体情况绘制现场效果图。
策划经理
3
丁思扬
讨论确定策划方案;落实广告公司参与人员,和广告公司进行价格谈判。
广告公司联系人
4
李莹洁
招聘临时导购员和导购员,组织导购员和临时导购员进行培训和管理。
导购主管
5
龚隽夫
做好货场、货品的陈列以及安全维护工作,保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。
协助现场布置,引导顾客了解产品,协助导购员销售
临时导购员
6
朱曼婵
协助现场布置,现场解说和销售产品,价格标签的制作和张贴.完成每日(如销售、补货、盘点)报表等工作,并向主管汇报。
导购员
7
赖文鑫
安排采购人员,进行所需物资采购。
将采购的物资,运到促销场地
采购经理
表七:
营业推广活动前期准备——物料准备表
序号
项目
规格
数量
方式
备注
1
抽奖箱
50*30*40cm
1个
自制
用于抽奖活动
2
优惠券
12*6cm
500元优惠券4张
广告公司制作
用于抽奖活动
300元优惠券10张
100元优惠券20张
50元优惠券40张
谢谢参与126张
3
竞拍证
8*6cm
20个
广告公司制作
用于竞拍活动
4
个人资料表
16开
90份
广告公司打印
用于竞拍活动
5
竞拍举牌
20个
购买
用于竞拍活动
6
槌
1个
购买
用于竞拍活动
7
成交确认书
16开
10份
店内打印
用于竞拍活动
8
签字笔
10支
购买
活动所需
9
50元代金券
12*6cm
300张
广告公司制作
活动所需
10
游戏卡片
20*10cm
25张
广告公司制作
用于主题游戏
11
现金大红包
10*5cm
三封100元
一封50元
店内备用
主题游戏奖励
12
毽子
常规
1个
购买
主题游戏所需
13
美的电饭煲
MB-WFS3018SN
1个
店内备用
主题游戏奖励
14
美的电磁炉
WK2102
1个
店内备用
主题游戏奖励
15
美的电热水壶
MK-H415E2
1个
店内备用
主题游戏奖励
16
产品展示牌
80*50cm
8个
广告公司制作
模特走秀和产品展示需要
17
液晶电视
42寸
1台
物料分公司租用
广告宣传需要
18
对讲机
8w大功率
5部
物料公司租用
活动现场需要
19
全套音响
2.1
1套
物料公司租用
表演活动所需,租用2天
两个音响一个低音炮,加两个无线麦克风
20
指示牌
50*30cm
10个
广告公司定制
现场活动所需
21
气球
5寸,彩色
200个
购买
布置现场所需
22
横幅
70cm*500cm
4条
广告公司定制
宣传活动及布置现场所需
23
小海报
40cm*60cm
50张
广告公司定制
张贴在商业中心繁华地段、住宅小区、公交车站
24
麦架
230mm*110mm*120mm
2个
物料公司租用
表演所需
25
舞台
1000cm*1200cm*500cm
1个
物料公司租用
租用两天
26
椅子
1200mm*500mm*450mm
30张
物料公司租用
用于竞拍活动及工作人员
27
桌子
80cm*60cm*75cm
10张
物料公司租用
用于竞拍活动及工作人员
28
矿泉水
350ml
200瓶
购买
食品批发部购买
29
拖线板
250v功率,线长10m
2个
物料公司租用
30
剪刀
常规
5把
购买
文具店购买,用于布置现场
31
封箱胶带
50mm*100m*50微米
5个
购买
文具店购买,用于布置现场
32
笔记本电脑
20寸
2台
公司内部备用
用于现场媒体控制
33
pop
100cm*80cm
8张
手绘
用于价格标签
34
彩色气拱门
100cm
1个
租用
物料分公司租用,租用3天
35
空飘气球
———
4个
租用
物料分公司租用,租用3天
36
DM
16开
5000份
印刷
广告公司制作
37
大海报
600cm*500cm
1张
印刷
广告公司制作,用于舞台背景
38
帐篷
300cm*300cm
4顶
物料分公司租用
39
红纸
100cm*150cm
一张
购买
用于制作抽奖箱
40
投光灯
50w
4个
租用
8、现场控制和活动纪律
(一)活动注意事项:
1、各卖场的工作人员必须遵守工作守则,做好促销的工作,应该时刻保持微笑,耐心和认真地对待卖场里面的顾客。
2、每一个工作人员在上岗之前必须将所有的活动流程详细熟记,以免在活动促销当天出现问题。
3、如果当天,业务员和促销人员遇到解决了了问题应及时找上级,不能够自己凭主观意识解决。
4、现场控制把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
在会期前3天把所有会场人员进行明晰分工,进行会前培训,所有协办单位的促销人员同时进行相应培训演练。
5、促销每一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广告宣传的产品、陈列以及标价。
当天业务经理要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,以备调整改善,并对促销人员进行现场辅导和培训。
6、本次促销为8天,可能会出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全。
7、各卖场的负责人应该每天填好卖场情况报表,需认真详细真实填写。
(二)活动实施
现场活动的实施方案是活动当天的实施步骤,活动当天的事情必须按照活动实施程序表进行(见表八),各工作人员要按照人员分工明细表(见表九、表十、表十一),不能够擅自改变活动的程序,如非发生突发事件或者严重的人员伤亡的意外状况,可以根据实际状况由门店负责人进行调整之外,一律严格按照次安排。
表八:
营业推广的现场实施程序表
步骤
程序
责任方
完成时间
1
21:
00—23:
00布置活动场地(拱门、横幅、舞台等)
廖梓良
9月29日
2
7:
00-8:
00布置活动现场(帐篷、装饰、设备连接等)
廖梓良
9月30日-10月7日
3
(1)召开活动前各工作人员小会议,强调注意事项,鼓励员工
(2)工作人员按要求穿公司服装,整理着装,检查仪容仪表
(三)工作人员站好自己的岗位,做好开幕前准备
吴伟钒
9月30日-10月7日
8:
30之前到位
4
活动开展
(一)9:
00-11:
30
凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者,达到一定消费额,皆可获取电费代金券
(二)
9:
30—9:
35开场舞
9:
35—9:
40主持人开场白
9:
40—9:
45主持人介绍美的品牌文化,历史及产品介绍。
(重点介绍空调产品)
9:
45—10:
00现场进行有奖问答。
(有关空调知识)
10:
00—10:
15本地校园乐队表演
10:
15—10:
35主题游戏
10:
35—10:
40主持人介绍促销信息及结束语。
(二)11:
30-13:
30工作人员轮流休息
(三)13:
30-22:
00
凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者,达到一定消费额,皆可获取电费代金券
(四)22:
00收拾整理现场,召开总结会议
吴伟钒
9月30日
8:
30之前到位
5
活动开展
(一)9:
00-11:
30
凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者,达到一定消费额,皆可获取电费代金券
(二)
9:
30—9:
35歌曲串烧开场。
9:
35—9:
40主持人开场白
9:
40—9:
45主持人介绍本次的主要产品。
9:
45—10:
00竞赛游戏
10:
00—10:
15模特走秀
10:
15—10:
35现场进行有奖问答(有关空调知识)
10:
35—10:
40主持人宣传促销信息及结束语
(二)11:
30-13:
30工作人员轮流休息
(三)13:
30-22:
00
凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者,达到一定消费额,皆可获取电费代金券
(四)22:
00收拾整理现场,召开总结会议
吴伟钒
10月1日
8:
30之前到位
6
活动开展
(一)9:
00-11:
30
(1)凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者,达到一定消费额,皆可获取电费代金券
(2)凡购买美的空调抽奖活动,每一个购买美的指定型号空调的人凭消费小票可获得一次免费抽奖优惠券机会。
(二)11:
30-13:
30工作人员轮流休息
(三)13:
30-22:
00
(1)凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者,达到一定消费额,皆可获取电费代金券
(2)凡购买美的空调抽奖活动,每一个购买美的指定型号空调的人凭消费小票可获得一次免费抽奖优惠券机会。
(四)22:
00收拾整理现场,召开总结会议
吴伟钒
10月2日-5日
8:
30之前到位
7
活动开展
(一)9:
00-11:
30
(1)凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者,达到一定消费额,皆可获取电费代金券
(2)凡在规定时间在竞拍服务区以现金交款形式预交保证金300元,并填写个人基本信息,可凭竞拍证到竞拍服务区进行竞拍空调,每场只限20个人,竞拍两台空调。
(二)11:
30-13:
30工作人员轮流休息
(三)13:
30-22:
00
(1)凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者,达到一定消费额,皆可获取电费代金券
(2)凡在规定时间在竞拍服务区以现金交款形式预交保证金300元,并填写个人基本信息,可凭竞拍证到竞拍服务区进行竞拍空调,每场只限20个人,竞拍两台空调。
(四)22:
00收拾整理现场,召开总结会议
吴伟钒
10月6-7日
8:
30之前到位
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