市场职位详解.docx
- 文档编号:5395546
- 上传时间:2022-12-15
- 格式:DOCX
- 页数:25
- 大小:51.52KB
市场职位详解.docx
《市场职位详解.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场职位详解.docx(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
市场职位详解
市场类职位特点
目录:
一,市场岗位概述
2、市场经理详述
3、市场总监详述
4、市场企划详述
5、市场营销详述
6、市场推广详述
7、附一、经营管理
8、附二、著名CMO
以下内容皆从网络筛选汇总,主要设计市场类岗位的特点要求,供有次就职意向的朋友参阅,能够有所帮助,谢谢,祝大家生活快乐,发大财~!
市场类工作
市场/市场企划/市场营销/市场推广/公关媒介/广告创意
一、总体:
1.要求:
对企业来说,1、良好的专业知识;2、良好的交际能力;3、头脑灵活,学习能力强。
这三点是公司方面最基本的市场类职位的招聘条件。
市场类职位主要招聘条件有:
对市场营销工作有较深刻认知;
有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
熟练操作办公软件;优秀的交际能力。
这些条件并非刚性的,企业界里,市场类普遍是以成绩来说话,如果在企业的期望时间内无法达到公司的期望,是没有办法留下来继续工作的。
2.求职注意
对于市场类求职人员来说,主要的注意事项有以下这些。
简历投递方面。
在现场投递资料时,需要穿戴整齐,给人以干净利落的形象;说话简练干脆,尽量在几句话之内把自己的目的要求说清楚,给人留下现场深刻影响,对获得面试机会是很重要的。
通过网络投递简历时,则需要尽可能的提供一个市场案例,以供招聘方评估。
面试方面。
跟现场是一样的,礼仪仪表是非常重要的,干脆而简练的对话在整个面试过程中都需要注意。
以成绩来说话,在市场招聘中是最关键的,一个好的市场案例说解,效果要远远大于你在那里空谈理论半天。
市场类职务普遍比较注重主动性、亲和性,主动的引导加插话题,让面试变成平时的客户聊天。
如果你能够提出你所设想的一整套的销售提案,提出精准的数据做以辅证,前后连贯的逻辑让对方理解,设法把自己的想法完全摊成一个平面,那则是更好的了。
薪酬激励方面。
市场方面的职位,最重要的是薪酬激励方面,一个不合适的或者说无法跟你心目中相对应的薪酬激励制度,是没有办法让你乐意工作下去的,不管该公司是否好坏,在这一点上,不需要含糊,即使你勉强加入了该公司,由于销售激励方面跟你的期望无法匹配,最后还是无法获得双赢格局。
对于市场人员来说成绩是唯一的考核指标。
即使成功的加入一家公司,成为该公司的一名市场人员,并不是已经大公告成了,后面的路依然很漫长。
和技术类职位不一样的地方,市场类职位具有极大的不确定性,同时又有极大的机缘性质。
时刻提醒自己才是市场人员最佳的生存方式。
二、市场经理
1.职业概要
市场经理要求的教育背景相差很大,多数拥有文科或管理的本科学位,商业、金融、经济、外语等的课程也是对这一职位的很好的准备。
需要较高的人际沟通能力,很多还需要有外贸方面的知识和经验。
2.工作任务
确定价格策略,评估公司目标和客户满意度。
基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识,鉴定,发展,评价销售策略。
评价产品开发的金融运作,例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测
与广告和销售经理合作,阐述,指导销售活动或促进产品和服务的政策。
对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估,监督他们日常活动。
与零售商和经销人谈判合同,以管理产品分配,建立销售网并且发展分配战略。
和产品开发人员协商产品的规格(例如设计,颜色和包装)。
编译描述产品或者服务的报价表。
使用销售预报和战略性计划,保证产品或服务的销售和利润,分析商业发展并且监控市场趋势。
选择产品,在贸易或者产品展览中展示产品
3.工作职责
A:
维护、宣传本品牌的定位及形象,让品牌形象深入人心 1)拍摄品牌形象POP,设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传DM。
2)设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料 3)将市场的宣传物料分发到各店,如POP、DM、礼品、宣传画册等
B:
制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动 1)制定全年活动目的、策略、计划 2)按计划准备并执行促销活动及公关活动,参与公司市场部确定的推广活动 3)与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系,便于市场宣传及活动
C:
根据品牌定位,更新及完善VM,促进品牌形象的完美展现 1)确定本品牌VM策略,协助营销策划部设计、完善品牌VM 2)新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等
4.工作岗位权限
1)对终端宣传物料POP、catalog、handbook、DM、礼品的设计、印刷或制作确认权
2)对促销活动及公关活动有开展确认权
3)对品牌VM系统的设计、改善及推广到店有确认权
5.岗位技能要求
1.电脑要求:
熟练操作OFFICE及Photoshop等软件
2.语言要求:
国语标准,英语良好
3.出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能
4.建立良好人际关系的能力
5.逻辑判断能力:
将多项并行的工作安排的井井有条
6.市场专业知识的运用及提高
6.职业要求
教育培训:
具备市场营销、企业管理等相关专业本科以上学历。
工作经验:
市场部门5年以上相关部门工作经验,深刻认识市场营销工作,具有较强的市场感知能力,能敏锐的把握市场动态几期发展方向。
具备大型活动的现场管理能力,有密切的媒体合作关系。
7.薪资行情
一般年薪范围在10-40万元左右,经验丰富者年薪高的已经触及70万,而低一些的薪酬每年也会保持在10左右[1]。
三.市场总监
一、主要职责
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理(主任)、副经理人选;
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;
4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;
5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;
7、组织编制并按时向总经理汇报:
每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况;
9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;
10、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;
12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发;
13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等;
14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;
15、组织开展市场统计分析和预测工作;
16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
二.产生途径
在中国,市场总监产生主要有三种途径:
第一类是从市场线上产生的。
这类CMO最先从事的是设计、策划或市场研究工作,逐步做到企业的企划部或市场部经理,在升迁至企业的市场总监,最终成为企业的CMO的。
这一类CMO有其显著的特点,由于长期与消费者和市场打交道,养成了比较重视市场调查及市场研究的工作习惯,考虑问题往往比较理性,做决策时会寻找许多数据做为决策依据,比较重视品牌建设。
由于以前在市场部工作,主要工作就是如何花钱,如何花好钱,如何让花的钱有效果,所以在担任CMO后,比较舍得进行市场推广的投入,成本概念和投入产出比意识较浓。
这一类CMO由于在以前的工作中广泛接触了消费者和与营销相关的企业外部公众和企业内部各部门,对企业营销相关环节把握比较全面,所以思维方式逻辑性较强,视野比较开阔。
第二类是从销售线上产生的。
这类CMO最先从理货员或促销员坐起,然后成为销售代表,然后沿着区域主管、城市经理、大区经理、销售总监这样一条职业发展轨迹,最终走上CMO岗位的。
这条线上产生的CMO往往都是“实战派”,长期在市场一线摸爬滚打,对市场的发展变化了如指掌,在长期的市场工作中,练就了一身应对残酷市场竞争的钢筋铁骨。
这一类的CMO在中国市场历史比较长,也比较有中国特色。
市场经济在中国的发展时间并不长,几十年前的中国市场,销售人员只有销售而没有营销和市场的概念,企业的销售部门在当时称为供销科,一般都采用坐等顾客上门采购的销售模式。
但由于中国经济的多年高速增长,市场环境也发生了翻天覆地的变化,中国的企业很快就经历了有卖方市场向买方市场的转换。
由于产品过剩以及国外的竞争者不断加入,使中国企业面临生产成本、品牌推广、市场萎缩等多方的生存压力,中国的比较早一批的营销人们在还没有做好充分的思想和物质准备的时候,就被迫不得不过早的跳进市场的汪洋大海中与鲨鱼共泳,有很多人由于不适应大海中恶劣的环境,在呛了几口海水之后,就被无情的海水吞没了。
可也有一批中国营销人,在这样的残酷的市场环境里,不仅生存了下来,并且迅速得以成长和发展。
在他们身上既有传统中国销售人员的朴实和坚韧,同时又有着经历了残酷市场洗礼后的一丝残酷,也就是这么一批人,经常在中国市场上令他们的国际同行们折羽而归。
从销售线上产生的CMO,由于经历了大大小小无数商战的洗礼,能够比较从容的面对工作中的压力,也更具有冒险精神,这也就是为什么这一类的CMO中失败者的数量和成功者同样多。
他们做决策,不是过多依靠数据和分析,这一类的CMO往往更相信自己的感觉和直觉,经常根据自己的经验作出决策判断,当然经验有时是对的,有时却未必对。
第三类是从营销管理咨询线上产生的。
随着这两年我国营销管理咨询市场的高速发展,各类的营销管理咨询公司也象雨后春笋般在中国大地上遍地开花,全球较著名的跨国咨询机构也以各种形式纷纷进入中国市场,这也催生了一批新兴的职业经理人-顾问咨询师。
顾问咨询师往往学历较高,在进入咨询行业后,通过为比较大型的客户的服务,视野往往比较开阔,再加上咨询公司本身具有的规范的工作流程以及经过多年市场检验的各种营销分析工具,使顾问咨询师掌握了比较强的分析问题和解决问题的能力。
中国的企业家们在这些咨询公司为自己服务的同时,逐步盯上了这些既年轻,又博学,既有扎实的理论功底,又有辅导过相关行业和企业的实践经验精英才俊们,在咨询界经常有负责该项目的经理,在项目完成之后成为了企业的CMO的传闻出现。
当然当顾问咨询师在咨询公司指导企业解决问题,是一名成功的教练时,在进入企业担任CMO后,却未必是一名优秀的运动员。
派力的屈云波在进入科龙后,最终还是选择离开也正好说明了这个问题,但这并不影响中国的企业家们对著名顾问咨询师的热烈追捧和苦苦等待。
三.工作目标
1.对市场需求做出快速反应;
2.使市场营销效率最大化;
3.代表并维护消费者利益。
四.市场总监的地位
与其他部门主管相比,市场总监具有特殊的地位。
其作用可以概括为以下几点:
1.市场总监实现企业的效益;
1.营销是企业运营的最后一个关键环节;
2.代表企业与客户建立良好的关系;
3.促进产品的研制与开发;
4.市场总监是战胜对手的筹码;
5.市场总监可以帮助企业建立需求型的管理体制;
6.市场总监帮助企业运作正确的目标市场,扩大市场规模,提高竞争力。
可以明确的讲,在一个企业里,市场总监最恰当的角色应该既不是主角,也不是“跑龙套”,而是介于两者之间的最佳“配角”。
也可以把市场总监形容成企业内部交警的作用,是一名企业的调解人。
该调解人要具备以下基本要素:
1.调解人必须在企业中具备较高的职位; 2.调解人必须具备有效而全面的调解能力; 3.调解人清楚企业的最大利益所在; 4.调解人对企业的组织结构有一个比较清晰的认识,对各部门的业务都比较熟悉。
五.部门职能
一是计划职能。
寻找机会,确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划。
1.寻找机会,2.制定市场营销战略方针,3.贯彻战略的行动计划。
二是执行职能。
负责市场营销战略计划的执行。
在计划过程中,CMO做好组织、协调、激励和信息沟通等项工作。
1.组织; 2.协调; 3.激励; 4.信息沟通。
三是控制职能。
为确保执行有效,CMO必须对执行过程进行控制。
正如著名管理学家彼德·德鲁克所说,“做恰当的事比恰当地做事更重要。
”
六.薪资行情
薪资水平因公司所在行业和公司自身规模的大小而不尽相同,中小企业的市场总监的薪酬相对要低一些。
平均而言,国内知名公司的市场总监一般年薪范围在20-80万元左右,高科技行业高级的市场总监的年薪可达百万。
该职位薪酬保持了较高的增长率,但是不同行业和不同规模公司的市场总监薪酬待遇差距较大。
七.成为总监的方法【精】-励志
秘杀技之一:
成为营销总监,在于一念之间
作为一名营销人,从某种程度上,营销总监是自己作为职业经理人的终极梦想,也只有成为了营销总监,才让自己真正成为稀缺资源,自我价值最大化。
中国有一句古话,人人皆可为尧舜。
毛泽东说,十亿人民皆舜尧。
你真明白这是什么意思吗?
实践证明,你相信,你有了想法,你真能实现。
没有做不到的事,只有想不到的事。
欲望的力量是无穷的。
别忘了,一代伟人毛泽东也是一介农民出身。
我周围农民出身,干到总监,干到董事总经理的大有人在,一是他们有很强烈的出人头地的欲望,二是他们义无返顾地毫不犹豫地去努力,奋斗,结果呢,理想都实现了。
能否成就你成为总监的,不是别的,是你初始的想法。
有些人就只想着挣点钱完事;还有的根本不敢想,一句“那多难啊”,禁锢了自己的思想,也人为设限了自己的发展;看看混了多年,仍是业代、区域经理的占大多数,你就明白了。
只要坚信一点:
别人会的,你一定能会,别人能干的,你一定能干,这就成功快了。
秘杀技之二:
精英铸就,识能为本
营销总监的识能要求,有它的特殊性。
作为根本,识能即:
知识和能力,既是你价值的载体,也是实现价值的前提。
能识结构决定你能走多远。
要求专而博。
既要有自己的专长领域,也相对要全面些。
在知识结构上,营销方向上市场学、行业学的、营销诊断学的、策划学的、传播学的、管理学的等专业知识肯定要是专长了。
同时,知识面又要相对博,社会学的、哲学的、心理学的、金融学的,一些传统兵法学,如鬼谷子之类,特别是毛泽东军事理论等,都要涉猎点。
这里面有很多的乐趣,真正学习掌握了,你会知道其中的妙处所在。
这也必将形成你的系统的竞争力。
也是你优势资源的一部分。
发挥主观能动性的关键是能力。
能力结构更多的是一个动态提升的过程。
在实践中不断总结和体悟,充分修炼“吸星大法”,没什么神秘的,但要一步一步来,逐渐积淀。
干到总监级的时候,你光会跑销售,光会管几个人,光会写个方案,光会忽悠个客户,只是五官端正,玉树临风,千人迷是远远不够的。
这时候的核心能力,一定要明确,是整合资源,调配资源,让企业资源升值的能力。
企业内部的资源如产品的、理念的、资金的、人力的、机制的、决策者眼光的等等,外部的资源如市场机会的、客户的、市场趋势的、政府的,策划、广告、媒体等合作机构的、资本的、甚至竞争对手的等等,这些资源要靠你去整合,让资源去碰撞,去创造企业的目标价值,超值完成企业赋予你的责任。
秘杀技之三:
个性CIS,让你飞起来
云云众生,茫茫人海,苍天为什么偏偏关注你?
机遇为什么降临在你身上?
天降大任,转八圈还是让你一人扛?
为啥?
如果你早已淹没,你肯定没有了机会。
你没能淹没,是因为自觉不自觉地进行了CIS。
CIS是个性的彰显,形象的塑造,CIS使你与种不同,使你脱颖而出。
杰出的营销人,无不是善于策划包装自己,善于总结提升自己。
一个连自己都推销不出去的人,怎么做企业的营销工作呢?
更何况是要做营销领袖?
推介自己首先要把自己弄明白,然后让别人弄明白你。
前任香港行政长官董建华经常说,我是有理念的人,他为什么不说我是有钱的人呢?
在香港最困难的时候,他以自己的亲身行动义无返顾地站在中央政府这边。
还是他,我们看到的并永远印象深刻的是他那和蔼可亲的形象:
雪白的平头,永远的微笑。
同样,一个营销总监肯定是有规范CIS的人。
理念上,个人定位,个人发展规划,个人价值观,人生观,对企业的理解,对市场的理解,对人的理解,对社会的理解,对趋势的判断,以及奋斗精神、风险意识等,是是否称职的关键元素。
行为上,处理常规工作的做法和风格,处理危机事件的方略,营销机变前的敏锐把握和在先措施,为人处世的章法,对组织的推动和引导,等等,既要有行为的一般逻辑和规范,又要有自己的独特的更有效率的做派。
视觉上,尽管你不够帅气,但也要让人顺眼,即取悦于大众。
通常所说的“像那回事”。
毕竟,你的身份已相当重要,进入了企业的决策层,在更重要的位置和层次代表企业的形象。
当然,你不可能像珠三角的一些老板,衣着随便,不修边幅,照样坐拥亿万。
你毕竟是职业经理人。
穿什么牌子的衣服,抽什么牌子的香烟,戴什么样的饰物,留什么式样的发型,用什么牌子的手提,看什么书,去什么样的会所,甚至交什么样的朋友,开什么车,都会是别人眼中的风景,是否怡人,取决于你。
经过CIS系统整合自己,早晚你会飞起来!
秘杀技之四:
合纵联横,结成广泛的联盟 \
21世纪是合作致胜的世纪。
合作靠联盟、结盟。
你的朋友,特别是比你强的朋友,能对你形成互补的朋友,对你至关重要。
关键的时候,真的可以给你帮大忙。
趣味相投,惺惺相惜的朋友,一定要多交,有多少交多少,“宁舍千金去,不让一个朋友丢。
”你的老板,如果遇见一个理解你欣赏你重用你的老板,一定全力以赴地去干,竭尽全力帮他把他的事业做大,不只是现在你跟他干工作的需要,更重要的是他既是你的命中贵人,也将是你的恩师,对你实质性提升和发展有重大影响。
并且,在未来的日子里,如果你把握的好,你遇到的老板一族会成为你重要的人脉资源。
你的社会资源,政府人员如:
工商、司法、公安,以及行业协会、媒体、策划咨询机构、圈内大佬、金融机构等等,是你很重要的筹码,也是你能体察社会,需要社会支持的时候的“救命草”。
这些资源积累到一定时候,你会发现,向你敞开的大门很多,包括实现你的总监梦。
“一扇门没关上,另一扇门已经打开了”。
秘杀技之五:
革命要想成功,身心健康是本钱
身心健康,对职业经理人来说,心理健康尤其重要,欲望大,目标大,职位高,肩负的责任大,付出的代价也大。
有非凡之功必有非凡努力。
如何保持持续的战斗力、激情、鲜活的思维是必须解决的课题。
有记者问李嘉诚,作为华人白手起家的榜样,世界华人首富,奋斗不息几十年,成功几十年,诀窍是什么?
李嘉诚说,是成就事业的意志。
不管遇到什么样的惊涛骇浪,意志丝毫不动摇。
年轻的总监们,年富力强,精力充沛,豪情万丈,但往往一个小小的绊子,就给撂倒了,有时意志又是那么的脆弱,甚至可以说不堪一击,不得不让人深思。
21世纪,是充满挑战的世纪,不要等到别人来挑战你,提前历练自己,挑战自我,超限奋战,你会把别人远远扔在后面。
只要你努力了,只要你选择了,只要你功课做足了,一定要相信,天道酬勤,功到自然成。
四.市场企划
市场策划专员是指就是从事应用科学的思维和方法,对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。
1.工作内容
市场策划专员工作的主要目的就是提高销售量和品牌认知。
这时就是需要与其他品牌或公司的联合促销,组织与实施各种有效销售形式。
根据零售数据报告,第三方跟踪报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析,发现市场机会,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓展,价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。
作为一个合格的市场策划专员要懂得管理市场团队,并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。
负责评估和激励团队成员的工作。
2.职责素描
针对企业和产品的实际情况,进行市场战略目标体系的策划;
研究市场的宏观方面的信息,包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等,并收集产品与市场信息;制定、规划公司品牌策略,包括新产品的定位、营销方案及整体设计,提升品牌销量;负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理,组织、编制大型市场规划、设计方案,指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
3.职位要求
知识要求:
具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历,能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
技能要求:
有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;具备大型活动的现场管理能力,有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
经验要求:
具有三年以上相关职位的从业经验。
有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
4.职业现状
我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期,最初是以点子公司的形式出现;20世纪90年代中期,国外策划公司大批进入我国,从此策划业告别了“点子”时代,进入专业化发展阶段。
现在我国的专业策划公司已超过一万家,从业人员达到100万之多。
但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差,一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作,整个市场处于一种自发的较混乱态势;另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少,导致策划从业人员整体素质不高,不能适应日益发展的企业经营创新的需要。
策划专业知识过硬,熟知中国国情,有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。
5.职业趋势
发展路径:
目前国内从事市场策划的人员主要有三类:
一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生;二是从事策划、咨询、广告中介等人员;三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员,自由策划人士和媒体的编辑记者等。
转型机会:
由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
市场策划是一个系统工程的整体设计和实施,既是一个独立的职业,也是一个渗透于社会经济各行业的职业。
当今社会,各种各样的策划,包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。
我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡,且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。
知识经济的发展,正使策划业以其“运筹帷幄,决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人。
5、市场营销
1.概论
市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。
简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等
市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。
市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
2.工作内容
市场营销消费者核心客户客户生命周期价值(CLV,Customerlifetimevalue)客户关系管理(CRM)营销组合营销导向(也称作“关注客户”、“营销概念”)可持续竞争优势核心竞争力经验曲线效应营销短视市场区隔目标市场市场机会分析商业模型价值价值链价值迁移市场市场份额规模经济最终用户竞争竞争战略竞争优势
1:
市场机会分析 2:
市场细分 3:
目标市场选择 4:
市场定位 5:
4Ps(营销组合) 6:
确定营销计划 7:
产品生产 8:
营销活动管理(即执行与控制) 9
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场 职位 详解