创业商业实施计划书.docx
- 文档编号:5663028
- 上传时间:2022-12-30
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:23.44KB
创业商业实施计划书.docx
《创业商业实施计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《创业商业实施计划书.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
创业商业实施计划书
创业商业计划书
一、项目:
“绿色生鲜(蔬菜)社区O2O”创业计划
二、背景:
21世纪初,中国经济经过几十年的发展,人们变得富裕了,但却发现,不仅失去了美好的生活环境,还要天天忍受各种有毒食品。
有毒食品不仅仅是各种工业加工品,连每天都要吃的农产品,都是问题多多:
肉类有瘦肉精,大米有重金属,蔬菜有农药残留,这些不仅贻害无穷,还口味极差。
这就催生了两个市场:
一个,是对原生态简朴乡野生活的体验。
另一个,就是对安全、原滋原味绿色安全食品的巨大需求。
问题已经摆在这里,但是,我们到哪里可以买到价格合适的安全绿色生鲜?
这个市场,仍然处于蓝海状态,大有可为。
三、理念:
让东莞更多的人,吃上安全的廉价的生鲜产品。
能在越来越忙的空隙,回归大自然,得到片刻的歇息,享受亲子天伦之乐。
四、目标群体:
第一目标:
家长。
家长为了小孩,花钱也是愿意的。
第二目标:
中产。
消费能力强,食品安全要求高的消费中坚力量。
第三目标:
年轻人。
追求更高品质的生活。
五、市场前景:
1、东莞有800多万常住人口,有200多万户籍人口。
东莞以中小企为主,市场主体达到70多万。
中小企业主、中高层管理阶层数量庞大,购买力强,构成了庞大的市场需求主体。
2、2015年,在义务教育阶段,东莞共有92.79万名学生在读,其中非莞籍学生有75.65万人(不包括高中生)。
如能切入进去,拓展亲子游、绿色农产品消费,市场潜力巨大。
3、东莞境内水土污染严重,珠三角也是如此。
有钱也难以买到放心绿色生鲜食品,更难以寻找到一片乡野净土。
4、珠三角城市群,巨大的中产阶级、老板群体,将构成更大的市场空间。
5、现代小孩,娇生惯养,远离大自然,存在亲近大自然的市场需求。
六、商业模式:
创业指导思想
单品思维:
先窄后宽,做好一个产品是一个产品,不求全贪大。
避开红海:
竞争激烈的区域,直接回避。
先轻厚重:
先小资金投入,再根据发展需要,增加投资(包括融资)。
先虚后实:
优先线上,逐渐增加线下实体店的研发探索与拓展。
社区第一:
围绕社区做文章,零距离接近女人的菜篮子。
商业模式迭代规划
1.0时代:
主攻线上
1.1、周期:
2016年
1.2、社群打造:
创建农社联盟。
架构:
联盟下设分会(区域)、社区两级。
运作:
以联盟的基层组织——社区为中心,组织策划运作。
活动:
如亲子农业游,产品试吃,免费赠送等等,沉淀潜在客户。
目标:
集聚粉丝,精准定位。
同时,进行品牌打造,提高信任度。
1.3、有机绿色生鲜包月定制:
周末套餐(主打小孩周末回家)(高端产品项目)(前三月不做)
模式:
每月分4批配送固定量有机安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。
配送:
送货上门。
蔬菜(不含鱼肉类)搭配,每周将变化搭配。
一个礼拜配送1次(未来量大可以增加配送次数)。
要求:
首期客户数,需达到一定平衡点,才可实行。
将设立最低客户目标,如达到100家,方才配送。
物流:
需要运输车辆。
建设简易仓储中心(搭配菜谱,打包派送,前期量少,自己送或物流公司)。
1.4、众拼特卖:
团购好品
模式:
将对部分好的农产品,进行团购,包括部分鱼肉鸡类。
我方负责召集人群拿下订单,赚取中间差价。
配送:
由供货农场快递到户。
频率:
每周举办一次以上(后期增加)。
要求:
一次一品或两品(便于操作),产品尽量不相同(增加吸引力)。
1.5、会所建设:
xx农社
数量:
1家试验店。
功能:
展示、客户体验、服务中心、活动中心、收集市场数据。
选址:
高档、大的社区内,一楼,精装修(改造)。
预算:
3万元以内。
时间:
创业前3个月做好。
注明:
创始团队,将直接入驻第一个试验店。
1.6、线上平台搭建:
微信订阅号:
爱莞事定位将再次调整,向农业、食品安全、亲子方向发展。
微信服务号:
重新建设一个微信服务号,专门用来服务下订单(不做APP)。
二次开发:
微信平台需要进行二次开发菜单系统,以应对订单、支付服务。
1.7、品牌+包装:
农场品牌,需在乡村旅游推出时,即注册,免得被人抢注。
定制自有设计的包装盒,塑料袋,以方便送货。
1.8、生产基地:
代工生产。
寻找大的有机农产贴牌生产。
目前主要农场资源,以韶关、惠州、清远为合作对象区域。
1.9、营销:
已有平台、粉丝、朋友圈、农业旅游客户、亲子游、其他活动。
1.10、目标
2016年底,实现单月收支平衡。
经费总预算:
支出:
20万元;收入:
15万元。
2.0时代:
线上线下并进
2.1、时间:
2017年
2.2、理念:
互联网模式虽然有很多优势,但是品牌信任度不够,以及不适合小的区域性市场。
为了突破这种障碍,必须加强线下实体建设,形成线上线下一体化。
2.3、套餐项目:
周末套餐,将覆盖更具广泛性的群体,除了高端定制有机生鲜外,将推出绿色生鲜配送。
模式:
每天配送固定量绿色安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。
配送:
租赁配送车辆,或自营,或通过物流公司(视情况决定)。
仓储:
租赁或建设仓储中心(搭配菜谱,打包派送)。
2.4、众拼特卖:
团购好品
延续1.0代模式,增加含金量。
2.5、会所建设(重点区域):
数量:
10家以上
周期:
2017年
功能:
在试验店的经验数据基础上,逐渐增开会所,成为农社联盟的实体会所。
由虚变实,完成落地目标。
目标:
形成规模化,提供更多附加增值服务,并向会员服务、大健康产业发展(保健品、干货、课外辅导、亲子教育···)
2.6、亲子旅游:
单列出来,作为独立产品项目打造(后面将会详述,在此略过)。
2.7、继续升级线上平台(略)
3.0时代:
三马并进
“三马”:
打造亲子系列活动;开建农场基地;切入餐饮行业,开发连锁品牌。
3.1、亲子农业旅游
3.11、品牌:
“山村亲子游”
延续前期都市农业旅游项目,独立运营成产品线。
乡村旅游+夏令营+亲子教育
3.12、目标:
成为品牌项目。
营造自主农场品牌,为有机农场、有机农产品奠定基础。
培养客户群。
3.13、时间:
2016年9月
3.14、地点:
有特色,有味道,又美丽静美的乡村,开始乡村体验活动。
多个备选,制定具体实施细则。
3.15、品牌塑造:
活动结束后,免费赠送给小孩子一套照片(待定),打上我们的LOGO,要求小孩子赠送给自己的小伙伴。
现场,打出自主农场标志,拍照扩散。
3.16、活动:
两天游(车程限于4小时以内)。
人数:
50人为上限。
必须有小孩参与(18岁以下)。
收费:
家长8折缴费,小孩免费。
交通:
统一坐大巴,购买旅途保险。
住宿:
民宿(事前谈好租借,支付费用)
伙食:
根据村落情况,因地制宜。
提倡自己动手,丰衣足食(事前谈好伙食,支付费用)。
活动游戏:
摸鱼比赛、挑水比赛、拔草比赛、煮菜比赛·····
特色:
如老电影放映、石磨、野炊、····
3.17、营销策略:
本活动,可整合资源,譬如拉赞助。
营造饥饿营销态势。
商标注册,越早越好(需要3到6个月才能注册成功)。
第一次打响后(只许成功,不许失败),将延续,或者择地而行,将根据发展需要,增加费用。
3.18、经济回报:
按照旅游业的回报率来算,一旦打造成品牌农业旅游项目,利润将极为丰厚。
带动农场品牌的建造。
农场品牌塑造后,该农业旅游活动,更多将与自身有机农场相结合,成为有机农场服务的一部分。
为将来有机农产品的出品,沉淀口碑及潜在用户。
3.19、优劣势分析:
优势:
不需要投入重资,易于操作。
对品牌带来的巨大塑造效应。
劣势:
人员募集、活动很好的落地,存在不确定性。
3.2、有机农场(接续开展)
3.21、目标:
通过有机农场的建设,打造自有旅游+有机农场+有机农产品复合品牌项目。
3.22、时间:
2017年9月份以后
3.23、策略:
租借有山有水有田优美村落,开始炒作造势。
第一轮造势成功后,开始进入场地意向租赁;
进行众筹菜单制定,再公开募集客户。
募集成功后,再与村里签下5到10年协议。
组建农场运营团队。
3.24、客户众筹协议框架:
价格5000元(约)/年;
一年赠送250斤大米;
一年内,每月赠送一次当季蔬菜,每次10斤(土豆、玉米、青菜组合)。
一年内,可以到农场游玩体验农家生活。
将享受8折购买品牌农产品。
如遇大的自然灾害如洪水等,将从其他有机农场调派。
3.25、农田合作协议框架:
公司+农户模式:
农民自己种,不准放农药化肥等。
保证农民最低亩收入,天灾给予农户300元/亩补贴(待定)。
派驻一个工作人员巡查。
3.26、优劣势分析:
优势:
资金投入小,掉头灵活;
劣势:
存在产品质量、产量风险。
3.27、资质申请:
农场筹建后,进行有关有机绿色无公害证书申请。
3.28、农场规划:
为避免天灾人祸风险,一个地区的农场面积,不宜过大,100亩以内为宜。
运营成熟后,将适当自建农场,但每个农场面积,将限定规模。
3.29、经济回报:
直接经济变现收益,以100亩计算,可以变现50万元资金(不含支出);
品牌沉淀塑造;
为乡村农业旅游,提供基地;
为将来的有机农产品大面积推广,提供生产基地。
3.3、品牌连锁
将在会所基础上,推出新一代产品:
直营餐饮店,并发展为加盟模式。
3.31、自营店—加盟店
直营店采取餐饮+小菜场+枢纽中心符合形式。
旁边将开辟一定区域,进行农产品展示、售卖。
餐饮服务,提供有机农产品平价餐饮,增加营收的同时,让更多的人体验品牌。
社群中心,通过活动,培养消费群体的品牌认可度,同时也成为提取货、订单、合作临时点。
自营店将实行标准化,将做成连锁品牌。
3.32、增值服务:
延续会所的增值模式,如提供会员服务、大健康产业服务(保健品、干货、课外辅导、亲子教育···)
3.33、市场目标:
2018年,东莞大市区范围。
2019年,整个东莞市。
2021年,珠三角城市。
七、营销方案:
1、微信公众号、微博、QQ空间等。
1.1、预热方案:
主编系列。
如:
我们的主编辞职卖菜去了
1.2、常规报道+其他策划
2、建立社群
2.1、针对高端用户,开通新的垂直公众号,面向全国爱好农业旅游者。
2.2、打造农业爱好者联盟,对粉丝进行档案管理。
2.3、增加荣誉感、增强互动、精准服务客户。
3、策划活动
整合各种资源,通过活动,为自己的品牌塑造、沉淀潜在客户等目标服务。
八、SWOT分析
1、S(优势):
团队:
创始团队拥有1年的都市农业相关工作经历,考察过大量的都市农业项目、有机农场;
农场:
储备了丰富的农场、渠道资源,可以拿到第一手的货源,具有很高的价格优势。
市场调研发现,蔬菜的利润空间,超过80%,甚至于200%。
瓜果类则在40—100%之间。
即使完全代理,只管接单,也有10%以上的利润空间。
品牌:
在传统媒体、新媒体都有强大的工作经验和资源储备,利于资源整合,市场营销、品牌打造。
社群:
创始团队拥有充分的社群打造经验。
2、W(劣势):
资金:
启动资金不足。
人才:
专业人才缺少。
口碑:
因是新创,没有很好的品牌、客户沉淀,预计市场初期,会遇到很大困难。
物流:
物流配送难题,是生鲜市场的最大拦路虎。
3、O(机会):
地域:
东莞不同于广州、深圳,生鲜O2O市场自有品牌,仍然很少。
目前市场激烈战场,主要在一线城市。
东莞这个细分领域去,仍属于刚刚起步阶段。
调研结果(10个大社区):
有生鲜(蔬菜)专营店的,占40%左右;有生鲜(蔬菜)品牌连锁店的,30%左右;有生鲜(蔬菜)高端品牌连锁店的,10%左右。
品类:
进驻东莞的生鲜品牌,大多以水果为主,目前专供蔬菜类的,只有少数几家,而且都是刚刚起步。
这些品牌大多没有粉丝沉淀,重线下,轻线上,粉丝客户集聚困难很大。
价格:
社区O2O生鲜品牌,价格居高不下,物流配送距离长,这就给了本地品牌很好的利润空间。
4、T(挑战):
目前,已经有部分品牌入驻东莞,开设了线下实体店。
如菁禾田园、佳鲜农庄、灵田等,还有部分个体户,通过大巴托运、快递自营了部分土特产生鲜店。
总体而言,数量仍然不多。
我们不是最早的一个,也不是最后的一个。
品牌连锁店,各有千秋:
菁禾田园:
主打中高端市场。
基地位于增城,货源比较近,也开展了都市农业旅游项目,也有自己的线上平台,但分店少,店面租金贵,菜品不佳。
佳鲜农庄:
主打低端市场,菜品价格相对便宜,注重线下。
分店较多,装修豪华,铺货全面,类似于小超市。
不过线上、策划黏性活动不足。
灵田:
刚刚入驻东莞,铺货较少,主推生鲜和健康产品(主推)。
店面基本上以体验为主,以会员制预订消费为主。
但是品牌知名度低,涉及面太广,会员费(年费1万元)太高,菜品太贵,订单需要两天才到货,时间太长。
个体户:
艰难发展
以江南世家土特产店为例,该店自称从湖南邵阳农家收购产品,通过班车托运过来。
菜品价格贵,红萝卜8元/斤,辣椒10元/斤,冬瓜4元/斤,土鸡50元/斤,黄鳝58元/斤。
但是现场在售生鲜,菜色差,红萝卜很小,店内铺货品种比较少,装修布局视觉效果比较差。
老板自称生意不好做。
分析总结:
大环境有利,尤其是高端市场,仍然比较看好。
最好的防守,就是快,快速切入,方能站在前沿,时间越往后越难做。
九、五年规划:
1、2016年
单月收支平衡
一个体验店
培养社群,打响品牌,树立口碑。
2、2017年
实现盈利。
10个以上体验店(会所)
亲子系列
都市农业基地建设
3、2018年
实现营业额1000万元
自营农场
020有机农产品覆盖东莞市
餐饮连锁品牌启动
4、2019年:
实现营业额2000万元
5、2020年:
实现营业额4000万
走向珠三角
十、团队建设:
1、公司主要部门
行政部:
人事、财务、法务、后勤
信息部:
线上平台、品牌、社群
有机运营部:
发展客户、配送生鲜
农业旅游部:
乡村农业旅游
农场运营部:
基地建设(暂不设立)
餐饮运营部:
直营店、加盟店(暂不设立)
2、前期人力资源4人
统筹:
1人
微信:
1人
农业:
1人
策划:
1人
2、创始人
XXX:
在东莞经营10多年,具备深厚的新闻功底、公司运营经验、政商资源。
旗下拥有“XXX”平台,具有一定的粉丝沉淀,并拥有一定的资金实力。
XXX:
2015年担任项目运营总监,创办过栏目,成功打造成东莞地区性的品牌高度垂直栏目。
运营V-Work梦工场孵化器,负责社群打造、活动策划、品牌推广、市场营销、线上平台运营等工作。
具备了丰富的社群、品牌、策划、运营经验。
3、纳新:
将根据需要,适当招新人进来。
十一、资金预算:
1、启动资金:
20万
2、注册资金:
100万,估值100万股,每股1元。
3、工资预算:
14.4万工资+4万四险一金(年)=18.8万(3000元/月/人+股权)
4、办公场地:
2.4万(年)2000元/月
5、运营费用:
20万(年)(物流、公关、损耗、材料、办公···)
十二、股权计划
1、股权比例
1.1、创始团队共80%股份
1.2、两个创始人:
共70%(尹仁祥50%资勇庭20%)
1.3、其他创始团队:
10%(不高于5%/人)
1.4、员工股:
20%由创始人代持(由CEO代持),将来给予后加入团队。
1.5、尹仁祥为创始人,第一股东,另一个创始人资勇庭担任CEO,前期2人构成董事会。
1.6、全职人员,将赠送2%股份(CEO赠送4%)。
前提是,必须购买一部分股份,个人持股股份,最高不超过上述限额。
2、股权规约
2.1、创业团队、天使投资人,2年内不得撤资。
2.2、2年后,天使人撤资,由创始团队回购,按照各自比例分担。
或者由创始人协商回购(具有优先权)。
2.3、2年后,创始团队成员退出,由剩下创始团队成员按照所持股权比例回购。
或者由创始人协商回购(具有优先权)。
2.4、价格按照当时公司的评估价格回购。
2.5、天使投资,不参与企业运营管理。
企业由创始团队负责运营管理。
2.6、股权不超过5%的股东,不进入董事会,由CEO代行投票权。
2.7、本公司任何一个股东,持有股份不能超过50%。
十三、工资分红
1、2016年,公司将不进行股东分红,具体分红方案。
2、员工工资,将根据盈利状况,按年度上涨,幅度不超过20%。
3、如果公司盈利状况好,将拿出5—10%利润,做年终奖励。
4、以上调整,由创始团队董事会商议决定。
2016年7月11日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业 商业 实施 计划书