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项目6勇于创新筹划创业
项目6:
勇于创新筹划创业
任务3:
把握创业机会筹集创业资本
一、找到好的创业想法
1、什么是创业想法?
创业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发现需求的回应。
好的创业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。
一家成功的企业既要满足顾客的需要,又要盈利;既要向人们提供想要得产品,又要为企业主带来利润。
创业想法应当包括:
(1)你的企业将销售什么产品或服务?
(2)你的企业将向谁销售产品或服务?
(3)你的企业将如何销售产品或服务?
(4)你的企业将满足顾客哪些需要?
2、为什么要产生你的创业想法?
(1)你需要一个想法——一个好的创业想法。
(2)对市场需求的反应
(3)对流行趋势和需求变化的反应。
(4)走到竞争对手前面。
(5)开发新的技术——做更好的产品。
(6)因为产品的生命周期。
(7)降低风险和减少失败。
3、创业想法的资源
(1)爱好和兴趣
(2)个人的技能和经验
(3)特许经营
(4)大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网)
(5)展览会
(6)市场调查
(7)抱怨
(8)头脑风暴
(9)创造力
二、评估与把握创业机会
(一)、识别创业机会
1.现有市场机会和潜在市场机会
2.行业市场机会与边缘市场机会
3.目前市场机会与未来市场机会
4.全面市场机会与局部市场机会
(二)、评估创业机会
1、市场定位
2、市场结构
3、市场规模
4、市场渗透力
5、市场占有率
6、产品的成本结构
(三)、把握创业机会
1.着眼于问题把握机会
2.利用变化把握机会
3.跟踪技术创新把握机会
4.在市场夹缝中把握机会
5.捕捉政策变化把握机会
6.弥补对手缺陷把握机会
三、选择创业领域和项目
创业领域的选择:
(一)选择创业领域应考虑的因素
1、行业本身——创业领域选择立脚点之一
(1)行业的发展前景
(2)进入行业的时机
2、创业者自身——创业领域选择立脚点之二
(1)创业者的性格取向
(2)创业者的兴趣特长
3、人业互择——创业领域选择立脚点之三
(二)当前适合大学生创业的领域
大学生可以在以下八大领域中选择合适的创业项目:
1、日用小商品产销领域
2、服务领域
3、专业配套领域
4、进出口领域
5、现代农业领域
6、高新科技领域
7、旅游产品领域
8、环保领域
(三)选择创业项目的思路
1、关注政策变化
2、搜索市场空白
3、发挥技能专长
4、利用自然和社会资源
5、改变经营模式
6、关注外围经营项目
7、理性“跟风”
四、制定创业计划书
(一)、创业计划书的作用
1、为创业融资
2、做好发展规划
(二)、创业计划书的基本类型
一般来说,创业计划书会因为需求对象的不同,有不同的内容重点和撰写方式,一般把创业计划书可以分成三种类型。
其一,是为了吸引投资家的注意,称之为简报摘要计划书。
其二,是为了满足投资评估上的需求,称之为评估创业计划书。
其三,是作为创业者事业发展规划的自我参考书,称之为经营管理计划书。
(三)、创业计划书的内容
1、产品(服务)
2、要把创业企业的竞争优势和投资者的利润回报呈现出来
3、要把你的经营能力表现出来
4、要展现你的管理队伍
5、要把你的市场感觉表现出来
6、表明行动的方针
7、全部的行文要逻辑合理、前呼后应
8、要实际,客观
9、要明确
10、要完整
(四)、创业计划书的基本格式
一般来说,创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划和来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数等。
具体内容一般包括以下方面:
•1、封面
•2、计划摘要
•3、企业介绍
•4、产品(服务)分析
•5、行业分析
•6、竞争分析
•7、人员和组织结构
•8、团队管理
•9、市场预测
•10、营销策略
•11、制造计划
•12、财务规划
•13、募资说明
•14、风险管理
•15、结论
•16、证明资料
(五)、创业计划书的编写步骤
一般来说,创业计划书的编写步骤如下:
第一阶段是经验学习阶段:
在这个阶段,你要广泛地学习别人的经验,为自己所用。
第二阶段是创业构思阶段:
在学习别人经验的基础上,你要开始构思自己的企业。
第三阶段是市场调研阶段:
在这个阶段,要把你的构思去付诸实践,用市场调研去证明。
第四阶段是方案起草阶段:
调研完市场,你就可以正式落笔撰写创业计划书。
第五阶段是修饰完善阶段:
提炼出摘要,放在前面;检查错别字;设计封面,编写目录。
第六阶段是最后检查阶段:
你可以从以下几个方面加以检查,以做最后的改进。
五、创业融资的基础知识
融资与创业企业融资的渠道与方式
1、“融资”,即资金融通.它有广义和狭义之分。
广义融资指资金持有者之间流动,以余补缺的一种经济行为,它是资金双向互动的过程,不仅包括资金的融入,还包括资金的融出,即不仅包括资金的来源,还包括资金的运用。
狭义“融资”指资金的融入,即资金来源。
具体指企业从自身生产经营及资金运用情况出发,根据未来经营发展的需要,通过科学的预测和决策,采用一定的渠道和方式.利用企业内部积累或向企业投资者及债务人筹集资金,保证企业经济发展需要的一种经济行为。
2、创业企业融资的渠道与方式
(1)融资渠道
总体而言,企业筹集资金的渠道有以下7种:
①国家财政资金
②银行信贷资金
③非银行金融机构资金
④其他企业资金
⑤民间资金
⑥企业自留资金
⑦外面资金
(2)融资方式
企业融资方式一般有以下7种:
①吸收直接投资
⑦发行股票;
⑦银行借款;
④商业佰用;
⑤发行债券;
⑥发行融资券;
⑦租赁筹资:
(3)融资方式与融资渠道的配合
吸收直接投资
发行股票
银行借款
商业信用
发行债券
发行融资券
租赁融资
国家财政资金
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银行信贷资金
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非银行金融机构资金
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其他企业资金
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民间资金
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企业自留资金
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外商资金
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(4)、评估筹资渠道的指标
评估筹资渠道,应该考虑下面五个方面的问题:
第一,成本与收益
第二,风险。
使用哪种渠道风险最低?
第三,灵活性
第四,控制
第五,可获得性。
哪种渠道的资金容易得到?
创业企业融资的类型
(一)自有资金与借入资金的比较
企业的全部资金来源,可以按资金权益性质的不同区分为自有资金和借入资金。
合理安排自有资金与借人资金的比例关系,是融资管理的一个核心问题。
1.自有资金
自有资金亦称自有资本或权益资本,是企业依法筹集并长期拥有、自主调配运用的资金来源。
根据我国财务制度,企业自有资金包括资本金、资本公积金、盈余公积金和末分配利润。
按照国际惯例,一胶包括实收资本(或股本)和留存收益两部分。
2.借入资金
企业的借入资金亦称借入资本或债务资本,是企业依法筹措并依约使用、按期偿还的资金来源。
借入资金包括各种债券、应付债券、应付票据等。
(二)长期资金与短期资金
1.长期资金
长期资金是借需用期限在1年以上的资金。
广义的长期资金还可具体区分为中期资金和长期资金。
一股划分标准是;需用期在1年以上至5年以内的资金为中期资金;5年以上的资金为长期资金。
2.短期资金是借需用期限在1年以内的资金。
企业的短期资金,一般是通过短期借款、商业信用、发行融资券等方式来融通。
(三)内部融资与外部融资
1.内部融资
内部融资是指在企业内部通过计提折旧而形成现金来源相通过留用利润等增加资金来源。
2.外部融资
外部融资是指在企业内部融资不能满足需要时,向企业外部筹集形成资金来源。
3、内部融资和外部融资的选择
企业融资是一个随自身的发展由内部融资向外部融资的交替变换过程。
创业之初,主要依靠内部融资来积累,随着企业逐步成长,抗风险能力增强,内部融资难以满足要求,外部融资就成为企业扩张的主要手段,当企业具备相当规模后,自身有了较强积累能力,则会逐步缩小外部融资总量,转而依靠自身雄厚的积累资金来发展。
考虑到外部融资的成本代价,创业企业在资金筹措过程中,一定要重视内部积累。
辨证地讲,内部融资是外部融资的保证,外部融资的规模和风险必须以内部融资的能力来衡量。
通常是在内部融资不能满足其要求的时候,才考虑通过外部融资渠道来解决。
(四)直接融资与间接融资
1.直接融资
直接融资是指企业不经过银行等金融机构,用直接与资金供应者协商借贷或发行股票、债券等办法融集资金。
它是不断发展的融资形式。
在直接融资过程中,资金供求双方借助于融资手段直接实现资金的转移,而无需银行等金融机构作为媒介。
2.间接融资
间接融资是指企业借助银行等金融机构而进行的融资活动。
它是传统的融资形式。
在间接融资形式下,银行等金融机构发挥中介作用,它预先聚集资金,然后提供给融资企业。
间接触资的基本方式是银行借款,此外还有非银行金融机构借款、融资租赁等某些具体形式。
3.直接融资与间接融资的差别
直接触资与间接融资相比,两者有明显的差别下几个方面:
①融资机制不同
②融资范围不同
③融资效率和费用商低不同
④融资的意义不同
4、直接融资和间接融资的选择
在直接融资中,由于信息不对称,一方面,投资者要求资金使用者的经营活动具有较高的透明度,不管规模大小,企业为达到较高的透明度所需支付的信息披露、社会公证等费用差别不大,因而,创业企业筹集单位资金的费用相对很高;另一方面,信息不透明程度越高,资金提供者所要求的风险补偿就越高,除高科技企业外,大量劳动密集型的创业企业也难以达到投资者的收益要求。
在间接融资中,由于金融媒介能够以较低的成本,事先对资金的使用者进行甄别,并通过合同对资金使用者的行为进行约束,事后则继续对资金使用者进行监督,因此,这种融资方式对资金使用者信息透明度的要求相对较低,因而,银行信贷方式就成为创业企业外部融资的主要方式。
(五)股权融资和债权融资
按大类来分,企业的融资方式有两类,债权融资和股权融资。
所谓股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权,通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。
股权融资所获得的资金,企业无须还本付息,但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。
股权融资的特点决定了其用途的广泛性,既可以充实企业的营运资金,也可以用于企业的投资活动;
债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资,债权融资所获得的资金,企业首先要承担资金的利息,另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。
债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题,而不是用于资本项下的开支。
六、中小企业融资
中小企业融资的一般特点
(一)融资难度大的特点
1、中小企业的直接融资渠道相对有限
2、银行因信用风险较高而不愿向中小企业提供信用贷款
3、对中小企业提供贷款的银行成本较高
(二)融资成本较高的特点
中小企业融资成本高及原因主要有以下几个方面:
1、银行贷款成本较高
2、通过信用担保增加了融资成本
3、通过其他高成本方式融资
(三)融资风险较高的特点
1、由于中小企业难于筹集到足够多的长期资金,而更多地用短期资金来满足企业的资金需求,甚至包括部分长期资金需求,因而需要频繁偿债、频繁举借新债,从而显著增加了企业到期不能偿
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