浙江师范大学夏令营策划方案.docx
- 文档编号:6193645
- 上传时间:2023-01-04
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:255.53KB
浙江师范大学夏令营策划方案.docx
《浙江师范大学夏令营策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《浙江师范大学夏令营策划方案.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
浙江师范大学夏令营策划方案
紫队No.6策划组
目录
序言1
执行摘要2
一、行业现状3
二、STP分析4
三、SWOT分析4
四、产品设计5
(一)英语、小语种学习+游学旅游5
1、趣味英语沙龙5
2、英语,小语种学习+游学旅游(针对有出国留学意向的学生)5
(二)原动力6
(三)艺术类修养提升6
五、宣传方式6
(一)广告促销宣传6
(二)定点促销宣传7
(三)在学区,居民小区拉横幅进行宣传7
六、营销组织和管理创新7
(一)建立共同目标和愿景7
1、营销目标:
近期目标(至2012)8
2、长期愿景8
(二)营销组织创新8
1、管理的组织创新8
2、构建扁平化的组织模式9
3、开展合作营销,建立核心营销系统9
4、重点创建学习型的营销团队----金字塔模型9
(三)营销管理创新11
1、营销团队人员的招聘11
2、注重营销团队的学习和培训11
(四)营销团队的激励体系12
1、物质激励12
2、精神激励13
3、变相激励14
(五)薪酬设计14
七、营销控制16
(一)人员控制(详见附件三)16
(二)效率控制16
(三)财务控制16
(四)外包活动的控制17
1、费用的控制17
八、财务预算17
附件一18
关于培训机构内部组织与管理——北京雅思的访谈记录18
附件二20
对原动力野外拓展公司的访谈20
附件三22
序言
随着近年来居民生活水平的不断提高,教育观念的改变,教育制度的改革和发展。
家长越来越重视和关注孩子的健康成长,也越来越重视孩子综合素质的提高。
现在,假期将至,很多家长会让孩子参加夏令营,参加一个好的夏令营可以让孩子在繁重的学习压力下身心得到缓解;可以让让孩子学到更多知识,开拓视野;可以让孩子更加出类拔萃,这也是夏令营如此受欢迎的原因。
师大夏令营的营销组织与管理创新策划是针对现有营销组织存在的不足以及管理方式上存在的缺陷,提出的策划方案。
根据金华现有夏令营的行业分析,市场需求分析,SWOT分析,提出师大夏令营的产品设计、市场定位和营销策略。
在此基础上,针对本组织存在的不足和缺陷进行针对性的组织重构和管理,提出了新的营销组织模式以及管理创新方案。
此策划的根本宗旨是,通过此次的策划方案,打造一支高效率,高素质的营销团队,并从根本上提升公司的营销业绩,并为我师大夏令营打造良好的声誉。
执行摘要
方案执行时间:
2011年6月初—8月底
方案执行范围:
主要以金华市区为目标市场,在取得一定知名度后辐射周边地区。
方案目标:
通过本方案的执行,力争打造一个高效率、高素质的营销团队,并希望能从根本上提高公司的营销业绩。
方案要点:
本方案针对行业现状、市场需求、SWOT的分析,对师大夏令营的产品进行定位、设计,给出相应的营销策略,进而提出本营销组织构建和管理创新的相关建议及对策。
一、行业现状
随着近年来居民生活水平的不断提高,教育观念的改变,教育制度的改革和发展。
家长越来越重视和关注孩子的健康成长,也越来越重视孩子综合素质的提高。
不再将眼光局限于书本,那个“学会数理化,走遍天下都不怕”的时代已经过去。
现在,假期将至,各种培训市场,各式的夏令营正紧锣密鼓地准备着,跃跃欲试,准备抢占市场。
主要针对的是学生群体,也有事业单位企业职员的培训。
纵观金华地区(以金华市区为例),都普遍存在一些问题。
夏令营收费混乱,价格居高不下。
很多夏令营活动都是由培训机构组织策划的,针对性强,收费高。
就拿一个5天的夏令营来说,收费起步就要1000元。
像一些特训营,为期两周,收费高达8000~9000元。
而以钢琴,绘画艺术类等为主题的夏令营动辄数千、上万元。
假期里孩子没有好去处,想为他们报名参加夏令营,但各种夏令营组织机构纷纷走“高价路线”,参团价格让工薪阶层难以承受。
夏令营主题名不副实,有挂羊头卖狗肉之嫌。
很多“夏令营”活动内容不清楚、安全措施不到位。
由于从业者素质参差不齐,青少年入营后,在思想上、教育上能否受益还有待质疑。
还有就是许多打着“奥数训练营”、“暑期俱乐部”、“英语沙龙”旗号的夏令营,实际就是计算机、数学、作文、英语等辅导、补习班的变相叫法。
许多打着“奥数训练营”、“暑期俱乐部”、“英语沙龙”旗号的夏令营,实际就是计算机、数学、作文、英语等辅导、补习班的变相叫法。
夏令营的监管制度有待提高。
发现不少夏令营鱼龙混杂,发布虚假信息,欺骗、诱导学生,还收费混乱。
有的夏令营甚至没有任何资质,没有营业执照,涉嫌无照经营。
更让人费解的是,夏令营如此风行假期,名目繁多,而举办夏令营却不需要任何部门审批。
可以说,做为假期中一种经营项目或一种休闲方式,夏令营正处于管理的“真空地带”!
二、STP分析
市场细分:
金华地区夏令营种类繁多,大致分为培训类(包括语言类,艺术类等),综合素质技能拓展,科普教育类和军事类夏令营。
主要针对学生和白领阶层。
除了几个品牌夏令营如英孚,韦伯,原动力,美达教育等,其他夏令营机构规模较小,且主题内容较为单一。
如鹏蕾教育,新状元教育等。
只针对军营生活,单调的城市游玩。
目标市场:
我们把目标人群定位于中小学生市场。
因为夏令营市场主要还是针对学生为主,其中以中小学生居多。
且家长都有安排孩子的暑期计划的想法,市场前景广阔。
访谈的过程中,我们察觉到有相当多的学生愿意参加暑期夏令营。
其中低年级的学生多倾向于游玩类主题夏令营,例如农家乐,DIY制作,红色旅游,艺术之旅,野外生存挑战等,中高年级则为学习类和野外生存类主题为主。
产品定位:
打造出快乐学习,快乐成长为主题的夏令营,走出一条品质学习的中端路线。
秉承浙师大一贯的教学风格和理念。
三、SWOT分析
优势:
项目创新,团队创新,管理创新。
在这个项目,团队的策划过程中浙师大提供全力的智力支持,将创新的理念和思路完全贯彻于策划筹备中,团队成员都以年轻人为主,朝气蓬勃,更了解目标顾客的需要。
“师大夏令营”以师大命名,更具有学术气息,有接近与学生,更易博得学生的信任感。
劣势:
师大夏令营运营不久,整理流程运营的经验稍微欠缺,没有足够的资金支持,经受不起亏损。
目标顾客的接受程度有待提高。
机会:
夏令营市场需求大,上升空间也大。
针对现行业收费价格高,收费混乱和夏令营主题名不副实的现状,紧紧抓住这个市场缺陷,推出自己的优势项目和服务,稳获人心,提高知名度享誉度,更多的抢占市场。
威胁:
金华本地夏令营品牌知名度高,名气也大。
像韦伯,英孚等知名度较高,也较专业。
他们都是以外语培训为主,连带出许多与外语学习有关的趣味夏令营,种类繁多。
就以英孚来说。
有英语沙龙夏令营,素质拓展夏令营,也有将知识学习,性格塑造,能力锻炼综合在一起的主题夏令营。
深受学生和家长的喜爱,报名都较为火爆。
做为市场挑战者的我们要引起高度的重视,罗马并不是一日建成的,要一步一个脚印,打造出师大夏令营的品牌优势。
还有一点,夏令营模式极易被模仿,我们要提高专业性,防止被模仿,失去竞争优势。
四、产品设计
(一)英语、小语种学习+游学旅游
1、趣味英语沙龙
为期14天,设为小学班,初中班,高中班三个等级
分为三期:
7月11日-7月23日
7月25日-8月7日
8月8日-8月21日
价格:
小学班:
1200元
初中班:
1500元
高中班:
2000元
2、英语,小语种学习+游学旅游(针对有出国留学意向的学生)
为期20天,前13天以趣味学习语言为主,后7天和旅行社合作出国游学。
设英语、法语、德语、日语、韩语等语言学习
分为三期:
7月1日-7月20日
7月21日-8月9日
8月10日-8月30日
价格:
15000-30000元不等
(二)原动力
拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。
它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力。
其主要内容包括:
团队协作,人际交往训练。
正常天气则会开展野外生存,攀岩等野外生存能力训练。
活动;如碰到下雨天则在室内开展创意时装秀,塔罗牌活动,来增进团队协调配合能力,开发创新思维训练。
为期7天
分为四期:
7月5日-7月11日7月15日-7月21日
8月5日-8月11日8月15日-8月21日
价格:
1500-1600元
备注:
遇到恶劣天气,课程另行调整。
(三)艺术类修养提升
充分利用师大教育资源,提供音乐类,绘画类等方面的速成培训。
(主要针对艺术类高考生)
为期28天
分为两期:
7月2日-7月29日
8月2日-8月29日
价格:
绘画类:
1500-2000元
音乐类:
2000-3000元
五、宣传方式
(一)广告促销宣传
1在《金华晚报》,《金华广播电视周报》投放广告
2在金华新闻网,金华19楼,金华百姓论坛等网站投放广告
3建立“师大夏令营”的品牌网站,发布培训活动信息,接受网上报名,课程顾问在线解答等服务。
(二)定点促销宣传
在暑假将近期间在各大中小学校门口定时定点,派专门人员进行宣传推广,投放宣传册和定点咨询。
暑假期间在金华市各书店,图书馆门口设“师大夏令营”定点咨询处,进行招生宣传。
(三)在学区,居民小区拉横幅进行宣传
六、营销组织和管理创新
随着市场竞争的日趋激烈和国家政策法规的日益健全,企业营销队伍的专业化建设已是必然趋势。
对于企业而言,激烈的市场竞争迫使其需要一支有强大作战能力的营销团队。
因此,“师大快乐夏令营”为构建公司效率、高素质的营高销团队,对营销组织重构和管理创新。
(一)建立共同目标和愿景
为了使团队的目标更具激励作用,在设计目标和愿景时。
我们坚持了以下原则:
①明确原则。
明确确定团队的目标、价值观以及指导方针;②激劝性原则。
制定的目标愿景能够激励成员,使每位团队成员都相信团队的愿景并愿意努力去实现它;③切实可行原则。
团队的目标应该根据团队及其企业现有内外环境资源及市场机会理性,综合评判。
必须建立在团队确实能做到的愿景的基础之上。
④共识原则。
团队目标应该是团队成员利益的集中体现.不仅要合乎规范,具有性,而且要与团队成员的价值取向相统一。
⑤未来潜力原则。
团队发生变化以后,理念和目标也必须获得刷新。
否则,就会丧失其导向功能和动力作用,目标必须得到有效地贯彻推行。
1、营销目标:
近期目标(至2012)
(1)“师大快乐夏令营”至少要建立一个在金华地区最具影响力的中小学课外教育机构。
(2)完善夏令营的服务平台,提高“师大快乐夏令营”的知名度和美誉度。
(3)“师大快乐夏令营”的主要活动场地在浙江师范大学校内。
2、长期愿景
(1)致力于为中小学生暑期假日提供专业教育资讯服务及教育问题个性化解决方案。
成为家庭及社会不可或缺的涵盖技术、人文、咨询、教学的专业个性化教育服务机构。
(2)自2011年起,每年资助10名家庭条件困难、品学兼优的学生。
(二)营销组织创新
1、管理的组织创新
基于在满足顾客价值的基础之上,创造高价值的顾客理念,公司在营销组织方面进行了整体的创新。
管理组织的创新,意味着对管理组织创新,意味着要对原有的组织结构进行调整,创建新的结构形式;要对组织内部成员的责、权、利关系加以重新构置,形成新型人际关系;要对原有的分工协作做出新的安排,以使组织功能得到最有效的发挥。
表一营销团队组织结构图
该表明确地分工了公司内部个成员的分工,英语、小语种学习+游学旅游的人员招生设立1名主管,下设4名销售人员,原动力拓展人员招生同样设立1名主管,下设4名销售人员,艺术类修养提升的人员招生同样设立1名主管,下设4名销售人员的项目型组织管理,各自之间权利互相独立,并统一向销售经理汇报工作,大大地提高了工作效率。
2、构建扁平化的组织模式
构建“三化一中心”的市场链管理模式,结构形态“扁平化”,流程关系“市场化”,运行传导“信息化”和“顾客至上为中心”,上设一名销售经理,并以分权管理为主,权力中心下移到各三位主管,主管下面各设四位销售人员,下面再设线下人员的扁平化组织模式。
各基层组织之间相对独立,尽可能地减少了决策在时间和空间上的延迟过程,这也提高决策民主化和决策的效率。
它要求公司各业务流程间互为市场,公司组织结构各流程包括销售经理、主管、销售人员和线下人员,都以顾客至上为中心而以扁平形式展开排列。
3、开展合作营销,建立核心营销系统
要创造好的顾客价值,单靠师大夏令营自身的力量是不够的,需联合一些培训机构和企业如原动力、蒙牛乳业、农夫山泉、启路文具、晨光文具的大力赞助和冠名,共同合作营销。
公司可以有效的利用上述企业的产品,同时公司协助赞助企业帮助它宣传、促销,共同规划营销目标、选择媒体和广告的传播。
4、重点创建学习型的营销团队----金字塔模型
新型的学习型营销团队的金字塔模型,该模型主要分为五个层面,分别是团队环境、团队学习、学习途径、学习动力、组织基础,其中每个层面又包括若干要素。
学习型营销团队在团队环境的深刻影响下,以组织结构、团队文化和技术支持系统为基础,在学习动力推动下,通过沟通与分享的学习途径实现团队学习,并以团队学习为核心,对其他各个层面的活动进行审视。
(1)实现团队的扁平化、虚拟化
扁平化组织的竞争优势在于不但降低了企业管理的协调成本,同时还大大提高了企业对市场和顾客的反应速度及满足市场与用户需要的能力。
扁平化的营销团队同样具有这种优势。
我们主要采取角色管理方法,让每个成员各负其责,明确自己在团队中的定位和重要性,这样能更好的提高效率,完成工作。
在团队的构建模式上简化了纵向管理层次,对于初期建立的营销团队来说更加节约人力成本,同时也大大提高了对市场反映的敏锐度。
同时充分虚拟化科技,利用计算机和网络,包括计算技术、文字处理技术、多媒体技术、网络通讯技术来增强团队信息与知识的沟通和共享,从而提高团队的工作效率和学习能力。
(2)建立和强化组织文化
成功的营销团队必须创造一种支持团队建设、开放性的组织文化。
师大夏令营组织文化定为“师大夏令营,快乐在进行”。
这种文化能支持团队成员积极开发自身技能,建立自信心、坦诚接受质疑和别人的失败,使组织文化和组织理念对团队精神建设产生潜移默化的导向和激励作用。
(3)建立尊重与信任的工作氛围
团队工作需要采纳员工的思想和智慧,一个高效率的团队懂得尊重员工和员工、员工和领导之间的互动和高度信任。
信任程度取决于员工彼此对对方的正直程度和能力水平,要加强团队建设时对团队成员的挑选工作,在团队组建后要加强在正直程度和能力水平的培训和教育。
(4)加强团队的外部延伸工作
师大夏令营从组织结构上不断加强对外部的影响力,从而基于团队建设的营销组织管理创新改善团队外部环境,提高团队绩效。
组织方面,建立师大“营销委员会团队”,以“群体决策”代替“个体决策”,所有营销政策都是经过营销委员会“营销委员会团队”的运作,将有效改善整个营销系统的沟通、协调和创新,使不同组织之间的员工交流信息,激发新观点,协调解决复杂问题等。
(三)营销管理创新
1.营销团队人员的招聘
(1)公司招聘采取“合法、公平、公正、透明”的原则,应聘者首先要认同公司的目标与远景,并通过公司的初试、复试、背景审查和健康检查,并经确认合格后,方可被公司聘为正式员工。
(2)招聘方式:
A、参加浙师大的供需洽谈会。
B、在金华人才网人才需求信息。
C、通过新闻媒介(网站、报纸、等)发布招聘信息。
D、朋友或内部员工推荐等。
(3)招聘费用管理:
招聘活动中所产生的差旅费、广告费等招聘费用应统一管理,并妥善保管相应的发票凭据,定期进行汇总、分析、总结。
2、注重营销团队的学习和培训
只有一个懂得不断充实自我的学习型团队,才能在发展的社会创造出更多的奇迹。
每年不定期对员工进行培训,让员工巩固现在的知识和经验,吸取新知识,积极开展横向学习,使整个公司形成一种学习的氛围的时侯,会加强公司内部的沟通,冲突也会慢慢化解。
具体培训计划如下:
人力资源部根据员工的年龄、学历、原从事工作情况、基本素质、工作表现、工作能力,针对其存在的主要不足安排其参加相应适合的培训。
员工在接受培训期间应严格遵守公司的考勤规定,按时上、下班。
培训结束后,员工继续在原岗位工作。
(四)营销团队的激励体系
在企业里,并不需要每个团队成员都异常聪明,因为过度聪明往往会自我意识膨胀,喜欢好大喜功。
相反.却需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心,对于公司精心制定的战略要在理解、把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移地贯彻执行下去,对于过程中的每一个运作细节和每一个项目流程都要落到实处。
在企业组织管理中鼓励创新,强调执行力和招聘。
1、物质激励
(1)绩效评估激励
针对目前该行业考评工作上的存在的一些问题和缺陷,如考评目标不够明确、考评指标缺乏系统性。
我公司探索出一套有效的绩效评估制度,包括定量考核中团队业绩目标完成率、个人业绩目标完成率、每月新客户开发数、每周客户访问次数;定性考核包括团队协助性、纪律性、责任性、工作态度、综合分析能力、创新能力、沟通能力等。
其中定量考核占70%,定性方面考核占30%。
制度有利于个人表现和团队目标紧密结合起来,大大提高员工的工作绩效和团队精神。
(2)销售竞赛奖
“人人是人才,比赛马不相马”。
销售引入竞争机制,充分激发团队的竞争意识是十分重要的,市场如逆水行舟,不进则退,唯有竞争是永远不变的主旋律。
①在一期活动结束举行“银牌营销员”评选活动,颁发证书、并奖励价值1000元的旅游,评选3名。
②在项目结束后举行“金牌营销员”评选活动,从“银牌营销员”评选产生,评选3名,颁发证书、并奖励价值2000元的旅游。
注:
所有的营销竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。
竞赛的奖励可以其他形式代替奖金,如培训(以外训为主)、礼品或旅游等,并颁发证书。
(3)港澳游激励
一期活动结束,组织团队进行旅游、素质拓展等,以达到缓解工作、精神压力,同时增加团队凝聚力,活动资费由公司完全承担。
能超额完成销售量的小组在活动结束后可享受公司安排的“休闲五日港澳游”。
(4)对员工适时进行物质鼓励
一个项目结束时,在每个小组选出一个业绩最好的员工,给予一定的物质奖励,如送一个I-PHONE,或者一台手提电脑。
挑选一个完成业绩最好的小组奖励主管。
2、精神激励
精神激励即内在激励,是指精神方面的无形激励,包括向员工授权、对他们的工作绩效的认可,公平、公开的晋升制度,提供学习和发展,进一步提升自己的机会,实行灵活多样的弹性工作时间制度以及制定适合每个人特点的职业生涯发展道路等等。
精神激励是一项深入细致、复杂多变、应用广泛,影响深远的工作,它是管理者用思想教育的手段倡导企业精神,是调动员工积极性、主动性和创造性的有效方式。
(1)晨会制度
每天早上正式上班前召集公司全体员工召开晨会,每个团队在晨会上喊公司口号,公司愿景和公司和营销目标。
(2)实行流动红旗制
公司制作几块锦旗,如果团队表现优异,就授以“优秀团队”的锦旗。
以三周为考核期,实行竞争轮流。
(3)定期组织团队进行各种文娱活动
这些活动可以增加团队凝聚力,为团队成员营造和谐美好的工作环境,减轻成员的精神压力。
①定期举行心里辅导讲座。
周期一般定为两周一次,邀请浙师大心理辅导老师进行讲座,对团队成员进行专门的心理辅导。
②组织各种问主题活动。
如拔河比赛、歌唱比赛等等,给团队成员一个展现自己的机会,提高其自信心,拉近员工之间的距离。
(4)关注成员的家庭、生活,在团队中实施家长制
以团队为一个家庭,组织家庭成员进行各项活动工作。
为需要帮助的成员提供尽可能有效的帮助!
提倡人性化管理,视每一个成员为自己的亲人,给予亲人般的关怀。
①为团队成员过生日。
在成员生日当天,准备蛋糕及礼物,给予成员家的温暖。
②关注成员的身心健康,在遇到挫折困难的时候及时给予关怀。
③经常鼓励成员,认可成员的工作。
对成绩优秀的成员在公共场合进行表扬
3、变向激励
公司根据员工的业绩,在每组挑选完成情况最好的员工,对其关系最亲密的家属进行物质奖励。
如赠送员工的女朋友一款时尚手机,或者赠送员工的父母按摩椅等等。
营销组织创新是创造优异的顾客价值的重要手段对于顾客价值的来源,除了是来自于技术、品牌、产品和关系之外,还有很多因素。
但创造和提供优异的顾客价值,关键还在于创新。
在激烈竞争的环境中,企业原有的竞争优势很容易被对手模仿,加之顾客价值的动态性变化,因此,在顾客价值创造和传递方面不断进行营销创新才是保持竞争优势的基础。
(五)薪酬设计
根据工作岗位价值体系的指导,薪资水准应该根据每个岗位对企业的贡献来给,同时本着公平、公正、客观和易于操作的原则,根据员工业绩评估,把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起。
表二薪资评定标准
团队共15人,分为三个小组,每个组5人,其中一人为主管。
(1)基本工资
底薪明细如下:
①主管底薪为2500
②发展学生人数占总人数的3/4的业务员,底薪为2000元;
③发展学生人数占总人数的1/2的业务员,底薪为1550元;
④发展学生人数占总人数的1/4的业务员,底薪为1350元;
⑤不足1/4,但有发展学生人数的业务员底薪为1150元;
⑥未发展学生人数的业务员,底薪为990元。
(2)绩效工资:
个人绩效、团队绩效。
(3)其他奖金:
各种奖励,参照前面的激励。
(4)月绩效工资=个人业绩*提成率*0.8+销售人员素质测评分*0.1+团队绩效工资*0.1
(5)团队绩效=团队目标超额销售额*超额完成率*0.6
(6)交通津贴
按员工业绩计算佣金*0.5
(7)营销业绩和团队发展情况计算。
①当月完成业绩超过额定目标的50%-69%,则每万元业绩计提300元
②当月完成业绩超过额定目标的70%-89%,则每万元业绩计提500元
③当月完成业绩超过额定目标的90%-100%及以上,则每万元业绩计提700元
(8)全勤奖
目前许多企业都设有全勤奖这一激励制度,但是,有的企业金额较少,50—100之间,而有些企业,发放时间长,一般企业本月出现的全勤奖于下1个月发放(如,3月份的全勤奖于4月份的工资里发放),甚至有些企业拖延几个月再发。
计算方式一般都以月为单位。
全勤奖制度如下:
①当月未出现任何迟到、早退、请假、旷工者,公司给予全勤奖。
以上均由考勤卡计,按公司标准上班时间为准。
②当月无论请事假或病假(不计时),均扣除本月100%全勤奖。
③当月旷工一次即扣除100%全勤奖。
④若员工未能按公司要求加班者,均扣除本月100%全勤奖。
⑤每月最后一天发放全勤奖,如最后一天为休息日,则在下月第一个工作日内发放。
⑥月度全勤奖为200元/月,整个夏令营中全勤奖为1200元。
七、营销控制
营销费用作为师大夏令营的最重要的经营考核指标,包括年度费用预算、月费用预算;对公司营销环境、营销目标乃至营销活动全面、系统、独立和定期的检查。
师大夏令营的营销费用控制:
(一)人员控制(详见附件三)
(二)效率控制
每位主管每天将必须在晚上17:
00以前填写业务完成反馈表,并上传给公司的销售经理。
相应的负责人每天将各个销售人员的业务完成反馈表整理,将情况上报给销售经理。
如销售人员无法按时完成营销指标,将在提成中进行相应的扣除5%。
(三)财务控制
把最后的费用控制在预算的±5%
(四)外包活动的控制
1、费用的控制
全程费用公开透明,包括:
体检费用,娱乐项目,培训费用,食宿费用,夏令营服装费,保险费用,活动期间的交通费。
如果旅行社没有把价格透明化,勒令旅行社把价格透明化。
2、对旅行社开展的各个活动的控制
如果发现旅行社没有按照我方的要求开展各项
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 浙江 师范大学 夏令营 策划 方案