电子商务网络营销.pptx
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,第八讲,网络营销,目录页,搜索引擎,邮件营销,社区营销,网络广告,目录页,病毒营销,交换链接,微信营销,微博营销,搜索引擎,1,搜索引擎,搜索引擎营销,搜索引擎营销:
英文SearchEngineMarketing,我们通常简称为“SEM”。
就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。
企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。
搜索引擎,搜索引擎营销,SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。
SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录。
搜索引擎,搜索引擎优化(SEO),SEO(SearchEngineOptimization):
搜索引擎优化。
搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。
SEO的目的是为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益;SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划,使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为;使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化,对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。
搜索引擎,付费排名,企业在搜索引擎购买关键词,当用户搜索这些关键词信息时,企业的推广内容就会出现在用户面前。
搜索引擎,精准广告,在移动互联网领域,精准广告也叫精准推送。
是指广告主按照广告接受对象的需求,精准、及时、有效地将广告呈现在广告对象面前,以获得预期转化效果。
这种服务模式也就是人们常说的点对点服务,特点是精准而高效。
搜索引擎,付费收录,付费收录(PayForInclusion简称:
PFI),部分搜索引擎提供付费收录服务,客户一般只需向其支付一定服务费用即可让网站得到收录。
搜索引擎,人工分类目录型,01计算机自动搜索型,02,搜索分引类擎,搜索引擎,计算机自动搜索型的数据库是依靠一个叫“网络机器人(Spider)”或叫“网络蜘蛛(crawlers)”的软件,24小时不停地通过网络上的网页链接自动获取大量网页信息内容,并按已定的规则分析整理形成的。
Google、百度都是比较典型的计算机自动搜索型系统。
计算机自动搜索型因为依靠软件进行,所以数据库的容量非常庞大,但是,它的查询结果往往不够准确。
计算机自动搜索,搜索引擎,人工分类目录型则是通过人工的方式收集整理网站资料形成数据库的,比如雅虎等就属于人工分类目录型。
另外,在网上的一些导航站点,也可以归属为原始的人工分类目录型,比如“网址之家”(http:
/人工分类目录型依靠人工收集和整理网站,能够提供更为准确的查询结果,但收集的内容却非常有限。
人工分类目录,搜索引擎,网站排名ALEXA,是全球公认的对网站访问量排名的权威网站,它对收录的600多万个网站的访问量作统计,并按照3个月的平均数来确定排名。
Alexa的网站排名是按照每个特定网站的被访问量进行排名的。
访问量越大,越靠前。
这里要指出的是,alexa是给出的全球排名。
搜索引擎,排名在100万以外,是游兵散勇,属于业余级排名在10-100万之间,是游击队,属于业余级排名在1-10万之间,是正规军,属于专业级,运用了专业的网络营销手段排名在1千-1万之间,是皇牌军,是一个非常优秀的网站排名在1千名以内,是虎狼之师,网站极具商业价值。
网站排名ALEXA,搜索引擎,关键词策略,利用总结出的搜索引擎收录和排名规则,提升搜索引擎排名的方法。
搜索引擎,关匹,键配,词,01广泛匹配,完全匹配词组匹配,搜索引擎,关选,键择,词,01通过联想给出尽量多的相关联的词,在用户角度给出适合大众习惯称谓的词要给出有一定的专业术语的词,搜索引擎,关选,键择,词,04毋用意义太泛的关键字,知名企业用自己的品牌做关键词使用地理位置,搜索引擎,关选,键择,词,07控制关键词数量,邮件营销,2,邮件营销,邮件营销,在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
Email营销有三个基本因素:
用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。
三个因素缺少一个,都不能称之为有效的邮件营销。
是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。
同时也广泛的应用于网络营销领域。
邮件营销是网络营销手法中最古老的一种,邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。
社区营销,3,社区营销,社区营销,互联网社区基本上表现为关系型社区,也就是说,网络用户在某些方面具有一定的天然性关联,于是在网络上集结,建立共同的网络社区,如商人论坛、高校论坛、车友论坛、住宅小区论坛等。
在关系型社区中,由于人与人之间具有相对稳定的同学、邻里和爱好等关系,能够使品牌顺利地在同质人群中广泛传播。
网络广告,4,网络广告,网络广告,广告主利用一些受众密集或有特征的网站投放以图片、文字、动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商业信息,并设置链接到某目的网页,达到告知、劝说和提醒的目的。
商业信息的传播是通过互联网来完成的。
网络广告,网络类广型告,01新型广告类型,基本广告类型其他形式类型,网络广告,网计络费广模告式,01按每千印象计费,按点击计费按行动计费,网络广告,网计络费广模告式,04按回应计费,按购买计费按时间计费,病毒营销,5,病毒营销,病毒营销,病毒营销(viralmarketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。
病毒营销,病毒营销,01有吸引力的“病源体”,02能几何倍数的传播速度,病毒特营点销,病毒营销,03高效率的接收,04更新速度快,病毒特营点销,病毒营销,免费电子书,免费软件,游戏,手机彩信,免费试用产品,病常毒用营方销法,交换链接,6,交换链接,交换链接,网站交换链接,也称为友情链接、互惠链接、互换链接等,是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的,LOGO或网站名称,并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。
交换链接,获得访问量,增加用户浏览时的印象,在搜索引擎排名中增加优势,增加访问者的可信度等,获得潜在的品牌价值,交换作链用接,交换链接,01向内的单向链接,02交互链接,交换方链法接,交换链接,03网站联盟和Web环,04链接交易中介,交换方链法接,交换链接,LOGO链接应以静态图片为主,链接的网站应内容相关或有互补性,01,02,交注换意链事接项,交换链接,网站链接的数量要适宜,回访友情链接伙伴的网站,03,04,交注换意链事接项,微信营销,7,微信营销,微信营销,微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。
是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。
微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。
微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信公众平台,结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
微信营销,功微能信模块,01微信公众平台,私人微信帐号微信网页版,微信营销,利用微信公众平台进行网络营销,利用私人微信帐号进行网络营销,01,02,微信方营法销,微信营销,客与,户,管维,理护,01增加忠实会员,锁定目标人群,粉丝管理与维护立足品牌,解决售后相关问题和服务,微博营销,8,微博营销,微博营销,微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。
每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,这样的方式就是互联网新推出的微博营销。
该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。
微博营销,01个人微博营销,02企业微博营销,微博分营类销,微博营销,注重价值的传递,注重微博个性化,注重发布的连续性,注重互动性加强,注重系统性布局,微博分营类销,微博营销,注重准确的定位,企业微博专业化,注重控制的有效性,注重方法与技巧,微博分营类销,
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