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管理智慧宝典
经管本质
知识分核心和外围
普通人学外围,大成者直接进入核心,使用核心。
举例:
学历
学历是外围,人性是核心
凡是懂人的才能降服人,降服人才能领导人。
举例:
性格
普通人被性格所困,大成者使用性格,当下事显当下性格;
举例:
诚实
诚实是外围,忠诚才是核心。
忠诚成于公司,忠诚于老板,忠诚于国家,忠诚于正义;
如何判断一个人的忠诚
1喜欢老板
2喜欢公司
3喜欢团队
4喜欢公司文化
举例:
细节
细节是外围,战略是核心
凡是人类大成者,都是伟大的战略家;
通过以上推理,得出结论:
欲成大业必须触摸到事物的核心;
放下
放下是一种境界,放下是一种胸怀,放下是一种人生的成就;
放下手机
放下身份
成大业者,凡事都能随时随地都能承受,自身的卑微乃至卑贱;
放下心情
一个人一大早起来,能够删除昨天的负面,这个人必成大业;
管理分两部分
1制度(硬)温度
2文化(软)湿度
只有软硬兼施,温湿结合,才能将管理推行到极致;
制度
法制化不是偶然,它是必然,所以企业要做大,一切行动听制度,听流程;
一、制度如何设计
问题:
人之初性本善还是性本恶?
任何结论他都有前提存在,当人、时间、空间、前提变,结论也需要变。
1在制度这个前提下人就是恶的;
2在夫妻之间,人就是善的,只有这样你才能得到真爱,
小老板相信人的伟大,大老板从不相信人的伟大,只相信制度的伟大,在好的制度下才会产生好人。
结论:
设计制度是小人思维,先小人后君子,大家都是君子,先君子后小人大家都是小人;
1通过上面案例
一个好的制度,可以让魔鬼没有机会做坏事,时间久了慢慢的魔鬼变成了天使。
一个坏的制度,可以让天使有机会做坏事,时间久了慢慢的天使变成了魔鬼。
建议:
公司设立电网机制
三大纪律八项注意
我最不希望看到员工做什么事情。
二、制度执行
举例:
员工干私活要不要开除?
其实我们都知道开是对的,但是最后我们都没开,为什么?
被七情六欲所困
人一旦被七情六欲所困之后触摸不到事物的核心,所以人成大业必须抛开七情六欲,才能直击事物核心;
1、老板被情所困如何解脱
经营企业就是经营人,只有人的更替,企业才能持续,所以只要老板被情所困,就更替不了人,咱们企业就停止了。
过河要不要拆桥?
如果桥能用当然不能拆,如桥不能用,我当然要拆了重建,否则我2000员工如何过河!
欲成大业,要在不同时期,使用不同的人才,用完对的起即可(我可给你钱,给你面子,但我绝对不给你权利)
只要做到这点,老板无需纠结;
人要成大业,必须眼中没有分别心,永远只经营一种员工,成果最好的员工。
市场永远经营一种企业,成果最好的企业,此道符合宇宙之规律!
2.老板被道德所困,如何解脱?
江湖中有两种人:
(1).100个人说他不好不坏(普通人)
(2).95个人说他是好人,5个人说他是坏人(领袖之才)
举例:
毛主席替天行道,为人民解脱,地主骂他正常。
此时老板顿悟只要我所做的决策对95%的众生,我的决策就是对的,5%的人骂我正常;
什么叫老板的道德?
老板做决策只要对95%的员工有利,所有的决策都都是对的,这就是老板道德最高典范;意思指
老板决策为众生,就直接腾飞,老板决策为自己,就直接毁灭。
3.老板被利所困如何解脱?
在经营企业中,明知道有些人不能用,比如人品不好,心胸狭窄,但是因为业绩很好,老板被利所困,重用之,最后的结果是团队毁灭,业绩也是杀鸡取卵。
欲成大业必先放下名利,心中就会痴迷于把当下事业做好,当事物圆满所有的名利自然而来;
总结:
坚决开除
制度的制定者是老板,破坏者也是老板。
没有老板的强势执行就没有制度的权威,所以凡是一把手内心都及其的强大,充满魄力。
你不敢,他就敢
你越不敢,他越敢
你敢,他就不敢
你越敢,他就越不敢
不执行制度的坏处:
1)制度没有权威性;
2)首恶不除将会滋生众恶;
3)领导者将失去威信,而威信是领导力的命脉,失去威信将失去执行力
4)不执行,员工依赖于领导的惯性,而不是原则的惯性,员工越依赖领导,企业的组织能力越弱,而企业组织能力是企业做强做大的关键。
老板最大的智慧之一,就是不让任何员工依赖于老板或者有能力的领导,而是让全体员工依赖于制度,最后员工发现只能靠自己,当员工的意识一转变,员工的能力自然增长。
建议:
公司成立制度委员会,将制度凌驾于董事长之上,一旦执行任何人都没有特权。
文化
宗教有信仰
军队有军魂
企业有文化
1.企业文化来自哪里?
答:
企业文化来自老板,创始人成功经验的总结与延伸;
文化是旗帜,老板必须是舵手,只有老板第一个实践,才有可能员工的复制。
举例:
亮程事业价值观
成就一番大业的心终生不变!
成大事者都是以成就事业为他人生最大快乐,也就是痴迷自己的事业!
说到这里,我们定会想老师我为何生发不出自己独立的思想?
答:
原因就是我没有建立强大的自我,有了自我就有了主见,有了主见就有了独立思想!
那为何我无法建立强大的自我?
原因两个字:
崇拜
也就是说当我见到某人,觉得某人特别厉害就自然显现自己的渺小,所有自我全部屏蔽!
更进一步讲,老板不需要崇拜任何人,包括宗教,但要学习某人为什么厉害的背后智慧。
举例:
佛祖没有名利心,起心动念渡众生,众生获救感恩将他托起,成为精神领袖;
此时老板立刻顿悟:
老板起心动念渡员工,员工获救感恩将老板托起,成为精神领袖;
总结:
一个企业就是一个独立组织,既然是独立的那么只有一个精神领袖,一个思想家一个战略家,所以他必须要有独立的文化存在,当一切文化与企业文化发生矛盾,一切文化皆可抛弃,除非党的文化!
2.企业文化如何选择
文化的核心是爱,在红尘具体表现为狼性的文化与和谐。
没钱的狼性,有钱的和谐;
垄断的企业和谐,竞争激烈的企业狼性;
大公司企业和谐,小公司狼性;
没有品牌的狼性,有品牌的和谐;
亮程薪酬理念
有成果就有报酬,没成果就是耻辱;
成果理念:
只有第一,没有第二;
狼性的定义:
一切以成果,发展为中心;
3、企业文化如何落地?
人
老师通过听、说、读、写不断的重复将“人”字直接落在我们的潜意识里面;
潜意识无法分辨,事情的真和假,只要我们重复10000次以上,他就会认为这是真的;
所有的宗教,政党都是通过不断重复将文化落地,所以咱们企业也要通过此方法落地!
4.具体如何落地:
过去我们都是通过批评,教育员工,让员工改变,今天反过来,我们是建立一个文化场,直接让员工融化。
企业发展的三大核心
1.客户(客户决定企业的持续)
2.原则(原则指企业的制度)
3.老师(企业里成果最好的员工)
通过什么方法将三大核心落在我们员工的脑袋里?
通过不断的重复拜的方法将三大核心直接落地;
五千年文化告诉我们,拜谁谁最大,拜天天最大,拜顾客顾客最大,拜父母父母最大,人只会为他心中最大的人,产生忠诚度和执行能力。
一拜顾客
具体操作:
董事长带领全体员工对顾客照片三鞠躬,并朗读敬畏顾客宣言;
二拜原则
具体操作:
董事长带领员工对公司的核心制度和文化三鞠躬,并朗读敬畏原则宣言;
三拜老师
企业发展两大阻碍性思维:
1学历思维2资历思维通过拜老师,让所有人明白,公司的发展成果最重要,只要做的到此点企业必成大业。
具体操作:
董事长带领员工向成果最好的员工照片,三鞠躬(成果最好=年度评比,月度评比)并朗读敬畏宣言!
总结:
业绩的背后是团队
团队的背后是心态
心态的背后是文化
文化的背后是信仰
信仰的背后是导入
经营企业就是经营人
经营人就是经营人的动力!
人类有两大需求
1物质需求
2灵魂需求
谁能满足人的需求,谁就能让人产生动力,你就能领导人;
具体在企业里如何操作:
我们用企业愿景来满足人的灵魂需求,我们用分配机制来满足人的物质需求!
愿景
问题:
人才为什么跟老板走,核心秘密是什么?
答:
核心秘诀是老板是一个干大事的人,他能给人才希望,这就是领导力的玄机,反过来讲只要你不想干大事,你就没有领导力;
一个老板必须要学会塑造企业的愿景,在红尘世界称为“吹牛”
总结:
这个世界胆小的永远跟着胆大的,胆大的永远跟着胆大包天的,胆大包天的永远跟着胸怀大志,想干大事的领袖之才;
所有宗教政党成功的秘密就是给人类希望;老板立刻觉醒企业成功的秘密,就是给员工希望。
吹牛的不一定会成功
但成功的一定会“吹牛”
“吹牛”的三大步骤
一、首先自己讲的话在骨子里100%的相信自己说的话;
二、自己相信之后,传递
到高层,在让你的高层100%的相信。
三、高层相信之后,在让高层向中层传递,让中层相信,中层相信之后在传递到基层,让基层员工相信。
玄机在哪里?
在于自己的内心相不相信,凡让别人相信先让自己相信,(也就是凡是做大事者都有强大的信念)
信念会生成气质,气质会形成一个人的气场,有了气场出口就能“伤人”!
先看领袖们怎么说:
佛祖:
天上天下唯我独尊;
上帝:
我就是真理,我就是道路;
刘备:
匡扶汉室,连续20年开公司不盈利,继续说匡扶汉室;
郭广昌:
我要成为中国第一个突破1万亿的民营企业;
章子怡:
导演,请相信我,我将用生命和人格来捍卫,把这个角色演好。
毛翌詳:
只有跟着我学,才能触摸到事物的核心;
没有胸怀、哪有平台;
没有格局、哪有大局;
没有版图、哪有疆域;
没有大愿、哪有大业。
总结:
在具体说,就是你讲话确不确定,确定就有杀伤力,不确定就没有杀伤力!
分配机制
成功有两种
1、小成功,追求个人致富;
2、大成功,起心动念渡员工,和员工一起成功;
更进一步讲,所有追求个人成功的老板都会走向自我毁灭,所有起心动念渡员工的老板,都会成就大业!
再具体说老板通过事业这个平台渡1000员工2000员工,当1000,员工2000员工获救,感恩老板,将老板托起,成为精神领袖!
具体要做到以上所说必须解脱一个字:
钱
一个人能放下钱才能潇洒的使用钱!
钱是什么?
1.钱是种子,种在哪里哪里长!
种在团队长业绩!
2.钱是老板达成目标的工具!
放下钱的三个法门:
1.学会花钱才能放下钱
1)你自己开桑塔纳你不会奖励员工开奔驰;
2)你自己喝榨菜汤,不会奖给员工喝鱼翅汤;
不是你出不起钱,是你出不了手!
2、看透生死才能放下钱;
我确定人是要死的,我确定
人死了之后啥都带不走的,
我今天很固执放不下,到我
死的那天,放不下,也得放
下。
3、放下子女才能放下钱;
留给子女5000万,不如花
5000万培养,比如拜毛老
师为师;
五千年来所有的革命都
是因为分配不均引起的。
企业最大的创新就是分配的创新,分配一解决,其他的问题都迎刃而解。
管理有四个境界
1员工替老板干
2员工替自己干
3员工跟老板一起干事
4员工跟老板一起干大事
有钱能使磨推鬼
一、股份制分配
意思指在公司里面核心
人才拥有法人股份
企业经营五年十年没有形成高速发展,核心问题是在不同时期有不同人才离开公司
此时老板顿悟到:
经营企业
最大的智慧,就是用股份将
人才降服。
举例:
华为人人股份制创造千亿传奇
马云股份制创造阿里巴巴传奇
柳传志股份制创造联想传奇
郭广昌股份制创造复兴4800亿传奇
亮程股份制即将创造中国培训界传奇
注:
股份制是必然,不是偶然!
只不过我们要学习如何股份制?
具体操作:
1、让什么人成为股东?
A、立场一致、忠诚之人!
具体就是核心价值观跟企业,跟老板价值观一致!
B、渡人之心,分名分利!
意思指股东就是老板,既然是老板就要有渡人之心,分名分利,做不到坚决不让入。
C、成果显著,独挡一面!
意思指必须是公司成果做最好的,而且能独当一面的,通常指各分公司的总经理以及老板的左膀右臂。
再具体说在公司里面,只有决定公司生死存亡的人才能成为股东(法人)其他一切人都不能成为股东。
总结:
要想成为法人股东须
符合以上3大条件,凡是人
才,以上3大条件没有显现
就成为股东,最后将会成为
公司发展最大障碍。
二、什么时候入股?
入股讲究时机,时机未到均
不能入股!
人生最大的学问就是掌握时机的学问。
1)公布入股原则
2)一个一个有竞争分层次的入股,只有竞争才会珍惜。
3.入股要不要出钱?
入股必须出钱,因为出了钱才能证明他对公司有信心,对老板有信心。
团伙理论
人没有绝对的好,绝对坏只有立场不同而已。
,
老板欲成大业,就需要把公司所有里面有能力的人,变成跟自己一个立场。
具体怎么做?
我们先看伟大的共产党怎么做?
中国14亿人,除去老人,孩子6.5亿9000万党员,也就是说光产党在有军队、监狱的情况下,还要在7个人里面选出一个最有影响力的人,跟自己一个立场来稳定共产党的政权。
那我们企业怎么做?
老板就是要把公司里面成果最好的员工变成法人股东、协议股东、期权股东,和自己一个立场来稳定公司的政权。
4、股权如何退出?
有进入就有退出,只有活的机制才能创造伟大的企业。
人是活的,股份也是活的。
1)贪污腐败1元以上立即开除,一年以内,如公司未盈利,净身出户。
一年以上,如盈利,按公司资产比例退出。
2)主动辞职
主动辞职属于背叛行为,股份必须退出!
一年以内,如公司未盈利,净身出户。
一年以上,如盈利,按公司资产比例退出。
如销售型轻资产公司可按市盈利退出!
3)能力不足,职务下降,股份必须退出!
给一年时间学习,比如到亮程上课,如一年后还无法胜任,股份必须退出(按资产比例加当年分红退出)。
4)自然灾害,人没了或者没有办法再工作,股份必须退出,合作多少年就用多少年退出。
举例:
合作10年10%的股
份,每年退1%,直到股份稀释完为止(每年按股份比例加分红退出)
5)明确股份受益人,将股份受益人身份证复印件附于协议处!
二、(协议)股东
主要对象:
公司核心人才
操作:
入股不注册,用签协
议的方法的方法入股,但是
享受所有法人股东拥有的
权利。
如何打造企业文化
思想这个阵地我不占领,就
会被对手占领!
-毛泽东
企业文化的作用
抢占员工心智;
牵引员工思想;
驱动员工行为!
具体如何打造
1.你公司有没有吸引人心的宏伟愿景?
愿景:
意思指企业未来要做成什么样
企业什么样的人才会跟我
们战斗到最后?
最相信公司愿景的人,才会跟你战斗到最好。
愿景描述:
1、要简单明了(不超过20字)
2、要大气、要有冲击力(标杆、领跑者、引领者、第一名)
3、要持久
麦当劳:
控制全球食品服务业!
华为:
成为世界一流的设备供应商!
雅芳:
成为一家比女人更了解女人的公司!
亮程:
成为世界培训行业的领跑者!
4.要有配套的战略目标支撑愿景(设定战略目标要跟员工利益挂钩)
领导力的第一法则:
规划愿景通过愿景的造场让员工与老板达成梦想共同体;
二、你公司有没有统一人心的核心价值观
问:
企业谁最听老板的话?
答:
价值观跟老板最吻合的人
领导力的第二法则:
牢固价值观通过价值观的造场,让员工与老板达成立场共同体
价值观如何提炼:
不断的重复问自己我为人处事的行为准则是什么
写出留下6-8个价值观
三、你公司有没有牵引人心的理念导向;
领导力的第三法则:
疏导理念通过理念的造场让员工与老板达成行为共同体
四:
你公司有没有触动人心的神圣使命;
使命:
我为什么要创造这个个企业?
使命的力量是浩瀚无边的能量
初创时有神圣的力量;
顺境时有坚守的力量;
诱惑时有抵制的力量;
更好时有不懈的力量;
设计使命的时候一定是利众的而不是利己的!
领导力的第四法则:
塑造使命神圣感通过使命的造场让员工与老板达成精神共同体。
- 配套讲稿:
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