快消行业专业术语.docx
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快消行业专业术语
快消行业专业术语
、、、、、、、、、、、、、、究竟是什么意思?
许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋,碰到上述英文销售术语时,往往一头雾水,不知是啥意思。
本人现将最常见的余条英文销售术语整理如下,以飨职场新人:
():
分销
:
位置
:
陈列
:
价格
:
库存
:
助销
:
促销
():
重点客户
():
全球性重点客户
():
全国性重点客户
():
地方性重点客户
():
零售重点客户
():
大型购物消费中心简称销品茂
():
巨型超级市场,简称大卖场
():
超级市场,简称超市
():
小型超市
():
中型超市
():
大型超市
():
仓储式会员店
():
便利店
():
加油站便利店
():
折扣店
():
现代渠道
():
传统渠道
():
现代特殊渠道
():
餐饮渠道
():
旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
():
批发商
:
二级批发商
():
经销商,分销商
:
二级分销商
():
专营分销商
():
管制批发商
():
传统批发商
():
店铺直接配送
():
我销他送
():
配送中心
():
第三方物流
():
持续补货
():
计算机辅助订货
():
进货
():
缺货
:
库存天数
():
最小库存计量单位
:
通用产品编码
:
条形码
():
纤细苗条包装
:
铁罐包装
:
铝罐包装
():
利乐无菌包装俗称纸包装
:
宝特瓶俗称胶瓶
():
陈列品
():
端架
():
卖场整合性陈列;堆箱
():
堆头
:
堆头式陈列
:
落地割箱陈列
:
卡板陈列
:
挂条陈列
:
侧挂陈列
:
收银台陈列
:
冰柜陈列
:
二次陈列
:
交叉陈列
():
促销员
():
临时工,特指临促
():
门店广告
:
特价
:
绑赠
:
试吃
:
路演,大型户外促销活动
():
商场快讯商品广告;邮报
():
公共关系
():
报纸杂志
():
广告
():
毛评点总收视点(媒介用语)
:
忠诚度
:
渗透率
:
市场份额
():
平均数
():
加权
():
数值
():
上期
():
去年同期
():
销售量
():
销售额
():
上期销售额
():
去年同期销售额
():
截至当期的本年累计
():
本月到今天为止
():
每点销售额
():
线下费用
():
线上费用
():
成本动因核算法(又称:
巴雷托分析法)
():
消费态度和行为市场调查
():
座谈会市调一种
:
终端调查,铺市率调查
:
销售代表
:
销售代表餐饮渠道
:
销售代表现代特殊渠道
:
销售代表现代渠道
:
销售代表传统渠道
:
现代渠道销售代表
:
批发拓展代表
:
客户拓展代表
:
分销商合约代表
:
分销商销售代表
:
大客户销售主任
:
重点客户经理
:
渠道拓展经理
:
市场拓展代表
:
市场拓展主任
:
市场拓展经理
:
通路行销市场经理
:
区域拓展主任
:
区域拓展经理
:
高级区域拓展经理
:
业务单位经理(大区经理)
():
总经理
():
总经理直接下属
():
副总裁
():
第一副总裁
():
副总裁助理
():
首席执行官
():
首席运营官
():
首席财务官
():
首席信息官
:
总监
():
人力资源总监
():
运营总监
():
市场总监
():
运营经理
():
产品经理
():
品牌经理
(、、、):
营销理论产品、价格、渠道、促销
(、、、):
营销理论顾客、成本、便利、沟通
(、、、):
营销理论差异化、功能化、附加价值、共鸣
(、、、):
分析法优势、劣势、机遇、威胁
(、、、):
法则特性、优点、利益、证据
():
独特销售主张
(、、):
买得到、买得起、乐得买
(、、、):
循环管理计划、执行、检查、行动
():
原始设备制造商俗称贴牌
():
原装设计制造商
():
自有品牌制造商
():
首次公开募股
:
商标
:
广告语
():
快速消费品
():
耐用消费品
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