校园内创业准备计划书校园零食店创业计划书.docx
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校园内创业准备计划书校园零食店创业计划书
校园内创业准备计划书校园零食店创业计划书
大学生创业计划书格式
如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爷,而是一个从未谋面的陌生人,那你就需要一份有分量的商业计划书。
所谓的分量,不是印刷精美,不是包装花哨,唯一的评判标准,就是能让你从VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。
这当然不容易。
但你必须正视这个现实,因为僧多粥少,钱永远是不够用的。
可惜,有太多的创业者过于自信,总认为凭着一腔热情,凭着一个美妙的故事,凭着电梯里与VC的偶遇,就能搞定他们,忽悠到白花花的银子。
我不是投资人,但我是一个创业者,是一个拿到过投资的创业者。
我没有太多的花言巧语,只想用自己的经历,跟大家分享一些最直白的经验。
我个人感觉,一份商业计划书,无非是要写清楚三大要素:
你是谁,你要做什么,你怎么做。
如果要把这三大要素换成看起来更专业一点的词语的话,那就是:
核心团队,商业模式,市场空间。
如果VC对你列出的这三点都非常有兴趣,那恭喜你,你已经敲开了VC的大门。
接下来,请你拿出更实在的东西,去证实你的话。
现在,需要解决的是,如何简洁实用地将这三点阐述清楚。
如果你喜欢用PPT来表现,我的建议是,用12页就可以搞定一份商业计划书。
既庄重又简洁,而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字,也许能给你带来意想不到的好运。
大学生创业计划书,第1页:
封面主题。
当然是封面,请郑重地用大字写出你的创业项目名称。
大学生创业计划书,第2页:
一句话概括。
这一页非常重要。
所谓的一句话概括,就是用高度凝练的语言,分别用一句话来讲清楚你的项目,相当于一份浓缩版的商业计划书。
这些描述至少包括8项内容:
1.产品与服务,即商业模式;2.创新定位;3.市场空间;4.竞争优势;5.梦幻团队;6.盈利预期;7.融资规划;8.资金用途。
所有这些内容,都需要用一句话来阐述。
投资人的时间是很宝贵的,看了这一页,有兴趣他就会继续认真地看下去,没兴趣就互不浪费时间了。
如果你没有一句话概括的本事,那也许说明你的项目还有问题,最好再认真想想吧。
大学生创业计划书,第3页:
产品与服务。
就是你的商业模式,你的公司怎么赚钱,你解决了人们的什么问题,你填补了什么市场空白。
如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题,这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单,那这个项目一定具有成功的潜质。
不要给我说,你的模式很复杂,一般人理解不了。
如果真是那样的话,不能说消费者笨,只能说你太傻。
因为再复杂的模式,也不能脱离商业的本质。
大学生创业计划书,第4页:
市场空间。
仅仅能赚钱的项目还不够,要想真正地打动VC,还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间,就是你这个项目的市场空间。
如果一个项目能赚钱,但整体空间有限,天花板伸手可触,那么VC是不会有兴趣的。
VC感兴趣的是,你自身能年赚十金,他现在给你投资1亿元,让你进化到日赚万金。
从年赚十金,到日赚万金,这事想想就心跳,还愁搞不定VC
大学生创业计划书,第5页:
市场开发策略。
这一点,我就一个建议,千万别说准备投1000万元广告,然后坐等消费者,而是要说我们已和腾讯、XX等大客户成功签约。
因为事实与数字永远最有说服力。
大学生创业计划书,第6页:
竞争优势。
你的竞争对手是谁你有哪些竞争优势这些都是你要向投资人描述的。
你不要说你做的是独门生意,没有竞争对手。
在如今这个信息爆炸的时代,几乎不再有独门生意了,除非你现在已经研制出了治疗艾滋病的特效药,一个药丸吃下去就完全康复。
真要是这样的话,恭喜你,你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了,因为你这个项目根本不需要商业计划书,就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。
大学生创业计划书,第7页:
核心团队。
这一点至关重要,因为同样的项目,换不同的人来做,结果一定是不同的。
在看你的商业计划书之前,投资人也许已经看过同类的项目,他们对这个项目已经很有兴趣,只是还没有遇到让他们倾心的团队。
如果你的团队有清华北大的高材生,或者各大小国家的海归,或者曾在知名公司工作过,一定要清楚地列出来。
如果你的团队都是辍学生或土八路,也不用自卑,尽管把你们曾经做过的牛事罗列出来。
这里的禁用词是技术高超,经验丰富等,最好的表述则是我曾经开发一个小软件,帮公司减少1000万的损失,或者我做售楼代表时,曾经一天卖出100套房。
大学生创业计划书,第8页:
里程碑与现状。
这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。
你的产品什么时间上市,什么时间收入第一块钱,什么时间实现盈亏持平,什么时间开始盈利等。
大学生创业计划书,第9页:
市场预期与规划。
这一项的内容,专业的做法是,给出一份详细的3~5年财务预测。
但很多初创公司,是很难做到这一点的。
那你就选择替代做法,列出你的市场预期与营销规划。
没有详细的财务预测没关系,如果你连一年、两年大概可以做到多少营收都不清楚,那估计会有一些麻烦。
即使你在初次敲门时提供的商业计划书没有专业的财务预测,一旦真的达成投资意向,最终你还是需要向投资人提交这些东西的。
无论是对投资人,还是对你自身管理公司,财务都非常重要。
我的建议是,哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司,最好也给团队招一个专业的财务人员,这对未来发展至关重要。
大学生创业计划书,第11页:
融资规划。
你想要融多少钱,出让多少股份,这些钱都用到什么地方,这些内容你必须说清楚。
这也是你对自己项目的整体预期的一部分。
融资并不是越多越好,而是适当最好。
一般的惯例是,融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。
当然,如果你预计6个月后就能日赚斗金,那你就只融6个月所需的钱。
出让多少股份其实就是估值的问题,怎么估值是一门大学问,这里先不多说了。
最后就是这些钱的用途。
再大方的VC,也不会拿着钱让你买豪车豪宅、环球旅行,而是让你把钢用到刀刃上,用这些钱把产品优化好,把市场开发好,为他们赚更多的钱。
大学生创业计划书以上12页内容,基本可以把你的投资项目说清楚了,能不能打动VC们,就要看你的造化了。
你必须明白,商业计划书再好,也只是一块敲门砖,能不能搞定投资,靠的是项目与团队本身,还是潜心把产品与服务先做好吧。
祝你好运!
一、项目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉
大学生厨房就非常对你的口味,把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴,这里有完备的厨房设施和就餐设备,所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全,营造了一个自由的空间,这是一个史无前例的、结构单一的,集中出租房灶台的店。
它的结构鲜明,一个厨房四台灶,加一个餐厅,构成一个单元,一个店可由或多或少地几个单元组成,每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。
大学生厨房的成本比较少,每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本,下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的,而且调查到很多同学,他们都很期待大学生厨房的开业,很愿意去尝试一下,并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。
所以它的吸引力是无限大的。
每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源,所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小,而且前景可观,成本低。
可能随时没模仿,所以要严格管理各项工作,提升它的品味,不断地从原有基础上创新,从学生中不断反思和改革,来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单,分内外部管理。
外部管理主要是宣传,和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房,和朋友一起享受下厨的快乐吧!
二、公司简介
1、性质:
大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施:
大学生厨房以单元制形式存在,一个单元有一个厨房和一个餐厅。
一个厨房中有四个灶台,四套炊具和燃气灶,和一个砧板台,多套切菜工具,和一个橱柜,里面碗具、油盐等调料一应俱全,配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具,和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张,电风扇,饮水机,电冰箱,消毒柜,电饭煲,时时提供热饭。
3、项目服务内容:
大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来,根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了,一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。
在一个中餐或晚餐时间内,一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。
这样一个单元的厨房:
中餐时间(11:
00-2:
00)之间大概可以烹饪28(4个灶台某7组/灶台)组同学。
同学们可以在这里吃完再走,也可以带出去吃,一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱,若是一个常客,且有吃不完的菜,或需要存储的剩菜我们将替他们存储,只需将它们密封好后放入一封闭的篮子,然后写上姓名或其他标记,放入冰箱即可,但因考虑到用电情况和冰箱空间问题,若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的:
大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样,味道不可口,没有一点新意,还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜,卫生状况不好,嫌油不多,而且价格不低。
在只有两种选择的情况下,除了抱怨,只有抱怨,所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味,又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰:
可由学生来创造设计,设计核心为自由舒适,绿色环保。
主要体现简单美。
大学生自己种的花草,手工剪贴画,废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模(20-40人):
如某班同学聚会,或者是某同学的生日,这样需要出租一个单元的大学生厨房,这需要提前预订。
根据要求或者约定一个厨师来帮忙,或请个人来打理杂事。
中规模(10-20人):
如某寝室联谊,或一个小型的庆祝会,也需提前预约,无厨师配备。
小规模(1-10人):
随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里,仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房,并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员:
宣传负责人,厨具、餐具负责人,财务管理人,顾客预订负责人,值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐,可向顾客预订负责人提前预订,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由预订负责人安排,小规模的顾客群,则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人,负责清算每星期水电费,煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益,适当调整价格,大、中型规模顾客群有固定的订租价格,根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文:
大学生厨房要获得营业执照,问题主要是卫生和安全。
因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备,且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。
安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题,所以能够取得政府批文的,若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的,那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A.在同学面前一展自己的厨艺。
B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊,不会做菜的顺便学学。
D.有外地来的同学,让他/她炒炒家乡菜,尝尝鲜。
E.不满意外面餐馆,也不满意食堂,还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里,在一个像家里一样可以出入的厨房。
我们不仅是吃了一顿饭,更重要的在这个过程里,我们体验到了自己动手的快乐。
一起动手的快乐,这里真的就是大学生们自己的厨房。
所以有这样多的收获,我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。
每一年都将有新生的到来,来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑,那么可以扩展搭配盈利服务,可以出租烧烤工具,卖烧烤配料。
卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。
也可搭配免费服务,提供怎样做菜的
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