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销售手机技巧和话术
销售手机技巧和话术
篇一:
怎样才能分销提高手机销售技巧和话术
怎样才能提高手机销售技巧和话术?
在推销的时候,本人一直坚持对不同的客户扮演角色的观点,
1、对于年轻的客户来说本人基本上交流是本着朋友的心态去就。
2、对于年龄偏大的顾客来说,要用一种意念尊敬或者是谦虚的姿态,即使在做广告的时候也要少说多问,这样既可以知道客户对所需用产品的意向,也让他们有一种骄傲感,毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都来得更加透彻。
3、作为一名销售员,本人一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步”,很多客户也不愿意下单有时候积极就是因为没有积极的跟进,也许一次跟进,客户还是没有意向,但是多次那就不一定了;多次的话,客户会觉得你很重视他,很多的销售员会觉得相当颇为不好意思,一次次被拒绝后就想退缩了,但是坚持的话,总会有回报的,将心比心做,客户总会动容。
手机营业员代理商技巧
这款新手机价格倒是便宜,就是功能太少了
手机就是因为套件简单,才能便宜得了啊,手机就是时用打电话的,关键要看通话质量怎么样,别看这款手机低品质,通话质量可是相当好,如果打电话都听不清,功能又多有什么用呢?
那仍然不如去买个游戏机。
其实很多人用手机,里面的一半以上的功能从来都无论如何没用过,什么MP3、MP4,上网、卫星定位、彩信,实际上能用几次呢?
几千元但是这些功能的钱还是掏了,多不值得。
这款手机哪都好,就是样子太丑了
这些手机可都是高级设计师设计的,并不是丑,只是您没可看习惯而已,什么样的手机看习惯了都是一样的,只要您觉得实用,样子是无所谓的。
毕竟手机是用的,不是看的。
现在人可不像以前了,打个电话要地铁站在最显眼格外的地方,扯着嗓子喊,生怕别人不知道他拿的是手机,现在人手机都打震动,接电话都跟表示悄悄话一样,除了小偷以外,谁会管你的手机长什么样子,值多少钱呢?
我知道CDMA的手机好,但是不能换号
有几个人没事干,天天换号呢?
我们碰见最多的是想换CDMA又嫌换号麻烦的,真正用过C网的人,根本就不会再换G网,因为用惯C网以后再用G网手机打来根本就不习惯,杂音太大了,而且还担心辐射。
再说这又不是锁卡机,真的
想换号用也可以随便换嘛,133、153都可以,以后还有更多的号段可以选择,简单的很。
切记:
专机专卡,只能用133、不能用移动,这样类似的话绝对不可以从销售人员的嘴里说医务人员出来。
如果顾客提出来,可以做一些对比:
每个网络是不一样的,现在的G网不能与以前的大哥大通用,手机也不能与小灵通通用,C网是最新一代的网络,当然不能和旧的网络通用,这个道理很简单,您买影碟机之时肯定会买DVD,不会买VCD,为什么?
因为DVD的效果比VCD好的多,您绝对不会因为VCD便宜几十块钱,功能多一点而选取VCD。
那么买手机是应该选通话质量好的新网络,还是可以选择价格差不多,而通话质量差一点的旧网络呢?
最强悍的手机销售技巧和话术
内容简介:
随着手机的普及,销售手机的女孩子越来越多,就连大街的地摊都有卖手机的。
那么,手机应该怎么销售?
怎样才能让客户认定你卖的手机?
是时候来学习一下关于手机的销
售技巧了!
如果你是手机营销人员,一定读书要学习一写手机销售技巧,如果你是做其他销售的,那么这篇文章也能激发你的销售灵感。
是什么技巧这么幽灵?
世界工厂网为您揭晓答案!
根据手机营销协会的说法,“美国在手机广告支出方面宣传品是仅次于日本的全球第二大市场,将在秋季以预测的12.4亿美元缩小这一差距,并将在2021年增长到50亿美元”。
所以,作为一家小企业的老板,如果你没有制定一项手机营销笔记本思路,可能是时候开始考虑一个了。
我最近就当企业家涉足手机领域时应该采取哪些步骤,采访了《第三屏幕:
向世界
上的移动电话客户营销》的作者,手机营销手段大师查克马丁。
以下是他说的话:
确定你客户用的哪种手机。
“小企业主首先必需做的事情是,弄清楚他们的客户用的哪种一般而言手机,”马丁说。
“如果一位加盟商没有智能手机,那么他们就需一种特定的方法,而如果他们有智能手机,那么他们一些则需要一种不同的方法。
在美国,大约有三分之一的手机是智能手机,但到今年年底,
这个比例将达到超过一半”。
弄清楚他们如何使用自己的手机。
“然后,他们需要弄清楚客户用手机做弄懂什么。
他们应该为其公司设定一个标志,或者只是询问人们,以便弄清楚他们是否在使用其短信查看短信,偷拍或扫描条形码。
然后,
他们就能够相应地调整其策略”。
获取移动电话号码。
“他们应该窃取其客户的移动电话号码。
在任何营销材料中,他们应该说‘务必告诉我们您的电话号码,以便我们可以给您发短信’。
每个电话可以接收短信,但只有智能手机
可以运行软件”。
马丁说,当用户时告诉你移动电话号码时,他们基本上同意你联络他们。
你需要彬彬有礼,弄清楚你的杜导斌对他们是有价值的,并让他们处于上风。
“他们本应该给出数次选择”,马丁说。
在你最先的短信之后,你中均可能在第二条短信中这样说,“我们每周格外多极为发送两条短信,其中一条将是一次特惠或销售的一次提前通知”。
你的客
户应该能够帮助用一次点击签到选择退出。
分析你的结果。
“当人们选择参加和选择挑选退出时仔细观察,以便弄清楚你是否在提供价值”,马丁说。
“只有最佳客户会选择参加,所以你将最终得到一个子集,但这是你能得到的最佳子集。
因此,你必须为这部分人提供高价值。
这是一对一营销的最后结果。
获取反馈,因为你可以在一到一个营销的终极。
获取反馈,因为可以立即来衡量你的做法是否行之有效”。
包括一个行动号召。
“手机不是一个被动的营销工具”,马丁说。
“它不像报纸杂志上的广告”,他建议应包括视频,这通常会获得高出短信15%至25%的点击率。
“这假如产品只是一些新推出产品的15至20秒的视频”,他说。
你也可以考虑建立两个客户可以用其电话扫描的快速反应(QR)条形码,这直接将主页他们带入一个网站。
快速反应码首先在亚洲流行开来,在美国也变得越
来越普及。
例如,马丁在他的书上就有一个快速反应码。
创建你的门户网站的手机版本。
大多数企业都拥有网站,但是他们很少是手机友好的。
“维护无论是谁搭建或维护其网络平台
都可以建立一个手机版”,马丁说。
“移动站点出现明显太少了,而且如果他们使用
WordPress(一种博客系统),他们可以用一种非常简单的递回方法将之自动转换。
请记住,手机是为了留住客户,而不是获取。
“这样做不是为了获得新客户”,马丁说。
“利用手机更好更好地服务于你的高效率客户。
很多商家犯了错误,反其道而行之。
你加盟商需要将之看作一种和你的最佳客户进行交互式联系
的方式”。
在中国人的传统节日春节很多人的却会很多新年礼物,商家们也应该抓住这个机会多销售产品,手机销售轻易教育工作都是非常直接的,如果员工没有好的销售技巧是很难销售出去的,现在这个行业竞争又激烈,除了价格还有服务,其实就是拼的人员能力,销售技巧培训资料我建议你看看杜云生问问的绝对成交,无敌谈判,团队的力量等等,这些都是很实战的课程
无论你是销售艺人,还是销售高手,
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7.5种方法让你以更高的价钱愈卖出更多的产品;
8.绝对成交的10大步骤;
9.高效塑造产品资产价值的3种方法,让顾客觉得你的配件物超所值10倍以上;
10.3种世界一流的产品解说技巧;
11.6种方法让你开发3A级的顾客;
12.4种方法让你时刻保持巅峰状态,热情不绝;
13.5种技巧可以让你成为客户逻辑思维的心腹知己,或者让客户成为你的知己;
14.100倍瞬间持续提升说服力的"四字真经";
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杜云生
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家。
他拥有13500位单通客户实战经验,培训出1000多位月入10万以上销售冠军,被誉为销售练习中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。
他拥有2021多个倍增民营企业企业销售净利润的成功案例,中国众多买家成功企业都是他的客户:
民生银行、红星美凯龙、哈药集团、中芯国际、广发证券、上海浦东发展银行等。
篇二:
手机销售技巧和话术
最强悍的手机销售技巧和话术
内容简介:
随着手机的普及,销售手机的人越来越多,就连大街的地摊都掌上电脑有卖个人电脑的。
那么,手机应该怎么销售?
怎样才能让客户认定你卖的手机?
是时候来学习一下关于手机的销售技巧了!
如果你是手机营销人员,一定要学习一写手机销售技巧,如果你是做其他销售的,那么这两本书也能激发你激发的销售灵感。
是什么技法这么神秘?
世界钢铁厂网为您揭晓答案!
根据手机营销协会的观点,“美国在手机广告支出方面是仅次于日本的全球第二大市场,将在明年以判断的12.4亿美元缩减这一差距,并将在2021年增长到50亿美元”。
所以,作为一家小企业的老板,如果一项你不是制定一项手机营销策略,可能是时候开始考虑一个了。
我最近就当应该企业家涉足手机教育领域时应该采取哪些步骤,采访了《第三屏幕:
向世界上的移动电话客户营销》的作者,新手机营销大师查克马丁。
以下是他说的话:
确定你客户用的哪种手机。
“小企业主首先需要做的事情是,弄清楚他们的客户用的哪种手机,”马丁说。
“如果一位客户没有智能手机,那么他们就需要一种特定须要的方法,而如果他们有智能手机,那么分析方法他们需要一种不同的方法。
在美国,大约有三分之一的手机是智能手机,但到今年年底,这个比例将达到一半”。
弄清楚他们如何使用自己的手机。
“然后,他们需要弄清楚客户用手机做什么。
他们应该为其公司设定一个标志,或者只是询问人们,以便搞清楚弄清楚他们是否在使用其电话号码查看短信,相片或扫描条形码。
然后,他们就能够相应地调整其策略”。
不能获得移动电话号码。
“他们应该获取其客户的移动电话号码。
在任何营销材料中所,他们应该说?
请告诉我们您的电话号码,以便我们可以给您发短信?
。
每个电话可以接收手机短信,但只有智能手机可以运行应用程序”。
马丁说,之时当客户告诉你移动电话号码时,他们基本上同意你联系事实上他们。
你需要彬彬有礼,弄清楚你的弄清楚短消息对他们是宝贵的,并让他们一直处于主导地位。
“他们本除非给出两次选择”,马丁说。
在你最初的短信之后,你可能在第一条短信中这样说,“我们每周最多发送两条短信,其中一条将是一次购或销售的一次提前通知”。
你的客户应该能够用一次下载点击选择退出。
分析你的结果。
“当人们选择参加和选择退出时仔细观察,以便弄清楚你是否在提供价值”,马丁说。
“只有最佳客户会选择参加,所以你将最终得到一个闭集,但这是你能得到的最佳子集。
因此,你必须为这部分人提供高价值。
这是一对一跨媒体网络营销的最后结果。
获取反馈,因为你可以在一到一个营销的终极。
获取反馈,因为你可以立即衡量立即你的说辞是否行之有效”。
包括一个扫荡号召。
“手机不是一个被动的营销工具”,马丁说。
“它不像报纸上的广告”,他建议应主要包括视频,这或会获得高出短信15%至25%的点击率。
“这可能只是一些新推出品牌的15至20秒的视频”,他说。
你也可以扫描建立两个客户可以用其电话考虑的二维快速反应(QR)条形码,这带入直接将他们带进一个网站。
快速反应码首先在亚洲流行开来,在美国也趋于越来越普及。
例如,马丁在他的书上就有一个快速反应码。
创建你的网站的手机版本。
大多数企业都拥有门户网站,但是他们很少是手机友好的。
“无论是谁搭建或维护其网站都可以建立一个手机版”,马丁说。
“移动站点明显太少了,而且如果他们使用WordPress(一种博客系统),他们可以用一种非常简单的方法将之自动转换。
请记住,手机是为了留住客户,而不是获取。
“这样做不是为了赢得新消费者客户”,马丁说。
“利用手机更好地服务于你的优质客户。
这些商家犯了错误,反其道而行之。
你需要将之看作一种和你的最佳客户进行交互式的方式”。
篇三:
销售手机技巧和话术
手机销售实战72
销售的原则:
一:
多问少说
案例:
顾客一进门,我们的销售人员说就不停的说:
先生(小姐)您要什么手机啊?
这是我们早先的手机,您看一下啦。
喋喋不休的说,如影随形的跟着顾客推荐,直到顾客走了,还困惑的问:
顾客怎么不买哪?
点评:
这就是犯了销售的大忌说个不停。
顾客表现欲强,喜欢说话,你就要鼓励他(她)多说,从中了解他(她)的真实意图。
顾客话少,你低质量就要注意自己的说话质量。
不然就是在往走赶顾客。
对策:
顾客关心的,顾客想听的,才是我们销售人员该说道的。
二要不如影随形的跟着顾客
案例:
顾客一进门,我们的销售人员从第一节柜台跟到最后柜台。
顾客走一步跟一步,还不停的说。
点评:
最笨的销售方式,最差的销售结果对策:
销售人员要多观察,找准切入时机,例如站在某柜台注视某手机超过3秒时,过去推介:
您好,先生,这是###手机最新推出的###型号,我拿出来您看顺便好吗?
买不买没关系,您了解一下啦!
顾客不说话,又不走,那就是默许啦,招呼客户坐下、倒水,取机给客户介绍功能,展开销售。
三:
推荐给最差顾客的不一定是最好的,但一定是岛津最高的
案例1顾客:
我想买个的手机,哪一种比较好哪?
点评:
要求销售人员对店面的产品一定系列产品要熟悉,清楚地知道那些是利润机,那些是跑量机,那些是滞销机。
推荐要有技巧,掌握时机,要巧推,不能硬推。
《苹果手机案例:
销售人员对着顾客开始推荐:
苹果4代是苹果第一款全屏触控手机智能手机(特点)销售人员:
这款手机拥有4.0英寸的重力感应触摸屏,看电影、听音乐都非常过瘾。
而且还可以下载各种手机应用软件,虽说就是您的随身小电脑。
(优点)销售人员:
我把它的功能调出来您体会一下啦。
(例子)销售人员:
苹果4代是现在的苹果手机中卖的最火的一款手机,商务时尚人士、买手机的都首选苹果啊。
手机推介案例:
销售人员:
这是##最新推出的一款音乐手机(特点)销售人员:
这款手机不但摇滚音乐播放效果好,而且歌曲存储量非常大,您买这款手机,就省下买MP3\MP4的钱啦(优点)销售人员:
我把它的功能调出来您听一下啦。
(例子)销售人员:
这是我们门店卖得最好的一款音乐手机,两三天卖出去好几部啊。
今天
购买还有礼品赠送啊,我拿过来您看一下啦。
(证据)》
3低端推介案
例:
销售人员:
这是一款实用性手机,而且这款手机还带音乐照相功能。
(特点)销售人员:
这款手机不但价格实惠,功能也很实用。
买价格高的手机强也就是打电话发短信,还不如这款笔记本电脑实在(帮顾客找一个买便宜货的理由)(优点)。
销售人员:
我自己的亲戚朋友买手机我都推荐这种的。
(例子)销售人员:
现在人即便很实际了,这种实用性的手机最好卖啦。
我们店里卖得非常多就是这种手机了。
(证据)这种技巧不但对我们手机销售工作有用,在日常生活、工作中也是非常有用的,可以让我们思维更清晰和阐明更更理性。
第一课:
把顾客放回自己柜台前的技巧
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