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销售思路和计划怎么写
销售思路和计划怎么写
1.销售思路应当怎样写
每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报,特殊是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课题,方案写的好、思路清楚的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的,既会遭到上司的责怪,在实际运用中也难以收效,所以,作好一份好的方案,实际上对营销人员的成长与进展特别关键。
特殊是区域经理、大区经理,几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性,方案分析应当有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是目标与费用分析与猜测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
一、全体分析:
市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售情况分析二、本产品(公司)SWOT分析:
优势、劣势、机会、威逼三、营销战略规划:
市场引爆点、市场规划、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划:
产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量猜测分析、上市时间方案。
五、促销思路概要及促销与推广细案:
上市渠道促销方案、上市终端消费者促销方案、上市终端推广方案、媒介促销支配、后期促销跟进方案。
六、目标分解:
1、业务人员分解2、经销商分解3、区域目标分解4、月度分解5、品项分解6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括八、费用预算(细分各项,是方案的核心)九、工作方案与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理方法十一、需要公司的处理的问题与支持(或实现目标的支撑条件)十二、效益与风险预期分析。
(如新开发市场还要有招商方案)优秀的销售方案方案书次要内容有以下几项▲目标◇市场开发目标明确,一个行动方案要以一个目标开头,目标是付出努力的起点。
◇实施行动方案的估计结果。
◇依据目标smart的要求方针撰写市场开发方案。
▲任务◇为了实现目标要做什么。
◇有一个已经确定了的开头和结束的任务。
◇总任务由若干个分任务组成。
▲资源◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。
▲时间◇完成这项工作需要多久的时间资源。
◇安排给每一项工作需要多少时间。
◇方案必需有一个开头和结束的时间。
▲战略战术◇确定产品品项结构:
上什么产品?
供应什么品种?
上市产品结构状况?
能否需要对产品进行改进?
◇确定产品价格:
产品以什么价位推出?
◇确定通路选择:
依据市场特性,确定本产品销售通路或分销渠道。
◇制定市场推广活动方案、广告方案、促销方案。
◇估量成本:
市场开发费用预算。
▲对市场开发状况进行检查和考核检查能否严格执行了方案方案。
例:
销售方案书纲要☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。
☆市场营销现状与机会、威逼分析。
☆目标市场细分与定位。
☆确定目标客户群。
☆确定市场优先次序。
☆拟定营销目标。
◇销售量的目标◇销售金额的目标◇销售品项比的目标☆制定营销策略。
◇产品策略◇价格策略◇分销渠道策略◇促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广)☆确定营销费用预算。
☆选择好市场开发实施时机,加强实施过程的调控。
2.销售目标和规划怎样写
2007年度工作总结一、个人工作总结时间过的真快,转瞬之间本年度已经接近尾声,我是6月30来到白象春华求是学校,承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子,并接纳了我在单位工作,这是我走出“稚嫩圆”的第一份工作,当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员,大专我学的是机电一体化专业,对于单位给我支配的市场营销工作,刚开头我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起,无心做的好,由于我没有接触过市场营销这一块专业,我都不晓得做一些什么,做起来就相当费劲。
在我不解与困惑的同时,仅凭对市场工作的热忱,单位的领导对我的成长倍感厚望,曾许多次找我谈心,供应我在工作精神上牢固的信念和动力,伏案深思这半年,我做一下简洁的总结。
归纳以下几点:
1.一切从零开头,乐观学习市场运作有关方面的专业学问,努力做到专业学问程度向市场这方面进展;2.乐观完成领导支配的有关工作,做到工作上有问题准时向领导寻求处理问题的方案,不懂就问,努力把工作做好;3.工作于实际相符合,调研市场前景,并做好相应的市场方案;4.分析市场需求,寻求招生市场关键在于哪,对市场的熟悉也有一个比较透亮 的把握,并做好市场月报表;5.在不断的学习学问。
2007年度工作总结一、个人工作总结时间过的真快,转瞬之间本年度已经接近尾声,我是6月30来到白象春华求是学校,承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子,并接纳了我在单位工作,这是我走出“稚嫩圆”的第一份工作,当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员,大专我学的是机电一体化专业,对于单位给我支配的市场营销工作,刚开头我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起,无心做的好,由于我没有接触过市场营销这一块专业,我都不晓得做一些什么,做起来就相当费劲。
在我不解与困惑的同时,仅凭对市场工作的热忱,单位的领导对我的成长倍感厚望,曾许多次找我谈心,供应我在工作精神上牢固的信念和动力,伏案深思这半年,我做一下简洁的总结。
归纳以下几点:
1.一切从零开头,乐观学习市场运作有关方面的专业学问,努力做到专业学问程度向市场这方面进展;2.乐观完成领导支配的有关工作,做到工作上有问题准时向领导寻求处理问题的方案,不懂就问,努力把工作做好;3.工作于实际相符合,调研市场前景,并做好相应的市场方案;4.分析市场需求,寻求招生市场关键在于哪,对市场的熟悉也有一个比较透亮 的把握,并做好市场月报表;5.在不断的学习学问和积累阅历的同时,本人的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;6.在每个月里设计好当月招生广告,如:
广告纸、调幅、写真广告等,并乐观的投入到市场的运作;7.对于市场活动,如讲座、校外设点宣扬,能很好的做好市场活动的策划,并执行;8.“知彼知己,百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态,分析效果,可行性时加以仿照;二、部门工作总结2007年6月30日,白象春华求是学校市场部门成立了,在将近半年时间内,逐渐开展市场工作,从什么都没有的市场部,慢慢的在单位中成长,做到“市场工作先调查,其次汇报,接着方案,再执行,最终是总结提炼,”现在所需的材料都可以拿出,迎接总部考核。
在单位业绩上可以晓得我们市场部门是做的不好的,由于今年的招生业绩基本是和去年持平,对于当地的一些小型电脑培训机构来说,地理环境优势、学校师资都在我们之下,对手只要在项目学费上往下调,这给我们的市场带来肯定的冲击。
我们稳站当地市场那是一个必定性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳1.部门建设:
部门刚刚启动,市场体系还不是很完整,可是开展市场工作人员严峻不足;2.部门人员培训:
经过大半年的打磨,并参与总部支配的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有许多次,已基本上把握了市场招生工作,但业务技能及专业精神方面仍需加强。
由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。
3.部门工作数据分析:
在工作上对于市场数据分析是特别不足的,由于市场招生就是我们的工作,假如同学来报名了,可是我们还不晓得他是怎样晓得我校有相关的培训项目;4.部门工作状况:
工作没有一个很明确的目标和具体的方案,市场人远没有养成一个写工作总结和方案的习惯;5.部门创新性:
新业务的开辟不够,业务增长小,业务力量还有待提高;6.整理单位内部市场品牌材料,迎接总部考核;7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标,为此我对他们表示由衷的感激。
三、2008年工作方案“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。
新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先,但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销方案,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,详细具体方案还需要分解到季度或月度来制定,只要这样才具有现实意义。
1.目标的拟定是来年市场招生工作的关键。
在新年度市场招生工作规划中,首先要做的就是,全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定,其中:
销售目标为140万/年。
3.销售工作方案怎样写
我想过许多但就是不晓得怎样才是有效的。
我是刚开的小厂,品牌确定没有别人洪亮。
但是产品基本上都一样,质量也不错阿。
就是不晓得他们怎样就是不接受我的产品呢?
?
面前这样的销售工作方案如何制定点评:
其实像这类问题,次要是在没有品牌效应关心的状况下销售工作方案如何制定的问题了。
第一、做好市场分析。
销售方案制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
其次、整理营销思路。
营销思路是依据市场分析而做出的指点销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。
第三、确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因而,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作方案的最重要和最核心的部分。
第四、制定营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障第五、加强团队管理。
1、依据销售需要进行人员规划,即依据年度工作方案,合理人员配置,制定了人员聘请和培育方案。
2、团队管理,明确提出打造团队的口号。
真正打造一支分散力、向心力、战役力、迸发力、威慑力较强的“铁血团队”。
第六、做好费用预算。
文章关键字:
工作方案员工培训职业规划读了《》的人还读了:
1、年度工作方案制定的要点2、2008年银行工作年终总结及2009年工作方案3、工作方案培训工作4、2009年销售年度工作方案范文5、2021年销售人员如何制定工作方案6、企业年度培训工作方案定位与分析7、2021-2021学学校班主任工作方案8、市规划局2009年工作总结和2021年工作方案9、2009年个人销售工作方案10、2021年初三班主任工作方案。
4.销售方案怎样写
都不说一下是什么的营销方案!
给你篇范文咯!
营销方案例文是一篇营销方案范本,假如您不晓得营销方案怎样写,可以参考一下这篇营销方案书范文,从中把握营销方案书格式。
李杰是一家便利面企业的销售经理,自他担当该职务3年以来,每年的年度销售方案书便成为了他的“必修课”,他的年度销售方案书不只文笔生动,描述详细,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指点了他的营销团队,使其根据年度方案有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的2021年销售方案书怎样写的呢?
它又包括哪几个方面的内容?
市场分析年度销售工作方案制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
比如,通过市场分析,李经理很清楚地晓得了便利面的市场现状和将来趋势:
产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指点全年销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指点经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,构成强大的营销合力。
4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的准绳,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不只翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因而,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因而,科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。
那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1.依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不只体现在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个运营型的营销人才,详细表现就是合理产品结构,将产品销售目标详细细分到各层次产品。
比如,李经理依据企业便利面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、抽象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地掌握产品销量和利润的关系。
销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺当达成。
营销策略营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障。
李经理依据便利面行业的运作形势,结合本人多年的市场运作阅历,制定了如下的营销策略:
1.产品策略,坚持差异化,走特色进展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,构成一个强大的产品组合战役群,避开单兵作战。
2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开辟学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至多两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时消失,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择准绳求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略,细节打算成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。
提出了“5S”温情服务承诺,并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热忱、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。
费用预算李经理所做销售方案的最终一项,就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。
比如,李经理所在的便利面企业,销售目标5个亿,其中,工资。
5.销售方案方案怎样写
给你个范文,你自行修改,格式基本不用变:
市场营销业务承包方案2004年度市场营销业务承包方案为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益安排关系,充分发挥营销龙头作用,确保2004年度运营目标实现,特制定本承包方案。
1目的通过本方案,明确营销公司的业务承包实体地位,给予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。
2适用范围企业各相关部门据此为营销公司供应业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账,并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指点、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限3.1管理职责营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门,对企业汽配产品的营销业务实行承包运营,从售前的市场开发、售中的发运调度,到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
3.1.1把握政策机遇和行业动态,依据企业生产力量和运营目标,最大限度地争取市场份额。
3.1.2搞好产品发运调度,按合同保证平安误点交付。
3.1.3制定科学合理的薪酬方案,充分激发营销业务人员的聪慧才智,确保年度运营目标顺当实现。
3.1.4建立健全售后服务体系,准时处理客户赞扬,努力维护博盈品牌抽象。
3.1.5依据市场状况,担任地提出产品开发和持续改进建议。
3.1.6担任应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
3.1.7仔细做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包服务报表》,提交企业经理层及各相关部门参考。
3.1.8维护和完善产品可追溯系统,组织对供应商的质量索赔认定,督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯惩罚。
3.2管理权限作为业务承包实体,营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬安排权、自主调控权和应急处置权等。
3.2.1有权打算业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任打算须报企业人力资源部备案。
3.2.2有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法,经企业审定后实施。
3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审,编制要货方案。
3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
3.2.5有权受理客户赞扬,组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用,并报请企业财务部认定其有效价值。
3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯惩罚。
3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?
/P>3.2.9有权组织企业产品推广展现、品牌抽象宣扬及市场公关活动。
3.2.10在不违反企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核目标4.1年度目标2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元,其中桥总成销售收入万元,精品齿轮及其它零部件销售收入万元。
4.2考核目标4.2.1销售收入全年目标任务2亿元,分解到月(单位:
万元见下表)每月同时考核当月任务完成状况和累计任务完成率。
一二三四五六七八九十十一十二当月25001200120012001500180018001500累计980011000200004.2.2销售回款率全年综合目标为96%,按上月止累计销售回款率调整当月安排系数。
5结算及奖惩方法5.1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3.2%(含销售费1.4%、三包净损1.8%)由营销公司自主调控。
5.2月结算额度(万元)当月总提成=当月销售收入*3.2%*P(Q+0.04)P:
当月止累计任务完成率Q:
上月止累计销售回款率5.3年总决算(万元)全年总提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3%(N-2000)N:
全年销售总收入Q:
全年销售回款率6提成费用开支范围6.1员工薪酬掌握在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
6.2办公经费掌握在总提成的4%左右,含通讯费用、宣扬材料及办公用品开支等。
6.3差旅费掌握在总提成的12%左右,含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
6.4三包服务费掌握在总提成的50%左右,包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
6.5业务款待及公关费用掌握在总提成的10%左右。
6.6市场开发费依据需要和可能酌情处理。
7三包收入三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯惩罚收入。
按程序核定后冲减三包服务损失。
7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表,经财务部核实后认定为三包收入。
7.2三包仓库对退回物质乐观组织返修分流,每月提交出库明细及回用价值表,扣除制造部修理改制成本费用,经财务部认定为三包收入。
7.3企业内部人为质量事故形成的三包损失,由营销公司敦促质量部进行追溯惩罚,并视同为三包收入。
8特殊商定8.1营销公司应注意业务员素养训练和培育,坚持诚信为本,依法运营。
8.2营销公司不得私设账户,截留货款,不得阻碍和躲避企业的财务监督。
8.3企业各部门应坚固树立以市场为导向、视客户为上帝的运营思想,尽力为营销公司的业务承包制造良好条件。
8.4经评审认定的订单,确属制。
6.怎样写销售工作方案
不管做哪份工作,若想做好,必需给本人一个时间段周详的工作方案和阶段性的工作总结。
我们都晓得销售方案是每一个销售员工作的依据,这样的方案在大的销售公司可能是必做之事,但在小型的公司就未必了。
若是在没有进行方案和培训的基础上去做事,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。
那么,作为一个销售员该怎样对待销售方案呢?
我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,细心的制定销售工作方案是你做好销售任务的根本。
那么呢?
从开头说起吧,刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。
先不忙着写销售方案,等你觉得对市场状况,产品状况都有肯定的了解后,就要写出第一份销售方案。
这份方案应当是你销售思路的体现,并不需要写出详细的任务,只需要写出你本人销售途径,怎样培育客户以及你对产品销售的熟悉。
总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。
当你已经更进一步得了解市场后,再对本人的方案做以调整和补充。
一般写销售方案包括以下几个方面:
7.销售人员如何写销售方案
销售方案是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售方案是必做的工作。
当然有许多小公司对销售员不方案,不培训,不指点,只追求销售量。
可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。
那么,作为一个销售员该怎样对待销售方案呢?
我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,细心的制定销售方案是你做好销售任务的根本。
那么你怎样写销售方案呢?
刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。
先不忙着写销售方案,等你觉得对市场状况,产品状况都有肯定的了解后,就要写出第一份销售方案。
这份方案应当是你销售思路的体现,并不需要写出详细的任务,只需要写出你本人销售途径,怎样培育客户以及你对产品销售的熟悉。
总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。
当你已经更进一步得了解市场后,再对本人的方案做以调整和补充。
一般写销售方案包括以下几个方面:
1.市场分析。
也就是依据了解到的市场状况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。
就是找出适合本人产品销售的模式和方法。
3.客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
我觉得这一点是特别重要的,应在方案中占次要篇幅。
4.销量任务。
就是定出合理的销售任务,销售的次要目的就是要提高销售任务。
只要努力的利用各种方法完成既定的任务,才是方案作用所在。
完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5.考核时间。
销售方案可分为年度销售方案,季度销售方案,月销售方案。
考核的时间也不一样。
6.总结。
就是对上一个时间段销售方案进行评判。
以上六个方面是方案必需具备的。
当然,方案也不是
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