电脑采购商务谈判方案.docx
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电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案
商务谈判方案
一、谈判主题
经过这次商务谈判,与电脑公司取得合作,达到双赢,即以合理的价格购买一批电脑,合理制定整机保修服务时间,且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系。
二、人员安排
甲方(XXXXXX商务系):
首席谈判代表:
L
财务处长:
B
设备科长:
W
乙方(电脑公司):
总经理:
S
总经理助理:
Z
销售经理:
G
技术经理:
X
三、谈判的内容
1、交易价格
2、付款方式及定金支付问题
3、产品的结算时间
4、保修服务
5、违约及赔偿问题
四、谈判目标
战略目标:
和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑
最高目标:
3000元/台
中间目标:
3500元/台
底线:
3800元/台
订购数量:
100台
交货日期:
30天内
付款方式:
分期付款
定金支付比例:
10%
保修服务:
三年整机保修服务
五、谈判时间:
6月24日
六、谈判地点:
XXXXX学院会议室
场景一:
开局
L:
欢迎你们来到XXXXXX,路上辛苦了
S:
不辛苦不辛苦,你们学校真是漂亮。
L:
还能够吧,桂林是一个著名的旅游城市,这里风景独特,还希望您多在我市多歇息几日,同时也好让我校略尽地主之谊。
S:
早就听说桂林山水甲天下,有时间一定要去领略一番。
L:
好说好说,不知道你们这次来打算留几天啊?
我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样?
S:
感谢贵校的一片好意,但由于公务繁忙,不宜打扰贵校。
L:
理解理解...那我们就尽快办正事吧。
(双方入座)
场景二:
磋商
第一回合
S:
好的,下面由我的助理Z向各位介绍我公司的成员。
Z:
大家好!
我来介绍一下我公司与会的成员。
这位是我们公司的经理S先生,这位是销售总监G先生,这位是我们公司的技术部经理X先生,我是经理助理Z。
L:
我也来介绍我们的成员吧。
这位是财务处长张处长,这位是设备科长张科长,我是首席谈判代表L。
S:
下面我们就谈谈电脑的价格吧?
L:
好的,现在开始吧。
S:
我们双方都很重视这次合作,希望能为此做些工作。
L:
当然,我们都希望能有一个完美的结果。
可是,对于我方来说,你方提供的价格-每台4000元,是非常高的,为了能够做到更好的合作,我方希望贵公司价格进行调整。
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