最新汽车4s店宣传片文案优秀word范文 10页.docx
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最新汽车4s店宣传片文案优秀word范文10页
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汽车4s店宣传片文案
篇一:
汽车4S店推广方案
目录
前言
一、市场分析××品牌4S店推广方案
二、目标人群的分析
三、本店的SOWT分析
四、推广策略
五、媒介推广计划
六、公关活动
七、人员的推广
八、推广阶段的划分
前言
首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。
我们将以积极的工作态度,严格的要求,尽我们最大的努力为贵公司做好服务工作!
通过上一次与贵公司领导的第一次沟通,我们对贵公司有了一个初步的了解。
在此基础上,我们将全面的开展我们的工作。
专业的营销策划知识是我们的立基之本
多次成功的广告策划给了您相信我们的理由
精诚团结的队伍让我们一直永往直前
以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂
古语云:
不积小流,无以至江海;不积跬步,无以至千里。
相信我们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础,企业发展何其深远,在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。
从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。
我们与您一起风雨兼程,共铸辉煌!
此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路,在执行过程中我们将会不断完善。
并希望企业在得到我公司同意情况下,我们共同执行。
一、市场分析
(一)主要竞争对手的分析
我公司从201X年就开始为××公司的4S店进行服务,并执行其广告的投放。
在友好合作的基础上我们对北京市××公司的4S店有一个详细的了解,在不影响到合作伙伴的原则下,我们就其××经销商的4S店为贵公司进行一个全面的分析,尤其是对××区其它3家进行了一个比较。
小结:
上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手,面对千变万化的市场情况,我们必须纵览全局,避其锋芒,做到有的放矢,也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。
二、目标人群的分析
经过我们为贵公司的分析,以及通过对××汽车生产的每一个车型所面对的受众人群进行的专业分析,再加上我公司通过二手资料对北京地区的居民在购车上的花费的查阅,还有我们公司工作人员的实际走访。
由此,我们总结出贵公司现在的目标人群主要有以下两大类:
(1)期盼低价轿车的潜在人群
这部分人群已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,
一是期望有比较合适的新款轿车;
二是期望着价位再能降。
(2)中产阶层
这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划;
他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见,他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。
他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。
小结:
通过分析我们要将主力放在中产阶层这部群体中,尤其是××区和××地区的中产阶层人群是我们的主要目标对象。
这部分群体大多数工作压力大,工作时间长,但是他们又是一群懂得享受的群体,他们有着很高的素质,有着优雅的品味,他们购车也许已经不是第一次购车了,他们在购车时也许考虑的不仅仅是价位,他们更注重的是买车时的感受,以及买车后所遇到的难处的解决办法。
他们是社会的精英,他们注定与别人有着不一样的选择,但他们更有着广泛的各个层面的知识。
他们买车时,已经更多的了解了汽车方面的情况,他们清楚4S店服务,但他们从心里也认为并不是每一家4S店都可以做到所宣传的那样。
这也来源于社会上的炒作。
(注:
关于这部群体的心里特征描述有一部分来源于我们工作人员的实际走访,还有一部分来源于专业媒体的分析。
)
三、本店的SOWT分析
通过上次与贵公司的详谈。
再加上我们公司有关人员的实际参观,我们从广告策划的角度对您公司进行了一个更为专业、更为全面的分析。
优势:
1、公司占地面积15000平方米,拥有4500平方米的现代化无柱式阳光修车间及2100平方米的豪华展厅和现代化办公区域
2、除了专营××品牌轿车的整车销售、维修服务和备件供应。
同时提供与汽车相关的消费信贷、保险、装饰、救援,俱乐部等全方位汽车服务。
3、在售后服务上:
独有京城单层4500平方米的超大无柱式阳光维修车间,配备全套当今先进维修设备及专业维修工具。
4、休闲设施的建设上:
为广大客户提供了完善的客户休闲设施,在保证客户休息舒适的同时,我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室,可以让我们直接面对客户的监督。
舒适、放心的休闲设施彰显奥吉通人性化贴心服务。
5、建立了北京最为完善的会员俱乐部。
可以为用户提供细致周到的亲情服务,让用户感到家一般的温馨与舒适。
6、在设计风格上:
北京最具特色的店内园林景观休息区,动静皆宜的假山石、拱桥、喷泉、鱼池的相互溶合。
7、温馨、舒适的影音客户休息室。
8、停车场地宽阔,省去了您停车的烦恼。
9、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务;
不利因素:
地理位置相对于其它店而言,并未形成一个很理想的状态。
全市9家我们是开业最(来自:
WWw.:
汽车4s店宣传片文案)晚的一家。
(当然我公司相信在贵公司一定可以后来者居上、成为××4S店中的一匹黑马)
机会:
1、汽车市场具有巨大的消费潜力
2、拥有丰厚的品牌资源;奥迪车拥有一部分忠心的顾客。
3、中国加入WTO所带来的影响;
4、私人购买轿车的比例正不断增大。
随着这几年生活水平的提高,拥有一辆自己的车已不再是一个梦,因此市场前景是美好的。
威胁:
1、北京市场上已有×家××的4S店,
2、××区还有其它三家4S店,这是我们目前面临的主要的竞争对手,这将对我们新开业的4S店造成威胁。
它们的品牌优势直接给我们造成了竞争上的压力。
(但是所有的这一切都不能使我们的信心有任何的退缩。
相信贵公司一定可以“青出于蓝而胜于蓝”。
)
小结:
市场就是这样,有竞争才有前进,有风险才有机遇,关键是看你如何看待这个问题。
相信我们公司,会为您的品牌推广起到四两拨千斤的作用
四、推广策略
篇二:
4S店各类活动集锦文案
最近做了很多项目都针对汽车经销商做的各种活动收集和评估,从前端市场/销售活动到后端的基盘客户售后维系活动。
无论是高端豪华品牌还是低端自主品牌,来来回回都是三板斧:
自驾游,新车试驾和门店促销。
在调研里面,当问车主对这些活动的兴趣时,大部分的车主都是兴趣缺缺。
“没有空去啊。
”“活动很老套没什么意思。
”“还要自己掏钱,不乐意去。
”是听得最多的抱怨。
就是在一些豪车品牌,参加经销商举办的活动意愿也不高。
似乎经销商们做活动也陷入了困境,明明集客的效果不理想,但是应厂家的要求,目前没有别的形式可以替换等等,活动还是如火如荼地在进行。
在实际调查过程中,发现经销商的活动普遍存在这样一些问题:
1、活动组织设计不力
比如有一些品牌举办慈善活动,在召集车主的时候由于没有召集到足够的车主参加活动而直接取消活动。
很多车主直接表示对这个品牌的组织能力非常失望。
在下次的活动邀请的时候就增加了很多难度。
还有些活动的现场组织能力,工作人员及活动的内容也被车主挑剔,觉得活动乱糟糟的,没有新意等。
这都对下一次的活动邀请增加了难度。
2、活动的细节粗糙
有不少车主反映在活动过程中的很多细节都是不够的,比如有些豪华品牌经销商给到的赠品就是一些淘宝上面的大路货。
现场的餐食这些花样什么的也不是很满意。
3、活动老套
老一套的活动设计是很多车主拒绝参加经销商活动的主要原因。
他们觉得每次都是试驾S道,百米赛道等,这种活动不够吸引。
在面对车主的这些要求,很多人可能觉得车主的要求就像无底洞,总是突破我的底线的感觉。
但是换个思路可以看到,其实是经销商们总是用相同的思路在做事情,当然重复多次以后如何突破极限就变得突破极限了。
在和大量的车主做面对面的交流的过程中,发现他们要求的也是很简单,套用罗辑思维的一句话,就是“有种,有趣,有料”。
有种:
坚持做活动的理念,不为了活动而活动。
现在厂家都有指标压力,每个月甚至每个星期都有活动要求。
用户已经对这种频繁的骚扰感到反感。
市场活动就是为了集客,售后活动就是提高基盘用户的忠诚度。
在活动过程中融入自家品牌和经销商品牌的理念,让车主能感受到品牌的关怀和含义。
做事情还是要回归本真的。
有趣:
活动的设计要与时俱进。
比如试驾活动,很多车主很喜欢试驾,通过现场的专业人员的讲解,这些车主体验到可能直到车卖掉都不会用到的功能。
在试驾过程的推背感,现场的尖叫声,不同品牌的同级别车的对抗赛等都能给车主留下深刻的印象。
尤其是讲车环节的设计特别体现活动组织者的用心,有的高端品牌通过互动游戏的方式,让刚刚参加完试驾活动热血澎湃的车主又体验到了不同有趣情节。
有料:
对不同的用户设计符合他们需求的活动。
现在流行的圈层营销方法,对人群进行细分进行精准人群分类活动设计等等,都是根据车主的特点去推这些活动。
比如对车主的喜欢进行分析,针对喜欢安静休闲活动的客户推看电影,读书会等活动,对喜欢冒险新潮的车主主推新车对抗赛,攀岩等活动。
如果给一个喜欢看看书,聊聊天的用户去推攀岩,只怕是这个车主觉得烦死了。
现在厂家放了很多的枷锁在经销商的头上,在走访经销商的过程中,发现很多经销商的销售/服务顾问对服务流程都烂熟于心,以至于在活动中也是形式大于内容。
如果在活动的本质诉求上并没有什么大的变化,那我们需要关注的还是如何做精和做细了。
篇三:
汽车宣传文案
“中华、莲花、北京汽车”营销计划
一.
市场背景
为了能够让更多的客户了解中华、莲花、北京这三个汽车品牌,提升品牌的知名度,从而提高市场占有率。
我们有针对性地开展了前期市场调查工作。
随后我们依据充分的市场调查资料进行了科学、合理的营销现状分析。
根据分析的结果,制定了相应的营销策略和战略,并计划在3、4月份,开展“春季,乡镇巡展活动”。
我们的活动主题是“为你而造”。
本次活动,主要表达:
车,其本质乃是代步的工具,经济实用、性价比高的,这才是百姓心中的理想车型。
中华V5、莲花L5、北京汽车E系列正是对亲民型汽车的完美诠释。
希望通过这次巡展活动,在提高三家品牌的关注度、知名度、美誉度以及社会认知度的基础之上,使三家品牌在销量上有一个更大的跨越!
二.
市场分析
富阳经济发展形式良好,发展迅猛,被评为“最具潜力的城市”。
201X年富阳工业总产值1390亿元,同比增长9.1%,是全省14个工业经济总量超千亿元的市(县、区)之一。
由此可见,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年乃至十几年,汽车消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加地大众化,这些都为三大品牌的推广创造了良好的市场机会。
三.产品自身分析
1.优势分析:
华晨、莲花和北京汽车,都是极具性价比的汽车品牌。
针对平均收入人群,以城区和农村家庭购买的第一辆车为市场定位,目标群体基数巨大,对产品的需求强烈。
2.劣势分析:
品牌知名度不高、市场保有量有限。
3.机会分析:
①中低价位车型(10万以内)销售市场,不同于10万至20万车型的激烈竞争局面,可以说是汽车销售中的一片蓝海。
该类车型的目标客户,更多地追求性价比,希望少花钱多办事,而不会过分看重品牌知名度和其所带来的优越感。
②虽然我们的个体目标客户并不具有强大的购买力,但该类客户群体在所有的潜在购车人群中所占的比例却达到了70%以上,根据长尾理论,只要我们抓住了这部分客户的购车心理,实现其价值诉求,所能实现的销售量将是十分可观的。
4.威胁分析:
①许多国内外知名品牌也开始慢慢重视中低价位汽车市场,已有不少车型投放市场。
②售后以及维修方面的顾虑将是左右该类人群购车的重要因素。
四.广告宣传策略
广告分为两方面,一方面:
主要是以户外促销活动为主,在汽车销售旺季到来之前,逐渐加大各种媒体的宣传频率。
通过活动,对富阳地区客户群体市场进行一次针对性的宣传活动,从而提升三大品牌的认知度,并为公司营销目标做铺垫。
另一方面:
通过长期广告媒体的合作,加深对品牌的知名度及美誉度,以此来达到广告的最大的效果。
以下媒体是本车行通过分析调查得出最具有效果的媒体方式,供各大品牌经销商作参考!
1.长期广告宣传方式:
①电台
优势:
通过权威性很高的FM100.4(富阳地方广播电台),来树立三大品牌的公信度,并以轻松的方式-“音乐”,把三大品牌的信息传达给听众。
据分析,午间时间的节目《音乐喜洋洋》11:
30-12:
00,听众最多的是一些企业员工、办公室职员、个体工商户和一些专业劳动人员,而这些正是我们的目标群体。
播音内容:
中华V5广告语A:
你是宝马X1么?
B:
不,我叫中华V5,威武只是我的外表,安全才是我的内涵,拥有我,你就拥有整个世界。
中华汽车富阳民豪车馆专营店,销售热线:
23217666,地址:
迎宾北路90号(魅力东方一楼)
北京汽车E系列
男:
老婆,听说民豪车馆的北京汽车E系列实惠又时尚,只要六七万就能买一辆小奔驰。
女:
那以后上下班不用日晒雨淋,节假日咱还可以去自驾游。
民豪车馆在哪啊?
男:
就在魅力东方一楼,我们马上去看看吧!
女:
民豪车馆,北京汽车特许经销商,富阳地区唯一授权代理商。
销售地址:
迎宾北路90号,魅力东方1楼,服务热线:
0571-23217666。
莲花L3
年轻人爱潮爱炫酷,要竞争、要出位、要拉风,竞速一下就选莲花,历时三年倾情奉献,富阳民豪车馆莲花汽车专营店,带您玩转最强英伦风,莲花L3拉风价:
8.28万起。
服务热线:
23217666
②公交车体广告
优势:
可移动的户外媒体,传播方式是主动出现在受众的视野之中,广告发布有效面积大,地理针对性强。
通过其特点分析,锁定目标群体,进行路线段分析。
公交车510、9路线是富阳最长的环城公交车路线,受众群体广泛;场口、东洲路线是富阳发展中的新农村,目标客户基数巨大,可在这两个点投放农村公交车体广告。
从而达到最大的撒网效益。
③网络
优势:
网络媒体作为一种新的媒体,不可忽视。
其最大的优势是传播速度快,交互性和沟通性强,它不同于电视、电台的信息单向传播,而是信息互动传播,用户可以获取他们认为有用的信息,厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
以往用户对于传统媒体的广告
大多是被动接受,不易产生效果。
但在网络上,大多数来访问网上站点的人都是怀有兴趣和目的来查询的,成交的可能性极高。
富春论坛是目前富阳地区最具有权威性的一个网站,点击率和在线人数最高。
③LED显示屏
LED显示屏媒体与其他各种媒体形式形成互补,时空交融,立体传播,从而带来最大媒体时空整合价值,LED显示屏媒体同时具有有效到达率高的广告特性,与电视、报纸等媒体投放形式比较,价格相对较低。
④影院映前广告
电影映前广告与其他广告传播方式不同,它是在影院相对密闭的空间投放,在影片开始前,观众大脑处于兴奋状态,注意力相对集中,所以传播效果格外好。
加上大银幕中广告画面相对比较有质感,更容易让观众对相关品牌产生好感。
另外,有的消费者也认为,影院播放的广告中,有不少都是最新潮的产品。
因此对年轻人来说具有相当的吸引力。
在电影开始之前看一下,是很不错的选择.
2.短期活动的广告宣传方式:
(1)4月20-5月20日,开展“春季,乡镇巡展活动”,主推中华、北京、莲花三家品牌的一系列车型进行宣传活动。
(详见附件1)
(2)5月份,进行北京E系列、莲花L3的重推。
群体:
年轻、时尚青年。
(详见附件2)(3)6月份,进行中华V5重推。
群体:
家庭(详见附件3)
五.广告媒体宣传预算
附件1
乡、镇巡展活动安排
一、活动日期及内容
1.执行方制定:
4月20日(周六)巡展点:
场口镇4月27日(周六)巡展点:
龙门镇5月4日(周六)巡展点:
大源镇
2.活动主题:
201X,春季大型乡、镇巡展活动---“为你而造”3.展会主要内容及思路:
①广场集中布展,推出民豪车馆的品牌主流汽车,广大村民及汽车爱好者均可自由观看。
②汽车购销现场服务,现场专业人士提供相关车型的知识、车管所、车购税、车辆保险、购车信贷等一系列相关业务咨询。
③展会分为静态展示和线下预约试驾两个活动,静态展示通过车行的专业销售顾问给客户讲解。
④汽车保养及绿色行车、交通法律法规的知识进行现场咨询,主要内容及思路:
本活动预先邀请相关方面专家坐阵现场,对车友们提出的一些问题予以解答。
并在活动中把环保节能绿色安全行车的观念进一步传递到车友们的心中。
二、巡展广告宣传方案1、车展前期
①富阳广播电视台调频100.4全天候整点播出车展广告及参展汽车品牌、报道车展的有关新闻。
②区内部分路段设置车展宣传横幅。
③富春论坛网络发布车展的有关信息。
④车展现场的广告牌制作,内容:
突出车型、经济型家用车。
⑤交通指示牌、在展区内设置活动导向牌。
⑥车展展示的车型及数量:
⑦工作人员的分配。
⑧联系好汽车保养及绿色行车、交通法律法规的知识专业人员。
2、车展后期
①在车展中的潜在顾客进行回访。
②对此行巡展总结,再接下来为民豪车馆内设车展作准备。
三、车展现场布置
(1)广场入口处设置气拱门一座
(2)气拱门两侧放置空飘并悬挂直幅
(3)各路口设置交通指示牌、在展区内设置活动导向牌等,沿展会的外围花坛插满彩旗(4)音响1只。
(5)整个展区铺设地毯,制作展位背景。
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