手机销售方案合集精选6篇.docx
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手机销售方案合集精选6篇
2022年手机销售方案合集(精选6篇)
手机销售方案合集(精选6篇)
为确保事情或工作高质量高水平开展,经常须要提前制定一份优秀的方案,方案是书面安排,具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。
方案的格式和要求是什么样的呢?
以下是我帮大家整理的手机销售方案,希望对大家有所帮助。
手机销售方案1
一、活动目的
1、借助“五一”促销活动,开展大型促销(签售)活动,提升品牌知名度,抢占市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑,回报消费者一贯的支持,使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活
二、促销主题:
五一感恩大放价
三、活动时间
四、促销口号、短信内容
1、品质巅峰·价格低谷·
2、厂价补贴·实惠到家·
五、活动范围
全国各级营销(管理)中心,及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。
六、促销内容
1、预交诚意金最高10倍返还。
前1-10名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵500元货款运用;
前11-30名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵300元货款运用;
前31-50名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵200元货款运用。
2、品质巅峰,价格低谷,全场最低低谷价6.9折起。
3、进店有礼:
凭邀请函进店均赠送精致小礼品一份。
4、现场签单送礼:
5、现场签单幸运大抽奖:
(各营销中心可依据实际状况适当进行变更)
一等奖冰箱一名(如海信冰箱BCD-576WT,价值4990元)
二等奖彩电二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3,价值2100元)
三等奖微波炉五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8,价值500元)
注:
获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品,并不予退单。
七、媒体投放
1、促销短信:
用已驾驭新开盘业主的电话号码,在活动前3天进行促销信息的群发;
2、户外广告:
户外广告画面全部换成活动画面,可临时租借几块;
3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;
4、广播电台:
交通广播电台,直播促销内容,为期一个星期;
5、报纸:
两期报纸硬广告宣扬;
6、网络媒体:
重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;
7、DM单页:
在小区,建材市场,新建楼盘派发,夹报形式派送。
八、促销后期跟进
1、保持布置一周,价格马上复原原价;
2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢,增加品牌美誉度。
手机销售方案2
手机促销方案题目:
长夜短信传祝愿写短信比速度(因为是初步的想法,写的是我的思路,并不是完全的方案)
手机促销活动时间:
每晚7:
30—9:
30
手机促销活动地点:
每个手机专卖店内
手机促销活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和挚友或者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活动宣扬自己,为了让更多的顾客晚上来阅读专卖店。
手机促销方案内容:
手机专卖店,先打算好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛!
在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的挚友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是:
敬爱的挚友,夜月清明,我在某某手机专卖店参与短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝愿,原你每天欢乐!
竞赛时,顾客可以选择自己喜爱的手机或者自己比较熟识的手机进行竞赛,在每晚上,可以进行多轮的竞赛。
奖品设置:
第一名是?
其次名是?
第三名是?
活动前期宣扬策略:
在某某地方性电视台做广告宣扬,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某消遣报纸。
点评:
第一:
吸引了路人的眼光!
使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的沟通
其次:
通过这个活动,可以让顾客了解到商店里一些手机的性能,满意一些顾客自己心爱的手机,和虚荣心,因为有些手机价格贵,顾客只能幻想拥有
第三:
通过这个活动,让更多的顾客利用商店的手机,给自己的亲人和挚友发了一份祝愿,并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬
第四:
充分调动了顾客的主动性,给顾客晚上休闲和消遣等目的!
手机销售方案3
母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,实行针对性的促销手段,到达促销目的。
对于手机母亲节促销,大部分商家实行了市场细分的策略,我们看一下:
针对年老的母亲:
依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出便利宜操作的机型,特点大部分如下:
功能配置好用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲:
针对年轻母亲对于新事物的理解潜力,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲惫的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选取上就须要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段,供大家参考:
1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时能够参与厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、形象展示,有终端展柜形象宣扬,有户外形象宣扬,有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。
展示主要是吸引顾客的留意,向顾客宣扬产品和促销活动。
一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣扬,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,能够有效吸引顾客的留意力,提高消费动力。
6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。
手机销售方案4
业务提成
一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)
A、一个月销售在30万人民币以内,提成按销售额的1%来计算;
B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内,提成按销售额1.5%来计算;
C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内,提成按销售额的1.8%来计算;
D、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算
备注:
1、以上提成是老顾客的提成,若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%
2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币,嘉奖区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)
3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,嘉奖区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)
4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,嘉奖东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)
5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币,嘉奖欧洲游,可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆
6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币,嘉奖欧洲游,可带家属2人或捷达车一辆
7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,嘉奖10万元
8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币,嘉奖15万元。
年度业务嘉奖安排
1、首单嘉奖安排
1-1)首单奖:
新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等,下同)的订单,奖现金500元;
1-2)新业务重磅首单奖:
新业务员第一张订单超过30000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部;
1-3)年首单奖
(2):
本年度第一张订单金额超过50000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部。
2、冠军嘉奖安排
月冠军奖:
当月销售业绩第一名者,奖现金200元;
季冠军奖:
季度销售业绩第一名者,奖现金1000元;
年冠军奖:
年度销售业绩超过100万美金并是第一名者,奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。
如跟别的嘉奖条款相重叠,按高的标准执行。
3、优秀员工嘉奖安排
按价值观考核,每个月表现最优秀的员工,嘉奖现金300元。
4、客户开发奖
新客户开发奖:
第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户,没增加一个新客户奖500元。
5、团队奖(嘉奖费用只能用于团队活动经费)
业绩优秀团队奖:
季度奖:
季度销售业绩第一名的团队,奖活动经费300元;
年度奖:
年度销售业绩第一名的团队,奖活动经费3000元;
活力优胜团队奖:
季度奖:
季度团队合作最融洽,进步最快,后台操作最好,最有活力的团队,奖活动经费300元;
年度奖:
年度团队合作最融洽,进步最快,最有活力的团队,奖活动经费3000元。
业务人员晋升激励方案
业务经理激励方案
手机销售方案5
一、活动时间:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活动地点:
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。
因此刻的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家务必提高自己的销售量。
所以,本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的.促销方案。
四、打算工作:
1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、具体了解各厂家是否有促销活动,这样能够借用厂家促销的机型做为亮点,能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:
宣扬单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动资料:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般找寻高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动;
3、打算一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏,使消费者看到获得奖品的期望,从而调动顾客参加专心性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简洁好玩的嬉戏:
请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写信息竞赛,编写“老师,你辛苦了。
”发送至指定号码。
以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创信息大赛,以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、实行店内购机抽奖活动:
购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖;
7、推出团购机型:
诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;
六、活动流程:
9月9日上午:
1、9:
30分起先,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:
40分由主持人讲开场白,宣布活动起先,由礼仪公司支配出演节目
3、10:
10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:
25分由礼仪公司支配出演节目;
5、10:
45分起先现场学问问答,并赐予奖品;
6、10:
00分由礼仪公司支配出演节目;
7、11:
30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
9月9日下午:
1、15:
00分起先,由公司支配出演节目;
2、15:
30分起先现场编信息竞赛,并赐予奖现场编信息竞赛,选获胜者并颁发奖品;
3、15:
40分由公司支配出演节目;
4、16:
00分起先购机抽奖;
5、16:
20分由公司支配出演节目;
6、17:
30分活动结束
七、活动现场支配:
1、场地支配:
在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的支配:
每店面只支配4人,2人/班发放宣扬单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场限制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:
待定
4、经费预算:
略
八、对活动的事前事中事后分三部分来限制,各部分应思索到的问题:
1、活动前,工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。
注:
本次活动的活动流程须要和礼仪公司有良好的沟通,确定其详细时间。
手机销售方案6
一、市场背景
(一)三星品牌介绍
当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等闻名品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占据了我国手机一线市场,而其中,作为最具影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美妙”,特性化的产品和完备的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景
在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严峻打击,在我国,
始终高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行主动的消费政策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际闻名节日,黄金假日消费的历练已深植入到广阔民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标
借助此次营销活动,提高三星手机专柜的销售额,挖掘潜在客户,提高市场份额,并使三星品牌价值深化人心,让人们更深刻相识到三星使命,以及三星特性化的产品和完备的品质,提高三星的顾客忠诚度。
同时,模糊人们对三星手机好用价值的观念,把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的名贵、时尚、高雅品牌。
三、活动主题
“三星,你我同行”
四、活动时间
xx年5月1日—3日7:
30—17:
30
五、活动理念
(一)出位创意、烘托节日气氛
节日是动感的日子,快乐的日子,捕获人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。
(二)差异促销,激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战绽开能否搞好价格战是一门很深的学问,很多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,一模一样,对消费者的影响效果不大。
六、营销方法
(一)折价促销
对于一般消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OnSale”(大减价)聘请。
降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。
限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。
(三)限时购买、创建高潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。
由于时间所限,促使很多迟疑不决的人下决心购买。
当然要想销售形势火爆,必需和其他实惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者,活动方只供应赠品或部分赠品和实惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必需接着消费,直到满意活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像运用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。
(五)详细实施支配
七、详细实施支配
(一)前期打算工作
1、信息发布
(1)报纸
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的报刊发布。
2提前5天发布广告,最终一期广告在活动前2天内刊出,不行与活动时间相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲惫而忽视促销信息。
3刊发可提高参加热忱和人数的信息,例如:
抢购活动在5.1当天8:
00准时起先,请不要太早排队。
4在广告边角上加上“活动说明权归三星宜昌分公司全部”的内容,以避开惹一些不必要麻烦。
(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式协作,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参加促销此次活动力度较大品牌。
(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特殊是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告,这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气概和氛围,吸引更多人参加,以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)提前打算好宣扬、幅图和彩灯之类物品,到活动起先时摆放至专柜中心惹眼处,以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)打算好工作人员的节日帽等,以活动时增加现场气氛之用。
3、人员支配
(1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛。
(3)现场要有肯定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安帮助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈,确定各项的顺当开展。
(二)活动中工作支配
1、广告宣扬
(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的氛围。
如拉放横幅,以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在全部参加活动专柜运用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理VIP,VIP可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折实惠,关在以后的购物中可积分换礼,也可享受实惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)留意事项
1、工作人员要熟识业务,并时刻保持热忱。
2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品。
3、要保证收银的顺当、快速、有秩序进行。
4、要保持货源的足够供应,对限量抢购新品要事前做好打算,以免使促销成本再次提高。
5、驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
6、要留意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的连接。
八、损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采纳贵族与平民式的促销。
在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本原来就不高,所以利润大于成本。
(三)人流量方面
由于生活越来越好,人们也起先一般假日消费,店家的劳动节氛围也起先浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的欢乐。
所以在节日期间人流量肯定会很大。
同时也会受到四周环境的影响,大家都在疯狂地选购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。
但也存在着肯定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样干脆影响着销售量。
也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。
因此,我们应当依据实际状况,随时调整方案。
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