药品买赠活动方案.docx
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药品买赠活动方案
药品买赠活动方案
【篇一:
大药房促销活动策划方案一】
(一)xxx大药房促销活动策划方案
引文
一企业现状分析:
:
xxx大药房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分激烈,在其影响力范围内有2个社区,2个家属院和1家公立医院。
xxx大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500平方米。
经营药品种类3000余种(包括医疗器械),有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药的问题。
未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。
日营业额平稳,增长不明显,消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。
二竞争者分析:
其它六家药店的经营状况与本店类似:
消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活动。
三分析结果:
各店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:
中间商,药品品种,客户。
由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,,只有消费者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。
所以我们所面临的首先问题是:
如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。
所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:
1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;4.有效的影响连锁店和加盟店,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。
正文
一活动主题:
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间:
2009年10月20日——2009年10月24日
三活动地点:
xxx大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的:
1.增加xxx大药房的店内客流量;
2.提高xxx大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,
五活动内容:
1.免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各
种优惠活动。
分析:
设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药
的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此
举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。
每月25日为积分兑换礼品日。
积分方式:
消费满10元积1分,依次类推。
(兑换礼品目录详见店内公告)
分析:
设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。
消费者购买药
品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐:
38元送1块208g透明皂:
58元送1瓶洗洁精;
88元送1双拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1.5l金龙鱼一桶;
218元送3l电饭煲1个;
分析:
此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。
第一种情况:
在购药行为发生之前,当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的药品,已达到获取赠品的相应金额的底线。
这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。
这种方法是提高药店营业性收入最有效,最直接的方法。
它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好,员工服务周到,自己很想亲身体验一下。
同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。
(购物卡与相应金额的赠品可叠加)
这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动,
口号“xxx大药房购药中奖百分百”
内容:
活动期间,消费者在xxx大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式:
凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印
制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间:
2009年10月20日——2009年10月21日
早上9:
00——12:
00
下午3:
00——6:
00
(3)抽奖地点:
xxx大药房前的空场地
(4)奖品设置:
一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8l金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名
分析:
这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:
购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。
六活动前的准备:
1.dm单页及pop制作及发布
(1)dm单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放dm单页。
这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。
(2)在药店内部pop的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间:
赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。
七活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表
(图表略)
八活动现场布置:
1.在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”2.相应的x展架支援。
展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。
【篇二:
药店促销活动方案】
《药店促销活动方案》
药店圣诞节元旦促销方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。
最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
时间:
月日——月日
地址大药房
内容:
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3)、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。
aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。
(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。
与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来,消费者接受活动信息的模式为:
注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。
活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。
包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。
电话通知到每一位药店会员.
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30日。
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
(5)义诊检测服务台.
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员。
(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
【篇三:
医药店开店活动策划方案】
一、造势目的
通过多次的活动,激发新顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
同时塑造和提高xxx医药的品牌形象,提升妙应堂的知名度和美誉度。
。
二、参加活动门店
xx店三、销售目标
xx店4.5万4.8万5万四、造势活动内容
(1)、核心策略
本店所处的商圈,竞争对手众多,为了通过本次活动来将业绩提升,稳定客单价和来客数,并为了提高并保持营业旺势,造势的核心策略,总体周期为30天,每次活动时间为5天,间隔6天。
共两期以下为具体活动方案:
(2)、感恩“惠”馈好礼狂送(12月4日—8日)
①吸引力赠品买赠活动;“食”惠到家
②集中单品,量感堆集,平价销售由参加活动门店自行推出30—50个惊爆
商品,6个抢购商品
③知名厂家好礼派送由商品部提供:
如白云山,新疆特丰,江中等厂家
门前促销④好礼疯狂送
a:
抢翻天
雕牌透明皂全市惊爆价1.00元凭当日购物小票每天限100块限中午9.00—11.00下午15.00—16.00
b:
送的太美啦
1:
凭其他药店会员卡(xxx除外)免费领取袋装醋一袋每天限制100人送完为止
2:
凭医保卡加本次活动单页免费领取食盐一袋每天限制100袋3:
:
鸡蛋狂送
会员满5元送新鲜鸡蛋1枚6枚封顶
4:
买赠活动
单张购物小票金额满:
39元以上送太太乐鸡精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶
169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火锅料2袋
289元以上送10斤优质东北大米369元以上1.8升食用油
469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋
(3)给您疯狂省好礼递送不停(12月18—22日)
a:
相信奇迹实惠的就是您
只要您的购物小票金额在200元以上,只要您的小票流水号码有158数组数字,请保留,当场就可领取名牌电饭锅一个。
每天限10名b:
爱的奉献送健康
凭寿星证,下岗证,残疾证到门店换取2.5公斤面粉一袋,仅限一天限10人送完为止c:
“剪”实惠
将此宣传单沿虚线剪下,那怕您消费一毛钱,就送硫磺皂一块。
每时间段限50块
早:
9.30—10.00下午:
3.30—4.00晚上:
7.00—7.30d:
好礼洗刷刷
单张购物小票金额满:
36元以上送肥皂2块76元以上送洗衣粉3袋106元以上送洗洁精2瓶176元以上洗手液2瓶266元以上金纺大瓶装366元以上送待定
备用活动
a:
空盒大换购
凭您家的空药盒(2个以上)可在门店换袋装三黄片加感冒通一板每人每天限2份一次换完为止b:
优质中药特价回馈
全场8折细料除外另满50元送精美礼品一份送完为止c:
方“便”日
坚决贯彻执行(药品管理法),活动期间,凭正规医院处方,在本店购药,均可送纯棉毛巾一条。
送完为止d:
重拳出击疯狂送
早上:
9.00---10.00凭此宣传单免费领取袋装醋一袋下午:
14.00—15.00凭此宣传单免费领取纯棉小毛巾一条每项限80人
e:
单张购物小票金额满
16元以上送不锈钢勺子一个46元以上送不锈钢锅铲一个
89元以上不锈钢锅铲加不锈钢锅勺个一个146元以上送精美奶锅一个186元以上不锈钢平底锅一个286元不锈钢汤锅一个
386元以上送不锈钢旅行壶一个486元以上送高级不锈钢加热壶一个⑥门前活动
厂家买赠广播宣传
(2):
活动准备工作
(1)外部宣传
a:
dm单派发。
重点把握如下几个阵地:
沿街商铺、超市商场、居民区、工厂区,强调dm单的派发质量。
总印刷数量:
3万直投:
1万
建议:
让店长带头去发,店长相当于这个大家庭的家长,亲自参与不但鼓舞士气,同时还能清楚的掌握过程中可能出现的问题,以便及时调整。
b:
门店短信:
1万条,发送时间:
活动前一天责任人客服c:
华商报夹页共1万张d:
社区联系,张贴喷绘
e:
手举派队伍,派最少8人的手举派队伍进行路线宣传,由店长规划出方圆5里宣传路线图f:
双龙攻门
j:
升空气球根据门店所需来定气球数量和升放地址
(2)内部宣传
a:
卖场pop布置,特价商品书写,爆炸贴到位
b:
堆头商品陈列、特价商品陈列每日检查商品库存,尤其是特价商品,并及时补货;c:
门前橱窗特价栏d:
门口喷绘和社区喷绘
e:
店内广播将我们的特价,实惠,企业文化告知顾客,从而达到“叫卖形式”
五、人员方面1、店面人员配置
①dm单派发人员由本店员工担任即可,提前2前开始派发dm单②活动期间店面销售人员,一班需要人:
收银员2名,处方柜1人,开架区7人,促销信息播音2人,堆头商品促销4人,奖品发放和会员卡办理2人;确定支援人员是直落还是一班换人,建议分两班,具体人员需要区域经理协调解决。
2、各工作主要责任人
xxx医药运营部2010年x月x日
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