创业计划书描述.docx
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创业计划书描述.docx
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创业计划书描述
创业计划书描述
篇一:
创业计划书的内容实例
创业计划书的内容实例
创业计划书的内容实例
创业计划书内容一:
创业计划概要
1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务;根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划;对你的创业成本及财务进行预测和分析。
2.介绍创业团队的优势和竞争力,你将拿什么去和已经存在的同行竞争。
创业计划书内容二:
产品、服务的技术特点
根据你的前期市场调研,指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。
创业计划书内容三:
市场分析
1.市场的分析以及对未来市场的预测,包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。
2.细分目标市场及客户描述。
3.估计市场份额和销售额。
创业计划书内容四:
竞争策略与发展规划
1.分析行业内既有竞争,规划市场开发策略和进入策略。
2.分析现有及潜在的竞争对手,分析对手的竞争力所在,总结自身优势并研究战胜对手的方案。
3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
创业计划书内容五:
营销策略
市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。
创业计划书内容六:
经营管理
1.确定生产方式是自主生产还是外包,各有什么特点和优势。
2.以产品或服务为依据,以生产工艺为主线。
创业计划书内容七:
团队组成
1.介绍创业成员的经验、能力和专长。
2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。
3.明确各成员之间的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。
4.明确企业的产权比例划分。
创业计划书内容八:
财务分析
1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
2.前两年财务月报,后三年财务年报。
3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计,并能反映出公司的财务绩效。
创业计划书内容九:
融资方案
关键的财务假设,会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。
前两年为季报、前五年为年报,财务分析iRR、nPV、投资回收期、敏感性分析等。
创业计划书内容十:
关键风险和问题
客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,制定合理可行的规避计划。
在大学生创业策划过程当中,一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。
篇二:
创业计划书编写说明
创业计划书的编写
第一部分前言
一、为什么要编写商业计划书
商业计划书是创业企业的行动指南。
一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到风险投资的支持后,能够基本顺利实施的项目操作计划。
作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。
但是,有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光,而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。
客观的说,项目自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。
一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。
这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。
1、给潜在的投资者或其代理人看,用于创业融资
据统计,只有百分之五的商业计划书能够真正吸引创业投资公司的注意力,更少的商业计划书最终导致融资成功。
一份精心准备的商业计划书不但可以使你的企业在在众多融资申请中脱颖而出,而且可以令你在向投资商讲述你们的项目时显得更自信和更有条理。
2、用于同工作伙伴及团队交流时使用,明确公司发展战略及主要策略对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
写商业计划书的过程可以帮助企业家理清思路,发现许多原来没有考虑到的问题,对于创业者来讲,预先准备好地图或找到向导,创业的旅程将会安全顺利得多。
虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入,但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。
3、参加创业计划大赛(属于创业教育的重要组成部分)
注意:
对商业计划书在创业投资过程中所起的作用人们有很多误解。
有人认为酒好不怕巷子深,一两页的项目介绍就足够了,认真准备商业计划书对于吸引投资完全没有必要。
也有人认为商业计划书越详细越好,写出上百页的商业计划书来,里面充满了鉴定报告、报章摘要和大量的分析图表。
事实上创业投资家根本没有耐心读这么长的计划书。
从另一方面来讲,也很难找到一个创业企业,其发展完全是按原来的商业计划书实施的。
创业投资家们的经验也表明,商业计划书越长越详细,后来失败的可能性越大。
第二部分总体要求和主要内容
一、创业/商业计划书的总体要求
规范性
新颖(创新)性
科学合理性:
不违背常识/不违反逻辑
完整性
简洁性
效益性(市场评价、能力评价、效益评价;社会价值/团队能力/投资回报)
二、主要内容
摘要(提供关键信息)——总体性概要
行业/公司产品与服务
——独特性
——竞争性
——独享性/一定的排他性
团队技能
——经验
——技能
——构成
——背景
——不足
竞争分析
——目标市场
——主要竞争对手
——竞争优势
——劣势
市场与营销
——市场细分:
市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
——潜在市场
——客户群体
——价格战略
——营销策略
——市场定位:
市场定位是70年代由美国营销学家提出,场定位,就是根据市场竞争情况和本企业条件,确定本企业及其产品在目标市场的位置,也就是为自己或产品在目标市场上树立一定特色,塑造预定形象,并争取顾客的认同。
它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别。
这种策划企业及其产品形象和所提供的价值、使目标顾客理解并正确认识本企业有别于竞争者的象征性行为就是市场定位。
这种“特色”和“形象”可以是实物方面的,也可以是心理方面的,或两者兼而有之。
如优质高档、物美
价廉、豪华舒适、服务周到、技术先进等,都可做为定位的概念。
市场定位就是要设法建立一种优势,以吸引更多的顾客。
对于物资企业应使目标市场的用户认识到企业提供的是“质优、价实、周到、及时”的服务,使资源厂认识到企业具有主渠道及供销网络的整体经营优势,可以帮助其开拓市场,以赢得用户及资源厂的信任,确立企业在目标市场中的位置。
——成长性
业务体系
——业务重点
——外部策略
——内部职能划分
——企业文化
——合作伙伴
——主营业务明确突出
项目实施计划
——时间安排与计划
——阶段性里程碑
——关键环节
风险分析
——风险及应对措施
——技术风险、市场风险
——价格风险
财务分析
——资金需求
——使用计划
——现金流
——来源
——投资效益分析
三、评审中的相关问题
(1)共性问题
?
不够规范,可读性不强
——缺少产品方案
——缺少资金需求和使用计划
——缺少投资退出计划
——没有风险分析等相关内容
?
摘要内容不合理
——过于繁琐
——过于简单
——质量不高
?
管理团队描述空洞
——简单、空洞
——缺少成功案例
——不能指出团队不足
——优势互补性差
?
竞争分析不够
——很少介绍竞争对手
——企业优劣分析不够,不客观
——对项目的核心技术现状和发展趋势阐述较少
——没有保持竞争优势的长期计划
?
市场分析和定位分析薄弱
——缺乏可靠数据支持
——无市场细分
——没有明确的目标市场
——市场规模及成长性认识不足
?
企业基本情况介绍混乱
——与企业业务体系混淆
——忽略企业股本结构
——欠条理性
?
缺少科学的项目实施计划
如:
项目实施周期过长
?
项目财务分析质量不高
——缺少充分的计算依据
——指标不完备(绝对/相对/回收期)
(2)个别问题
?
不了解符合国际惯例的商业计划书格式和内容(格式化商业文件);?
无融资方案,资金使用计划,投资回收及撤出计划;
?
排版与语句过于简单,无目录,无企业地址,和联系方式等。
四、创业计划书参考格式和内容基本结构
一、摘要
二、公司基本情况
三、项目产品(服务)与技术
四、管理与组织结构
五、竞争分析
六、市场与营销
七、项目实施计划(进度计划)
八、风险分析
九、融资计划及使用
十、财务分析
十一附件
第三部分具体内容及详细要求
一、摘要(1-2页)
一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。
它应该成为吸引投资者出资的重要部分,因为它会给风险投资人留下深刻和长久的影响。
摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。
它包括:
企业的宗旨和基本情况,企业的各方面能力,企业的竞争状况,营销和财务战略,项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。
计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:
公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。
最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。
因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
1、公司名称及地址(地址、电话、联系人)
2、描述企业理念和企业.
“理念是人们经过长期的理性思考及实践所形成的思想观念、精神向往、理想追求和哲学信仰的抽象概括。
所谓理念,是指人们对于某一事物或现象的理性认识、理想追求及其所形成的观念体系。
”
(1)企业理念
纵观国内企业提炼的企业理念,虽然各个企业对理念要素的表述并不一致,但总的来说一般都会包括企业目标、企业价值观念、企业精神、企业哲学、企业宗旨、企业作风这几个最基本的企业理念。
下面我们先谈谈这几个企业理念的基本概念——
企业理念中的“企业目标”特指企业的“最高目标”,它是全体员工的共同追求,它将值得员工追求的崇高理想与其岗位责任联系起来,充分发挥员工的积极性和激励性。
企业目标是企业凝聚力的焦点,是企业价值观的表现,也是团队精神的首要条件,因为只有“共同的目标”才能更好地协调员工的步伐。
同时,企业目标也反映了一个企业追求的层次、方向和抱负,防止企业短期行为,促进企业健康发展。
提炼企业目标一定要注意的是它是企业的最高目标,而非短期、中期的经营性目标,大量的研究表明,世界卓越企业的目标往往定位于“服务社会”、“报效国家”、“塑造一流”、“实现价值”等更高的精神层面而决非经济利益。
例如长虹的企业目标是“产业报国,民族昌盛”,海尔的企业目标是“创造中国的世界名牌”,格兰仕的目标是“为人类创造财富”。
企业价值观是企业在追求经营成功过程中所推崇的基本理念和奉行的目标,是对企业意义的一种终极判断,企业其它理念都受其影响和约束,它是企业文化的核心理念。
当企业创新、服务和利益发生矛盾时,企业行为选择就明显受到企业价值观支配,利益导向的价值观念将会驱使企业放弃服务质量的提升而维持既得的利益或是固步自封,而服务导向的价值观念则会支配企业不惜代价提高服务质量。
通常来说,企业价值观有三种基本类型:
一是以客为本型,如iBm的“最
篇三:
创业计划书范文
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?
现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?
总收入为多少?
发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?
政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?
你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
此外,在这部
分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:
公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容:
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。
如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。
创业内容不同,相互之间差异也就很大。
第一阶段:
经验学习
第二阶段:
创业构思
第三阶段:
市场调研
第四阶段:
方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:
最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。
其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严
谨会怀疑的。
最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
第六阶段:
检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。
创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。
为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要,你可以准备一件产品模型。
饰品创业计划书范文
商业计划书模板
Ⅰ.标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容:
a.公司名称
B.注册年月
c.公司性质
d.公司地址
E.融资负责人姓名
F.职务
- 配套讲稿:
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