销售管理系统培训教材.docx
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销售管理系统培训教材
销售管理系统培训教材
无论是在任何一个公司,销售都是命脉,只有良性运作的销售才能给公司带来源源不断的现金。
那么,如何建设自己的销售系统?
如何管理自己的销售团队?
我的销售团队应该是什么样的?
如何以销售为中心,克敌制胜?
|||23电话投诉
|||一个营销总监的辞职信
|||一条牛仔短裤的诞生(ACE)
|||丝袜的作用(ACE)
|||亮剑精神
|||企业文化的基础——信任
|||出奇制胜1
|||出奇制胜2
|||功臣引发的烦恼
|||劲暴的比赛
|||叠装
|||奥美360度品牌管理-OK
|||影响要与时俱进(疯狂的石头)
|||最糟的偷情地点(ACE)
|||没有分阶段的培训
|||洗手间的合作1
|||海底捞擦桌子的小伙子
|||献错了鲜花
|||生活
|||疯狂的石头(玩的就是专业)
|||第74界奥斯卡最佳动画(爆笑)wmv
|||自以为聪明的羊exe
|||被老板骂wmv
|||酒的作用(ACE)
|||销售动员会avi
|||靠,还要密码!
(ACE)
|||马云谈激情(赢在中国)
|||
||\---001
|||性格互补
|||成为一个受人尊重的职业经理人
|||拯救大兵DAT
|||
||\---支持员工-2发炮弹
||2发炮弹的贡献
||发现重要的销售目标
||团队配合-为2发炮弹做准备
||
|+---C8-1自我管理
||2-2T21-1C8-1课后作业
||C8-10703一天半的课程
||发现重要的销售目标
||
|+---C8-1辅导
||2-2T21-1C8-1课后作业
||2006-05-30工商代理协议书
||5soft2006b41k080300390016016
||C8-10703一天半的课程
||C8-1标准作业指南
||业务语述
||个人分析问卷
||内资转~2
||向上管理
||复件向上管理
||复件时间管理的40项准则
||打破常规知识点
||新工资制度
||时间管理的40项准则
||注销
||聚成培训需求调查问卷
||走廊字画设计OK(3)jpg
||适性测验表
||销售预测报告
||领导致辞
||首先,打破一切常规pdf
||
|+---C8-2录象
||motolola目标-05min
||南京某自动化公司案例
||广州某医院案例
||广州某工艺厂案例
||成都某家电公司案例
||成都某食品公司案
||根据实力作战,烟袋、故事激励
||美孚石油,阳光保健联盟和顾客忠诚的测评WMV
||货车需求市场分析(05-18V03)
||
|+---C8-2目标管理
||1行业分析
||3公司设定年度销售目标时要考虑的要素
||4经营表及客户工作表
||5销售计划表rtf
||6部门月度工作任务与沟通表
||7湖南手册
||8市场调查报告
||9战略目标工具
||C8-2工具包2
||c8-2目标管理课程授课版
||企业战略和目标要素10
||
|+---C8-2辅导
||C8-2标准作业指南
||
|+---C8-3薪酬设计
||培训服务协议书
||岗位价值评估表2222
||资材课长--月度工作目标协议书
||销售团队的薪酬设计与管理(讲稿)
||销售部经理
||附件1:
薪酬体系表
||
|\---C8-4
||C8-IA-2工具包如何管理优势识别器的34个主题
||MBTI性格类型
||复件C8-407032天的课程
||第八套广播体操(一遍)
||
|+---9种团队角色特质
|||Handout_team-budg-users
|||theteamrolesscore
|||专家
|||凝聚者
|||协调者
|||善始善终者
|||实干家
|||智多星
|||监督评论员
|||资源调查员
|||鞭策者
|||
||+---1团队角色理论-10min
|||1团队角色的提出
|||2团队成员的两类角色
|||3团队9种角色的特点
|||
||+---2团队角色作用-10min
|||2团队角色分析-10min
|||
||\---3团队角色应用-8min
||1扬长避短
||2团队人数及组合
||3典型的组合
||4总结
||
|+---c8-4工具包
||C8-4-KG-L-07823
||C8-4工具包标准版定稿1022
||c8-4招聘课程特别提醒
||C8-4课后短信
||C8-4讲义封面
||
|+---九型人格
|||32jiuchongrengeceshi
|||九型人格
|||九型人格描述
|||什么是九型性格
|||
||\---九型人格
||\---九型人格测试题
||32jiuchongrengeceshipdf
||
|+---刘苹
||销售人才招聘流程(送审培训师用)
||销售人才的招聘技术与流程的活动指南
||
|+---性格恋爱
||16种恋爱类型的主要特质
||一板一眼的学者型(INTP)
||专注倾向:
脚踏实地或漫无边际
||你的最佳恋爱类型配对
||假设性人格特性
||冒险特质的记者型(ENFP)
||决定倾向:
理性与感性
||卓越领导式的大男人型(ESTJ)
||和你的天生情人约会
||善于照顾人的主人型(ESFJ)
||复件(3)新建MicrosoftWord文档
||复件(5)新建MicrosoftWord文档
||外刚内柔的陆军元帅型(ENTJ)
||实事求是的专家型(INTJ)
||建立极佳的第一印象
||引人瞩目的表演者型(ESFP)
||按部就班的公务员型(ISTJ)
||推陈出新的发明家型(ENTP)
||求新求变的冒险家型(ISTP)
||浪漫另类的艺术家型(ISFP)
||灵性特质的作家型(INFJ)
||爱情攻略守则
||理性特质的教育家型(ENFJ)
||知性特质的哲学家型(INFP)
||组织倾向:
计划性或随意性
||能量倾向:
动静与内外
||认识你自己1
||认识你自己2
||让人依靠的照顾者型(ISFJ)
||跟随你的理想恋爱类型走
||释放恋爱类型的能量
||魅力四射的挑战者型(ESTP)
||
|+---招聘录像剪辑
||+---人才的选拔
||||发现销售人才
||||实习报告
||||广告明星卸装后恐怖wmv
||||录用销售人才
||||积极的倾听人
||||选择一个更快的互联网
||||
|||\---现场的表现
|||
||+---录象课程
|||总结
|||招聘前言部分
|||招聘方法1-前雇主推荐信
|||招聘方法2-外在表现
|||招聘方法3-询问
|||招聘方法4-压力面试
|||招聘方法5-情景应对
|||招聘方法6-工作模拟测试
|||招聘方法总结
|||招聘服务人员的5个关键原则
|||甄选思路
|||确定招聘原则
|||
||+---油漆匠故事
|||课堂招聘1
|||课堂招聘2
|||课堂招聘3
|||
|||
||\---知名企业选人案例
||上海贝尔有限公司(面试)rm
||北京外企服务集团有限责任公司(面试)rm
||招当地人的好处
||招聘总经理
||招聘方法6-工作模拟测试
||招聘电话录音资料MP3
||招聘问话控制
||毕马威华振会计事务所(选材择人标准)rm
||毕马威华振会计事务所(面试)rm
||联想(选材择人标准)rm
||赢在中国-企业里的小白兔
||赢在中国-没有人愿意承担责任(团队)
||问话控制1
||问话控制2
||首钢(面试)rm
||
|+---联想各专业能力胜任模型
|||1-联想全员核心胜任能力模型
|||10-人力资源胜任能力模型
|||2-产品管理序列胜任能力模型
|||3-渠道销售序列胜任能力模型
|||4-大客户销售序列胜任能力模型
|||5-采购序列胜任能力模型
|||6-物控序列胜任能力模型
|||7-管理咨询(IT)序列胜任能力模型
|||8-财务序列胜任能力模型
|||9-审计序列胜任能力模型
|||附件21_研发序列级别定义及能力描述
|||附件24_工程序列级别定义及能力描述
|||附件27_技术支持序列级别定义及能力描述
|||
||+---IT141
|||141-02-1-000胜任力评估综合分析报告
|||141售前方案支持胜任力模型0923
|||141售后技术支持胜任力模型0923
|||141客户销售胜任能力模型0923
|||141方案经理胜任力模型0923
|||
||\---IT咨询
||IT咨询系列能力体系
||IT管理咨询专业序列能力评估申报表
||IT管理咨询专业序列能力评估通知
||报名通知--管理咨询(IT)序列
||附件1:
管理咨询(IT)胜任力模型
||附件2:
管理咨询(IT)序列申报材料
||附件3:
管理咨询(IT)专业序列参评人员报名表
||附件4:
管理咨询(IT)序列评估流程
||
|
+---02
||C8-6销售团队的有效训练222
||C8教案
||劳动合同法全
||复件C8-407032天的课程
||
|+---C8-6
||为什么做
||井冈山培训案例
||单纯讲授
||吃肉
||员工辅导
||如何表扬员工
||新老问题
||激励鼓励祝贺
||牙医
||生存
||真刀真枪训练
||身无分文-下车a
||身无分文-回营a
||逐步进行
||
|+---C8-7
||34个才干主题x
||AAA员工福利20070314
||C8-10703一天半的课程
||C8-7席宗龙有效激励)(1壹天)
||一部第二季度竞赛方案200706调整
||优秀员工wmv
||催眠的花园mp3
||四种驱动力下的行为风格x
||基因VS健康(200710新版)
||||如何表扬员工
||山东独臂女
||快乐的十八种技巧
||怒海英雄
||成功者的九项修炼
||战俘策反-肯定价值
||管理和激励不同主题才干的人
||西点执行力
||
|+---C8教案
|||C8-一天半的课程
|||c8-目标管理课程授课版
|||C8-销售团队的有效训练
|||C8绩效管理学员版
|||复件C8-2天的课程
|||
||+---录象课程
|||总结
|||招聘前言部分
|||招聘方法1-前雇主推荐信
|||招聘方法2-外在表现
|||招聘方法3-询问
|||招聘方法4-压力面试
|||
||\---讲议教案
||毕博咨询为某公司制作的kpi管理体系的最终文件
||麦肯锡为三星中国做的项目:
《标杆企业研究》
||麦肯锡TCL股份组织结构设计方案
||KPI指标体系构建(免费)
||OEC管理教材(讲义-35h)--新
||专业销售技巧培训
||主管1管理能力的问题
||创新管理
||创新管理挑战经典企业管理理论
||制造业班组长培训
||加值管理
||咨询业务开拓流程
||建立学习型组织新
||管理理论概述-形成和发展
||管理理论概述:
形成和发展
||道德经与现代管理
||阿里巴巴销售培训
||麦肯锡公司管理咨询的标准流程麦肯锡招商局项目
||
|+---C8绩效学员包
||+---C8学员上课包
|||\---工具包
|||10目标责任书(3)
|||11绩效计划
|||12市场调查报告业务员
|||13市场分析调查
|||14客服中心主管工作汇报表
|||15工作汇报表
|||16流程分工图
|||17公司案例
|||1公司营销类型分析表
|||2品行考核表
|||3业务主管理素质模型
|||4业务主管理素质模型
(1)
|||5素质业绩表
|||6素质业绩表原理表
|||7电网指标
|||8电网指标分类表
|||9目标简版
|||C8绩效管理
|||打印说明
|||
||+---C8学员休闲包
|||19健康减肥
|||27不良生活习惯zip
|||人格素质
|||很有感覺的攝影
|||我们是做销售的
|||欢迎前来听讲座
|||贾长松上课资料
|||
||+---C8学员复习包
|||12职位刻度
|||14工作态度标准
|||14流程分工图
|||17员工离职十八法
|||22价值倾向测试
|||23价值倾向测试分析
|||24绩效考核指标,仅参考
|||25胜任力品绩考核
|||8各岗位电网简表网指标分类表
|||企业新进员工的十条军规
|||小企业发展十条规则
|||管人艺术十项
|||素质模型制作原理表
|||职场人四句真言
|||
||\---C8学员工具包
||10薪酬调查
||11生产汇报表
||13员工招聘表
||15绩效计划
||16企业如何提高培训效果1
||18经营表及客户工作表
||1工作动机书
||20KPI指标库
||2商业保密书
||3业务主管理素质模型
||3目标责任书
||4工作汇报书
||5素质业绩表
||5职位警示书
||6素质业绩表原理表
||7职位说明书
||8权力保证书
||9目标书简版
||人力
||员工绩效评价表
||普通员工业绩评价样表
||职位说明书与绩效考核范本
||
|\---录象课程
|总结
|招聘前言部分
|招聘方法1-前雇主推荐信
|招聘方法2-外在表现
|招聘方法3-询问
|招聘方法4-压力面试
|
\---C8教案全套
||
|\---录象课程
|总结
|招聘前言部分
|招聘方法1-前雇主推荐信
|招聘方法2-外在表现
|招聘方法3-询问
|招聘方法4-压力面试
|招聘方法5-情景应对
|招聘方法6-工作模拟测试
|招聘方法总结
|招聘服务人员的5个关键原则
|甄选思路
|确定招聘原则
|
+---C8-5销售流程
||C8-5销售流程管理0711深圳学员版
||
|+---C8-5sp
||AAA
||SPIN销售01WMV
||SPIN销售02WMV
||SPIN销售03-最糟糕的相机销售人员WMV
||SPIN销售04-比较糟糕的相机销售人员WMV
||SPIN销售05-让人舒服的相机销售人员WMV
||不倾听
||不倾听2
||不倾听3
||不对客户提出请求
||产品利益
||产品特征
||产品特征2
||倾听1
||准备
||发现购买信号请求结案
||客户是有需求的
||客户最后的购买选择
||客户需求
||封闭式问题
||开场白2
||开场白4
||开放式问题
||正确处理土豆新鲜的异议
||满足了客户的购车需求
||特征与利益
||结案时多余的话
||过早的说服1
||过早的说服2
||过早的说服3
||面对土豆片新鲜的异议
||顾客需求明确化
||
|\---c8-5工具包
|+---价格评估
||产品价格分析表
||产品售价表
||产品售价计算表
||产品定价分析表
||价目1
||价目表
||估价1
||估价单
||成本估价单
(1)
||成本估价单
(2)
||成本估价单
||报价单
(1)
||报价单
(2)
||新产品开发报告
||销货记录
||
|+---客户资料
||一级客户登记表
||与本公司交易记录
||代理店关闭报告书
||代理店调查书
||制品使用状况调查书
||商店经营分析报告表
||客户调查表
||客户分析表
||客户情况日报
||客户地址分类表
||客户情报报告书
||客户统计表
||客户资料卡
||招待打高尔夫球的检查表
||接受客户招待时的检查表
||新商品销路调查分析表
||来店客户调查分析表
||特殊客户申请表
||特约店情况调查
||特约店经营调查表
||第七节客户资料
||经办候补店调查分析报告书
||营业日报
||营业情报管理表
||销售业务分析报告表
||顾客资料卡
||
|+---市场分析
||业务员销售统计表
||主要客户营业分析表
||事务改善案进度控制总表
||产品修改申请书
||产品市场性分析表
||产品生产、销售、库存金额统计表
||产品营销分析表
||产品行销分析表
||人·物·钱流动分析表
||人物调查报告
||人际关系检查表
||企业产品形象分析表
||企业信息来源分析表
||企业消费者情报分析表
||企业畅销产品分析表
||优良人际关系检查表
(一)
||优良人际关系检查表
(二)
||传播媒介利用分析表
||估计产品占有率比较表
||促销成本分析表
||单位成本改善结果记录表
||历年客户营业额统计表
||历年销售业绩比较表
||各地区某种产品批发市场调查表
||同业产品市场价格调查表
||客户信用分析表(管理人员)
||客户信用度分析表(公司)
||客户信用度分析表(职员)
||家电产品开发评价表
||巡回调查日报表
||市场区隔准则及区隔方式表
||市场总需要量调查估计表
||市场调查计划表
(2)
||市场调查计划表
(一)
||广告策划检测表
||广告费用分析表
||广告预1
||广告预算
||广告预算表
||广播传播媒体利用分析表
||店铺情报检查表
||推行管理革新中程计划表
||改善案结案报告表
||改善案评价表
||新事业开拓调查分析表
||新事业开拓调查检查表
||新产品潜在客户追踪表
||新开发客户报告表
||月份产销统计表
||月份经营利益检核表
||每月巡回调查状况报告书
||汽车音响竞争厂牌调查表
||消费者意识变化分析表
||生产、销售金额统计表
||研究开发管理革新计划表
||竞争商店比较表
||竞争厂商调查表
||竞争厂牌价格调查表
||行为资料表
||调查研究报告书
||负面情报分析·改善表
||部门别及客户别销售额计划的编制
||销售区销售状况分析表
||顾客特性分析表
||食品新产品开发评价表
||
|+---市场开发
||信用度掌握表
||区域性密切配合表
||危险企业的判断查核表
||固定客户交易对策表
||客户使用卡
||客户使用卡
(一)
||客户信用调查表
||市场区域分析表
||开发对象判定表
||标准客户开发步骤表
||深入市场可能性判定表
||相关分析表
(一)
||相关分析表
(二)
||相关要素取表
||竞争同业动向一览表
||营业方针设定表
||重要客户对策一览表
||销售目标估算表
||销售计划表
||销售负责范围表
||销售额提高率表
||问题客户检核表
||非重要客户转为重要客户的评核表
||顾客信用状况查核一览表
||
|+---营业日报表
||不动产销售日报
||医疗器材销售营业日报
||周间预定·实绩表
||寝衣销售营业日报
||拜访记录分析表
(一)
||拜访记录分析表
(二)
||文具批发商的业务员专用日报表
||月日
||本日授订表
||汽车贩卖商的业务员专用日报表
||营业日报(三)
||营业日报
(二)
||营业
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