饮料终端促销方案共8篇.docx
- 文档编号:11115419
- 上传时间:2023-02-25
- 格式:DOCX
- 页数:57
- 大小:60.56KB
饮料终端促销方案共8篇.docx
《饮料终端促销方案共8篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《饮料终端促销方案共8篇.docx(57页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
饮料终端促销方案共8篇
篇一:
佐餐饮料营销策划方案
佐餐饮料营销策划方案(侧重于执行,供参考)"***"2007年城市区域市场运作方案
(省级经理读本)
前言1、"***"品牌的战略定位:
细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、2007年市场目标:
开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照"***"品牌的战略定位和2007年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种"混合营销"模式:
试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。
下同。
省内市场的直供渠道归"***"招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的"投资顾问"。
因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见。
本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域:
全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。
试销区域以城市为单位。
全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向。
2、目的和目标:
试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式。
新老经销商均可参与试销。
以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。
说明:
未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度:
最低1万元,最高2万元。
确保经销商的投资安全。
6、试销方案:
设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验。
9、试销结束和独家经销开始:
试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。
一当确立独家经销商,试销就宣告结束。
如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮。
公司也继续在当地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,则继续试销政策。
但月进货量达到10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销
1、区域选择:
全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节"经销"内容之列,它们属于下一节"样板"所讨论的区域对象。
本节"经销"所涉及的区域城市仅为"样板"城市以下的城市。
2、渠道模式:
区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。
各地分销商的结构是复杂的。
主要有:
区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。
省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端,还要协助独家经销商开展分销。
抢占地盘,得渠道者得天下!
3、首批进货额:
首批进货额最低为5万元;最高为"启动期销售目标";建议首批进货额为"启动期销售目标"的二分之一。
4、投入模式:
厂商共同投入市场开发费用。
市场开发费用包括:
终端建设费用、促销费用、广告费用等,不包括厂家的人员费用。
投入前提是"经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端"数量,即"商家投资源"。
市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月。
其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算:
前3个月,公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用,约为进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%。
公司总费用控制在30%以内。
中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%。
终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1:
1(即50%:
50%)投入。
公司总费用控制在18%以内。
后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入。
地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按1:
1(即50%:
50%)投入。
公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付:
厂家以首批进货额的20%预付市场费用,市场开发费用由经销商垫支,按月度计划和实际开支向厂家报销。
厂家核准真实无误后,商家垫付的费用可冲抵货款。
至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用。
在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标:
自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间,至第105日为市场启动期。
启动期按城市规模确立启动期销售目标。
一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。
具体见《"***"启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍:
"区域独家经销协议"生效后3日内,省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用,留用1到2人,公司招商部、市场部指定1人,经销商指定1到2人。
联合组成"三合一"班底。
商家同时组建相应的销售队伍。
未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设:
省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名。
省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划:
省级经理和经销商一道,按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况),对经销商现有渠道效能进行评估--确定首批网络规模,制定首批网络规划--制定终端促销方案--终端谈判,渠道方案和促销方案的调整--市场费用预算方案--市场方案和费用预算报公司批准。
该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度:
调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额-首批实际进货额*50%。
经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货。
余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品。
调货的运输费用由经销商自理。
调换货行为,视同经销商放弃"***"品牌的经销权。
公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场研究阶段,关键词是"预算"和"规划"。
10、市场启动:
餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内),给城市主管划分片区、并要
求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图--部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内),要求提供促销终端数量和概况,人员费用,促销品、物料使用计划,促销费用预算,促销效果评估报告等--建议:
省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作,在铺货时就对终端提出要求。
如此,可电话获得终端销量数据,然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调--每半月度提交市场启动报告(含:
终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。
以上为市场导入阶段,关键词是"终端"和"测试"。
11、市场改进和分销:
在市场启动1个月后,即着手市场改进工作。
第一,根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整,特别是对终端结构进行调整,新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。
对新开和改进的终端,一定要有代表意义和影响力。
第二,帮助分销。
包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段,关键词是"改进"和"分销"。
12、市场提升规划:
市场启动2个月后,即着手进行市场提升的规划。
第一,测算出本地市场的可实现容量。
参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。
第二,确定下一阶段市场提升的销售目标。
结合市场研究阶段的市场规划,参照可实现容量与"***"的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素,制定第二阶段(3个月)的销售目标,并分解到各时间段、各类终端网络上。
同时,提交费用预算报告。
以下市场进入提升阶段,关键词是"提升"和"目标"。
13、市场提升执行:
第一个要点是,终端规模的扩张必须保持一定的速度,这一阶段结束时,"***"的市场整体铺货率要达到85%以上。
即基本完成铺货。
第二个要点是,加大促销和广告的投入力度。
以促销和广告拉动铺货。
这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%,随着销售的逐渐放量,这一比例可达到相对比较密集的效果。
第三个要点就是,做到终端效能提升与深度分销相结合,并相互促进。
市场执行的另一个关键是,能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等,开展促销和推广工作。
如能结合得好,可事半功倍。
14、市场成长期:
市场启动后的第7个月起,市场大致就可以进入稳定成长期。
只要前面的工作做得扎实,此时的工作做得稳健,市场销量就可望稳定成长。
此时的工作重点有二:
第一、确保有效成长,就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新,引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作,确保各终端持续放量。
第二、阻击跟进者。
公司或推出新品、或加大广告力度,或在终端组织拦截和反拦截活动。
具体要视当时的市场而定。
此时,公司的工作重点就是高端广告拉动。
同时带动全国范围的招商,引领"***"向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段,关键词是"成长"和"阻击"。
15、市场成熟期:
一个区域市场何时进入市场成熟期,则视具体的市场状况而定。
区域小的市场要一年左右,省会城市市场要一到两年时间,还要看高端广告的拉动情况如何。
关于这一阶段的销售工作,应该是2008年的事情了。
此处谨略。
三、样板
1、全国样板市场:
全国样板市场的规划和运作,由"***"招商部直接报经公司批准。
此处谨略。
2、区域样板市场:
区域样板市场的选择范围,为省会城市和计划单列市。
但这并不意味着省级城市和计划单列市,就一定是区域样板市场。
哪个城市被确定为区域样板市场,何时启动样板等问题,要由省级经理向"***"招商部提出计划,并报经公司批准。
3、区域样板政策:
区域样板市场政策,略优惠于普通经销城市市场。
具体优惠方式是:
"市场启动期"的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间:
建议省级经理不一定就先开区域样板市场,一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后,才可开发区域样板市场。
用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。
5、省区资源整合:
区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。
利用区域样板市场的辐射效应,对周边市场进行资源整合,完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等,从而提升整个省区市场的销售业绩,才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告计划:
当区域样板市场启动成功时,销售和广告推广会发生以下变化。
一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。
因而,在制定区域样板市场的销售和广告计划时,要尽力在全省范围内规划媒体和渠道,并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售:
样板市场的启动和销售工作,同"经销"市场的其他区别不大,可参照执行。
且因为事关大局,更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度:
调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额-首批实际进货额*50%.
经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货。
余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品。
调货的运输费用由经销商自理。
调换货行为,视同经销商放弃"***"品牌的经销权。
公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]:
《***区域市场费用使用规范》
1、总则:
为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率,特制定本"规范"。
本"规范"以城市市场为单位统计销售额和市场费用,本地市场费用不得外用。
本"规范"执行责任人为公司的省级经理。
一经发现省级经理有弄虚作假者,立即取消其当月销售业绩奖励。
本"规范"自制定之日起施行,至2007年12月31日有效。
为保证政策的连续性,凡在2007年12月31日前签订的"经销商合同"均可按本"规范"执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式:
厂商共同投入,全年划分为3个时期--
自合同签订之日起第15日计算,90天内(即3个月)为市场启动期。
启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用,甲方可核准报销其中的50%。
此后的3个月为市场提升期,提升期内产生的终端建设费用,甲方可核准报销其中的30%。
广告和促销费用双方各承担50%。
第7个月起至第12个月内,终端建设费用乙方承担,区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。
投入方式为:
厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付,再由厂家核准后报销。
已核准报销的费用款,可抵冲货款。
3、市场费用控制比例:
全年的市场费用分为3个时期,按本地销售额比例控制,控制责任人为省级经理--
启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内,终端建设费用、促销费用、广告费用,不高于进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%。
加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%,后期约3%),经销商年终返利1.5%,员工销售奖励2%,机动费用3%以内,总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。
中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%。
其中终端建设费用不低于12%,厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1:
1(即50%:
50%)投入。
即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内,加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%),经销商年终返利1.5%,员工销售奖励2%,机动费用2%,总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。
后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入。
地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按1:
1(即50%:
50%)投入。
加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%),经销商年终返利1.5%,员工销售奖励2%,机动费用1%,总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。
4、费用报销手续:
人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销
和广告费用程序如下:
先报方案、预算--核准后执行--报销审核--报销(冲抵货款)。
5、奖惩制度:
各省级经理对市场费用负有控制责任。
当月超支部分,减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分,如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时,扣发剩余销售额奖励以填补超支,填补不足部分,计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时,给予黄牌警告,并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时,暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。
如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余,可申请延续到下一阶段使用。
全年出现剩余,如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时,按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时,不予奖励。
6、本"规范"附件:
《***启动期半月度市场计划》、《2007年***区域市场月度开发计划和费用预算》、《2007年***区域市场费用报销单》等。
篇二:
饮料北京市场终端销售策划方案
xxxxxx北京市场终端销售策划方案
中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
第一部分:
市场调查2
一、营销环境分析2
企业市场营销环境中的诸多因素2
二、产品及消费者行为分析3
第二部分:
广告策略5
一、广告目标5
二、目标市场策略5
三、产品定位策略5
四、品牌形象策略6
五、广告诉求策略6
六、产品表现策略7
七、广告媒介策略7
八、推荐媒体介绍7
第三部分:
广告计划10
一、广告目标10
二、广告时间10
三、目标区域10
四、广告诉求对象及重点10
五、广告媒介选择与发布计划11
六、广告载体介绍..11
七、早餐广告附加值14
八、广告费用预算(略)14
附录:
北京润雨枫凡国际广告有限公司简介15
一、营销环境分析
?
企业市场营销环境中的诸多因素
?
国民经济运行状况良好,经济增长强劲
2004年我国经济增长加快,综合实力进一步增强,全年国内生产总值136515亿元,按可比价格计算,比上年增长9.5%。
其中,第一产业增加值20744亿元,增长6.3%;第二产业增加值72387亿元,增长11.1%;第三产业增加值43384亿元,增长8.3%。
第一、第三产业对国内生产总值增长的贡献率为9.2%和29.0%,分别比上年提高5.2个百分点和2.8个百分点。
全国居民消费价格总水平比上年上涨3.9%,其中商品零售价格上涨2.8%。
全年有510万下岗人员实现了再就业。
年末城镇登记失业率为4.2%,比上年末下降0.1个百分点。
年末国家外汇储备达到6099亿美元,比上年末增加2067亿美元。
人民币汇率继续保持稳定,年末汇率8.2765元人民币兑1美元,比上年末上升2个基本点。
全年各项税收收入25718亿元(不包括关税和农业税),比上年增加5256亿元,增长25.7%。
全国规模以上工业企业实现利润达11342亿元,比上年增长38.1%。
预计2005年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。
表1-1
gdp增长带动饮料市场发展
中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的
市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数
为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本
身的卓然不群赢得消费者。
一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部
分。
品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成
的不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历
史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值.文化特征等五个维度;功能层面包括可感
知的质量和功能利益两个维度。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值
的影响力和渗透力。
它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包
括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。
综合比较,xxx无论在品牌价值内涵还
是外延上与其它品牌如芬达、农夫山泉.康师傅、露露、椰树、和乐百氏相比可谓各有千秋;
而与可口可乐、百事可乐等相比,亦有可圈可点之处。
从消费者的感受来看,一个品牌要得
到消费者认同,丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上当是致胜法宝。
。
总体来说。
饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面而在功能层面上的差异不大。
作为目前中国最大的食品饮料生产企业杭州xxx集团有限公司,在全国27个省市建有70
余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机
构,拥有员工近2万名,总资产达76亿元,至今尚未有银行贷款。
公司拥有世界一流的自
动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生
产和销售,已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生
产能力,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健
品、休闲食品等八大类60多个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产
销量一直位居全国第一。
xxx秉承健康你我他欢乐千万家的经营理念,始终以领先变革
首创的精神和行业领跑者的行事风范,锐意进取,不断创新,在打造中国饮料第一品牌的事
业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来,xxx累计向国家上交税金33亿元,资助教育和各
类社会公益事业1.8亿元,这是xxx作为中国最大食品饮料生产企业无与伦比的品牌及社会
价值体现,xxx在与国外品牌如可口可乐、百事可乐相比较中其市场及社会的外在表现上虽
没有国外品牌那么强势,但却给中国的消费者更多亲密的感觉。
因为xxx在国人心目中更像
自己熟悉的好友.是生活中拥有美好回忆的、亲密而不可分割的一部分。
这种情感若能辅之
以品牌价值的其地维度的良好表现,将会形成强大的影响力。
二、产品及消费者行为分析
1、为饮料消费者"把脉"――-饮料品类变数大,情有独钟不容易
在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的
饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中,除了2.6%的受访者回答基本不喝饮料外,绝
大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当(14.3%)或超
过了(18.0%)普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需
品,变得与穿衣、吃饭一样自然。
但是,如今的市场上,饮料种类五花八门,各个厂家又不断推陈出新向人们提供不同口
味、成份、功效的饮料。
面对各种类型的饮料,人们有不同的选择习惯。
总体看来,多数消
费者(71.2%)都不会只局限于一种饮料,而会喝几种;钟情于一种类型饮料的人群比例相
对较少,也有20.5%的消费者在不同种类的饮料门转换没有较明确的选择范围,他们只是一
有什么喝什么而不管什么种类。
在各类饮料中最受消费者欢迎的是可乐类的饮料,有92.1%的消费者会喝各种品牌的
可乐产品;瓶装水(80.1%)虽然在国内市场普及的肘间不是很长但现在已与传统汽水饮料
(81.3%)拥有相近比例的消费者;即饮茶类饮品在进入市场初期,由于与传统的饮茶观念
和饮茶习惯有很大的冲突,而一度存有争议,但现在这一产品也有了较大的市场。
相比之下。
在本次研究所涉及的8类饮料产品中同样作为传统饮料经过现代技术加工的饮品。
豆奶类产
品在消费者中的选择比例就较低,仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。
在饮料行业,同类饮料产品的品质差异不大价格也并不悬殊,因此品牌因素会很大程
度地作用于消费者的购买选择上。
通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择习惯,我们把消
费入群划分为具有忠诚性单品牌选择("只喜欢一个牌子")、习惯性单品牌选择("总是买一
个牌子但说不上喜欢。
只是习惯了")、多品牌选择("两三个牌子换着买")、追求方便("不
看牌
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 饮料 终端 促销 方案