农药销售个人年终报告.docx
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农药销售个人年终报告
2018年农药销售个人年终报告
风风雨雨,一年飞驰而过,我们在xxxx这棵大树下默默工作!
2018是不平凡的一年,中国成功举办百年奥运,一举夺冠,震惊世界!
2018是艰难的一年,农化行业的整合如同大浪淘沙,中小企业迅速淡出市场,灰飞烟灭!
2018是丰收的一年,xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌,在市场异常严峻的形势下,取得了优秀的成绩!
2018是成长的一年,在全国农化格局面临大洗牌的岁月里,我们与xx同舟共济,与xx一起成长,一起开创新时代!
一年是长长的,又是短暂的。
在我加入国光这长长短短的一年里,完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生,变成了一个有用的社会主义劳动者!
不错,我干的是服务工作,服务于广大农民同志,服务于中国第一产业------农业!
可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩与经验篇
成绩:
在公司大力支持下,在xx经理的英明领导下,在xx同志的精心指导下,在xx女士的认真配合下,在xx女士的严格监督下,本年度完成工作任务情况:
XX年基础销量69.58万,截止2018年9月9日本年度完成销量105万,增长率超过50%。
尽管增量中大部分为大产品,但是基于客户实际情况,也是无奈之举!
能多卖就多卖,挖到篮里就是菜。
具体原因在后面差距与不足里面阐述。
经验:
通过一年的市场打拼,切身体验得出了如下一些经验。
一:
客情关系。
客情关系的好坏直接关系到客户是否进货,及进货量的大小。
在产品严重同质化的今天,在价格差别不大的情况下,你与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的服务!
让客户感觉到你的热情,以及公司对他的重视。
那么,在他销售你产品的同时感到心情舒畅,你的产品就会随之舒畅地流向市场。
建立良好客情关系的办法:
(1),把客户当朋友。
你们既是合作伙伴,又是朋友。
(2),让客户把你当朋友。
你既为公司工作,同时又帮助他工作。
(3),维护公司信誉!
一个强大的公司是你的坚强后盾。
(4),建立个人品牌。
比如:
诚实,守信,善良,认真等个人品牌。
(5),学习上进。
经常学习,不断增长知识,让客户看到你有前途。
(6),作为服务者。
做工作的同时,自己又作为服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!
通过讲道理,和气解决争端;和气生财嘛!
(7),你不仅仅是自己公司的员工。
在客户门市上开拓本公司市场的同时,你不仅仅是自己公司的员工,你还是客户的伙伴,帮助他分析市场,也分析其他公司产品的市场。
二:
市场的开拓。
要亲自下到基层去观察,去学习,去体会。
和批发商了解整体行情,和零售商了解小区域需求,和农民了解具体需求。
及时掌握农时情况:
生长情况,病虫害情况,竞品情况,农产品价格。
总结种植结构及生长情况,结合公司产品,策划上市。
三:
产品宣传。
产品宣传的方法也有很多,下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。
(1),随车下乡。
这是最基本的,也是最传统的方法。
其好处有:
节约宣传成本,方便,快捷,有效。
随车下乡要带上目标产品,做好目标产品的准备工作:
熟悉产品的质量,有效成分,价格,卖点,亮点,宣传画张贴,传单发放等。
随车下乡也有许多缺点:
受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。
(2),单独下乡。
单独下乡要受到很多制约:
主要是交通限制。
可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点,运用王良经理提出的“中心造势”理论,带动周边上量。
单独下乡所做的工作也有多种:
门市讲解;门市建设,包括张贴宣传画,悬挂横幅,货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况,随之宣传公司产品。
(3),做实验。
做实验必须亲自动手,否则效果可能不理想。
实验目标的选择必须是当地种植能手,管理经验好,名声好的人。
实验效果出来,必须邀请零售商亲自观察效果,让他真正体会到你的产品质量,他在销售时才有底气。
实验效果出来,必须召开现场会,以扩大宣传。
(4),零售商会。
优点:
扩大公司知名度,提高零售商忠诚度,全面推出新产品。
缺点:
费用过高,纪念品风行增加了开会成本。
零售商会要有针对性邀请有用的人来。
(5),电视广告。
其实,目前电视广告仍然是宣传面最广,最有效的宣传炒做方式!
可惜费用过高。
一般县级主要电视台,30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。
差距与不足篇
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短,市场实战经验不足,市场把握不够准确,植保知识有待提高。
下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。
(1),客户。
乐亭县客户孙树明,男,今年58岁,健康状况良好,存款丰厚,没有儿子,两个女儿已嫁人。
基于孙树明情况,年龄大了,推广力度有限。
后代无人,进去心磨灭,缺乏拼搏精神!
年总销量400/500万左右,属于吃老本的客户。
今年给国光销售55万以上,主要是大产品,因为他只喜欢销售大路货,大路货销售顺畅,无须费力推广,新产品推广困难,且新产品大都价格高。
基于这种情况,一个老客户,大客户,推广不开小产品,实在头疼!
只有,我们帮他宣传。
他拿钱进货,我们帮助推广,这是唯一的出路!
(2),交通工具。
其他厂家基本没有xx市场做的细致,他们基本都是业务员负责大区域,很少有时间和精力下乡,城市间的交通非常便利,可是乡下的交通不可同日而语!
相对来说,我所负责唐山-乐亭县,秦皇岛-昌黎县两个县,需要下乡宣传,而且公司也要求我们下乡!
交通就是一个头等大事!
没有工具怎么下乡,凭借两条肉腿就可以下乡吗?
只有坐客户的车下乡,这样受到很多限制!
曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡,可是xxx总经理没有批准。
希望公司能够解决交通工具,明年才能完成任务!
(3),宣传工具。
当时公司招聘会上承诺的是:
工作满一年后,公司提供手提电脑,数码相机,投影仪。
可是,现在似乎变化了!
我是农村孩子,当初上大学带了款,现在必须先还国家贷款,没有经济能力自己买电脑,投影仪等!
所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。
希望公司能够提供宣传工具!
我们是为公司工作,公司希望我们好好工作,那么就完善自己的条件吧!
办法和计划篇
如果公司政策支持的情况下,在今年的基础上,明年继续增长50%的销量并不是梦想,是可以实现的。
一:
公司必须解决交通工具。
二:
公司必须解决宣传工具。
三:
制定一套详细可行的个人销售计划!
(1),昌黎市场。
其实,昌黎不仅仅是昌黎,下面还辐射了卢龙,抚宁,山海关,北黛河。
市场比较大,当然也存在一些问题。
比如:
客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。
下面是简单计划:
a,狠抓葡萄基地,冬季进行大量前期宣传工作。
利用冬季闲暇时光,一个村庄一个村庄的放科技电影,讲课!
科技下乡的形式,让国光在农民心中根深蒂固,深深的抓住农民的心!
b,春季在葡萄开花前,选定定点客户,大力支持!
建立专卖点。
c,重点推广产品施行奖励制度,对武宝悦门市上业务员进行激励政策。
可针对重点产品负责到人,销售一件给予rmbxxx奖励!
来增加推广力度,提高销售激情!
他们收入都不高,如果能给他们带来额外收入,在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。
当然,费用从提价费用以及促销费用运做。
必须事先与武宝悦沟通好。
d,2018年昌黎销量38万,2018年武宝悦处,目标销量50万,实现两年翻一翻。
(2),乐亭市场。
乐亭市场可以简洁的这么概括:
“大,杂,汇”!
所谓大,就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。
所谓杂,就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物:
水稻,小麦,玉米,棉花,花生,红薯,豌豆,豆角,黄瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫芦,苹果,梨,葡萄,油桃,桃子等应有尽有,就没有你找不到的,只有你想象不到的!
所谓汇,就是所有厂家的汇合,在这里厂家多如牛毛,所有厂家都抢滩乐亭市场,分一杯羹。
竞争是异常激烈!
2018年春季内蒙古一个公司,在这里推广一种叫做“生命素”的产品,投入力量之大,历史罕见!
据说最多的时候,业务员加上其他工作人员达20--30人之众,免费为选定零售商做门牌,配三条横幅,宣传画,报纸n多。
电视广告每天18遍之多!
竞争激烈可见一斑。
在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块,众多狼。
简要计划如下:
a,客户老化,僵化。
必须我们多家宣传推广。
计划主抓乐亭规模以上作物:
大棚黄瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
b,乐亭明年施行一个奖励政策。
暨,客户完成目标任务报销运费,完不成目标按照实际比例报销。
完成任务后给予一定奖励,现金或者实物。
奖励费用从提价里运做出来!
c,孙树明2018年销量55万,2018年目标销量80万。
总结:
通过一年的打拼,我们更加成熟,更加自信!
更加相信我们的公司是最有前景的,更加相信我们的营销团队是最优秀的!
我们通过认真地工作,努力地完成了任务。
尽管市场形势是严峻的,竞争是激烈的,可前景是光明的。
只要公司明年大力支持,那么明年又是一个漂亮仗给你看!
明年的xx更强大!
街道党工委和街道办事处的正确领导及上级业务部门的指导帮助下,在社会各界的大力支持下,坚持以贯彻落实《国务院办公厅关于进一步开展安全生产隐患排查工作的通知》为主线,以全面落实《区政府关于开展北塘区安全生产隐患排查治理专项整治工作的通知》精神为重点,紧紧结合本街道安全生产工作现状,认真开展了危险化学品安全隐患、特种设备安全隐患、“三合一”场所消防安全隐患、道路交通安全隐患和建设行业安全隐患五个专项整治工作,经过全街道上下一致的努力,2018年的安全生产工作取得了长足的进步,安全生产形势进一步稳定,较好地完成了年度安全生产工作任务。
一、领导重视,责任落实,街道安全生产管理机制得到了进一步完善。
1、进一步完善了街道安全生产管理网络。
年初根据区政府签发的责任书和目标管理的要求,结合街道的实际情况,对安全生产、防火工作领导小组人员作了调整和补充,对各社居委、工业园区的专(兼)职的安全生产管理人员进行了明确或充实,进一步健全了街道――社居委(园区)――生产经营企业三级安全生产管理网络,4月份,根据《区政府关于开展北塘区安全生产隐患排查治理专项整治工作的通知》的要求,为确保五个专项整治工作的顺利进行,分别成立了山北街道安全生产隐患排查治理工作领导小组和开展危险化学品安全隐患、特种设备安全隐患、“三合一”场所消防安全隐患、道路交通安全隐患和建设行业安全隐患五个专项整治工作领导小组;7月份根据街道办事处各部门人员的调整和流动,对街道安全生产、防火安全和道路交通安全三个委员会的组成人员和组成部门进行了及时的调整。
为了保证安全生产宣传活动的效果,分别成立了“安全生产月”活动领导小组、“夏季百日安全竞赛”活动领导小组、“开展安全生产百日督查回头看专项行动”领导小组和“119”消防宣传周活动领导小组等,有效地保证了安全生产管理体系的完整性和连续性。
2、进一步强化了一岗双责责任制。
2月29日在街道召开的年度安全生产工作大会上,街道安委会主任、街道办事处主任任加华同志代表街道安全生产委员会同街道办事处、经济发展总公司的分管领导和各社居委(工业园区)主任签定了责任书25份,向辖区生产经营企业送达安全生产“告知承诺书”331份。
会上任加华主任作了重要讲话,对年度安全生产、防火工作和道路交通安全进行了布置并提出了要求,进一步明确了各单位主要负责人是安全生产、防火和道路交通安全工作的第一责任人,明确了各级管理部门和工作人员以法监管,服务企业的工作原则,明确规定把单位的安全生产工作纳入到单位和主要负责人的工作实绩考核中,有效地提高了各级各类人员抓好安全生产工作的自觉性和主动性。
3、进一步强化了领导参与意识。
今年街道党工委、街道办事处的主要领导,把街道的安全生产工作摆到了重要的工作议程,经常亲自过问街道的安全生产工作情况,多次做出重要指示,街道党工委书记杨仁育同志在9月28日陪同区委、区政府领导完成了节前安全生产检查工作后,专门抽出时间与无锡市中德塑料有限公司总经理庄德新等企业负责人就企业安全生产管理工作进行了座谈,在充分肯定企业在安全生产管理工作中做出的努力的同时,提出了要依据无锡市工业生产企业a类监管企业的标准进一步提高企业安全生产管理水平;办事处主任任加华同志,今年以来先后4次主持召开街道安全生产工作会议,对街道的安全生产工作进行了及时的针对性的指导,多次带队对辖区的生产经营企业的安全生产工作进行了检查,对街道安全生产的管理起到了有力的督导和促进作用。
二、创新载体,强化培训,街道的安全生产基础得到了进一步的巩固。
1、充分利用多种渠道,开展安全生产法律法规的宣传活动。
今年以来,街道安全生产委员会结合本街道实际,通过会议、通知、通报、专项活动等形式对安全生产、防火和道路交通安全工作的有关法律法规进行了广泛的宣传和教育,4月3日,街道安委会向包括辖区部分企业在内的120家单位下发了关于学习和贯彻总局16号令和区政府53号文件精神的通知,告知了《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》(总局16号令)的下载网址,向金山北科技产业园、辖区14各社区居委会和街道3个相关部门转发了《关于开展北塘区安全生产隐患排查治理专项整治工作的通知》(锡北政[2008]53号),要求在各自辖区内通过会议传达、文件转发、工作通知、黑板报展出等形式,对安全生产隐患排查治理的意义和要求进行充分地宣传,在辖区内营造了浓厚的安全生产隐患排查治理的工作氛围,辖区单位和企业对安全生产隐患排查的意义有了进一步的认识,今年街道安委会支部召开安全工作会议12次,其中任加华主任主持会议4次,分管主任主持会议8次,通过安全例会和临时性安全工作会议,及时传达了上级的重要指示和要求,对街道的安全生产形势进行了及时的分析和通
报,对街道安全生产和防火和道路交通安全工作进行了针对性的部署和指导,有效地保证了街道安全生产工作的针对性和有效性,取得了预期的效果。
今年8月份街道安全生产办公室根据无锡市工业生产企业abc分类监管的要求,结合辖区企业的特点制定并下发了“关于规范辖区生产经营企业安全生产管理工作的通知”,从依法经营、支部与制度、安全管理、安全教育与培训、维护职工权益、作业场所安全条件、事故应急处理等7个方面进行了规范,对辖区企业的安全生产管理起到了较强的指导作用。
2、加强横向合作,支部业务培训。
5月份在无锡市质检局城中分局的大力支持下,对辖区33家特种设备使用单位的安全管理员进行了培训,有效地提高了辖区企业特种设备使用管理的能力和水平。
今年以来在无锡市安全生产管理协会、北塘区安全生产监督管理局、江苏省特种设备安全监督检验研究无锡分院等单位的大力支持下,分别支部了企业法人安全管理人员培训班一期、起重设备操作人员培训班一期、电工培训班一期,共有400余人参加了培训,有效地提高了辖区企业安全管理人员和特种作业人员的管理能力和业务素质。
3、充分发挥大型活动的主导作用,大力营造安全生产文化氛围。
在6月份的“安全生产月”活动中,街道安全生产委员会支部了学习市领导就开展“安全生产月”活动等有关问题答记者问,对“排查不留死角,整治不留后患”的要求和以企业为主体的隐患排查治理要达到“知晓率”、“排查率”、“整改率”三个100%有了进一步的理解和认识,在“安全生产月”活动期间,全街道共排查工商贸企业102家,查处安全生产隐患121处;宣传咨询日期间,共展出黑板报16块,制作撑牌等108块,拉横幅22条,发放宣传资料500余份,同时支部了13家企业共21人参加了市政府安委会在二泉广场举办的大型“安全文化集市既安全生产咨询”活动,有21家企业在厂区内支部开展了“安全生产月”宣传活动,6月17日街道安委会还邀请了街道人大、政协和工会的领导以及区安监局和消防大队的专家共同组成了联合检查组,对辖区企业进行了安全生产工作检查。
在9月份的无车日宣传活动中,街道办事处和辖区社居委通过黑板报、图文、张贴画、横幅、画册等形式广泛宣传“无车日”活动的重要性,大力教育和动员广大群众在9.12日“无车日”期间通过步行或者乘座公共交通工具出行。
在“119”消防宣传周活动中,通过设立咨询点、支部黑板报展评、张贴标语、悬挂横幅发放宣传资料等形式对辖区单位和群众进行新修订的《消防法》宣传,消防常识教育,共发放宣传资料500余份,通过开展活动,提高了企业和辖区居民的安全生产隐患意识和防范事故伤害的自我防护能力,取得了良好的社会效益。
4、强化了安全生产工作的宣传报道,安全生产工作总结能力有提高。
今年以来,街道安全办共支部新闻稿件9篇,其中一篇“无锡市山北街道举办首批特种设备安全管理员培训班”的通讯被《江苏安全生产》杂志社录用,刊登在该杂志的213期。
三、突出重点、强化监管,街道安全生产隐患得到了进一步的遏制。
结合工业生产企业abc分类监管工作,开展了全方位的安全生产隐患排查治理活动,街道安全生产管理的规范化程度有了大幅度的提高。
经过认真的审查核实,辖区的无锡市沪通焊管有限公司等9家工业生产企业被无锡市安全生产监督管理局评定为a类监管企业,确定了10家c类监管企业,通过abc分类监管核定活动,极大地促进了工业生产企业安全生产工作的规范化管理,有效地提高了企业自身安全生产管理的能力;在安全生产隐患排查治理活动中,根据北塘区人民政府《关于开展北塘区安全生产隐患排查治理专项整治工作的通知》精神,开展了以危险化学品安全隐患整治、特种设备安全隐患整治、“三合一”场所消防安全隐患整治、道路交通安全隐患整治和建设行业安全隐患整治为主要内容的安全生产隐患排查治理工作。
1、开展了危险化学品安全隐患专项整治工作。
对排查出的4家加油站、5家危险化学品经营单位和23家危险化学品使用单位以及14家烟花爆竹零售单位进行了从许可范围、安全条件、安全管理和应急预案等内容的严格检查,共发现和整改了危险品管理不规范、作业现场不符合安全要求、没有制定应急救援预案等安全生产隐患31处,进一步规范了辖区危化品企业的安全管理。
2、开展了特种设备安全隐患专项整治活动。
对辖区93家特种设备使用单位的171台电梯、14台锅炉、261台起重机、110件压力容器、40部厂内机动车进行了严格的对照检查,下发了“特种设备使用安全告知书”93份,填写《特种设备安全隐患自查自纠工作记录表》93份,查出并整改安全隐患95处。
其中协助市质检局查处了佳龙钢板有限公司龙门吊过期未检及惠龙浴室无证使用锅炉等重大安全事故隐患4处,为保证辖区特种设备安全运行打下了良好的基础。
3、开展了“三合一”场所消防安全隐患专项整治。
在区消防大队的指导帮助下,通过与辖区两个派出所的密切协作,向辖区单位下发消防安全告知书201余份,共查出“三合一”场所26处,其中限制类场所5处,其他类场所21处,现均已得到了整改。
4、开展了道路交通安全隐患专项整治。
围绕“保平安,降事故,确保不出大事故”的整治工作目标,在北塘交警大队的指导下,对辖区的重点路段、重点车辆、重点违法行为等重点进行了专项整治行动,使辖区非客运车辆违法运营得到了有效的遏制,摩托车、电动车专项治理成果得到了进一步的巩固,车辆和驾驶人源头得到了有效的管控,为街道经济社会发展提供了安全、畅通的道路环境。
5、开展了建设行业安全隐患专项整治。
根据街道拆迁工地点多面广,建筑工地性质不一的特点,今年以来,街道安委会对建设行业的安全进行了分类管理,具体做法一是对商品房工地采取掌握情况,及时上报的方法,依托市级建设管理部门进行监管;二是对安居房工地采取接受上级职能部门指导,依托总公司开发部分管人员进行不定时安全检查,加强监管,发现隐患,及时整改;三是对拆迁工地采取依托自身力量,对施工单位施工机械的持证使用、预防坍塌事故的措施和预案以及现场安全管理等进行严格监管,确保不失控。
今年以来共
支部建设行业安全检查8次,发现现场管理不严格、安全防护不到位等安全隐患15处,均当场要求施工单位进行了整改,辖区的拆迁工地没有发生安全生产事故。
6、加大整改力度,确保不留隐患。
今年以来,街道共出动安全生产隐患排查人员500余人次,检查单位444家(处)。
主要突出了特种设备使用单位、建筑施工工地、交通运输单位、危险化学品经营使用单位、大型超市和商场等人员密集场所、“三合一”场所以及烟花爆竹零售单位等重点单位的隐患排查工作,共排查了道路运输单位12家(次),水上运输单位1家,商场(超市)和服装等劳动密集型企业以及网吧等人员密集场所107家(次),其他经营单位和场所79处,特种设备使用单位93家,冷拉型钢等冶金企业65家,危险化学品使用和经营单位32家,烟花爆竹零售点14个(处),辖区学校2家,敬老院2家。
排查期间,共登记火灾隐患排查治理表226份,发出无锡市特种设备使用单位安全责任告知书93份,填写特种设备安全隐患自查自纠工作记录表93份,查出特种设备操作人员无证上岗、特种设备管理台账不规范、基础台账不完善、设备使用操作规程不规范、危险化学品使用单位到期未做安全评价、保管人员未经过安全培训并取得危险化学品保管资格证书、消防器材规格型号不符合、与承包(承租)单位没有签订专门的安全生产管理协议、企业安全生产事故应急救援预案缺乏针对性等各类安全生产事故隐患450处,针对排查中发现的隐患的性质和特点,对能够当场整改的要求当场更改,对不能立即整改的隐患,要求当事企业负责人当场制定整改方案、作好资金计划、明确整改负责人并提出明确的整改时限,其中区政府督办的贝嘉服饰有限公司的职工宿舍“三合一”事故隐患在7月30日通过了区消防大队的验收,双森织造有限公司消防通道违章堵塞的事故隐患也确定在企业开工前整改到位,据不完全统计,今年辖区企业投入安全生产隐患治理资金17.6万元,对检查中发现的444处安全生产事故隐患均已整改完毕,隐患整改率达100%。
四、存在的问题及原因
通过全方位的安全生产事故隐患排查,暴露出一些安全生产管理的缺陷和不足:
1.部分生产经营单位对安全生产隐患排查治理的认识不高,主动性不强,主要表现在自查过程中存在不深不细的问题,填写的自查登记表不全面,对一些习惯性的违章操作听之任之,未主动进行登记并加以整改。
2.制度落实有差距。
相当数量的企业的管理制度和规定只停留在桌面上,满足于挂墙上,忽视了贯彻和落实,一些生产经营单位的负责人和管理人员不注意学习,不能利用现有的制度进行有效的安全生产管理。
3.企业安全生产管理规范性不够,主要是安全生产管理台帐资料不全,企业应急救援预案针对性不强等。
4.政府安全生产管理人员的业务素质不高,主要表现在安全生产法律法规掌握的不全面,安全生产专业知识面窄,发现隐患和处理隐患的能力不强等。
五、2018年的工作打算。
2018年街道的安全生产工作要以xx大精神为指导,坚持以人为本、落实科学发展观,按照“紧紧围绕创新方法,狠抓各项工作落实”的总体要求,全面落实安全生产责任制度,严格实行责任问责制,确保政府、部门和企业各方的安全生产责任落实到位。
加强安全生产监管工作,严格安全准入审核,完善联合执法机制,切实提高监管水平。
为实现全街道安全生产形势进一步稳定好转,创建平安山北做出贡献。
2018年街道安全生产工作的目标任务是:
坚决杜绝重特大事故,有效遏制一般事故,确保辖区安全生产形势进一步稳定好转。
围绕上述要求和目标,切实做好以下工作:
一、落实11年企业主体责任年的工作。
1、宣贯“无锡市企业安全生产主体责任落实的暂行规定”的市长令。
强化安全生产考核奖惩,认真贯彻落实省市政府《关于推行“一岗双责”进一步完善安全生产责任制的意见》精神,进一步健全和完善安全生产责任体系。
按照“分级负责,属地管理”的原则,逐级落实安全责任,层层分解,把安全生产的责任和目标任务
一、进一步落实各级安全生产责任制,巩固街道安全生产管理体系
二、强化安全教育培训,努力提高安全生产管理人员和特种作业人员的管理素质和业务水平;
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