直播电商直播策划完整流程.docx
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直播电商直播策划完整流程.docx
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直播电商直播策划完整流程
直播电商趋势分析及直播策划完整流程
导语及背景
一.直播势不可挡
二.好的直播都是策划出来的
三.直播脚本设计五大要素
四.直播粉丝维系社群化
五.直播宣传
导语及背景
2020年发现身边越来越多的朋友开始转型做直播带货,有抖音豆荚带货转型直播带货的朋友,有从娱乐主播转型带货主播的朋友,甚至有朋友投入数亿资金打造网红直播基地,今年圈子里大家交流最多的也是如何发力直播电商,这一切似乎在暗示我,直播电商的时代来临了,而我也深信不疑,直播电商将会成为未来的大风口!
截止至2021年8月30日,涌现出来很多优秀的直播带货成功案例。
一.直播势不可挡
直播是必不可挡的现实,它已经不单单只是趋势了。
这样直播带货的转变,并不是突如其来的,而是一场酝酿了很久的商业规则,也是这个社会生产力发展到一定社会阶段,必然会进行的一个阶段。
这个趋势已经来了,我们作为个体要么在趋势里面,要么就在趋势外面,肯定是躲不过去的。
这不仅是我们的风口,更是我们的商机,一个改变现状的机会。
直播电商本质就是一场社交,未来商业一定是属于社交电商的。
作为商家,我们的产品能获得多少用户的喜欢,就要看它拥有多大的向心力,以及这个向心力的方向,会朝哪一边。
它的核心就是内容端的变化,社交电商发展的方向,主要通过人或三位一体的社交购物体验,然后给顾客、商家带来价值。
作为商家来说,直播间的内容必须要有特色,必须能够吸引人。
那么如何去打造一场成功的一个直播是非常重要的。
二.好的直播都是策划出来的
直播脚本就像做电视节目的拍摄,是需要策划的。
最近有很多的商家他们在做直播的时候没有脚本,基本上就是在直播间里随机发挥,根本不知道如何去讲解产品,也不知道如何去回答粉丝的问题,自己在直播间自说自话、自娱自乐,不知道他在讲什么,主播也不知道自己重点在哪里,实际上就是一场尬聊,对很多粉丝顾客是一种不负责任的一个态度。
大家都知道口红一哥李佳琦,他为什么这么牛?
有人说他是因为机遇,有人说他标志性的“OMG”。
其实最重要的是他对于每场直播都会精心的准备,比如他介绍每一款产品的时候,往往都会先提炼出一个或者两个产品的主推卖点,并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透,去打动每一个观众。
我们都知道,在直播的过程当中成交时间是非常短的,观众不可能一直守在直播间从头看到尾,所以直播脚本是非常非常必不可少的。
三.直播脚本设计五大要素
1.直播主题
我们在直播的过程中,首先要明白主题是什么、目的是什么。
是为了上新款、清仓、做活动、传递信任、传递品牌等等。
现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品,可以做一场秒杀活动,这时候就可以给他们送一场福利。
2.直播时间段
一个主播在不同的时间段直播他的粉丝群体是不一样的。
6:
00~10:
00点上班族基本上已经上班了,这也属于赖床时间,赖床并不意味着他们不会去刷直播,很多人愿意在早上发直播,而且这部分人的收入也是相对稳定的。
早上开播的人并不多,竞争力也比较小,所以这是圈粉的好时机。
很多商家早上直播的时候,人气是可以轻而易举的上来的。
12:
00~14:
00点,这个时间基本上大家吃完饭了,午休的时间,也是比较稳定,这个时间段直播非常有利于维护粉丝。
14:
00~18:
00点休闲以及爱玩游戏的用户会比较多,对于带货主播来讲,在线粉丝量相对较少。
18:
00~24:
00点是黄金时间段,粉丝活跃度非常高,也是所有直播的高峰。
但实际上在这个阶段并不是特别有利新人主播,看直播的人也多,但如果你想在这个时间段争取一席之地的话,就一定要提前做好宣发,留客率才能高。
24:
00~03:
00点也可以去做直播,但是这个时间段游戏主播比较多。
3.直播的人员
很多小伙伴在直播的时候一个人拿着手机、三脚架,就可以开播了。
专业主播绝对不可能只有一个人直播,肯定是有人配合的。
所以一场直播想要专业一点,至少得两个人,当然要根据自己实际情况去选择。
我们做直播带货,首先要有一个人专门负责正常的直播,包括熟悉产品的专业知识,给粉丝介绍产品、进行互动、讲解一些活动福利等,另外一个人类似李佳琦小助理的角色,主要协助主播直播,并且配合主播的辅助工作,包括直播间的规则讲解等。
4.单品脚本设计
直播脚本基本上分为两种形式进行,一个是单品的脚本,一个是整场的脚本。
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