韩版女装加盟店经营致富经验谈.docx
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韩版女装加盟店经营致富经验谈
韩版女装加盟店经营的致富经验谈
导语:
在经营韩版女装加盟店时,应把握好一些经营上的方法。
通常开一家店想要在市场上立足获得更好的发展,还要安排好的促销活动,提升在当地顾客中的知名度。
这样韩版女装加盟店才能持久盈利。
如今服装行业中,韩版女装在如今的市场上的销售情况日渐火爆。
现在投资发展前景也十分广阔,让很多开韩版女装加盟店的人得到了成功。
开店如何在获得更好的利润,很多投资者都在关注这样的一个问题。
投资者在开店之前,最好能够做好开店的准备。
开韩版女装加盟店在刚开始开店经营的时候,在多个经营方面都要多注意。
对此,笔者就来逐一介绍讲解一下。
经营韩版女装加盟店店面要关注很多因素,随着时代的发展,也去追去时尚和特色化。
成功的经营方法是什么?
成功经营方式就是适合自己店面的经营方法,成功经营,下面就为您介绍相关资讯。
成功经营不仅需要您有专业的知识,还需要您有一颗快乐的心,商人更多的时候注重的是他的商品,甚至是使出了浑身解数,制造不同一般的效果,以期打动顾客的心,可见商品的打造是何等重要。
一个成功的韩版女装加盟店陈列布局有时要经过多次的反复才能得到确认,包容了开店人对事业的执着追求,在探索的过程中,不仅需要付出的是投入资金,还要耗费宝贵的精力。
开店的快乐就是有所收获,经济上的回报体现了创造的价值。
作为一种商业上的经常作法为后来者所推崇,其意义比赚了一些钱更远大。
商品陈列没有规律,又无常形。
在经营韩版女装加盟店时,应把握好一些经营上的方法。
通常开一家店想要在市场上立足获得更好的发展,还要安排好的促销活动,提升在当地顾客中的知名度。
这样韩版女装加盟店才能持久盈利。
小编希望每一个店主能够在实际经营过程中灵活运用上述的技巧,那样对成功经营才有帮助的。
以下内容为繁体版導語:
在經營韓版女裝加盟店時,應把握好一些經營上的方法。
通常開一傢店想要在市場上立足獲得更好的發展,還要安排好的促銷活動,提升在當地顧客中的知名度。
這樣韓版女裝加盟店才能持久盈利。
如今服裝行業中,韓版女裝在如今的市場上的銷售情況日漸火爆。
現在投資發展前景也十分廣闊,讓很多開韓版女裝加盟店的人得到瞭成功。
開店如何在獲得更好的利潤,很多投資者都在關註這樣的一個問題。
投資者在開店之前,最好能夠做好開店的準備。
開韓版女裝加盟店在剛開始開店經營的時候,在多個經營方面都要多註意。
對此,筆者就來逐一介紹講解一下。
經營韓版女裝加盟店店面要關註很多因素,隨著時代的發展,也去追去時尚和特色化。
成功的經營方法是什麼?
成功經營方式就是適合自己店面的經營方法,成功經營,下面就為您介紹相關資訊。
成功經營不僅需要您有專業的知識,還需要您有一顆快樂的心,商人更多的時候註重的是他的商品,甚至是使出瞭渾身解數,制造不同一般的效果,以期打動顧客的心,可見商品的打造是何等重要。
一個成功的韓版女裝加盟店陳列佈局有時要經過多次的反復才能得到確認,包容瞭開店人對事業的執著追求,在探索的過程中,不僅需要付出的是投入資金,還要耗費寶貴的精力。
開店的快樂就是有所收獲,經濟上的回報體現瞭創造的價值。
作為一種商業上的經常作法為後來者所推崇,其意義比賺瞭一些錢更遠大。
商品陳列沒有規律,又無常形。
在經營韓版女裝加盟店時,應把握好一些經營上的方法。
通常開一傢店想要在市場上立足獲得更好的發展,還要安排好的促銷活動,提升在當地顧客中的知名度。
這樣韓版女裝加盟店才能持久盈利。
小編希望每一個店主能夠在實際經營過程中靈活運用上述的技巧,那樣對成功經營才有幫助的。
服装大讲堂:
服装营销必须知道的几大要点
导语:
一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的;;新颖性;;特点,这样,人们便会开始新的;;猎奇;;。
如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。
一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是:
①服装是护体之物;
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗;
④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是:
①服装是生活快乐之物;
②服装是机能活动之物;
③服装是心理满足之物;
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。
人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此,服装企业要把握住人们的;;善变;;心理,以迎合消费;;求异;;需要。
2.短时性
;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。
一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的;;新颖性;;特点,这样,人们便会开始新的;;猎奇;;。
如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。
这样,服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究,服装流行的规律,可称为;;极点反弹效应;;。
一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。
所以,;;极点反弹;;成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;;极左必极右,愈极愈反。
例如,18世纪的撑裙,直径达到2.4米,在房中移动十分不便。
到了本世纪60后代超短裙取而代之。
这正是从;;极大;;到;;极小;;的反弹效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为:
1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。
这个观点与众不同。
二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由;;上帝;;创造的。
服装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10%。
2.流行时装不是由价格决定的。
服装服饰的标价并不能代表其是否流行。
但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新。
完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。
一般来说,款式的变化是渐进式的。
顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。
因此,服装企业更应关注;;目前流行款式;;,并以此为基础来创新设计。
4.任何努力都不能改变流行趋势。
许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的。
即使是想延长一下流行时间也是白费气力。
因此,服装商人一般是该出手时就出手,该;;跳楼;;时就;;跳楼;;。
5.任何流行服装最终都会过时。
推陈出新是时装的规律。
服装失去原有的魅力,存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做;;流行花期;;。
1.花蕾期;;;;流行启蒙期(顾客数占10%);
2.花放期;;;;流行追逐期(顾客数增35%);
3.花红期;;;;流行攀顶期(顾客数增40%);
4.花败期;;;;流行跌落期(顾客数增15%)。
服装流行花期的特点:
花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会;;甩货;;加速其跌落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1.一类企业追求服装品牌;;;;制造品牌服装;
2.另一类企业追求服装款式;;;;制造款式服装。
3.一类顾客追求品牌服装;;;;关爱生活形象;
4.另一类顾客追求款式服装;;;;注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为,观人看;;项;;;;;;看脖子上的饰物,可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类:
1.红项族;;;;项上有宝石饰物者;
2.黄项族;;;;项上有金银饰物者;
3.白项族;;;;项上无饰物者。
经笔者研究,在购买服装时对;;品牌;;和;;款式;;的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下:
●红项族:
8∶2开(80%首选品牌,20%首选款式);
●黄项族:
5∶5开(50%首选品牌,50%首选款式);
●白项族:
2∶8开(20%首选品牌,80%首选款式)。
十、服装购买三步曲
(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(问)价格。
十一、服装购买的特点
这个特点就是:
十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的,服饰具有自我展示作用,因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法,在选购时一般会征求同伴的意见。
以下内容为繁体版導語:
一種服裝款式如果為眾人接受,便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點,這樣,人們便會開始新的;;獵奇;;。
如果流行的款式被大多數人放棄的話,那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
一、生活水平與服裝觀念
1.生活水平低質時期的服裝觀念是:
①服裝是護體之物;
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗;
④服裝是社會規范的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是:
①服裝是生活快樂之物;
②服裝是機能活動之物;
③服裝是心理滿足之物;
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生
消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。
在實際生活中,消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。
亦即,消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1.新穎性
這是流行最為顯著的特點。
流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達。
人們希望對傳統的突破,期待對新生的肯定。
這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。
因此,服裝企業要把握住人們的;;善變;;心理,以迎合消費;;求異;;需要。
2.短時性
;;時裝;;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;;時裝;;。
一種服裝款式如果為眾人接受,便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點,這樣,人們便會開始新的;;獵奇;;。
如果流行的款式被大多數人放棄的話,那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
3.普及性
一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭,才能形成真正的流行。
追隨、模仿是流行的兩個行為特點。
隻有少數人采用,無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性
一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若幹年後還會以新的面目出現。
這樣,服裝流行就呈現出周期特點。
日本學者內山生等人發現,裙子的長短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經筆者研究,服裝流行的規律,可稱為;;極點反彈效應;;。
一種款式服裝的發展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮艷之極必向素麗變動。
所以,;;極點反彈;;成為服裝流行發展的一個基本規律。
大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;;;;極左必極右,愈極愈反。
例如,18世紀的撐裙,直徑達到2.4米,在房中移動十分不便。
到瞭本世紀60後代超短裙取而代之。
這正是從;;極大;;到;;極小;;的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為:
1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。
這個觀點與眾不
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