个人年度工作总结报告两学一做年度总结报告.docx
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个人年度工作总结报告两学一做年度总结报告
个人年度工作总结报告-两学一做年度总结报告
2016年度总结报告
xx年度总结报告
转眼之间又走进了2009年了,在告别2008年的同时,我更得牢记2008年这个特殊的年份给我和我的祖国留下了什么样的回忆。
雪灾让一个名不见经传的郴州领教了什么叫冰城才有的魅力、暴动让西藏问题再次成为奥运前中国的焦点、地震让全世界的华人空前的团结,但是学校楼下那个由四川人包办的小餐厅里还是照样糊弄着学生、奥运会让中国扬眉吐气,可惜的是那个SB飞人成了废人、金融危机是隐藏在奥运会的光环之下,奥运会的结束标志这它的崛起,对于我唯一的好处就是房子要降价了!
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思想方面:
走过祖国大地,发现北京真的很好,真的很适合我。
除了北京和几个大城市之外,我发现中国还是一个很贫穷的国家,在湖北宜昌“调研”的一个月里,我发现当地的老百姓过的还是那样的苦,尤其是山里的百姓门,即使在城市,我也看到了有把掉在地上的饭菜拾到饭盒里的现象,而当地的官员门对这样的事情却装做没发生。
面对大批从外地返乡的民工,那些土官门的竟然堂而皇之说到那些人是来宜昌旅游的;面对山路上由于滞销而扔的到处都是的萝卜,那些土官们竟然口口声声的说我们的蔬菜大丰收;面对那些生活清苦的老百姓们,那些土官一样吃得下去一顿一千多的饭菜,然后大言不惭的说到:
“这是我的工作”。
这些让我很震动,从自己内心深处感觉到,这个可怕的社会,为什么那么可爱的农民要承受那么多痛苦啊。
教育方面:
拿到学位证,但是一直也没去学校拿。
工作方面:
与去年财政总收入同比略有增长,具体增长数值因一部分帐目未结算清楚,所以目前无法统计。
参与项目如下:
xx年1月3日:
朝阳剧场杂技团小片
xx年1月5日:
崔健演唱会
xx年1月7日:
CCTV-7红河之春xx军营大拜年xx年1月10日:
朝阳剧场小片
xx年1月11日:
CCTV-2xx年度经济人物访谈
xx年1月12日:
xx中国地产慈善之夜
xx年1月13日、14日:
CCTV-2xx年度经济人物访谈xx年1月15日:
凤凰卫视乔商企业论坛
xx年1月15日:
CCTV-2xx年度经济人物访谈
阿萨里尔服饰,打造职业时尚活力。
xx年1月16日:
凤凰卫视企业社会责任国际论坛
xx年1月23日至27日:
化蝶
xx年1月28日:
CCTV-2xx年度经济人物
xx年1月29日:
中粮年会
xx年1月30日:
中国国际电视总公司年会
xx年1月31日:
CCTV-3星光大道
xx年2月1日:
CCTV-3星光大道
xx年2月20日、21日:
凤凰卫视《团圆灯火闹元宵》
xx年2月22日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年3月30日:
梅兰芳大剧院京剧
xx年3月31日:
朝阳剧场杂技团小片
xx年4月2日:
朝阳剧场杂技团小片
xx年4月3日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年4月4日、5日:
东南卫视闽商闯四海世界旅游城市市长论坛音乐会xx年4月10日、12日:
CCTV-3星光大道
xx年4月16日:
CCTV-8《影视俱乐部》
阿萨里尔服饰,打造职业时尚活力。
xx年4月16日:
朝阳剧场杂技团小片
xx年4月18日:
芳草地小学课程
xx年4月19日:
CCTV-6《佳片有约》
xx年4月22日、23日:
化蝶
xx年4月24日:
CCTV-6《佳片有约》
xx年4月25日:
CCTV-2《超市大赢家》
xx年4月26日:
炒菜
xx年4月27日:
CCTV-2《超市大赢家》
xx年4月28日:
CCTV-3《同一首歌》奥运之声大型演唱会
xx年4月29日:
凤凰卫视最受尊敬企业搬奖
xx年5月3日:
婚礼
xx年5月5日:
CCTV-6《流金岁月》
xx年5月10日:
婚礼
xx年5月6日至11日:
CCTV-3星光大道
xx年5月15日:
CCTV-6《流金岁月》
xx年5月16日:
xx中国兵器工业集团在京单位职工运动会
xx年5月20日、21日:
顺义天竺镇新闻
xx年5月23日:
中粮小片
xx年5月24日:
CCTV-6《佳片有约》
xx年5月25日:
xx相约北京奥运重大活动新闻发布会
2
阿萨里尔服饰,打造职业时尚活力。
008年5月26日、27日:
北京地税采访
xx年5月31日:
川籍音乐家感恩义演音乐会
xx年6月2、3日:
东南卫视闽商闯四海
xx年6月5日:
朝阳剧场采访
xx年6月6日:
西城区残联
xx年6月11、12日:
东方神起演唱会
xx年6月13日至16日:
CCTV-2《超市大赢家》
xx年6月17日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年6月23日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年6月28日、29日:
xxCCTV钢琴小提琴大赛
xx年7月3日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年7月7日至9日:
黑龙江省京剧院京剧
xx年7月12日:
拓展训练
xx年7月17日:
中国移动奥运英语竞赛总决赛
xx年7月18、19日:
CCTV-3星光大道
xx年7月20、21日:
东南卫视闽商闯四海
xx年7月22日:
洗发水电视购物
xx年7月23、24日:
宣传片
xx年7月26、27、28日:
少林寺
xx年8月3日:
国际奥委会第120次全会开幕式音乐会
xx年8月6日:
奥运火炬接力
xx年8月11日:
xxCCTV钢琴小提琴大赛
xx年8月12日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年8月20日:
长安大戏院戏曲《走西口》
xx年8月21日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年8月22日:
xxBAZAAR明星慈善夜
xx年8月25日至28日:
CCTV-3星光大道
xx年8月31日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年9月5、6日:
《中华情》北川小片
xx年9月8日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年9月12日:
奥地利布鲁克纳童声合唱团xx中国巡演
xx年9月13、14日:
魅力中国
xx年9月15、16日:
第十五界中国豆腐文化节开幕式
xx年9月17日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年9月19、20日:
内蒙古亿利集团创业二十周年
xx年9月21日:
帕米尔高原的童谣
xx年9月23日:
汽车广告
xx年9月24日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年9月26日:
北京京仪大酒店开业
xx年9月27日:
中国移动北京公司奥运先锋颁奖盛典
xx年9月30日:
我耀西游
xx年10月4日:
婚礼
xx年10月7、8日:
朝阳区纪念建区50周年暨奥运总结表彰大会xx年10月10日:
音乐剧《蝶》
xx年10月11日:
交响乐《伯恩斯坦与百老汇》
xx年10月15、16日:
CCTV-7聚焦三农
xx年10月17日:
朝阳区纪念建区50周年暨奥运总结表彰大会“后期”xx年10月18日:
婚礼
xx年10月20日:
xx北京大红门国际服装节
xx年10月27日至11月23日:
湖北宜昌城市宣传片
xx年11月24日:
xx年度三农人物推介活动
xx年11月25日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年11月28日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年11月29日:
CCTV-6《流金岁月》
xx年11月30日:
CCTV-2《超市大赢家》
xx年12月1日、2日:
CCTV-2《超市大赢家》
xx年12月7日:
广告
xx年12月9日:
CCTV-8《影视俱乐部》
xx年12月10日:
xx年度三农人物推介活动
xx年12月12日:
军艺新闻
xx年12月13日:
韩晶新歌发布会
xx年12月14日:
xxinside慈善夜
xx年12月16日至12月18日:
xx年度三农人物推介活动
xx年12月19日:
CCTV-3星光大道
xx年12月20日:
梁静茹哈尔滨演唱会
xx年12月21日、22日:
CCTV-3星光大道xx年度总决赛
xx年12月24日:
梁静茹哈尔滨演唱会
xx年12月27日:
CCTV-6《流金岁月》
xx年12月28日:
钢琴小提琴颁奖典礼
感情方面:
无任何进展
投资方面:
金融危机,股票被套。
总结:
xx年基本解决了STEADICAM的三大问题,2016年作为转行的过度年,会有很多烦琐的事情等待处理,所以我对上帝祈祷,希望我能风调雨顺的度过2016年。
阿门!
!
!
再请上帝发我一个妞吧!
!
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阿门!
!
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2016年度总结报告
乔
新
胜
年
终
总
结
报
告
阿玛尼2016年终报告
律回春晖渐,万象更新时。
光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,告别了2016、迎接2016年的到来,新的一年意味着新的起点、新的挑战。
过去的一年在领导和同事的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上也有一定提升,但也存在了诸多不足。
回顾过去的一年,现将工作总结如下:
一:
现负责区域分析、重点客户分析。
二:
版本分析。
明年计划
三:
小结。
内蒙市场
从上述表格可以看出2016年全年的销量相比于2016年全年的销量下降了28%,从2016可以看出山西市场销量下滑较大,去年最高一月做了十万,而今年每月都是3-5万,就7月最高做了七万多,2016年代做了六十多万,下面没有什么优秀的经销商,到2016年代理做了十八万,下面扶持了几个优秀的经销商,后期还要重点开发、扶持。
从2016和2016年山西市场整年的销量来看,处于不稳定的状态,落差较大,其中代理的销量占的最多,还要培养一些优质客户出来,明年过去要把个别潜在客户的销量提升,在该市场多适量的铺些版本下去,一些死客户查明原因能救的就救起来。
1、张学丽是2016年3月份北京展会的客户,该客户当时在展会拿的全套,在红星美凯龙打阿玛尼门头,最高峰十月份做了一万九的销量。
她自己也有装修公司,自己也做设计,他店里有朵朵、欧德卢、美琦、迪曼森等一些厂家的版本,还做壁布、窗帘。
目前出货量最多的版本是弗林特一些低端版本走的较多。
该客户还是中低端的走的较多,高端产品量太小。
今年十月份去客户那里客户反应公司这边的扶持力度太小,当时客户反应她那里开了大半年了,厂家也没有人过去指导培训、也没有宣传彩页。
由于她是在红星美凯龙里面,在该市的市场也没敢去别的客户那里放版本。
明年过去对该客户做一些指导,培养好该客户。
2、大同欧亚壁纸在金牛精品城建材市场,大同有两个红星美凯龙和一个居然之家、一个云纺装饰城、月星国际家居。
其中考虑到专卖客户在红星。
其他市场的一些老客户也没有过去,就去了这家欧亚壁纸,该客户去年是死客户,今年的新本都补了。
平时不出货一出都是高端的,今年出了36155,其中今年拉菲特、迪比科、美杜莎版本走的较多、现大同市场就有两家客户还在维护,其他老客户出货都一般也就没过去了。
3、太原客户主要在现代装饰城、聚宝彭、鑫佳源建材、黎氏阁、居然之家、万水装饰城、排名第三家佳装饰在太原现代装饰城建材市场,现代装饰城在太原是最大最老的市场,该客户主营装修,有我们家全套版本,就是不愿出钱,八月份新本打了三千预付款,今年十月份过去看了新本就说等他出货在给他发过去。
预付款也不愿意打,考虑到该客户质量还可以,后面出货就给他安排了一些版本,去年和今年比都做了二万五。
在这市场有两个馆,一号馆内有个老客户张兴旺,该客户15年出了12906的货,是三月份北京展会的客户,目前版有本16本,中低端的产品走的较多,高端刺绣类产品走的一般,该客户也挺好说话,十月份过去的时候看了新本直接拿了。
在该市场还有几个死客户,由于他们都离得比较近,壁纸区都是在一条走道。
4、排名第五的客户阎森是15年三月北京展会的新客户,该客户在小区主要做些渠道,主要巴斯托版本走的较多,当时他在展会就拿了三个版本,后面出货就给他送了几个,目前客户那里有十版本左右,十月份出差过去客户在外地没见到,明年过去重点拜访。
5、排名第十的是太原张琪晨,该客户是三月北京展会客户,主要自己有装修公司,目前以墙布为主,主要做美丽思克的,墙纸主要推我们家的,但该客户比较认可墙布,每个月该客户墙布能出好几万的量。
客户也较好说话,每次新版本都会补都是买的,上次送了他一套墙布的版本,让他多推下。
6、晋中赵荣兴也是三月份北京展会的客户,该客户今年做了14569销量,今年十月份过去客户门头主打的是汇明提花,主要做墙布,在他那个市场就六七家壁纸店,在他一楼还有一家卖木门的当时是八月份展会客户,到目前没出过货。
该客户八月份新本三千预付款赠送的,十月份过去俩美式的本不愿打预付款,过了一段时间又自愿出钱买的。
走的最多的就是萨凡纳、拉萨尔、普利奥、凯瑞特等中低端样册。
7、晋中魏雅思客户也是北京展会客户,当时拿的是全套新本,下半年新本也都补充了今年主要出拉菲特的版本,有两个店面,一个店面在做木门是她父母在负责,还有一个店做木地板的是她自己的店面。
客户也较好说话,每次新本都会补充,今年做了20596,最高时七月做了一万三的销量,下半年反应生意不好做,十月份我过去的时候准备打阿玛尼门头,当时跟客户谈两万预付款,报销门头费两千。
客户当时想让送箱湿胶和基膜,没谈成。
现在客户正在装修店面主要做木门,明年过去在和客户好好聊聊,维护客情。
8、第八名是临汾张荣,这客户12年就开始合作了,现在自己做了一个阿玛尼门头每次新本都会补充,今年出了11506的货,出货情况一般,出差过去跟客户聊了聊,表示对产品和公司都挺认可的,出低端的较多,明年过去给该客户施加些压力,多走点货。
9、侯马马俊霞15年北京展会客户,当时展会上拿了三个本,由于这客户在县城里当时坐车不方便,也赶时间没来得及去拜访,后面该客户又出货申请赠送了五个版本,今年出了11058的销量,主要高端产品走了一些量,韦恩堡、拉菲特、蒙特利这些版本出过货,其他的版本都没出过,明年过去前规划好行程去拜访下。
2016年销量计划
山西市场2016年销量与2016年销量相比较,下降了28%,在2016年销量表看出大部分都是代理在出货,下面有七八个零散客户在出货,2016年代理出货和零散客户都各占一半销量。
其中零散客户出货315543,这些客户大都是三月份北京至展会的客户,还要继续开发些潜在客户。
太原市场居然之家老客户陈丽娜由于中间有些误会,导致该客户不愿推我们产品,上次过去沟通了下,双方在试着合作,争取把这客户重新培养起来。
太原现代建材市场里面有两个优质客户张兴旺和家佳装饰,还要在开发2-3家优质客户,现已筛选出三家,有两家是做软装,还有一家做批发加零售在该市场属于做的最大,明年争取把这几家搞定。
现代装饰城旁边有个聚宝彭市场,该市场属于低端,里面有两家老客户,不怎么出货。
这市场不放重点,其中还有鑫佳源建材市场有个老客户刘长青,自己也做装修。
他是2016年八月上海展会客户,当时拿了五六个本,下半年开始做批发,拿了我们美式版本和宝塔,由于该客户刚开始做,目前出货情况一般,还要一段时间培养。
太原现选定了7个可以发展优质客户,后期跟进培养。
山西目前重点市场大同、太原、榆次、临汾。
大同现有两个优质客户,一个王红梅一个张学丽。
榆次也有两个,榆次市场就巨龙建材和贝可拉姆市场,十一月份居然之家刚开业,这两个客户都各占一个市场,市场都不是很大。
上次去也主要拜访,榆次重点就把这俩客户维护好。
临汾客户主要在神舟建材、居然、天和装饰等市场,神舟市场就张荣一家,他是打阿玛尼门头版本全套,就是出货一般。
在该市场不远,老客户罗方刚有五个版本,今年出过两次货,该客户主要卖木门为主。
在旁边还有一个死客户。
在天和装饰市场有开发了一家新客户茹志平,当时过去的时候该客户软装馆刚开业,看了本拿了下半年九个新本,十二月份除了一千六的货,该客户重点培养扶持。
居然之家有个客户拿了一个纯纸和俩28的,今年也没出过货,明年把该客户培养起来,临汾现在就张荣、茹志平、这俩为主。
明年还要开发。
山西阳泉有融尚国际家居、居然之家、红星美凯龙、这三个好点的市场。
老客户就两个,老客户杨国昕就拿了5个本。
该客户喜欢做高端的,到目前没出过货。
还有一个是死客户,这市场目前就一家客户,居然之家当时开了一家做格兰布朗的,当时拿了俩低端的版本,该客户高端的做自己品牌的,别的品牌只要低端的。
居然之家也就这一个客户。
红星美凯龙当时一个新客户董坤燕拿了俩美式的,就出过一次货。
还有一个客户拿了一个纯纸的本也出了一次,这个客户喜欢做纯纸和纱线产品,明年过去把新本都补充进去,重点培养。
山西晋城主要市场有居然之家、金华建材、中原建材、月星家居、其中居然之家没有客户,上次过去开发没开出来,金华建材和中原建材在一起,这俩市场都是一中低端为主,就一个死客户,之后就在该市场开发了一家,这两个市场还要开3家左右,明年这边重点开发。
月星家居属于刚开的市场,一些品牌店都集中在这边,这边目前也就一家做约克的客户出素色的还可以,目前有八月新本4个,是八月份的新客户,重点培养。
山西运城这边老客户都死了,就一个鑫源装饰市场还可以,当时在这边开了两家客户,有一家目前已出货,走的一般。
该客户主要做马赛克,当时拿了三个本,明年把新本都补进去。
山西吕梁、忻州、朔州、等这些没有重点客户的区域还要再开发。
山西重点客户版本总数量
以上表格看出版本铺放的基数越多客户出货量就越大,其中陈丽娜客户目前不怎么出货了,明年好好维护该客户。
以上表格是山西重点客户的情况,其它地方明年还要多开发一些客户,版本多铺放,找对客户。
维护好现优质客户。
陕西市场
从上述表格可以看出2016年和2016年相比,陕西销量急剧下滑了45%,形式
比较严峻,14年高峰做了十二万之多,15年最多一月才做了近六万。
14年代理在做,15年代理新本都没补充,导致销量急剧下滑。
以下是陕西客户前十名年
1、西安刘强客户是北京三月份展会上新客户,该客户有今年全套版本,15年八月份新本拿了两套,主要走刺绣的产品最多。
他是在小区做批发的,做的还挺大。
当时去的时候没见到刘强本人,和一个姓王的女的谈的。
该客户他们自己也组一些便宜的版本。
汉中李红梅是三月展会客户,打阿玛尼门头今年全套新本,中高端的走了点量,今年就出29594的货。
西安张琨是八月上海展会客户,该客户当时拿了3个低端的样册,下半年出货6千多,客户在大厦里面做渠道的,九月份出差过去没见到,后期电话联系未补充新本。
张团结是北京展会客户当时拿了白金汉和尤里卡、拉菲特三个本,就出了三次货。
九月份过去新本也不补充。
李媛媛是上海展会客户,在县城里,他那里也没有去过,该客户目前有六个本,就卡莱尔除了个两百多卷的货。
杨锐是北京展会客户,现在有8个本,就拉菲特和韦恩堡出过货,其他客户都是偶尔出下货。
陕西市场之前主要是代理在做,现在我们直接负责市场手上的客户基数在太少,目前为止整个陕西就52个客户,能出货的不到5个,其他的都是断断续续的。
西安市主要市场有东大明宫、南大明宫、西大明宫、北大明宫和钻石店5个大明宫建材市场。
北大明宫建材市场有个代理发展起来的专卖店,该客户在公司这边没有出货记录,一直在代理那里走货,客户比较矫情,九月份过去预付款也不愿意打,后来申请两千预付款送他新本全套,在公司这边走了一次货,不愿出物流费。
南大明宫里面有个打阿玛尼门头的,自己做的门头,当时过去已经关门了,该市场还有几个死客户,在该市场开了一家,该客户质量不行。
西大明宫当时过去开了一家客户,就拿了俩低端版本。
其他市场还有贝雷、团结壁纸批发市场、红旗建材市场、百花门业、明德、三森、红星美凯龙、居然之家、西部建材、等主要市场。
西部建材和红旗建材、团结市场低端为主,西部建材市场没有客户,团结市场有杨锐和郭国平两个客户,都出货补好。
红旗建材没有客户,当时去的时候开发不动。
百花门业市场就一个老客户杨立,当时定了俩刺绣的本,后来客户等不急就把本退了,该市场目前也是空白。
还有
其他市场现在都是空置。
陕西其它地级市汉中有个专卖客户李红梅,汉中现在就她一个人在出货。
渭南有三个建材市场,有一个死客户,上次去没能开出来,目前市场空置。
咸阳没有客户市场空置,宝鸡目前有一个客户张建平偶尔出下货,其他都是死客户。
延安目前有两个客户,上次过去开发的,有一个当时拿了俩28的本,今年共出货1960,另外一个客户当时拿的都是高端产品,现在一直没有出货。
榆林市目前有一个死客户,现市场空白。
现整个陕西主要客户集中在西安,其他地级市没什么客户,明年主要开发。
明年主要先把西安市场做起来,找一些有质量的客户,版本多放,之后再把咸阳、宝鸡、延安这三个地方抓主,重点就这四个地方。
总结
山西市场15年就去了一次,而上次出差在山西放的版本近70本,版本放的太少,明年针对性的开发一些客户。
现在有几个可以培养的优质客户,对这几个客户还没有完全掌握,要把这些客户维护好,这几个客户现在都不算忠诚客户,明年要把这些客户往这个方向发展,平时和这些客户多交流,有问题急事解决跟进。
而陕西市场主要缺少客户基数,明年主要开发,筛选一部分可以培养的客户出来。
2016年度总结报告
2016年度总结报告
报告人:
王慧民
一.本年度个人的工作成绩及工作总结
尊敬的两位领导,赵老师,亲爱的同事:
大家好!
很高兴再次站在这里与大家一起分享我在2016年度的工作情况以及我的一
些感想,2016年已经结束,回首2016年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,来到咱们中研已有大半年了,在中研我担任行政助理一职,这份工作是我从事的第一份工作,亦是我职业生涯的一个起点,我对此也十分珍惜,我不是学管理的但我很喜欢,我一直在尽最大努力去适应这一岗位。
一切都从零学起,从零做起,使自己从零中慢慢成长和完善,使自己的行为标准、思想觉悟和工作能力尽快的向公司要求的目标靠拢.现就本年度重要工作情况总结如下:
1办公物品的管理。
每月汇总办公用品需求,并进行一定量的办公用品储备,以备不时之需并做好登记。
2办公环境维护管理。
实行责任到人,值日人员不仅要负责当天的卫生工作
也要监督他人维护好工作环境。
3文书资料管理。
打印、复印、整理、存档,明确应管理和保存哪些档案.月
报表的收发在规定时间收报表并做好记录存档。
4会议:
周、月例会的准备、记录、落实.
5宣传公司企业文化。
在企业中,仅仅用薪金留人是不够的,还要用企业文化
去吸引、感化人.也就是我们通常所说的人文管理
6考勤情况的汇总:
统计相关信息做到及时通报本人.
7负责签单,做好记录存档并分类
8负责日常报销、工资的核算及发放
9参与公司规章制度的制定
10员工保险的上缴,虽然跑了很多次,但最终还是圆满完成了。
在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许
多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。
注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索和实践锻炼,较快地完成任务。
另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。
在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切
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