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始终保持良好精神状态
继续致力现代流通建设
全面落实“卷烟上水平”各项工作任务
——在全市烟草行业局长、经理座谈会上的讲话
(2010年8月16日)
同志们:
这次会议的主要任务是,认真贯彻全国、全省烟草局长、经理座谈会议精神,总结分析全市行业上半年工作情况,进一步明确晋中烟草“卷烟上水平”目标任务,安排部署下半年工作,统一思想,坚定信念,明确任务,凝聚力量,以“卷烟上水平”为统领,始终保持良好精神状态,继续致力现代流通建设,努力实现全市行业新发展。
下面,我代表市局(公司)党组讲三个问题。
一、上半年主要工作完成情况
上半年,全市行业在省局党组和市委、市政府的坚强领导下,立足发展方式转变,致力“五抓五建”战略,严格落实一上、两下、三增、四创、五建的“12345”工作目标,各项工作水平得到全面提升。
(一)经济运行质量全面提升。
1-7月份,全市行业销售卷烟88463.6箱,同比增长5%。
一至三类烟销量和市场份额同比增长,四类烟销量略有增长,五类烟销量与份额均减少。
全市前十位品牌销售67216.5箱,同比增长6.8%;占总销量的76%,同比提高1.3个百分点。
全市在销全国性重点骨干品牌30个,销量62294箱,同比增长25.4%,占总销量的70.4%,同比提高11.4个百分点,其中:
销售规模前15个品牌销售60210箱,同比增长24.3%;占总销量比重68.1%,同比提高10.6个百分点。
销量排名前5位重点骨干品牌中,“云烟”11323箱,同比增长4.3%;“红河”10801箱,同比增长55.1%;“钻石”7494箱,同比增长26.4%;“黄果树”7393箱,降低0.1%;“七匹狼”3840箱,增长4.9%。
高端品牌中,“中华”销售1866箱,同比增长96.4%;;“芙蓉王”销售2797箱,增长30.8%;“黄鹤楼”销售651箱,增长65.7%;“玉溪”销售210箱,增长30.9%。
1-7月份,全市重点骨干品牌实现销售收入(含税,下同)12.63亿元,其中:
销售收入前15个品牌实现12.18亿元,同比增长25.83%;销售收入贡献率81%,同比提高3个百分点。
销售收入排名前5位重点骨干品牌中,“云烟”销售2.95亿元,同比增长2.71%;“中华”销售2.08亿元,增长96.41%;“芙蓉王”销售1.56亿元,增长28.91%;“红河”销售1.28亿元,增长50.81%;“钻石”销售0.85亿元,增长27.6%。
“品牌培育”第一要务扎实有效推进,重点骨干品牌发展态势良好,对于全市行业卷烟结构提升和经济效益增长发挥了主导作用。
1-7月份,全市卷烟销售收入12.8亿元,同比增长21.05%。
实现税利32601万元,同比增长28.78%。
其中:
税金14077万元,同比增长96.74%;利润18524万元,同比增长2%。
卷烟单箱收入14518元/箱,同比增加1926元/箱。
三项费用支出7618万元,同比增长1.34%。
三项费用率5.93%,同比下降1.15个百分点。
单箱费用861.15元/箱,同比降低3.47%。
全市卷烟单条值67.95元,同比增加9.02元。
(二)企业管理水平全面提升。
立足现代管理,实现绩效管理转型。
推行绩效管理信息平台,初步实现从目标导向向过程管理、从结果导向向发展导向、从单向评价向系统评价的三个转变。
5月13日,省局李泽华局长一行到晋中进行专题调研,对晋中绩效管理给予充分肯定。
深化质量贯标,健全标准体系。
召开集中评审会,发布全市体系文件,试运行质量管理,编发《质量管理体系宣贯手册》,将精准营销等晋中烟草十大创新特色工作,经过科学评价和标准认证,纳入9000质量体系,提升了体系运行质量和水平。
坚持对标管理,提升工作效率。
完善对标工作例会和分析报告制度,制定2010年度对标工作重点,健全和统一指标体系,明确对标工作内容、流程和时间,将对标工作纳入绩效考评,保证对标工作的有序开展。
严格预算管理,强化费用控制。
完善《2010年费用管理控制办法》,严格预算资金的核准使用,充分发挥预算硬约束作用,使财务管理更加科学规划。
狠抓基层创建,全面提升水平。
对照国家局、省局创建工作要求和标准,细化创建标准条目、工作内容、工作质量、时间进度、考核项目,将责任落实到领导、到部门、到人员。
目前,全市县级局、营销部双达标、双创优活动,首批确定的物流、榆次、平遥、灵石、左权、昔阳六个单位已经通过市局验收,榆次、平遥、寿阳三个单位通过省局验收。
开展“三项检查”,提升规范水平。
围绕制度是否完善、决策是否符合程序、运作是否规范、监督是否到位,重点查找在工程投资项目、物资采购、宣传促销等方面存在的问题,加强企业规范内部管理。
4月20日,省局“三项检查”重点抽查工作组对晋中市局给予高度评价。
大力推进办事公开民主管理。
制订《实施细则》,建立组织机构,明确工作职责,按照“公开是原则,不公开是例外”的要求,细化内容和形式,积极探索办事公开的有效途径和方式,提高企业民主管理水平。
(三)现代营销水平全面提升。
深化精准营销,提升品牌培育水平。
建立晋中烟草中华品牌“精确信息、精度定位、精准投放、精诚沟通、精细管理”的精准营销模式,得到了国家局销售公司、省局(公司)和上海烟草集团的充分认可。
5月26日,应邀参加中国卷烟销售公司、上海烟草集团共同举办的中华品牌精准营销座谈会,并做大会发言。
完善信息系统,提升电子商务水平。
重点对信息采集分析系统、经营决策分析系统、“品牌培育五期法”、电子动销台帐功能、工商协同营销平台五个主要业务模块进行了升级和完善。
目前,已经实现与红塔、吉林等2家工业企业的信息对接,全面开展月计划、周需求的网上衔接、网上配货工作。
创新营销机制,提升订单供货水平。
开展市场调研,固化工作机制,月度组织实施,掌握第一手市场信息。
深化“双千”信息工程,充分利用信息员、短信平台、网上订货、终端订货等渠道开展信息收集,搭建品牌消费信息网上在线调查平台,提高信息应用分析水平,以信息化支撑对市场的“快速响应”。
以58个管理服务区域为特征市场,提升“四维三层”预测,创新预测方法、完善系统预测模型,加强预测结果的评估和应用,强化客户群体预测,探索完善中长期预测机制,细化预测考核制度,提升订单供货水平。
优化工作流程,提升营销队伍水平。
完善《客户经理管理体系》,进一步明确客户经理职责定位,梳理整合日常工作,规范作业流程和服务标准,构建职业化、专业化的客户经理团队。
开展客户经理工作技能大比拼活动,通过自选课题、情景模拟、案例分析等形式,推动营销队伍素质提升。
突出运行效率,提升物流建设水平。
变订单集中提交为分批次提交、变集中分拣为滚动分拣,分拣顺序由远至近,减少送货前置时间,提高配送效率,实现直送区客户48小时内送达。
建立统一的物流综合业务平台,对物流运营各环节进行调度和监控分析,实现作业最优化。
目前,物流中心分拣设备改造升级工作已经完成,精简为一班作业、14个岗位、22名人员,分拣效率由12000条/小时提高到16000条/小时,预计一年降低费用约100万元。
(四)专卖管理水平全面提升。
在证件管理中,加大法律法规宣传力度,达到事前防范;加大许可证整治力度,达到规范经营;加大监督检查力度,达到依法管理。
在打假破网中,充分发挥“四部门”打假协调机制的作用,强化打假目标管理,制定《卷烟打假目标积分制管理办法》,连续组织“今冬明春卷烟打假冬春雷霆”、“夏季风暴”卷烟打假专项行动,保持打假高压态势。
特别是在侦破符合国家局标准“1.23”假烟网络案件中,坚持“三拼”方针,抽调公检法多警种,组成专案组,省局、省公安厅治安总队领导多次亲赴晋中督办,有力推进案件侦破工作。
在市场监管中,坚持狠抓打假破网、明确工作职能、开展专项行动、狠抓分类管理四个不放松,日常监管成效显著。
1—7月份,全市共查处各类涉烟违法案件610起,查获各类卷烟1634.97万支,其中假冒卷烟1397.04万支;捣毁贩藏假烟窝点112个;罚款18.9万元;移送公安机关案件6起;拘留17人,逮捕4人,判刑2人。
在专卖管理中,强化市场监管率、市场净化率、行政作为率、许可规范率、目标达成率“五率”考核,出台《专卖管理、打假经费预算管理办法》、《专卖行政执法人员相关补助和奖励的补充规定》,明确“打假经费备用金”拨付方式,规范专卖管理打假经费管理。
开展每天学习一小时、每月进行一次考试、每季度开展一次培训的“三个一”培训模式,以培促学、以学促能,不断提高全市专卖管理人员的理论水平和专业技能。
在专卖内管中,健全长效机制,由“坐等标准流程”向“监管及时跟进”转变。
针对网上订货模式,制定《内部专卖管理监督网上订货监管工作流程(试行)》,重点对网订客户基础信息、网订货源投放策略、网订预订单调整、网订卷烟配送情况、网订异常情况进行内部专卖管理监督,对系统预警中涉及的网上订货异常问题,认真开展情况核实和实地调查,发现违规及时上报处理,确保卷烟经营规范运作。
(五)企业软实力全面提升。
深化人事制度改革,畅通员工职涯通道。
6月份,推行管理序列职级待遇评聘,分别晋升正科待遇、副科待遇、主办科员、科员四个职级,为不同年龄层次的员工拓展发展空间,形成管理序列、业务序列多通道式发展路径。
建立市局机关缺编岗位公开选拔机制,从基层选拔4名优秀人才到市局(公司)机关工作,促进人才要素合理流动。
坚持标准规范运行,推进企业文化建设。
建立和健全企业文化管理制度、企业文化教育培训和考核激励机制,加强内训师队伍建设,修编发布《企业文化管理手册》、《员工行为规范手册》、《企业文化建设标准》,召开了全市企业文化建设推进视频动员大会,促进企业文化建设工作向标准化、规范化、品牌化发展。
加强企业文化宣贯,在晋中烟草内部网站开设“员工之家”、“文化建设”、“学习园地”,创办《精进》系列刊物,使宣传形式多样、丰富多彩、深入人心。
全面导入行业VI视觉系统,统一规范市局(公司)、县局(营销部)主体建筑物形象与经营管理车辆VI应用。
大力开展创先争优和主题读书活动,促进行业和谐发展。
制定《星级党组织创建活动实施意见》、《创先争活动实施方案》,发出“我是共产党员,我承诺”的致全市行业共产党员的公开信,启动“保持良好精神状态,开创‘卷烟上水平’新局面”教育活动。
开展“读书、励志、创新、和谐”主题读书活动,形成浓厚学习氛围,提升广大干部职工的知识素养和工作能力。
二、科学规划晋中烟草“卷烟上水平”目标任务
国家局党组在深刻总结进入新世纪10年来,行业深化改革取得的重大成就的基础上,通过深入分析未来一个时期行业发展面临的突出矛盾和严峻挑战,明确提出以“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期烟草工作的基本方针和战略任务。
全市行业要从战略发展高度,深刻领会“卷烟上水平”的目的意义,全面理解“卷烟上水平”的内涵要求,准确把握“卷烟上水平”的目标任务,切实把思想和行动统一到国家局、省局确定的“卷烟上水平”战略任务上来,坚定信心,凝聚力量,全面抓好晋中烟草“卷烟上水平”十二五发展规划的贯彻落实。
(一)准确把握晋中烟草的发展“短板”。
当前,山西烟草正处于“补课打基础”向“追赶上水平”挺进的重要拐点,全市必须清醒认识到制约晋中烟草发展的主要矛盾,把握大局,把握大势,才能更好地谋划“十二五”,推动全市烟草科学发展。
从外部看,烟草行业市场环境受到进一步限制,受计划和资源制约明显。
特别是随着我国履行国际烟草框架公约,公共场所控烟、禁烟措施将更加严格。
同时,人们的健康意识不断增强,吸烟人群可能在未来五年呈现稳中趋降的态势,给卷烟销量造成极不确定的影响。
另外,晋中市地方经济总体上仍欠发达,在全国甚至在山西都处于中下游地位,经济转型带来的煤炭等传统劳动密集型、资源密集型产业的转移或萎缩,人口向外流动的压力加大,卷烟消费市场规模的增长存在一定不确定性等等,从而给全市行业发展的市场舞台相对较小。
从内部看,自身还存在一些比较突出的深层次问题。
基础管理还很薄弱。
财务制度执行和管理中预算编制的科学性、预算控制的严谨性、预算调整的实效性、预算执行的准确性有待于提升;ISO9000质量管理体系与十大流程结合还不够紧密,标准化管理体系远未实现行为落地,形成晋中烟草整体的、良好的标准化行为;对标管理还未步入常态运行,指标、运行、考核三大体系急需构建,部分指标在全国甚至在全省也处于相对落后地位;绩效考核的导向性机制与绩效管理体系有待于完善;县级局、营销部、服务大厅基础职能和前沿阵地的作用发挥与争先创优步伐有待于加速。
队伍素质有待增强。
专卖、营销、物流人员的监管市场、培育品牌、引导消费、服务客户、掌控市场的能力不强,不能满足“卷烟上水平”的要求;领导干部的学习能力、创新能力、实践能力和岗位履责能力还不能适应行业改革和发展的需要,综合素质急待提高。
广大员工的创新意识亟待增强,难以用积极的、辩证的、发展的眼光去看待面临的形势,缺乏改革意识和忧患意识,缺乏紧迫感和危机感。
市场营销亟待提升。
营销基础工作不够扎实,非市场因素仍然不同程度存在,市场把握能力及掌控能力较为粗放,直接影响按订单供货工作的深入开展;全国性重点骨干品牌规模虽然大大提高,但卷烟牌号及规格仍然较多,重点骨干品牌集中度不高,结构、效益水平还亟待提高;物流运行模式和资源有待整合,现场管理水平、员工行为规范、成本费用管理与全国先进水平差距较大;信息化建设水平处于初级阶段,网络运行、信息采集及分析应用专业性不足,信息智能化远远不能适应物联网建设的需求。
软实力建设仍需推进。
企业文化急需向系统化、标准化、规范化、品牌化方向发展,加大整合、提升、创新力度,增强员工行为规范履行、企业管理制度执行、文化理念落地、服务价值提升,增加“精诚号”头等舱服务品牌附加值,打造晋中烟草强势品牌形象。
这些都需要全市在十二五痛下决心、奋力赶超。
差距不足就是潜力所在,全市行业必须要切实把握好“十二五”时期的规律,充分利用良好机遇和有利条件,全面规划,科学规划,使晋中烟草在新的发展起点上加快向更高目标迈进。
(二)深刻理解“卷烟上水平”的重大意义。
“卷烟上水平”为全行业新的战略任务,具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。
卷烟上水平,是烟草行业落实科学发展观的具体化。
早在去年,根据党中央深入学习实践科学发展观关于“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求,结合中国烟草行业的实际和行业深入贯彻落实科学发展观的需要,国家局党组就初步提出了“卷烟上水平”,这是坚定不移贯彻落实科学发展观在烟草行业的具体化。
全面推进卷烟上水平,是应对全球控烟反烟浪潮的必然选择,是烟草行业调结构、促发展、转变发展方式的根本要求和突破口,是贯彻落实“国家利益至上、消费者利益至上”的必然选择和切入点,是提高经济运行质量和效益的重要抓手,是优化烟草产业结构的关键所在,是提升产业升级的重中之重,是提升品牌价值、提高企业核心竞争力及行业整体竞争实力的迫切需要。
“卷烟上水平”是烟草行业贯彻中央经济工作会议精神,也就是落实“五个更加注重”要求的重要举措。
卷烟上水平,是坚持变革、应对挑战的关键抉择。
烟草行业的改革发展目标,就是要建立适度竞争的体制,就是要以品牌为核心进行资源配置方式的改革。
实现“两个至上”,抓卷烟上水平正是抓住了“牛鼻子”,目前是卷烟总量饱和而质量不饱和,必须要大力促进烟草产业优化升级,而突破口就是卷烟上水平。
卷烟上水平五个核心要素,原料、科技、营销、管理支撑着品牌上水平。
“五个上水平”不仅是环环相扣、相辅相成、密不可分的,而且是一个有机联系的整体,需要全面认识,统筹谋划,系统思考,整体推进。
勿庸置疑,中国烟草“十二五”发展也要靠深化改革。
毫无疑问,卷烟上水平是一场新的深刻变革,必将会对中国烟草今后的发展产生深刻影响。
卷烟上水平,是目标明确、内涵丰富的发展战略。
国家局近期集中编制了“卷烟上水平”总体规划,包括一个总体规划、五个实施意见和十一个配套政策措施文件,是一个完整的规划体系。
省局党组提出全省行业“卷烟上水平”规划的总体工作要求:
全面贯彻落实《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》,建立完善三个机制,即市场机制、考核机制、激活机制;五个大力,即大力开展山西烟草物联网建设,大力加强知名品牌培育,大力推进“网上订货、网上配货、网上结算”,大力提高企业管理水平,大力营造“卷烟上水平”良好氛围;把握三个关键,克服三种情绪,即全面推进“卷烟上水平”,关键是要解放思想、开拓创新,关键是要有高质量的发展规划和强有力的措施办法,关键是要有脚踏实地的工作作风,坚决克服浮躁情绪、厌战情绪、自满情绪,调整心态,理清思路,凝聚智慧。
到2015年,全省行业要实现“1641”目标,就是卷烟销量160万箱左右,卷烟单箱销售收入2.5万元以上,实现卷烟销售收入400亿元(含税)以上,实现税利100亿元以上,知名品牌销量比重70%以上,知名品牌销售收入比重80%以上。
省局规划是全省行业实现“卷烟上水平”的重要载体,解决了由“做”到“如何做”的问题。
全市行业必须认真学习和深刻领会国家局、省局总体规划的主要内容和重要意义,做到学习规划思想统一、落实规划行动迅速、实现规划全力奉献。
(三)全面理清晋中烟草“卷烟上水平”战略思路。
根据国家局、省局“卷烟上水平”的总体要求,市局党组在认真总结“十一五”以来取得的成绩和发展经验,全面分析宏观经济形势和行业发展面临的挑战、优势及潜力的基础上,确定晋中烟草“卷烟上水平”十二五指导思想是:
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观统领全局,认真践行“两个至上”共同价值观,围绕市场营销主体和行政执法主体核心职能,以变革与发展为主题,以提升内涵质量为主线,切实转变发展方式,着力培育新的经济增长点,加快推进传统商业向现代流通转变,不断增强市场竞争能力和整体综合实力,努力实现晋中烟草持续健康发展。
核心指标为“1511”,实现“三个翻番”。
就是到“十二五”末(2015年),全市行业实现税利10个亿,同比“十一五”末(2010年)翻一番;实现利润5个亿,同比“十一五”末翻一番以上;净资产达到11个亿,同比“十一五”末翻一番。
总体目标为“12577”。
其中:
“1”,即制定一个五年工作规划。
“2”,即搭建两个信息平台,一个全新的信息网络管理平台、一个全覆盖的物联网平台。
“5”,即实现五个大力加快,就是大力加快思想认识的转变、大力加快严格规范的提升、大力加快公平市场环境的营造、大力加快全员流程管理的提升、大力加快人才队伍素质的提升。
“7”,即打造“七个一”先进标准,就是规划一个战略目标体系、建立一组知名品牌的培育方法、打造一个优质零售终端的服务体系、完善一套精准营销的工作机制、构建一套科学规范的财务管理体系、创造一种区域责任管理的崭新机制、探索一套现代流通的运行模式。
“7”,即强化七个保障体系,就是特色文化保障体系、绩效管理保障体系、执法主体保障体系、“双标一体”保障体系、优良作风保障体系、领导组织保障体系、一流创新保障体系。
在全市行业“卷烟上水平”规划中,明确提出现代流通、现代管理、现代人力资源、企业软实力“四个上水平”和16项战略措施,并相应制定了知名品牌培育、现代营销体系、零售终端建设、智慧物流、区域目标责任管理、现代绩效管理、信息化建设、人力资本价值提升、现代财务管理、双标一体化、企业文化建设、自律规范建设、县级局执法主体、思想政治作风和能力建设、创新管理等16个配套实施意见。
全市行业要加强学习,提高认识,深刻理解《规划》目标;要解放思想,奋发有为,全力推进《规划》实施;要综合统筹,细化规划,注重发挥《规划》功能;要加强领导,提高能力,提供《规划》组织保障;要明确要求,目标考核,强化《规划》落实监督,用新思维、大手笔、超常规措施,扎实工作,拼搏进取,勇于突破,为确保全年目标任务完成、圆满完成“十一五”目标任务做出新的积极贡献!
三、下半年主要工作安排
下半年,全市行业要紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务,继续致力现代流通标准,深入实践“五抓五建”战略,在认真比对分析上半年工作的基础上,明确方向、聚焦重点、整体推进各项工作再上新水平。
要重点做好以下六个方面的工作:
(一)深入推进“卷烟上水平”教育活动。
严格按照国家局、省局“保持良好精神状态,全力开创卷烟上水平新局面”教育活动的要求,在全市行业深入开展大学习、大讨论、大实践活动。
努力形成“统一领导、部门联动、统筹兼顾、整体推进”的工作格局,确保“卷烟上水平”各项工作组织到位、部署到位、落实到位。
当前,要着力抓好三项工作,为推进“卷烟上水平”战略任务打牢良好的思想基础。
一要深入学习,全面把握。
国家局、省局、市局“卷烟上水平”规划,明确了新形势下全面推进“卷烟上水平”的指导思想、目标任务、重大原则和政策措施,是当前和今后一个时期推进全市行业改革发展的纲领性文件。
各单位、各部门对总体规划要进行专题学习,深刻领会、准确把握,努力提高科学判断形势、进行战略思维的能力,努力提高把握发展机遇、主动应对风险挑战的能力,努力提高谋划实现“卷烟上水平”目标任务的能力。
各级领导干部要在推进“卷烟上水平”工作中发挥强有力的组织领导作用,按照姜成康局长提出的“站得高一点,看得远一点,谋得深一点”的要求,着力把“卷烟上水平”的目标任务转化为谋划上水平的正确思路、实现上水平的有效途径和措施,以提高领导上水平的实际能力,切实推动“卷烟上水平”总体规划的贯彻落实。
二要深入发动,凝聚动力。
“卷烟上水平”是全行业一场深刻变革,涉及行业各个方面工作,全面推进“卷烟上水平”需要全员融入,打牢群众基础。
要按照《深入开展“保持良好精神状态,努力开创‘卷烟上水平’新局面”教育活动实施方案》要求,认真组织开展“卷烟上水平”专题教育活动,使全市行业上下充分认识到“卷烟上水平”为什么、做什么、怎么做,教育引领广大干部职工始终保持满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的良好精神状态,形成积极主动为“卷烟上水平”建功立业的生动局面。
三要强化责任,振奋精神。
贯彻落实“卷烟上水平”的战略部署,事关行业以提高整体实力应对未来的挑战和竞争,意义深远,责任重大,使命光荣。
市局(公司)相关部门要在深入调研分析、广泛征求意见的基础上,按照明确具体目标任务,明确实现途径及方式方法,明确有效措施的要求,高质量的完善十五项保障性措施。
各单位要认真研究制定“卷烟上水平”具体工作方案,切实做到有目标、有措施、有部署、有责任、有考核。
全体干部职工尤其是领导干部要奋发有为,用汗水加心血,用勤劳加智慧,努力实现市局党组提出的“卷烟上水平”各项战略任务。
(二)深入推进知名品牌精准营销。
下半年,全面探索和建立符合国家局“532”“461”知名品牌发展要求的精准营销新模式、新途径和新举措。
一是完善精准营销机制,推进重点骨干品牌培育。
以中华品牌精准营销为突破口,努力实践“5+3”品牌发展思路,在实施“做精中华、做强黄鹤楼、做大娇子、做好云烟、做稳钻石”五大品牌营销规划的基础上,重点对红塔山、苏烟、七匹狼三个重点骨干品牌开展品牌培育工作。
深入实践“159”精准营销机制,稳固运行五项核心工作,执行九项保障制度,为“5+3”重点骨干品牌量身制定发展规划和培育策略。
突出市场经理、客户经理、电话订货员岗位职能,在营销序列中推行“双分制”(计分、积分)评价方法和“五步法”的长效机制,实现动态平衡合理配置品牌资源,充分调动县级营销部的主观能动性,深化品牌培育长效机制。
二是完善营销模式优化升级,提升电子商务水平。
按照“稳定规模、优化模式、提升质量、保障安全”的电子商务总体目标规划,高水平、高起点地积极推进“三网一流”工作,即:
积极推进网上订货、网上配货、网上结算,努力提高现代流通水平。
完善“十大网上运行”的功能建设,在巩固现状的基础上稳步扩大规模、提升运行质量,重点突出第二代电子动销台帐的应用,探索电视订货的新模式,提升电子商务平台的运行水平。
在市场把握上,持续深化“双千”信息工程,完善市县两级核心消费者管理机制,以终端客户管理为核心,建立核心消费者跟踪档案,努力调动零售客户主动性,共同构建工商客面向消费者的营销体系,努力营造公平、公正的市场环境。
三是完善工作体系,提升现代营销能力。
围绕培育品牌
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