企业股权激励办法.docx
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企业股权激励办法
企业股权激励办法:
一、18个点分红法
【适用条件】:
企业相对走向成熟,各部门职业经理人胜任力逐渐增强,公司具备获利能力,由一个创业老板向集体股东过渡。
【切西瓜理论】:
一个公司的利润,比喻为一个西瓜,公司出台制度,将西瓜切为约定的几个部分,做到利润专款专用。
案例,核算利润出台后,将其分为:
Ø企业所得税25%
Ø研发经费10%
Ø发展备用金15%
Ø股东分红35%
Ø关键人才分红15%
又例,横河机电,股东33%、研发基金12%、企业所得税17%、发展备用金15%、员工及关键人才分红23%
【阶段】
Ø第一阶段:
分红阶段,只分红,无股份
Ø第二阶段:
期权分红阶段,有分红,5年后转为注册股
Ø第三阶段:
注册股阶段,考核+时间条件满足后,转为注册股
【步骤】:
1、确定参与分红的关键人才,如总经理、营销总监、生产总监等;
2、进行规划,确定分红的总点数,如18个点;
3、确定转成注册股的年限,如5年;
4、确定考核的标准。
岗位
总经理
营销总监
生产总监
技术总监
财务总监
总数
5%
5%
3%
3%
2%
第一年
0
0
0
0
1
第二年
1
1
0
2
0
第三年
1
1
1
1
1
第四年
2
2
1
0
0
第五年
1
1
1
0
0
股本,如注册资本1000万,18%即为180万,5%即50万;
【企业股权比例意义】:
Ø100%,公司股权表决;
Ø66.7%,公司战略表决(18%的比例设定,考虑到二次稀释(82%*82%)后公司原股东依然保有战略表决权)
Ø51%,公司经营表决
二、11个指标股权激励法
【原理】:
一个企业要想激活所有人的源动力,首先必须具备关键人才的激励办法。
例,长松咨询内部用人机制——关键人才激励政策:
关键人才
分配机制
行业机制
大课讲师(利润来源)
工资+事业部分红(35%-50%)+未来集团股份(事业部独立公司10%)+OPP销售提成(销售额10%)
OPP提成6%+项目利润20%,无工资
OPP老师(销售额主要来源)
三级OPP,分别为销售额9%、10%、11%,可晋升为大课讲师,享受大课讲师待遇
销售额6%,无晋升
子公司总经理(销售平台打造来源)
20%子公司期权股份,工资(5000-10000)+1%公关活动费用+2%销售额提成+20%利润分红(同期权股份)
5000元工资+5%利润分红
合作讲师(利润与规模扩张来源)
50%项目利润分红+10%的OPP提成+35%研发产品分红
25%的销售额分配
咨询师(后端产品交付来源)
30%-40%的销售额提成
25%的销售额分配
核心管理人才(公司正常运营人才)
1%-4%的集团分红+工资+整合或研发项目分红
固定工资
战略目标:
1)将总部65%的利润,分配给整合资源;将子公司56%的利润,分配给子公司管理者;
2)总部65%的利润,分配给技术、产品、交付人员,这样可以整合行业最优质的资源;
3)子公司56%的利润,分配给子公司总经理、副总、营销总监、优秀的营销经理。
一个企业家,通过人格魅力和机制的提高,去组建一个平台,从而让各资源在平台上实现各自的目的,以共同打造一个品牌。
【企业在初期成功三要素】:
1)规范而超出想象的分钱机制,让穷人变成高帅富;
2)最基层员工的晋升、生涯通道,可以直接到达公司最高层管理者,让士兵变成将军;
3)让一个打工仔拥有股份,从员工到老板。
从而,激活每位员工的内在动力,产生竞争力增强。
【办法】:
可以根据不同的人、不同的组织与职位,进行单独的考核与评估,从而作出的考核股权激励办法。
三、子公司、子子公司扩张法
【适用】:
1)一个综合型公司的营销机构,做分子公司扩张;2)服务业的连锁扩张;3)公司的单一职能扩张。
【企业发展路径】:
1、将各部门的综合实力扩大,从而增加市场影响力;
2、扩张,将一个较小的销售组织,按照标准化、系统化管理,进行同等复制,从而达到量的利润倍增。
【扩张路线图】:
1、老板开一家公司,解决愿景、产品、科研、战略;
2、一家公司扩张至第二家公司,解决营销流程、交付流程、人才培养流程;
3、由二家公司扩张至三家公司,解决组织机制、股权改革、财务流程,并彻底解决人才培养机制;
4、第四家及以后公司,均交由职业经理人完成,老板不得参与扩张任务。
【扩张的股份原理】:
分子公司可以无限扩张,关键人才均可拿到股份。
如一个子公司出让20%的股份,对各分子公司进行绩效考核、人才评定,对其关键人才进行精确数额的股份奖励,不占用集团公司股份。
【子公司分配】:
Ø10%-发展备用金,用于本子公司的业务发展;
Ø10%-扩张备用金,用于子子公司开办;
Ø20%-用于子公司总经理分红;
Ø60%-作为总公司利润
【开设分子公司条件】:
1、培养一个合格的总经理及团队配备;
2、公司业绩达到集团开设子公司要求;
3、公司的扩张备用金,满足新子公司注册资本。
【子公司老总离职处理】:
A)2年内离职,新任总经理直接拥有在职股;
B)2-5年内离职,补偿注册资本百分比,新任总经理直接拥有在职股;
C)5年后离职,新任总经理19%、原总经理20%、公司61%;有提拔总经理的,则新任总经理19%、原总经理20%、提拔总经理10%、公司51%;
或:
超过二任总经理的公司,第一任总经理股权需要被回购。
【公司如何扩张】:
1、先成立区域中心公司(星座公司)。
假设为全国市场布局,则为沈阳公司、北京公司、上海公司、广州公司、成都公司;
2、星座公司的目的,在于培养省级公司子子总经理。
如广州公司总经理在发展过程中,培养长沙、昆明、南宁、厦门、福州公司,并在扩张备用金允许的前提下,可以拥有跨省公司的股份;但如扩张备用金不足、由总部投资,则对广州公司总经理进行人才培养的奖励,奖励机制为新公司6个月销售额1%提成;
3、省级公司建立后,本省内成立区域中心,培养人才并由本公司投资,可以拥有股份;由总部投资,依然采用奖励6个月销售额提成办法。
同时,业绩低的区域中心,可以允许其它区域中心人才进行扩张;
4、所有子公司与子子公司,均归集团直接领导,财务权归集团董事会领导。
【扩张办法】:
子公司A总经理有约20%股份,A扩张B,小A(A公司总经理)拥有B公司10%股份,B公司总经理20%股份;B扩张C,B公司总经理拥有C公司10%股份,C公司总经理20%股份;
审计部——1)汇报制审计,即公司的借款、项目、开支,均用电子签字方式,由审计部审计;2)检查式审计,定期进行审查。
【股权考核的底线】:
1、销售额,如连续X个月不低于30万;
2、利润,如连续6个月亏损;
3、团队,如干部编制达标在30%以下;
4、关键指标,如触犯电网指标超过3次以上,或管理满意度低于60%以下。
固定资产投资比例越高,期权奖股比例越低。
【分子公司扩张要求】:
1、将分子公司分为四级:
Ø榜样公司——文化纯正、流程纯正,业绩优秀,培养干部较多。
Ø优秀公司——业绩较多、文化纯正,但人情团队带领公司
Ø一般公司——业绩合格,但干部训练不足,未完全按流程营销
Ø较差公司——业绩不合格,干部缺失、流失率高,业绩增长率差
例,长松咨询北京朝阳公司,培养了何松山担任福州公司总经理、韩月担任厦门公司总经理、杨博担任济南公司总经理、柴梦飞担任石家庄公司总经理、徐涛担任北京朝阳公司总经理、李琦担任昆明公司总经理、赵正霞担任南通公司总经理、张杨担任镇江公司总经理…
2、扩张原则:
Ø新公司的扩张,以榜样公司培养干部为优选对象
Ø榜样公司的干部,优先占领空白战略市场
Ø较差公司与一般公司干部,晋升提拔时应到榜样公司,进行实习与通关
Ø榜样公司干部扩张后,集团公司应及时补充榜样公司的储备干部。
以上的扩张方法,为针对营销型子公司扩张办法。
四、对赌法
【适用】:
1、风险投资公司与公司管理层团队进行业绩对赌
2、公司股东层与公司股权激励管理层团队进行业绩对赌
五、现金购买法
【总结】:
1、初期、稳定期,可以先与员工进行约等于18%的分红,然后建设财务制度、股权激励合同与制度、股东介入测评制度;
2、分子公司,一般采用分子公司扩张法(员工一般不注资);
3、与公司的管理者、技术者、运营者等人,可以采用11个指标股权激励办法;
4、与整合的外部整体团队,进行业绩对赌;
5、用内部价、市场价,与内部资源、外部资源进行股票转让。
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