德斯勤:策划培训课件(关于踩盘).ppt
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德斯勤:策划培训课件(关于踩盘).ppt
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,踩盘技巧及要求,“踩盘!
踩盘!
踩盘!
”他不耐烦的喊着:
“不熟悉市场,巧妇难为无米之炊!
”,你知道为什么要踩盘吗?
作用你知道踩盘有哪些要求、需要掌握什么技巧?
学习你了解房地产宏观环境吗?
周边市场你知道现在的房地产市场是一个怎样的市场?
评价,一、踩盘要求及技巧
(一)踩盘存在的问题
(二)踩盘时的心态(三)踩盘的目的(四)踩盘的要求(五)踩盘的技巧(六)踩盘经验分享二、宏观市场分析三、松岗区域市场分析,踩盘的目的技巧需要注意的问题要求,做个快乐的情报搜集者!
踩盘不仅仅是市场研究者的事情!
销售、策划,也是要经常去踩盘!
的确,在刚入行的时候去踩盘,是一件很痛苦的事情!
一是年纪小,太嫩,一眼就能知道不是来买房的;二是自身心态,有点畏惧销售员的目光;三是自身专业性不够,不知道该从哪里问起。
这三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出、险象环生往往在对方咄咄逼人的目光下退缩。
“逃”出售楼中心,这时方才大舒一口气,擦拭一下额头的汗珠。
问题是我心里怕怕的!
踩盘是良心和自尊心双重考验,踩盘其实还是一个技巧的问题,销售人员可以跟你和和气气,却是笑里藏刀,给你的信息没一个真实。
刚入行的销售人员在踩盘时,都会出现羞涩的状况,其心理潜意识就是觉得我不是客户,我还买不起房。
如何炼成自信、主动、不卑不亢的赢家心态,在踩盘进入售楼部时保持镇定的心理?
一切都是心态在作怪!
就当成自己真的想去买他的房子,假如他的房子很好,自己买也是有可能的嘛!
就这样想!
主要是心态上要调节好,不要心虚,精神胜利法!
难道来踩盘的人就不能买房子?
我第一次踩盘就让人看出是同行来了,因为真正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的,稍微有点经验的售楼员都能够分辨出来。
我做销售的时候,对此是深有体会啊,我就能看出来谁是踩盘的。
有的时候售楼员看出来你是做市调,不明说,等你走了之后,就要在背后骂你了。
踩盘一定要端正心态,踩盘是销售培训的必修课之一,而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。
踩盘的目的有三个:
一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况;二是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。
三是学习别人的素质、水平、能力、技巧!
在售楼过程中,客户会经常拿竞争对手楼盘做比。
这时候如果销售人员对竞争对手一无所知,不能给予客户有理、有利、有节的回应,马上就会给人留下不自信的印象,动摇客户的信心。
聪明的我,为何而来?
搜集情报学习!
孙子曰:
知己知彼百战不殆,所谓”耳听为虚,眼见为实”。
不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。
很多人都有踩盘的经历,踩盘是良心和自尊心双重考验的事情,每次踩盘感受可能都不同,同行去看同行的盘子,说白了就是为了搜集情报和增长见识。
作为地产销售和策划,跑盘是必修课,尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。
就是为了了解各楼盘的销售实力,销售人员可向同行学习。
同时在收集的时候,必须带着目的去收集。
踩盘就是为了搜集情报和增长见识;做到“知彼知己,百战不殆”,需要搜集什么情报?
3、踩盘的人年龄最好大一点,穿的比较好一点,最好不要穿行政装。
问话不要太专业,最好兜圈子问,有时候通过某种文化技巧,能让售楼员自己把东西主动说出来。
这是暗调,不好弄得,如果两个人配合一下,会更好一点,一暗一明。
掌握技巧才是硬道理!
1.踩盘其实就是一个沟通交流的过程,踩盘者首先就要把自己推销出去,让销售人员愿意跟你说话、交流。
2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间到售楼处有几个时间段要避开:
一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会;二是中午午休和就餐的时间不要去,这个时间段销售人员最疲惫状态全无,此时去无异于找脸色看;三是下午5:
30点以后不要去,这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表,要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。
只要避开上述三个时间段,在销售人员清闲的时间,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下,你就会了解很多情况。
以什么的身份和借口交谈会最佳?
(1)假扮客户踩盘人假扮客户大都出于这样一种假设:
“我把自己当成一个准客户,即使接待员看出你是踩盘的,只要你不说,他总是会抱有一丝的幻想,你表明了身份,他就什么幻想也没了!
”其实搞的大家都跟FBI是的很可悲,这样做通常伤害最大的是销售人员,大家都知道实行佣金制的。
一般来说假扮客户最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”,这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。
(2)直接标明同行的身份一般情况下我们明示身份,在深圳等房地产发展比较成熟的区域大多情况下还是能得到优待的;而在房地产发展欠发达地区,多数跑盘人都会有不被同行善待的记忆。
通常在你表明了身份之后会有两种情况,一是销售人员把你当成“准客户”接待,二是消极接待甚至拒绝接待。
.这里主要讲一下被踩的楼盘销售人员消极接待甚至拒绝接待的情况。
一般销售人员会说:
“这不太好说,这不方便说,那个保密”,非常让人真生气。
因此踩盘人死缠烂打也是无奈之举。
第一,在踩盘之前可以从网络、报纸、宣传单、电话等途径初步了解项目的一些情况。
一般会了解到项目开盘时间、户型、面积以及一些卖点之类的基本信息。
第二,提前打个电话预约一下,留下置业顾问的姓名,这样可以增加可信度,简单询问以后就可以过去看房了,这一通电话可以获取一些价格方面的信息,比如均价、最低价或者某个楼层的具体价格之类的。
第三,在约定的时间之前到达现场观察一段时间,一般售楼处都会设在现场,看看工程进度和现场的情况,通过一段时间对售楼处客户量的观察进行销售状况分析。
第四,走进售楼处,直接要求该位置业顾问接待,这样就可以直接切入主题,不会被怀疑。
当然了,事先要想好自己的职业、收入之类的,最好是说一家自己比较熟悉的公司和行业,以增加可信度。
第五,在现场问的不能太多,看好价格、楼层、户型、面积以后,立刻要求去看房,要对房子更感兴趣一些才行,在看房的路上以及看房的过程中穿插问一些其他的问题,当然不要问的太专业,要引导置业顾问讲。
通过几个回合的“较量”,我平时的经验一:
1、网上收集竞争对手资料,网上有的就不要再问了,目的要明确。
2、进入售楼部首先问价格,“听说这里有房子卖哦,怎么卖法啊?
大概多少钱一平方啊?
”占地、建面、容积等这些专业术语就不要问了。
3、最好一个人点名是市调,直接竞争对手的售楼部以后会常来常往的,要留有后路。
5、普通住宅个人觉得和穿着关系不大,当然最好是穿的好一点,但不要穿行政装。
最关键的还是心态和技巧,别墅就另当别论了,通过几个回合的“较量”,我平时的经验二:
1、直接说明身份,来进行“取经学习”。
2、在去之前先了解项目周边情况,编造自己是附近居民,然后想好自己的问题,与销售员进行询问,如果销售员认为你的年龄较小,你可以说是家里人上班忙,先替家里人来询问项目情况。
3、可以先打电话给售楼处,先问一些基本情况,然后很真诚的和对方约时间看项目,此举的目的是争取和对方交为朋友。
4、和真正购房者“搭伴”,发挥自己的“听、看、记”的能力,获取信息。
这里是要先博得购房者的信任。
“耳听四路,眼观八方”呵呵,以上是一些简单的想法,其实在踩盘的时候还有很多的招数,最主要的是自己要善于总结,还有就是要广结同行朋友,这样能够为以后的工作打下很好的基础!
通过几个回合的“较量”,我平时的经验三:
谢谢观看!
反复问过许多人,没有人的答案和我一致,,对问题思考体会,和大家分享!
工作中,踩盘,本培训课件将详细讲叙如何踩盘,采集各信息目的,如何做个案研究,以及对策划的启发作用!
踩盘不就是为了收集竞争对手资料,看看对手看看自己,简单理解:
让我们从,项目前期:
提出产品规划建议,打造消化速度最快的产品(受市场追捧),制定营销策略,区别于竞争对手(合适市场,合适项目),项目中期:
各阶段策划其中一环节:
什么样的产品最受欢迎?
什么样的策略最合适?
客户说的算,答案:
与其研究客户,不如研究对手,研究竞争对手是对市场最直接认识,策划需要什么样的个案进行参考?
2、对策划来说,个案研究拿过来有什么作用?
1、对市场来说,踩盘侧重点在哪?
我们踩盘具体踩什么?
7、客户信息,1、项目基本信息,2、项目规划,3、营销节点与活动,4、推货量与消化量,5、整体价格走势,6、户型配比与结构优劣,1、项目基本信息(总建,占地,容积率,户数),案例:
郡原广场,2、项目规划(建筑规划、景观园林、交通组织等等),风车式围合建筑布局中央广场,四大业态,合理风车式围合布局,构成一个围而不闭,开而不乱的开放式社区,并以及以高大银杏所组成的中央树阵广场,营建出地域范围内具有地标性的建筑群落。
整体景观规划,四幢建筑围合形成了110米*85米的大型中央广场重点突出了城市生态的理念,由60棵15米高的银杏树组成树阵广场,具有极大的视觉震撼力,带给消费者与众不同的休闲体验。
万平米中央广场60棵银杏树几何排列,整体建筑风格,高品质的纯正德国现代建筑,现代、简约、理性。
遵循简洁明快,富有理性色彩的原则,利用通透的玻璃、富有肌理的实墙面,以及必须的功能构件(包括阳台及栏杆、百页等),用最简约朴素的建筑语言,创造出一个完整的人性空间。
纯正德国现代建筑,外部主次干道结合有序,内部道路人车分流,项目整体交通分为城市主干道、消防通道、小区道路,小区入口等,外部为城市主干道环绕项目,内部为小区道路,各交通路线相互独立且有效结合。
道路交通分析图,案例:
湘阴项目,项目基本信息和项目规划属于硬性指标这里,我们不过多述说!
3、营销节点与活动4、推货量与消化量5、整体价格走势6、户型结构与配比7、客户信息,重点阐述:
3、营销节点(面市、蓄客、开盘时间,营销主题与活动),案例:
郡原广场,问:
研究竞争对手营销节点、活动目的是什么?
答:
1、及时关注,知己知彼;及时洞察各楼盘最新动态,明确竞争对手目前营销进度、活动形式,活动效果以及客户的认知情况。
2、把握时机,优先切入对于自己,根据市场情况与竞争对手现状,及时调整策略或按兵不动。
如:
为抓住营销战机,催促工程进度,样板房加速施工,楼盘实景绿化营造。
对策划的意义:
动态掌握及时掌握各楼盘动态,为自己楼盘选准入市、认筹、开盘的最佳时机,扬长避短对各营销活动进行效果评估,使自己在做营销活动时扬长避短,判断竞争楼盘市场热度,客户分析通过活动分析客户对竞争对手项目认知度、信任度、火热度,4、项目推货量与市场消化量,案例:
沁园春御院,一期(一批)开盘时间:
2007年8月11日一期(二批)开盘时间:
2007年9月23日,问:
研究竞争对手推货量(包括未来)与消化量有什么作用?
答:
1、单个楼盘:
推货量受工程进度、蓄客效果、市场行情影响,而消化量表明市场对此楼盘的接受程度。
2、区域角度:
通过研究各楼盘的推货量和消化量,可以推导出该区域的市场饱和程度,而未来推货量利于我们判断该区域在未来一段时间内市场的货量情况。
对策划的意义:
见缝插针,节节推进1、从区域角度,可看出楼市动态,火热程度。
2、根据市场推货量预判并结合自身情况,调整自己项目推货节奏,抓住市场切入最佳时机出货。
举例说明:
根据政府统计数据显示:
5、整体价格走势,案例:
郡原广场,问:
采集各竞争楼盘价格走势有什么作用?
答:
1、了解整个区域楼盘价格范围,对自己的楼盘定价有一定借鉴价值。
2、一定时间内,楼盘价格增幅越快,表明该楼盘受市场追捧度越高,蓄积客户数量多,销售情况良好。
3、价格走势同时也与当期推货量有关系,量大价格走的平,量小价格相对增幅快。
对策划的意义:
1、借鉴参考采集区域内竞争楼盘价格走势,有利于对自己的项目定价起到一定借鉴作用。
2、价格递增频率竞争项目价格递增频密高低,预示该项目市场火热度,换句话说,定价策略与培育客户方面有过人之处,值得我们分析研究。
楼盘常用定价方式:
一、市场导向型参考市场同区域同类物业价格,根据各物业各项参考指标(如:
地段、配套、户型、景观等)分析对比测算出自己项目基价。
此方法单纯从市场角度考虑。
(注:
项目最终成交价格,根据市场情况、客户需求决定)二、成本导向型根据房地产开发软硬成本(土地、勘测设计、建安、配套、消防、各种税率、园林道路)投入,预算一定额度利润,进行价格制定。
这两种定价方法根据实际情况通常交互使用,综合考虑。
6、户型配比与结构优劣点评,在某一区域内,各楼盘户型配比情况与销售情况,表明某类户型在此区域内受客户接受层度。
(1)采集楼盘户型配比目的?
沁园春御院(户型配比),美林银谷(户型配比),以河西市府板块为例:
盛大泽西城(户型配比),西子湖畔(一期户型配比),在户型规划上可建议三房户型可适当增加比重,河西市府板块各楼盘三房户型占比重较大,且销售率也较高,该内户型在此区域内非常受市场认同,对策划的意义:
通过研究竞争对手户型配比以及销售情况,可以很清晰的了解市场需求,更加准确的制定本案的户型配比。
户型的好坏直接与客户的购买挂钩,也是衡量一个项目品质的基本指标,我们研究竞争对手的户型结构,是为了扬长避短,造出最合适的产品,如飘窗,露台,双阳台,空中花园,书房卧室一体等等。
(2)研究户型结构优缺点目的是什么?
户型:
3房2厅2卫建筑面积:
150.18,户型亮点分析:
1.阔绰私家入户花园2.时尚典雅的八角气派主卧3.主卧带书房、主卫、衣帽室,全城首创,户型:
3房2厅2卫建筑面积:
150.50,户型亮点分析:
1.南北通透,户型方正2.卧室、客厅进深长,开间短3.动静不分,餐厅、茶室浪费面积4、阳台窄小,使用率偏低,对策划的意义:
知己知彼,扬长避短通过研究竞争对手户型设计的结构,很明显看出各个户型的优劣势,并根据销售情况得出什么样的户型是畅销,什么样的户型不被客户接受,以此对自己项目进行户型设计时给出良好建议,比如大卧室、双阳台、衣帽间等等。
7、客户信息,客户,客户资源分布图,答:
研究分析,因地制宜对同属一个区域内相似物业的竞争对手客户信息研究,利于直接了解潜在客户,研究目标客户的分布与特征,让策划更好的制定有效的抓客策略与育客手段。
由于区域地理位置不同,楼盘物业不同,对应的楼盘目标客户有一定差异。
例如:
河西环境好,居住舒适;南城长株潭一体化发展前景看好,居住投资皆可;产权酒店投资回报稳定,吸引本地、外地投资客等等。
问:
研究竞争楼盘客户信息有什么作用?
对策划的意义:
预知客户方向,制定阻击策略对竞争楼盘现有客户进行摸查分析,找出客户的分布情况与特征属性,制定有效的抓客育客手段。
例:
株洲天雅国际服装城(抓客手段之一)客户分类:
服装批发销售和商务办公为主客户分布:
芦淞服装市场内故当时最有效最直接也是最经济的办法就是派单扫街,在芦淞服装市场内,全方位信息轰炸,对销售产生了巨大推动作用。
通过市场信息收集整理移交策划进行推导与预判,制定相应策略,市场线,策划线,进步在于思考,知识在于学习,经验在于积累,成功在于努力。
希望在坐各位都能找到适合自己的平台大放光彩!
研究背景,龙湖的房子?
2007年业主满意度调查数据显示,重庆业主对房屋设计满意度评价较低,其中又以“房间布局合理”评价较低。
由此,我们希望深入挖掘典型业主和意向客户对龙湖户型满意度较低的原因。
房屋设计在所有业务分布图的位置,重要性,“房间布局合理”在所有设计因子分布图的位置,表现,重要性,表现,后果“龙湖重视外观和视觉效果,忽视业主的居住便利”“华而不实”、“不周到”、“不人性化”现阶段,户型设计不是绝大多数首次购房者买不买龙湖的关键(首要因素为品牌、景观、物业),但却是业主事后评价龙湖“好不好”的重要维度。
“我们就是想以后在这里养老。
但是这个根本就不符合要求这个房子的户型视野还是比较宽阔,就是内部结构不是很好自己住起来不舒服先不动他。
等房市好一点的话就把他卖了我们就想换一套这个房子不能细想,越想越生气。
”,后续深访(深入访问DeepDive)目的:
-细化业主和意向客户对龙湖户型的意见与批评,并深入挖掘其原因-探询业主和意向客户评价户型设计好坏的标准和原则-提出行动建议(户型改进的原则、方法、制度、体系),研究方法:
小组座谈会(FocusGroupDiscussion):
入户访谈(In-homeVisit):
3.2受访者条件被严格界定:
高层;花园洋房;别墅业主;意向业主(龙湖相应项目看房但最终未购买的意向客户)-对于业主,要求具备以下条件:
是来自以上龙湖相应项目的自住非投资型业主选择对龙湖该项目户型设计不满意的业主每个高层项目对首购家庭、有小孩家庭、有老人家庭有配额要求;类别墅项目对小孩家庭、有老人家庭有配额要求;选择已经装修、入住的家庭尽量选择入住时间较近(一年内)的家庭选择家庭中购房决策者或参与决策者选择表达能力较强的被访者-对于意向客户,要求具备以下条件:
均要求非龙湖业主(没有购买过任何龙湖的住宅)来自以上龙湖相应项目销售案场到访的业主(拜访后没有购买意愿)选择自住型客户,不选择投资型客户选择对龙湖该项目户型设计不满意的业主每个高层项目对首购家庭、有小孩家庭、有老人家庭有配额要求;类别墅项目对小孩家庭、有老人家庭有配额要求;选择家庭中购房决策者或参与决策者选择表达能力较强的被访者,其中锁定的研究项目为:
1、高层项目:
紫都城、观山水、春森彼岸、郦江(意向)2、花园洋房项目:
弗莱明戈、好望山、大城小院(意向)、江与城(意向)、睿城(意向)3、别墅项目:
蓝湖半山,反响热烈!
10人/场X4场+2-3人/户X14户重庆公司研发、营销团队集团运营及投资发展部产品中心集团战略及公司品牌部,报告结构,A,B,C,D,细化业主和意向客户对龙湖户型的意见与批评,总结优秀户型设计的基本标准和原则,行动建议,深入挖掘户型设计问题的原因,研究结论:
1.部分户型设计对装修、使用阶段“设身处地”的考虑不足“设计师应该自己到厨房做做饭,就明白面积该要多大了。
”采光空调锅炉/热水器位置房间面积分配厨房位置管线入户门细节:
阳台、材料、煤气表、配饰,“我觉得书房的光线不好,任何时候,白天我也要开台灯。
就是说我白天看书必须开灯。
”,“这个卫生间、厨房、生活阳台的采光很差如果厨房的墙不是承重墙的话,就可以做开敞式,会好些。
”,1.1采光,紫都城116平米3房2厅2卫,观山水67平米2房2厅1卫,1.2空调,“龙湖要求我把空调装这边,但没有留室外机的位置这边留了孔,但外面是个柜机的位置。
给我们定了位。
又没有给我们装架子。
”,功能设计上,直观说,这套房整个的处理结构,我觉得在空调布局上有一些不足。
空调因为要散热,应该设置在靠外。
我自己初步考虑,在花园外墙做一些处理。
观山水67平米2房2厅1卫,大城小院134平米,“空调管线要穿两个卫生间,然后穿到那边。
加了7-8米的管子,就是五六百块钱。
”,“热天主机就对着阳台吹,热气都进到屋里来了。
阳台也不好用。
只要那边开了空调,阳台上肯定不能站人。
”“而且空调水还滴在露台上,露台又没有做地漏。
”,好望山135平米,好望山135平米,1.3锅炉、热水器位置(离主卫远),衣帽间设计不合理:
“锅炉离主卫太远,要放很多水才有热水,所以冬天都在客卫洗澡。
“,“卫生间在这里,那个热水器在那边这个隔得距离太长了,我们洗澡太浪费水了起码要开一桶冷水,有时是一桶多第一浪费,第二很麻烦。
”,紫都城127平米4房2厅2卫,观山水67平米2房2厅1卫,1.4房间面积分配:
“主卧太窄了。
这个(1米5)床安了,再想安个什么电话桌或其他的桌子就不行了。
”,“我们这个地方摆一张一米的餐桌都不够。
如果朋友多了得话,吃个饭都搬到另外的地方去”“这个小房间到底该怎么用呢”,观山水78平米2房2厅1卫,弗莱明戈210平米,1.5厨房位置(在房间正中很别扭),“厨房位置我非常不满意,越看越别扭。
进去后要从客厅转进去。
买菜回来还要转一圈,满屋整起水,要不得。
应该是进门就一边直接进厨房了,这是最科学的。
”,好望山135平米,“我们觉得很不尽人意的就是这个角上,倒角上有很粗的一个下水管,这个是从一楼贯穿到三楼。
”“我不收房,他们应该整改的。
别人家的水管穿过我家,为啥子不移出去呢?
你不就担心影响外立面嘛。
还说是慎重考虑之后决定这样做的。
好气人咯。
”,1.6管线,大城小院134平米,“本来这个户型,主要对外的地面,这地面的一半就被隔壁的花园一堵墙占了。
实际上他也是按照原理送给对面的客户的,按前面我们说的,这同样也是过路的。
如果说你没给他设置成墙的话,这样对我们两家来说,都不感觉到很仓促。
现在这么宽一点,他也是跟我抵在一起的。
我让一点,他退一点,如果没有这一面墙的话,实际上就感觉很宽松。
”,“这个大门确实太窄了,现在我在担心以后家具怎么进去500平米的房子,肯定是大点的沙发啊、床啊的,怎么进去啊?
”,1.7入户门,大城小院134平米,蓝湖半山500平米,“再有一个这个地方你看他们的阳台,全部是向内偏的台面,这也是向内偏的,你能看出来它就是保证外面干净,水不会往外流。
”,1.8细节:
阳台、材料、煤气表、配饰,“你看这红漆,偷工减料,没有除锈,这个漆轻轻一指就掉了。
这些材料,太失望了。
”“你看这个门把手。
还没用就应该这样了。
”,好望山135平米,好望山135平米,“据我所知:
没有一家是把这个气表安在厨房里面的,好象是应该安在外边阳台的,对不对?
物业说这是天然气公司安的。
”,配件风格不匹配。
“这个邮箱是对,但是他给我们每个人都换了这样一把锁这个简直就是上面穿西装,下面穿草鞋。
”,弗莱明戈210平米,弗莱明戈210平米,2.部分户型设计落后于快速发展的社会文化和住户生活方式生活方式反映了客户对理想生活的追求。
他们对产品的要求在逐渐发生变化,主要体现在:
-社交活动外移和液晶电视普及,对客厅的面积敏感度降低-由于购买更多、更高档的商品,要求更大的储藏、收纳空间-女性地位提高和自我意识加强,厨房家电日趋繁多和大型化(如对开门冰箱),要求厨房面积变大-逐渐将个人整理、清洁视为生活重要内容,希望卫生间面积适当增大,且尽量保证有自然采光-通过露台、阳台、落地窗等,更多地亲近自然环境-娱乐需求增加,要求更多的、专门的地下娱乐空间(别墅和底跃),2.1厨房面积小:
“就一个操作台,如果切了菜微波炉和电饭锅都没有地方放。
”,“厨房小,没得地方。
本来很想买双开门冰箱,没买成。
”,“费事的多了,厨房首先你看,基本没有光线,而且太小了,厨房太小了。
因为我们这个房子说实话面积挺大的,但是就这个厨房小光线还不好,整个采光不好。
所以灯就装了两个我们冰箱本来想买双开门,大一点冰箱根本放不下。
”,紫都城116平米3房2厅2卫,好望山135平米,“这个上面一根梁,看见没?
所以必须加扣板,显得这间卫生间矮,本来就不大,很压抑。
”,2.2洗手间设计:
小、暗卫、梁柱。
“我的房子是98的,厕所连过窗户都没有。
而且上面有根梁,你说又黑又矮”,“太小了,当初我本来设计作一个淋浴房,钱都交了,他们量的时候说做不了”,紫都城127平米4房2厅2卫,紫都城98平米3房2厅2卫,“任何一家人的东西这样一个衣帽间怎么可以放得下。
”,2.3衣帽间太小。
“我太太的衣帽间实在太小了,这间放她的鞋子都不够,我们现在住的平层,我们都是拿一个完整的大房间来做衣帽间的。
”,好望山135平米,蓝湖半山500平米,“主要是主卧的洗手间,把门放在中间后,就没有办法放衣柜。
但是如果它把门靠墙的话可能洗手间会有问题,就是洗脸盆会和马桶距离很近,因为那个门已经占了一些空间了。
”,2.4收纳空间位置不对或空间不够。
2.5地下室(底跃和别墅),“设计个地下室有啥子难的嘛。
免得后头业主搞得人仰马翻的。
”,好望山135平米,3.部分户型设计对当地气候、人文环境的特别要求不够敏感,“它整体的房门和窗户都比较小,很影响采光,显得一点不够大气”“这个厅连落地的窗都没有,不但很暗,还很小气的。
”,3.1气候、心理,蓝湖半山500平米,部分户型设计对当地气候、人文环境的特别要求不够敏感,3.2风水、文化,“这绝对是设计的失误,在中国,柏树好像只有在特殊的地方才钟的吧我把它们全拔了,很多家都拔了我的要求是龙湖能补种上合适的植物我们不是在乎种
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