营销技巧演讲稿.docx
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营销技巧演讲稿
营销技巧演讲稿
篇一:
实战销售技巧演讲稿
销售技巧
哇哇各位,问候全宇宙最有能量的销售精英们,大家现在好,状态好不好?
精神好不好?
心情好不好看看前面的老师好不好?
你们自己好不好,给你们自己这么好的状态掌声鼓励一下。
各位销售精英们,期待我今天的分享吗?
希望最短的时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下,大声说yes希望自己真正的学会把话说出去,就把钱收回来的请举手让我看一下大声说yes希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的提升销售业绩,倍增收入的,学会收人,收钱,收心收灵魂的请掌声加欢呼声.
成功一定有方法还是不是,销售是一门科学,销售是一门艺术,同意吗?
外行看热闹,内行看门道,是还是不是?
之前我帮助一个销售健康产品的一个销售员,二十几岁,他在他们公司几百位销售员当中排名倒数第几名,马上就被淘汰了,一个月都没什么收入,后来呢他上了我们的课程,回去用了我今天分享的销售方法之后,短短三个月之后就成为几百位销售员当中的第一名,月入10几万,好还是不好?
在这一天当中大鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞里脑袋里,只要一张口,你就是一个最顶尖的销售员,只要一张口,你就可以收任何人的钱,收钱之后,而且还谢谢你给我一个机会,而且还会疯狂的为你转介绍,转介绍之后全家老小都感谢你好还是不好.你觉得这是不是你们想要的?
各位,很多人学习完这些方法之后业绩都倍增5倍,10倍几十倍以上,那这样的事情会不会发生在你们的身上,一定会,所以你们这两天的学习状态和学习心态直接决定你们学习效果,好不好?
所以让我看看你们的状态在哪里?
故事阐述销售方法
销售无处不在,无论你是谁,老板,团队领袖,销售员,个人你都要学习销售,是还是不是?
一家企业只有销售才是利润,其他都是成本,当你把你的产品销售给别人时,我们要不要懂得销售的方法,要不要懂得销售的技巧,要还是不要?
接下来给大家,讲两个故事,好不好?
一位推销员按电铃,你好太太,我这边有一本非常好书,这本书的名字叫做老公晚回家的500种借口,你一定要买太太,太太说,笑话,跟我有什么关系,我为什么一定买?
赶紧走,最后推销员说了一句话,太太毫不犹豫立刻就掏钱买了,推销员说;我刚刚卖给你老公一本。
各位这个故事里面销售人员都用对了方法是还是不是啊。
销售就是发现需求和满足需求的过程,鹤宁老师说过销售就是把自己当成一个演员,见人说人话,见神说神话.见鬼说这是你们说的
接下来就跟大家讲如何让你倍增业绩,提升收入的方法秘诀好不好?
讲销售十大步骤.
1、销售的十大步骤
1准备
2)、达到巅峰状态
3)、建立信赖感
4)、了解需求与渴望
5)、问出顾客的价值观
6)、做竞争对手分析
7)、解决反对意见
8)、成交
9)、转介绍
10)、售后服务
按照销售十大步骤如何开场
1)准备
1专业知识,复习产品的优点。
2感恩的心态(感谢发明并制做产品的人)。
3你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
4列出公司伟大的1-10个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。
(一定要让顾客看的,听的,感觉的,并且知道这一点)。
5神状态的准备。
静坐15分钟,排除负面能量,负面能量是自动来的。
一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
2)达到巅峰状态
1大幅改变肢体状态,动作创造情绪。
2人生最大的弱点是没有激情。
3行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:
深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。
吃得少活得老,永远只吃七八分饱。
4达到内心很强大的状态,深呼吸,保持冷静。
5微笑,调整自己的表情,有一个好的形象
6我所拨出的每一通电话,都可能为客户带去巨大的帮助。
我从事的是一种崇高的帮助人的行业。
我的客户可能正焦头烂额,而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的;
3)建立信赖感
销售就是贩卖信赖感只有通过个人的形象有效的倾听,有效的模。
,及懂得顾客见证,
1通过第三者来分享,至少有第三者的见证。
谁用了你的产品获得的巨大好处和结果
②透过倾听。
80%的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的,销售是用问的
④问的原则:
先问简单、容易回答的问题。
——要问“是”的问题——要从小“是”开始发问——问二选一约束性的问题。
——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。
(如果顾客表示对产品不了解,没关系,继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望)。
*扑克牌的游戏:
提问的艺术和练习。
⑤永远坐在顾客的左边—适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。
不要发出声音(倾听对方的表情)。
—不要插嘴,认真听。
——等全部讲完之后,复述一遍给对方听。
⑥信赖感源自于相互喜欢对方。
顾客喜欢跟他一样的人,或喜欢他希望见到的人。
⑦沟通的三大要素:
(在沟通要素上,与顾客保持一致)
①文字②声调语气③肢体语言。
喜欢引起共鸣。
为了沟通好,就必须在文字、声调、语气、肢体语言上,与对方相似或引起共鸣。
文字占7%,声音占38%,肢体语言占55%。
沟通中的人物分类:
1视觉性(讲话特别快声音很大指手画脚很有兴奋度)
2听觉性当你和他说话时她都不看你,他不用看的直接用听的,视觉型的但是这个人会说没有啊我很认真听你讲,所以听觉型的人说话会速度慢一点,声音小一点,温柔一点。
3触觉型这样的人比听觉型的人更慢一点,你问一句话,你要等半天,你问他什么,半天不说话。
这样的人会很慢他温柔你就要和他一样温柔。
他慢你就和他一样慢,他跷二郎腿你也跷二郎腿,他喝水,你也喝水,他摸头你也摸头,切记同步模仿,这样他会觉得你可以的,所以要隔几分钟在模仿。
服装形象:
与顾客的环境相吻合
4)了解客户的需求与渴望
渴望:
1现在的
你现在拥有的产品是什么?
某某先生,你现在用哪一品牌的产品?
他说b产品
2喜欢、快乐
你现在最喜欢产品的哪几点?
为什么会选b产品?
他说喜欢b产品的123你喜欢他的原因是什么呢?
他说1很重要,2很重要,3很重要,给他什么好处。
3更换、更改、改变
希望未来产品有什么优点或现在产品哪里可以改善?
除了123,比方价格,为什么对你这么重要呢?
这个当然重要,价格这么贵,花了很多钱,没有办法。
4决策人是谁是不是唯一的决策者
除了您购买产品的时候还有谁需要一起做决定?
5解决方案
假如说我有这样的产品能满足你原来的123,还能提供你没有被满足的xyz,你允不允许我向你介绍一下?
6证明你的产品能满足他的123,还能满足xyz.
当与顾客初次见面时,
一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况
推销中的提问:
很详细询问:
1你对产品的各项需求
2你的各项要求中最重要的一项是什么123(此为测试成交)
5)问出顾客的价值观
关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确的提出解决方案。
提出解决方案并塑造产品的价值
顾客购买,因为对他有价值。
不买是因为觉得价值不够。
先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最
重要。
你认为什么对自己一生最重要:
①②③
一生中最恐惧是什么?
①②③(列出哪项最重要)
然后,告诉他如果有一项服务(产品)能满足你的上述价值观,那你会购买它吗?
顾客购买的是价值观,先告诉顾客“痛苦”:
①过去的痛苦(损失)②现在的快乐③未来更快乐
推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来,再告诉对方你有种药,如此,顾客会追着你跑。
一个人还未改变,是因为痛苦不够。
一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。
顾客价值观分类:
①家庭型:
家庭第一,不喜改变,重视安全感、安心、持久、验证
②模仿型:
自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。
③成熟型:
与众不同,最好的
④社会认同型:
智慧、帮助社会、国家贡献。
⑤生存型:
便宜、省钱。
⑥混合型:
以上几种的混合。
收入增加20%的销售方法,了解4种思维模式:
1配合型:
看相同点(因此,应向顾客们的成功销售经验,然后,引导新的服务)
2同中求异型:
60%的人属此。
先肯定2种方法相同,再提出不同。
3异中求同型:
先肯定不同之处,承认“不足”之处,然后求同。
4折散型:
争执内在矛盾,反对一切。
6)、做竞争对手分析
不可批评竞争对手,如何比较呢?
1列出产品的三大特色
2举出最大的优点
3举出对手最弱的缺点
4跟价格贵的产品做比较。
(一定要顾客卖关键按钮)即对顾客最重要的价值观。
培养如何设计产品介绍:
顾客的头脑都会想:
①你是谁?
②我为什么听你讲?
③听你讲对我有你好处?
④为什么我应该购买你的产品?
购买产品的5-10大理由。
⑤为什么你不应该购买竞争对手的产品?
⑥为什么你现在就购买产品?
篇二:
销售技巧演讲稿
大家好,很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验,希望大家给与指正。
我来公司已经一年半了,实现了一个从学生到上班族的角色转换,离不开公司对我的培养和各位同事对我的帮助,十分感谢大家。
通过这一年半的工作,我认真总结了一下,有一下两点:
一、努力学习,勤奋工作。
我们要不断的学习,通过知识来充实自己,武装自己;提高自身的内在涵养和素质,更好的为工作服务。
我们这里所谓的知识就是要对各航空公司的各项政策和文件要了解,要做到心里有数。
每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解航空公司的最新发布的文件,这样就能方便我们及时地推荐给客人一些相应航线的特价。
大家都知道,全球的金融危机影响了每一个行业,我们也不例外,所以我们应该珍惜现在的工作。
首先,要自知,正确的看待自己的能力,了解自己性格的优缺点,从而不断地完善自己的工作。
其次,要善于换位思考,遇事站在别人的角度上考虑一下。
尤其是我们的工作,如果遇到棘手的问题,我们首先应该从客人的角度来考虑,积极地为客人解决问题,使损失降到最低,同时客人因为我们的积极态度和及时处理,会对我们产生信任感,也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。
再者,每天要保持愉快的心情,以一颗平常心来对待每一天的工作,让我们的服务来帮助每一位客人。
二、严格要求自己。
在平时的工作中实践和积累一些经验,形成自己的一套工作方式,我们的工作主要是具体负责机票预定,所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。
其实要问我具体的工作窍门我也没有什么的,我想我们大家都有自己的工作方式,没有什么规律可循。
我平时工作的时候,客人电话打进来,首先要明了客人的意图,客人最在意的是什么是时间还是折扣,这样我们就可以给客人做出行应得推荐。
同时尽量缩短通话时长,以最简洁的话语来表达,从而达到相应得预定量,这样也可以保证自己的上线率,及时地接通下一通电话。
在平时的工作中,熟练操作预定及预定成功后的一系列工作流程,这样也会大大缩短工作时间,从而保证自己的上线时间,也就变相的提高了自己的预定率了。
在平时的生活中,我的家人朋友也会通过我预定一些机票,这样也会提高我的票量。
今后,我将一如既往的努力学习,勤奋工作,以正在做的工作为中心,以将要做的工作为起点,努力扎实的完成每一项工作任务。
篇三:
销售演讲稿
今天,很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。
我会认真从伙伴们的经验里汲取养分,会努力在大家的教训里获得勉励。
同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。
销售的世界,神秘而又透明,说它神秘,是因为很多人不知道怎么能做好销售,并为此四处找寻方式、求教经验,希望能揭开它神秘的外衣;说它透明,因为客户都是公开的,所得到的利益都是透明的,你无法改变你的即成业绩数额。
很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了,其实不然,一个成功的销售,他掌握着不为别人所知晓的销售技巧,也就是销售门道,这就解释了同样都是在做,差别却是很大的原因。
而这个门道,前人称之为“诡道”,《孙子兵法》曰:
兵者,诡道也。
做销售堪比行军打仗,运筹帷幄,方能决胜千里。
当然说起来一切都可以变得很容易,而实际投入到销售的实战中,直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。
而这个时候最需要的是勇气和坚持。
勇气让我们敢于挑战,坚持则会让我们在挑战中战胜困难。
很骄傲,当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧,可以支撑我接受并最终战胜了挑战。
或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过,害怕自己被拒绝,怕受伤害。
总是想把自己武装成一个老手,不愿意承认自己是菜鸟,不愿以青涩的摸样去面对于客户。
而现在总结我们会清晰的发现:
客户才是销售员最大的老师,受伤才是成长最好的催化剂。
看别人的经验技巧,觉得很不错,可是往往很难转化成自己的经验。
原因很简单,因为自己没有真切的经历过,自然不深刻。
而只有亲历过,为难过,害怕过,面对过,才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书,从此,为我们所用。
现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”,可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。
在遇到问题之前,总是会想遇到一件事情我怎么怎么做,做了又会有多少不可知的后果,为了防止这些后果出现,我还是多考虑吧。
这样的结果是思想超前行动滞后,以至于最终的结果是失败。
凡事想到了,就去行动,结果说不定就会超出自己想象的123之外呢,就算是做了之后受伤了也没关系,成长的过程总是要摔摔打打的,不跌倒几次怎么会长高呢~
鲁迅先生说,世上本没有路,走的人多了,也便成了路。
而我想用自己的体会改一改:
世上本没有路,走的次数多了,自然成了路。
销售就是这样,需要我们踏踏实实认认真真走好每一步,不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。
只有经过风雨的洗礼,梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。
篇四:
营销演讲稿
营销
各位同学,晚上好!
很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。
我以前也没干过销售工作,所以,我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭,以适应我的角色转换。
最近我读了两本与营销有关的书,对营销人员的自我塑造有了一些感触。
在销售这个挫折感相当强的行业里,对于新进的营销成员来说,如果长时间看不到自己的进步,也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。
如何把自己培养成一个成功的营销员?
成功营销人员应具备哪些条件?
作为一名新营销协会成员,我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。
第一、诚信、务实、机变
古代,徽州商人名满天下。
生意遍布大江南北,甚至到国外。
成为商人的楷模。
其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。
从古代先人的身上,我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性,曾经有过这样的故事:
一家钢琴店因服务员工作疏忽,把10000多元的钢琴错标成了1000多元,当顾客要求购买这架钢琴时,商店老板毅然按1000多元,卖给了顾客。
树立了商店诚信的企业形象。
可见诚信对于一家企业来说是多么重要。
我们集团企业文化强调的“三诚”,其中一条就是对客户要讲诚信。
所以,成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。
第二、良好的职业操守和立场
无论多成功的营销人都是为企业服务,为股东和老板服务,要为企业创造价值,遵守自己的职业道德和操守。
很多营销人在这方面搞不清楚,一旦与公司或领导有过节,就不顾自己的职业操守,作出与企业相背离的事情,给企业带来损失和伤害。
当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时,就会降低自己的职业价值,降低自己的人格魅力,影响自己的发展。
在日本,一个中国留学生勤工俭学时,因为在刷碗时少刷了几遍,便被看做不讲职业道德和诚信的人,从而也失去了留学的机会和工作。
可见,职业操守和立场对于营销人来说多么重要。
第三、广博的知识面及语言表达能力
成功的营销人员,需要有广博的知识和语言表达能力。
营销本身就是和客户沟通和推销的过程,要想说服客户签约或成交,必须有广博的知识,来适应不同类型客户的需求。
有了广博的知识,才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。
营销本身就是一门学问和技巧,它没有固定的方法和捷径。
营销的知识不是仅限于书本专业的课程,营销人员必须广泛涉猎不同的知识。
有道是功夫在诗外。
第四、平和与积极的心态
作为企业人,人与人的差别不是能力高低的差别,而是心态修炼的区别,更重要的是对工作态度的差别。
以积极心态工作的人,每天都充满激情与热情,以消极心态工作的人总是找问题。
找借口。
陷入烦琐的泥潭不能自拔。
心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定未来。
一两个好习惯在社会上就能立脚。
积极的心态和消极的心态是不一样的。
积极的心态,可以变不利为有利,有了积极的心态,我们干任何事情都会比较主动积极,我们的工作中就会少了抱怨和牢骚,就会忽略环境带给我们的痛苦和不满,就会思考如何改善我们的工作和计划,就会产生与以往不同的效果;消极的
心态往往是把有利的变不利。
福祸之间,互相转化,古人比我们认识得更深刻。
营销人员的成长也是如此
理想是什么?
理想是人生的奋斗目标,是对美好未来的设想,也是人们前进的动力的源泉。
我们都有自己的理想,有了理想,我们的生活才有方向,奋斗才有目标。
人类有了理想,才使世界不断向前发展。
实现理想,需要执行力。
包括行动和行动的能力。
为了实现理想,我们要付诸行动,身体力行,如果不实施于行动,那就是幻想,空想和妄想。
是在虚度光阴,浪费生命,因为时间就是生命。
实现理想,还要借助软环境,那就是一个好的平台。
它可以是你成功的铺垫,也可以是你成功的一个跳板,充分发挥光与热的舞台。
为你展示自我才能,实现自身价值创造必备条件。
我们来到营销协会的目的无非有两个:
第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。
我想,在坐的每一位同学,应该都有此两目的,包括我本人。
所以作为一名销售人员,对于协会,我个人想提出几点意见:
第一,营销团队的稳定性是要尽快解决,提升同学的能力,是要在保证团队整体发力的前提下的。
第二,在协会盈利的前提下,每年的年底,协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励,并通过各种渠道来表彰先进,激励成员。
激励的力量是不可估量的,这会促使其他的同学更加努力地工作,也会激发全体成员的荣誉感。
物质和精神的双满足,才会使我们与协会一起携手并进,实现双赢。
我想,这也是大家的心声,全体销售成员的呼声。
在此我想送各位一段话,是世界伟大作家梭罗说的:
“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了,要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做,下定决心过他所想过的生活,他就一定会得到意外的成功。
”
最后,祝愿我们的营销业绩蒸蒸日上,创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同学,在人生的理想道路上获得成功,走得更远。
篇五:
销售心得演讲稿
销售技巧心得体会
尊敬的各位领导,亲爱的伙伴们大家(中午)好,我叫刘永军,是新密办事处的一名司机,同时也是一名见习业务,很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想,在这里,我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助,是他们在我工作失误时给予提醒和指正,在我工作低迷时给予鼓励,这些经历也让我不断地成熟.谢谢大家。
我来咱们公司有半年时间了,通过这半年和业务员的学习,总结出四点心得,分享给大家一:
仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人,销售业绩才会有提升。
其实销售是一门非常深的学问,需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:
作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户,
但是其他客户你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员,是没有自己销售的风格的,而是根据客户的风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型,冲动型,分析型,倾听型。
首先我们要观察这个客户属于那种类型,假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品,遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈,用最快的速度去成单,一般超过10分种这种客户还没成单,说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈,这种客户千万不要着急,你要了解他需要产品的优点,帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的,因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答,这样的话你根本就不了解他的需求,这种顾客
先不要去说卖货,先要他和你说话,你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问生意怎么样最近,孩子多大了等等,但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
一旦客户给你放开交流了,说明货已经卖出一半了。
心得二:
主动才是积极-----相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位准业务的时候,我每次见完客户之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话,我有个恶习就是会对大家解释说:
“我不会…,因为……….,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思,那段时间我听到一首老歌,它歌中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
三,努力学习,勤奋工作。
我们要不断的学习,通过知识来充实自己,武装自己;提高自身的内在涵养和素质,更好的为工作服务。
我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。
包括促销,运作模式。
这样才能做到知己知彼,百战不怠。
正确的看待自己的能力,
了解自己性格的优缺点,从而不断地完善自己的工作.四,勤于沟通,沟通是一个优秀团队的基础,而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。
相信大家都听过木桶原则,谁都不希望成为团队中的那块短板,就我个人而言,无论是为了咱们团队的发展还是自我提升,都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。
我要利用可以利用的时间,学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平,同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。
只有这样不断努力,加强沟通,才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多。
看到公司良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我会更加努力的为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。
我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
我的演讲到此结束,谢谢大家!
演讲人:
刘永军新密办事处
XX年7月7日
篇六:
销售技能演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。
一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们,当我听说公司要举办这次活动时,我犹豫过、胆怯过、也激动过,但最终我勇敢的选择,我要突破自己、提升自己,不管最后的结果怎样,重要的是我敢走
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