娃哈哈营销策划方案.docx
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娃哈哈营销策划方案.docx
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哇哈哈营销方案策划
目录
前言 ……………………………………………………… 2
策划目标 …………………………………………………… 4
产品分析 …………………………………………………… 4
产品介绍 ………………………………………… 4
产品SWOT分析 ……………………………… 5
产品市场分析 ………………………………… 5
娃哈哈具体推广方案 …………………………… 6
结束语 ………………………………………………… 8
前言
基于目前中国饮料行业竞争格局激烈,进入全面竞争时代,碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下,需要进行整体的、有针对性的营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研,并根据分析对娃哈哈公司提出整体的校园推广营销建议和策划,并推出具体的市场推广方案。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球
第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国
第一。
2007年,公司
实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
策划目标
通过对娃哈哈营养快线市场分析以及产品分析,针对其产品特性制定具体的营销方案,从而使销量在短时间内达到最大化,也为公司制定营销方案提供一定的依据。
具体目标如下例如营养快线产品分析
产品介绍
【产品名称】娃哈哈营养快线
【品牌】娃哈哈
【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素
A.维生素
D.维生素B12
【产品规格】500ML
纯正果汁,香浓牛奶,十五种营养素一步到位香浓牛奶。
早上喝一瓶,精神一上午
产品市场分析
竞争对手作为饮料产品,其主要竞争产品为可口可乐美汁源果粒奶优,小洋人妙恋。
消费者需求纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向
复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点果汁奶饮料发展潜力巨大
产品SWOT分析
Ⅰ优势S
1、口感佳。
获得消费者认可。
2宣传力度极为广泛,从各种活动,广告,赞助,和梦幻西游的合作等等,投入大、影响大。
3品牌认知高。
娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象,消费者的品牌认知度和忠诚度很高,因此顾客对其一系列的产品有很高的接受度。
Ⅱ劣势W
相对于可口可乐、百事可乐等饮料行业,娃哈哈的促销力度相对较弱。
Ⅲ机会O
大众认知度高
Ⅳ威胁T
1夏季天气炎热,消费者更加偏好于碳酸饮料、果汁等,而果乳型饮料就尤其明显的劣势,增强了别的饮料的可代替性。
2市场竞争激烈,同类产品越来越多,要想提高销量,必然会面临降
价的压力,使利润增长的空间减少。
娃哈哈具体推广方案1、SEO推广搜索引擎推广
对于德芙,这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式,能够最大限度的锁定目标客户,也是见效最快的一种方式。
在目前国内的最著名的搜索引擎方面,最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名
2、网络广告投放
德芙在自己相关的网站上面投放广告,也可以取得一定的宣传效果。
但德芙在投放之前,一定要考察好要投放广告的网站,看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站
新浪、雅虎等,这样才能取得理想的效果。
3、信息发布
信息发布其实是很多企业真正建站的目的,它本身也是网站最基本的功能。
从网络营销角度来看,这里不仅是自身的网站发布,若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息,我想对德芙来讲又是一个很好的网络营销方式。
4、邮件群发
邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式,但是由于其成本的低廉性,以及被大多数企业和个人的滥用,到了今日,效果已经十分有限了,伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施,邮件营销一步步的被限制,但是,如果能够有效利用,仍然是一个比较好的营销方式。
5、会员制营销
会员制营销是一种最古老的网络营销方式,它可以有效的搜集目标客户的信息,留住喜欢巧克力目标客户,让巧克力目标客户经常访问关注德芙的网站。
6、资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
使德芙获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
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