伊利金典有机奶整合营销策划.docx
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伊利金典有机奶整合营销策划
伊利金典有机奶整合营销策划
一、广告环境分析
(一)牛奶行业现状
(二)宏观环境分析
(三)微观环境分析
二、广告战略制定
(一)广告战略目标设计
(二)广告战略对象策划
三、广告主题创意
(一)广告主题
(二)广告创意
四、广告诉求策略
五、广告媒体策划
六、广告时空策划
(一)广告时刻策划
(二)广告空间策划
七、广告预算安排
八、广告成效推测
九、整合营销活动策划
一、广告环境分析
(一)牛奶行业现状:
奶行业是中国的朝阳产业,近年来,随着我国国民经济的持续进展,人民生活水平日益提升,家庭的膳食结构得到普遍改善,对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
因此乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩,同时液体乳生产大幅度增长,整个行业经济效益明显提升。
按照《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示,以后的5-10年内行业收入将保持20%以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也显现了各种不同的品牌,例如伊利,蒙牛,三元,雅士利等等。
《中国食物与营养进展纲要(2001-2010)》明确指出,到2010年,都市居民人均奶类消费32千克,农村居民人均7千克。
如果实现了那个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于持续增长时期。
(二)宏观环境分析
1.自然环境分析
伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特,呼和浩特地处北纬39.58—41.36度的地理位置,正好处于世界上公认的饲养奶牛带上,天然无污染的内蒙古大草原,适宜的自然环境,富饶的天然牧场,悠久的奶牛饲养历史,使呼市进展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势,生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍,呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%,是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的进展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上,而金典奶的原料奶,更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区,园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
奶牛全部精选自世界公认的优质奶牛种群。
伊利专为奶牛精心选配的饲料确保奶牛营养均衡,健康生活。
而原料奶进厂后,在投入正式生产前,还需通过严格的检验、精心选择方可投入使用。
保证在新奇度、微生物、原奶干物质等各项技术指标的检验标准远高于一般纯牛奶。
2.政治法律环境分析
奶业是惠及到全国13亿人口的重要产业,在党中央和国务院领导的重视和关怀下,国家出台了一系列扶持奶业进展的产业政策。
国务院先后出台了《中国食物与营养进展纲要(2001—20l0年)》《国务院办公厅关于加大液态奶、生产经营治理的通知》(国办发明电[2005]24号)、《国务院关于促进奶业连续健康进展的意见》(国发[2007]31号)和《乳品质量安全监督治理条例》,最近连续几年的中央1号文件,也有一系列关于奶业的扶持政策。
各有关部委分不11台了《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳制品工业产业政策》、《生鲜乳生产收购治理方法》、《关于进一步加大液态奶监管工作的通知》等有关奶业政策法规,同时颁布了—系列国家和行业的奶业标准。
以上产业政策明确了奶业的地位,进展奶业的指导思想和战略任务;明确了从牛奶生产、乳品加厂到市场消费各环节的重点措施;明确了进展奶业的各项优待政策,如加大奶牛良种补贴力度,实施后备母牛补贴政策,对奶牛养殖农户购置牧业机械和挤奶机给予补贴,建立奶牛政策保险制度,对乳品企业收购原料奶贴息贷款补贴等.这些政策为奶业进展提供了有力保证。
(1)食品法规—液态奶生产备案制度
(2)新乳品安全国家标准
2010年3月,卫生部在其网站上公布通告,公布了《生乳》(GB19301-2010)等66项新乳品安全国家标准,并对新的乳品安全国家标准情形进行解读,认为通过清理完善,新的乳品安全国家标准差不多解决了现行乳品标准的矛盾、重复、交叉和指标设置不科学等咨询题,提升了乳品安全国家标准的科学性,形成了统一的乳品安全国家标准体系。
突出安全性要求新的乳品安全国家标准包括乳品产品标准15项、生产规范2项、检验方法标准49项。
与以往乳品标准比较,新的乳品安全国家标准有以下特点:
一是体现《食品安全法》的立法宗旨,突出安全性要求。
食品安全国家标准属于技术性法规,新的乳品安全国家标准严格遵循《食品安全法》要求,突出与人体健康紧密有关的限量规定。
二是以食品安全风险评估为基础,兼顾行业现实和进展需要。
乳品安全国家标准以食品安全风险监测和评估数据为依据,确保标准的科学性,同时注重听取行业主管部门和协会意见,充分考虑我国乳品行业实际情形,确保标准的有用性。
三是整合现行乳品标准,扩大标准的覆盖范畴。
乳品安全国家标准整合了以往乳品标准中的强制性规定,在减少标准数量的同时,提升了食品安全国家标准的通用性和覆盖面,幸免标准间的重复和交叉。
四是与现行法规和产业政策相衔接,确保政策的连续性和稳固性。
乳品安全国家标准对规范乳品产业健康进展具有十分重要的意义。
在制定标准的过程中,对与食品安全要求非直截了当有关的有关规定,尽量予以保留并注意其衔接。
按照标准修改情形、对生产工艺的阻碍和实施难度,卫生部分类确定了新乳品安全国标的具体实施时刻:
《生乳》(GB19301-2010)和《生乳相对密度的测定》(GB5413.33-2010)等检验方法标准自2010年6月1日起实施;《巴氏杀菌乳》(GB19645-2010)等乳品产品标准和《乳制品良好生产规范》(GB12693-2010)等生产规范标准自2010年12月1日起实施;《婴儿配方食品》(GB10765-2010)等婴幼儿食品安全标准自2011年4月1日起实施。
仅在《生乳》中设置药残指标。
新乳品国标中,仅在《生乳》标准中设置了农药残留限量和兽药残留限量条目,规定农药残留量应符合GB2763及国家有关规定和公告,兽药残留量应符合国家有关规定和公告。
《生乳》中明确,生乳是指从符合国家有关要求的健康奶畜乳房中挤出的无任何成分改变的常乳,产犊后七天的初乳、应用抗生素期间和休药期间的乳汁、变质乳不应用作生乳。
卫生部解读一文指出,农兽药残留要紧来自饲料和养殖环节,目前国际食品法典委员会和有关国家仅在生乳中设置农兽药残留规定,不在乳制品中设置上述要求。
我国参照国际组织和多数国家做法,仅在《生乳》中设置农兽药残留规定,具体按照现有农药残留标准和国家有关规定、公告执行。
乳品产品标准规定所用生乳原料应符合《生乳》标准。
记者从《食品中农药最大残留限量》(GB2763-2005)中查阅到,牛乳中滴滴涕再残留限量为0.02毫克/千克,六六六再残留限量为0.02毫克/千克,林丹最大残留限量为0.01毫克/千克。
农业部公布的《无公害食品生鲜牛乳》(NY5045-2001)中,对六六六、滴滴涕、马拉硫磷、倍硫磷、甲胺磷5种农药以及抗生素指标均做出了规定。
不再设置三聚氰胺有关规定新的乳品安全国标中,不再设置三聚氰胺有关规定。
2008年10月7日,卫生部、工业和信息化部、农业部、工商总局、质检总局联合公布公告,公布了三聚氰胺在乳与乳制品中的临时治理限量值,其中,液态奶(包括原料乳)中三聚氰胺的限量值为2.5毫克/千克。
公告还指出,三聚氰胺不是食品原料,也不是食品添加剂,禁止人为添加到食品中。
2008年,卫生部会同有关部门开展打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的专项整治行动中,就向社会公布了四批可能违法添加的非食用物质和易被滥用的食品添加剂“黑名单”,其中在食品中可能违法添加的非食用物质名单(第一批)中就包括三聚氰胺及其检测方法。
3.人口环境分析
从人口环境来看,我国是世界上人口最多的国家,2000年的人口达到13亿之多,据估量到21世纪中期,我国的人口将达到16亿。
这为乳品销售提供了庞大的市场容量。
(1)人口老龄化。
估量至2050年,60岁以上人口将从现在的7.39亿增长至20亿。
由此可见,老龄人群蕴藏着庞大商机。
(2)都市化。
随着人们持续地从乡村涌向都市,目前都市人口已占全球总人口的半数以上,而以后90%的人口增长今后自都市。
都市居民既有意愿也有能力支付包装牛奶以及高附加值的液态乳制品。
(3)日益壮大的新兴中产阶级。
世界银行报告显示,在贫富差距持续拉大的同时,将会有更多的人跻身中产阶级行列,估量到2030年,全球中产阶级人数将从2000年的4.3亿跃升至15亿。
中高端乳业产品将会占据较大的市场份额。
4.经济环境分析
改革开放以来,我国经济得到了长足的进展,经济总量迅速增大,GDP由1978年的3624.1亿元增长到2012年的519322亿元。
2012年我国都市居民家庭人均可支配收入稳步增长,人均可支配收入24565元。
农村居民家庭纯收入也稳步增长,去年农村居民人均纯收入7917元。
居民收入的增加使得居民有能力把消费用于温饱之外,更加关注健康、营养,为牛奶消费奠定了基础。
2010年上半年,全国100头以上奶牛存栏占全国的28.48%,比2008年提升了8.7个百分点。
奶站治理逐步规范,生鲜乳质量安全水平明显提升,截止2010年6,奶站清理工作差不多全部完成,全国现有生鲜乳收购站13503个,比整顿前减少6890个,机械化挤奶站的比例达到87,比清理整顿前提升36个百分点。
2010年前三季度牛奶产量2369吨,同比增长2.6%。
乳制品产量复原增长,企业效益增幅减缓,2010年1-8月,销售收入500万以上的规模乳制品加工企业销售收入1200.87亿元,同比增长18.0%;利润总额59.48亿元,同比减少1.0%;利润率仅为5.0%。
全国规模以上乳品企业共有823家,其中亏损企业191家,占23.2%。
2010年前三季度,全国36个大中都市居民人均乳制品消费量18.1千克,同比减少4.7%。
乳制品进口大幅增长,2010年1-9月我国进口乳制品54.26万吨,价值14.37亿美元,分不比去年同期增长23.9%和95.9%;进口平均单价为2648.5美元/吨同比上涨58.1%。
中国乳制品行业环境
中国乳制品工业协会公布的行业数字显示,2009年,全国规模以上乳制品企业工业总产值累计1650.2亿元,同比增长12.38%,乳制品总产量1935.1万吨,同比增长12.88%。
4月26日,中国乳业龙头伊利股份公布2010年一季报称,其营业收入达到70.14亿元,增幅37%;净利润达1.25亿元。
此前不久,北京三元交出了全面接手三鹿后的首份成绩单,尽管因为整合三鹿资产后市场投入急剧增加而导致亏损1.28亿元,但其营业收入达到23.8亿元,较去年同期14.1亿元增加9.7亿元,增幅高达68.3%。
光明乳业的年报显示,去年实现营业收入79.43亿元,同比增8%,其中主营业务收入77.2亿元,同比增7.2%;净利润1.89亿元,实现扭亏为盈。
而在2008年,受行业危机阻碍,光明乳业亏损达3.19亿元。
中国的乳业已度过三聚氰胺所造成的行业危机,进入快速复原进展期。
5.技术环境分析
在乳品生产方面,越来越多的企业采纳高新技术来进展乳品的内涵,乳制品具备了更多的功能,如增强免疫功能的乳品,补钙的乳品等等。
在乳品包装材料科学技术是第一生产力。
科学技术在乳品业进展过程中一直发挥着重要的作用。
在奶源基地的建设方面,科学技术要紧用于牧草的良种选育、培养优良的奶牛、用科学的方法饲养奶牛,对奶牛疾病的预防和治疗方面,由于采纳了先进的杀菌和包装技术,保证了牛奶的长期保鲜和远途运输的需要,使乳品业由以奶粉为主的产品结构向液态奶为主的方向进展。
乳制品行业标准
(1)感官标准
项目
标准
色泽
呈平均一致的浅黄色或乳黄色,不夹杂红色、绿色或其他专门着色。
味道、气味
微苦,具有牛初乳特有的腥味和奶香味,无其他异味
组织状态
呈平均粘稠的胶态液体,无沉淀、无凝块、无肉可见杂质
(2)理化标准
项目
大小
标准
一级
二级
三级
蛋白质(%)
≥
6.5
5.5
5.0
免疫球蛋白(mg/ml)
≥
12.0
脂肪(%)
≥
4.5
非脂乳固体(%)
≥
9.5
酸度(°T)
≤
60
密度(d4²º)
≥
1.034
杂质度(mg/kg)
≤
4
(3)卫生标准
项目
大小
标准
汞(以Hg计,mg/kg)
≤
0.01
砷(以As计,mg/kg)
≤
0.2
铅(以Pb计,mg/kg)
≤
0.05
铬(以Cr计,mg/kg)
≤
0.3
硝酸盐(以NaNO计,mg/kg)
≤
11.2
亚硝酸盐(以NaNO计,mg/kg)
≤
0.2
黄曲霉毒素(mg/kg)
≤
0.5
六六六,滴滴涕(mg/kg)
≤
0.1
倍硫磷(mg/kg)
≤
0.01
甲胺磷(mg/kg)
≤
0.2
马拉硫磷(mg/kg)
≤
0.1
抗生素
≤
不得检出
菌落总数(cfu/ml)
≤
500000
6.社会文化环境分析
从社会文化角度看,中华民族以“崇尚勤俭节约,主张慎重消费,反对白费”为核心的传统消费文化。
人们逐步形成了喝奶有益健康的共识。
中国人喝奶的适应在慢慢地势成,居民的保健意识在逐步增强。
这种文化现象为中国乳品产业提供了庞大的进展空间。
从市场占有率角度来看,国内乳品人均占有量在10公斤左右,只相当与世界人均消费的7%。
讲明我国的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水平持续提升的需求,也讲明我国乳业市场进展空间庞大,将会成为区域经济新的增长点和农民增收的新途径。
目前,随着全球消费者对自身健康咨询题的日益关注,原生态和回来自然的生活态度逐步被提上日程。
据有关数据表明,在西方的一些发达国家,纯天然、无污染、高品质的有机食品差不多成为新的产业热点和消费热点。
(三)微观环境分析
1.企业环境分析
(1)企业规模
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业是中国有史以来唯独一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业是内蒙古乳品行业唯独一家A级信用企业。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个,生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品进展中心的绿色食品认证。
(2)企业进展历程
伊利的进展历程能够讲是中国乳业从小到大、从弱到强的历史缩影。
从上个世纪50年代仅95户养牛专业户组成的“呼市回民区合作奶牛场”,进展成为今天中国乳业举足轻重的龙头企业,伊利近五十年颇具传奇色彩的进展历史,不仅成为了中国乳业的一面旗帜,还开创并引领了中国乳业的“黄金十年”。
最近五年,伊利又通过奥运与世博,将中国乳业带上了世界舞台。
1956年——伊利雏形形成呼和浩特回民区成立养牛合作小组,到1958年,改名为“呼市回民区合作奶牛场”,拥有1160头奶牛,日产牛奶700公斤,职工人数117名。
它确实是伊利的前身。
1970年——奶牛场改名为“呼市国营红旗奶牛场”。
1993年——呼市回民奶食品加工厂改制1993年2月,由21家发起人发起,吸取其他法人和内部职工入股,以定向募集方式设置伊利集团,并于1993年6月14日更名为“内蒙古伊利实业股份有限公司”。
1996年3月12日——“伊利股份”在上交所挂牌上市,成为全国乳品行业首家A股上市公司。
1999年——伊利集团成立中国乳业第一个液态奶事业部,带领中国乳业全面进入“液态奶时代”。
到2000年,伊利集团实现全国同行业利税第一。
2003年至2004年——伊利集团主营业务收入高居行业第一。
同年,在中国500最具价值品牌评选中,伊利以127.87亿元的品牌价值列38位,位居中国食品业首位。
2005年——伊利集团主营业务收入突破100亿元大关,成为首家突破百亿元的企业,也成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业。
2005年11月16日——牵手北京奥运会,成为国内唯独一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的企业。
2009年5月25日——牵手上海世博会,也成为国内唯独一家符合世博标准、为2010年上海世博会提供乳制品的企业。
2010年——伊利董事长潘刚提出“绿色产业链”的进展战略。
同年,伊利进入世界乳业20强。
2010年12月20日——伊利集团品牌升级,公布新的标识、品牌主张和企业愿景。
伊利集团以“滋养生命活力”为新的品牌主张,向“成为世界一流的健康食品集团”的愿景迈进,提供健康食品,倡导健康生活方式,引领行业健康进展。
2011年——超额实现业绩增长目标伊利2011年实现营业收入374.5亿元,同比增长26%。
伊利不仅超额实现了增长目标,同时也开释出行业整体回暖的信号。
2012年8月——牵手伦敦奥运会,再次成为中国奥委会合作伙伴,连续8年成为中国体育代表团唯独指定乳制品,持续强化“不仅是健康食品提供者,更是健康生活倡导者”的品牌定位。
(3)企业经营情形
2012年前三季度,伊利股份业绩出现大幅增长,公司共实现营业收入292.01亿元,同比增长24.13%,与2011年全年的营业收入296.65亿元相比,仅相差4.64亿元。
净利润则大幅超过去年全年,前三季度实现14.44亿元,同比增长156.52%,比去年全年的净利润7.96亿元,多出6.48亿元。
据公司2012年业绩预告显示,估量2012年度归属于母公司所有者的净利润较上年度增长约100%以上,业绩增长的要紧缘故在于公司主营业务收入较上年同期快速增长以及投资收益(股权转让收益)较上年同期大幅增加。
报告期
2011-9-30
2011-12-31
2012-3-31
2012-6-30
2012-9-30
同比增长
营业总收入
235.25
296.65
90.61
189.46
292.01
24.13
营业总成本
229.42
290.71
89.16
183.74
279.86
21.99
营业利润
5.93
6.06
1.45
7.90
14.37
142.28
利润总额
6.83
8.54
2.07
9.73
16.82
146.36
净利润
5.63
7.96
1.50
8.28
14.44
156.52
差不多每股收益(元/股)
0.69
0.97
0.18
0.51
0.89
154.29
图表2
伊利获“2012年中国证券金紫荆奖最具社会责任感上市公司”奖
时刻
2012年11月24日
事件
11月24日由大公报主办,香港中国企业协会、香港证券业协会、中国证券业协会、中国企业联合会联合主办,在香港举行的“2012中国证券金紫荆奖评选”活动颁奖盛典上,伊利集团获得“2012年中国证券金紫荆奖最具社会责任感上市公司”奖。
评判
·有利于让世界资本市场和投资者了解伊利集团,扩大伊利集团在国际上的品牌知名度和资本阻碍力。
图表3伊利集团首夺金蝉奖
时刻
2012年1月6日
事件
在第五届中国机构投资者年会暨金蝉奖颁奖盛典上,伊利集团凭借其稳健的增长趋势在众多竞争对手中脱颖而出,斩获“2011最稳健上市公司”奖项,成为中国乳业第一家也是惟一一家获奖乳企。
评判
有利于让世界资本市场和投资者了解伊利集团,扩大伊利集团在国际上的品牌知名度和资本阻碍力。
2006年,伊利主营业务收入达163.39亿元,较去年同期增长34.2%,连续四年保持第一,是中国有史以来唯独一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
2007年,“伊利金典有机奶”面世,标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。
成为国内唯独一家能够规模化生产有机奶的企业。
2009年6月16日,数据显示,伊利集团的品牌价值205.45亿元,第6次蝉联乳品行业首位。
伊利集团因其品牌庞大的阻碍力成功入选中国品牌研究院公布的“国家名片”名单之中。
2010年6月15日,荷兰合作银行公布了年度“全球乳业20强”榜单,伊利上榜,进入全球乳业20强。
2010年9月13日,伊利集团在北京与中国奥委会签约,连续八年成为中国体育代表团指定乳制品。
为中国体育代表团在2010年广州亚运会以及2012年伦敦奥运会上提供营养支持。
这意味着伊利不管在经济阻碍力、技术阻碍力、文化阻碍力、社会阻碍力等方面差不多展现了行业领导者的绝对优势。
(4)企业技术水平
伊利“UHT液态奶生产技术组合创新项目”通过鉴定
2007年5月8日,内蒙古自治区科技厅组织有关专家对伊利集团“UHT液态奶系列产品生产技术集成项目”进行了成果鉴定,并考察了生产现场。
鉴定委员会一致认为,伊利集团UHT液态奶生产技术组合创新项目集成了诸多创新点,该项目工艺先进,技术成熟,经济效益明显,代表了中国乳业的最高水平。
“UHT液态奶系列产品生产技术集成项目”于2005年8月建成,项目建成时是亚洲自动化程度最高、规模最大的液态奶生产基地。
据介绍,该项目在引进、吸取国外先进设备和技术的基础上,要紧对工艺、能源、辅助设施、自动化仓储及输送系统、自控等系统进行了技术集成和创新,制造了国内乳品行业的多项“第一”。
如:
第一次采纳了UHT后无菌添加系统,实现了热敏性物料的无菌添加,并成功生产了“伊利营养舒化奶”;第一次采纳了UHT后无菌均质技术,使UHT奶的脂肪上浮、蛋白沉淀得到明显缓减;第一次采纳灌装机效率分析系统(ECS),为灌装系统的高效治理提供了手段;第一次引入制造执行系统(MES),实现了产品质量的追溯、监督、操纵和治理功能等。
“UHT液态奶系列产品生产技术集成项目”还采纳了先进的节水和节能新技术,实现了高效治理,提升了生产效率,节约了能耗,耗水量降低25%以上,减少人员53%,吨产品人工成本降低30%。
在此次生产技术集成项目成果鉴定会上,记者了解到,“UHT液态奶系列产品生产技术集成项目”向中国乃至全世界展现了中国的高端乳品科技,该项目的完成代表了中国乃至世界最先进的液态奶加工处理技术,提升了伊利集团的技术先进性,带动了内蒙古以及中国乳业向高技术、大规模、集约化生产迈进。
伊利集团专门注重加大企业自主技术创新,目前差不多实施完成和正在实施的科研项目中,国家项目有3项、企业自主项目有125项,与国内科研院所联合研发的项目有9项,取得乳品新产品专利权300多项。
(5)企业人员素养
同时,伊利针对职员的状况,提供了三种职业进展通道。
治理职务晋升通路是为具备治理能力素养的职员提供的向治理岗位纵深进展的职业进展平台;治理职级晋升通路是为在同一治理职务上工作多年的职员提供的职业进展平台;专业技术人员晋升通路是为宽敞专业技术人员设置的职业进展通路,晋升到高级及以上的专业技术人员同样能够享受到同级不治理岗位的薪酬、福利、差旅、培训等有关待遇。
2.产品情形分析
(1)产品生产
安全隔离防护——牧场外围布控天然隔离带,全方位隔离外界污染;纯洁空气——充足的日照,海拔千米以上的纯洁空气;土壤无化肥——土壤经三年净化,不使用任何农药和化肥。
有蚯蚓松土和有益昆虫捕捉害虫,让牧草强壮成长,健康有机;水源无污染——源自深层地下的无污染水源,清亮洁净;牧草无农药——用天然方式种植,按照一定比例混合播种紫花苜蓿、青贮等优良牧草。
(牧草种植不使用任何化肥、农药、抗生素有机奶牛食用的是不受农药污染的有机饲料,牛奶也就更加纯洁,不含农药的残留物);牧场治理——采纳“放养+集中”的牧场治理,还原奶牛最天然的饲养方式,精选良种非转基因荷斯坦奶牛,每头乳牛都享有宽敞的空间,配备粗细均衡膳食。
奶牛产奶乳脂率高、蛋白质含量丰富。
每一只奶牛都有自己的独立档案,可通过谱系治理系统获知奶牛的生长发育状况和建立“家谱”,保证奶牛的每一代都传承世袭优良基因。
而且那个地点的奶牛还配有
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