绿色环保麦秆吸管有限公司创业计划书Word文件下载.docx
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4.2 市场开拓策略 11
4.3目标市场 11
4.4消费群 12
4.5 销售战略 12
4.6 麦秆吸管未来六月预计使用人数的递增情况表 12
第五部分竞争分析 14
5.1 竞争描述 14
5.1.1 机会与威胁分析14
5.1.2 优势与劣势14
5.2 竞争战略 14
5.2.1 初期市场渗透策略——集中化战略 14
5.2.2 公司长期市场战略——差异化战略14
5.2.3 竞争优势15
第六部分市场销售战略 16
6.1营销战略 16
6.1.1 创新战略 16
6.1.2 人才战略16
6.1.3 销售渠道策略17
6.1.4 广告促销策略:
17
6.2 定价战略17
6.3 市场沟通17
第七部分综合财务分析 19
7.1 收入预估表19
7.2 国家扶持及财务计划19
7.3 公司回收废旧吸管加工成工艺品的投资 20
7.4 财务预算 20
7.5 流动性分析 22
7.6 获取现金的能力 23
7.7 财务弹性分析 24
第八部分附录 26
8.1 个人简历 26
8.2 市场调查问卷 34
8.3 公司背景及结构 30
8.4 材料利用对比 31
8.5 产品及纪念品图片(假想) 错误!
未定义书签。
第一部分概要
2007年12月31日,中华人民共和国国务院办公厅下发了《国
务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》。
这条法令
虽针对一次性塑料购物袋,但本质是先通过抑制塑料袋的使用,
达到减轻白色污染的目的,而下一步将是限制其他塑料产品。
塑料吸管是日常生活中的使用第二的塑料产品,仅低于塑料袋,是一种极易耗品。
中国每年都要消耗大量的塑料吸管。
塑料吸管在为消费者提供便利的同时,由于过量使用及回收处理不到位等原因,也造成了严重的能源、资源浪费和环境污染。
塑料吸管大多被随意丢弃,和塑料袋成为“白色污染”的主要来源。
中国加入WTO以来,各种行业迅速崛起,特别是餐饮业。
各色饮料纷纷出炉,“娃哈哈”已不再垄断,“优乐美”以占有一定市场,奶茶店无处不在,随着人们健康理念的提升,酸奶和豆浆走进大家的早餐,大多人都选择咖啡店休息交流。
。
这都意味着一次性吸管市场的巨大。
但现有塑料吸管不尽人意,采用的材料是聚苯乙烯,遇热时释放塑料本身的化学物质对身体有害,成为垃圾后,埋在土壤里和塑料袋一样,不易降解。
而某公司的麦秆吸管采用天然麦秆为原材料,含有一种自然的清新芳味,给人一种贴近大自然的感觉。
麦秆吸管环保无污染,符合社会发展的方向 可持续发展,也满足当代人追求大自
然、环保的理念。
从价格上比较,市场上每根塑料吸管大约0.004元至0.02元,而“麦秆吸管”每根不足0.002元,这符合商家选择的标准。
第二部分公司概述
2.1 公司的名称
某绿色环保有限公司
2.2 公司的宗旨
创新突破稳定品质,落实管理提高效率。
时时寻求效率进步,事事讲究方法技巧。
与市场同步,即开发市场第一时间所需的吸管。
2.3公司的结构
股份制有限责任公司
姓名
某
投入资金
13000
12000
10000
5000
股份
26%
24%
20%
10%
2.4公司经营理念以顾客满意为核心,让麦秆吸管进入普通消费者手中。
加大科研创新的投资,开发新的、更适应客户需求的产品。
2.5 公司经营策略
“人无我有,人有我优,微笑服务,科技创新”为基本策略。
标准化产品,可以通过规模经济效应节省研究和开发费用,获得价格竞争优势,满足流动性大的顾客的需求。
差异化产品,可以增强全国市场适应性,提高全国竞争力、市场占有率,可以提高本企业自身发展的能力。
对于本公司而言这两者并不是绝对对立的。
通过教育、电视的推广等途径各国的文化产生互相渗透,使各省市场对产品的要求表现出趋同性。
一旦消费者需求因文化交叉产生共性,就可以设计全球通用产品,用同样的广告制作,只需变更文字说明,以我公司的威名与信誉,靠自己的渠道,向世界市场推进。
2.6 相对价值增值
当代社会追求走进大自然,绝大多数人愿意使用绿色环保产品,
而麦秆吸管独特新颖,符合大众需求。
针对不同人群,开发不同外形、特点的吸管。
2.7 公司设施
(1) 消毒设备、加工设备、包装设备等。
(2) 公司的生产设备及厂房主要集中于滁州市郊区(交通便利、原材料易采集、租金低廉)。
(3) 我们公司认为到2010年12月止,为了达到10000万的产量和20万销售额,我们需要50000元。
其中20000元购买设备,5000元租厂房,10000元购买原材料,25000元用于其他开支。
(4) 努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。
第三部分产品与服务
3.1 产品优势
绿色环保,价格低。
专业资料
3.2 产品管理
公司将本着“质量是产品的生命,更是企业的生命”的产品质量理念,实施全面质量管理(TQM),建立完善的质量保证体系:
1) 建立质量信息中心;
2) 建立质量管理体系;
3) 进行ISO9000质量系列认证;
4) 实行质量监察制;
5) 进行质量管理教育和培训。
3.3 产品工艺流程
大致以以下五个步骤:
收购麦秆—挑选麦秆—处理麦秆—产品成型—包装。
回收的麦秆可与麦秆工艺厂合作,做成工艺品或其他途径。
初期主要手工操作:
收购没有破损的空心麦秆;
加盐的水烧煮(主要是消毒和增强麦秆的韧性);
去除涩味;
切割裁剪成型;
再消毒。
(已经过实验,质量基本达标,但也存在问题,如产量低等)
后期加强机械化操作,邀请专家对剪切机改善,加大科研投资,寻求更好的加大硬度,去涩味的方法,针对问题改善。
使整个过程流水线生产。
加强与麦秆有关产业公司的合作,互利共赢。
原材料新奇、外形独特新颖。
回收可做成纪念品(麦秆拖鞋,麦秆篮子,麦秆画,鸟巢模型等),每年打造新产品,如可和咖啡公司合作,将咖啡用吸管存放,消费者可直接将咖啡倒入杯子内,用吸管搅拌,再喝。
3.5 产品研究与开发
作为环保技术企业,公司将把利润的20%用作研究开发费用。
引进人才,并做市场调查,收集反馈意见,针对问题改进产品。
招聘技术人员,专门负责开发以竹丫秆、芦苇秆等为原料的新产品。
为了丰富产品的类别,在规格和材质上下工夫外,对外观进行改进,对不同种类的吸管分别染色,使吸管更加美观,同时采用真空包装,让人们使用起来感到安心。
第四部分市场分析
4.1 市场描述
快餐店的吸管平均每一天的消耗量为200根左右,它们在使用完后,都是被当成垃圾扔掉。
“为什么不把自己用过的吸管带回家继续使用?
”对于这个问题,很多消费者说:
“太脏,这个产品的设计本身不就是一次性吗?
”
一家中型超市摆成袋吸管的货架,每周就要补一次货,在各类生活用品中,各品种吸管的销售量,也是数一数二的。
塑料吸管的问题,主要是它成为垃圾后处理难。
通常我们使用的塑料吸管,所用的材料,有严格的标准并且要经过检验,有些在遇到高温热水时会释放塑料本身的有害化学物质。
“普通的塑料吸管,材料是聚苯乙烯,它在土壤里和塑料袋一样,不易降解。
塑料吸管是日常生活中的使用第二的塑料产品,仅低于塑料袋,是一种极易耗品。
塑料吸管在为消费者提供便利的同时,由于过量使用及回收处理不到位等原因,也造成了严重的能源、资源浪费和环境污染。
塑料吸管大多被随意丢弃,和塑料袋成为“白色污染”的主要来源。
改革开放以来,各种行业迅速崛起,特别是餐饮业。
各色饮料纷纷出炉,“娃哈哈”已不再垄断,“优乐美”以占有一定市场,奶茶店无处不在,随着人们健康理念的提升,酸奶和豆浆走进大家的早餐,大多人都选择咖啡店休息交流。
这都意味着吸管市场的巨大,我国冷饮市场广阔,吸管用量大,如果利用好麦秆资源,经济效益定会很可观。
为了丰富产品的类别,我们除了在规格和材质上下工夫外,还会对外观进行改进,对不同种类的吸管分别染色,使吸管更加美观,同时采用真空包装,让人们使用起来感到安全放心。
麦管中间是空心的,而且比较坚硬,跟城里人用的吸管差不多,而且又绿色健康。
市场属行业共有,抢占一席之地是企业生存的根本。
吸管的目前市场——仅一家快餐店一天的消耗量为200根左右,滁州学院早餐因豆浆,使用1万多根,其市场潜力巨大,主动挖掘,商机无限。
一次性吸管生产厂家已具有相当规模,但是样品单一且对环境有污染。
我们的产品要想替代国内同类产品,不亚于掀起一场绿色革命。
我们将充分发挥团队精神,不断革新技术,挖掘吸管市场的巨大潜力,开创新局面。
当代社会追求走进大自然,绝大多数人愿意使用绿色环保产品,而麦秆吸管独特新颖,符合大众需求。
4.2 市场开拓策略
(1) 全国市场细分
市场细分(Marketsegmentation)是以顾客的欲望和需要差异为依据,将市场划分为不同的顾客群,使每一顾客群成为适应某一特定营销组合的细分市场。
可以以语言、宗教、政治经济制度、发达程度、气候及地理区位;
生活方式;
喜好等为依据进行细分。
(2) 目标市场选择策略
无差异性市场策略、差异性市场策略以及密集性市场策略。
产品策略
而且我们有国家的扶持,《限塑令》的颁布,使我们对绿色吸管未来市场更加充满信心。
通过教育、电视的推广等途径各国的文化产生互相渗透,使各省市场对产品的要求表现出趋同性。
一旦消费者需求因文化交叉产生共性,就可以设计全球通用产品,用同样的广告制作,只需变更文字说明,以我公司的威名与信誉,靠自己的渠道,向世界市场推进。
4.3目标市场
公司的主要营销目标是尽快进入吸管市场,并在吸管市场上取得一定的市场份额。
公司计划:
第1年成立公司,建立生产、办公基地,完成生产线的设计、通过产品的测试与认证,并进行试运营,初步与一些单位建立销售伙伴关系。
第2-3年内实现10%的市场份额,打开市场,树立产品品牌形象,实现生产规模2000万根/年,为进一步扩大生产,占领市场奠定基础。
第4-5年内在麦秆吸管样式上改革,并实现15%的市场份额,在第7-9年实现20%的市场份额。
第6-10年,进一步扩大国内市场占有率,产品类型增多,规模效应凸现,并向国际市场进军。
终极计划:
代替现有的塑料吸管,形成绿色环保的麦秆吸管技术产业,同时积极开发新产品,领导国内吸管的新潮流。
4.4消费群
主要人群:
在校学生、公司职员
其余人群:
绝大多数人
4.5 销售战略
营销目标:
先进入本校吸管市场,然后加大规模出校,出市
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