建功立业品牌培育工作总结Word格式.docx
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4月
增幅
(%)
销量
双喜(软金1906)
0.23
0.68
196%
21
91
333%
七匹狼(蓝)
20.97
30.15
44%
641
929
45%
双喜(锦绣好日子)
3.00
4.74
58%
85
139
64%
黄鹤楼(软雅韵)
1.02
2.39
134%
35
287
720%
2、精准营销实施情况:
2012年4月,精准营销方案涉及的双喜(硬逸品)和双喜(软红五叶神)品牌培育喜忧参半,在☆☆市场的72个烟酒商店中,由于双喜(硬逸品)的起点较低,实现了从无到有的变化,但双喜(软红五叶神)上架户数从5户降为3户,销量却小幅增加。
意味着烟酒店零售客户能力和销售群体的差距,软红五叶神的销售较为集中。
5月份,除软红五叶神的销售数量变为21条之外,其余三项指标:
硬逸品上架、销量增幅均达到250%,软红五叶神上架户数为5户。
2012年4月精准营销实施情况表
烟酒商店
3月上架
4月上架
上架
上架增幅
双喜(硬逸品)
72
2
200%
双喜(软红五叶神)
5
3
-40%
销量增幅
双喜(硬逸品
6
600%
24
28
16%
3、“双喜”品牌工商协同营销竞赛实施情况:
2012年4月份,双喜品牌培育7个规格中,在覆盖率方面双喜(软蓝红玫王)、双喜(硬金五叶神)、双喜(硬精品好日子)有小幅的提升;
销量方面,双喜(软经典)增幅较大,实现了43.82%的增长,双喜(硬经典)、双喜(硬金五叶神)销量有小幅增加,其他规格都有不同程度的环比下降。
由于5月份货源比较充足,本月软经典、硬经典、经典1906的销售分别达到了89%、132%、37.8的增长,其他规格指标基本与4月份持平。
2012年4月“双喜”品牌培育实施情况
序号
商品名称
3月覆盖率(%)
4月覆盖率(%)
覆盖率增幅(%)
3月销量(条)
4月销量(条)
销量增幅(%)
1
双喜(软经典)
75.39
74.48
-1.21%
42731
61456
43.82%
双喜(硬经典)
76.37
76.19
-0.25%
45182
46943
3.90%
双喜(硬经典1906)
66.33
66.14
-0.29%
14074
10120
-28.09%
4
双喜(软蓝红玫王)
48.20
53.39
10.77%
39367
25159
-36.09%
双喜(硬金五叶神)
64.24
68.52
6.66%
7276
7647
5.10%
双喜(硬精品好日子)
49.26
51.16
3.86%
26473
16663
-37.06%
7
双喜(软珍品好日子)
37.88
36.52
-3.59%
12961
7533
-41.88%
4、“黄鹤楼”品牌工商协同营销竞赛实施情况
2012年4月,黄鹤楼品牌培育除黄鹤楼(软蓝)和黄鹤楼(硬雅香)在覆盖率和销量有小幅增长外其他规格培育情况不够理想,其中高端品牌软、硬论道下滑幅度较大。
鉴于4月份黄鹤楼培育存在的诸多问题,我们在5月份加大了黄鹤楼的培育力度,增长的效果比较明显,特别是软硬论道两个规格无论是覆盖率还是销量增长率达到100%左右。
☆☆营销部“黄鹤楼”品牌培育实施情况
销售增幅(%)
黄鹤楼(软蓝)
21.27
23.74
11.59%
639
698
9.23%
黄鹤楼(硬金砂)
2.24
2.20
-1.69%
120
90
-25.00%
黄鹤楼(硬雅香)
1.82
1.97
8.33%
74
80
8.11%
黄鹤楼(软论道)
[烟酒商店]
9.00
7.00
-22.22%
63
-88.89%
黄鹤楼(硬论道)
12.00
66
16
-75.76%
5、“七匹狼”品牌工商协同营销竞赛实施情况
2012年4月,七匹狼品牌培育执行情况也是有喜有忧,七匹狼(白)和七匹狼(蓝)在覆盖率和销量有大幅提高的情况下,七匹狼(红)和七匹狼(通运)出现了负增长的情况。
经过一段时间的大力宣传推介,七匹狼四个规格在5月份均实现了不同程度的增长。
☆☆营销部“七匹狼”品牌培育实施情况
七匹狼(白)
3.07
3.64
18.52%
170
264
55.29%
七匹狼(红)
1.10
0.99
-10.34%
78
36
-53.85%
43.76%
641
929
44.93%
七匹狼(通运)
0.76
0.53
-30.00%
20
14
6、“云烟”品牌工商协同营销竞赛实施情况
“云烟”品牌培育的6个规格中,红河(硬甲)和红河(小熊猫清和风)在覆盖率方面有小幅提高,由于受提价的影响,导致红河(硬甲)4月份的销量有25%的下降,红河(小熊猫清和风)环比销量增长了41%。
其他规格品牌培育效果不尽理想。
由于我们5月份加强了对云烟系列的宣传推广工作,市场反应强烈,销量增长十分显著,其中云烟(紫)销量从312条增长到5月份的5247条;
红河(小熊猫清和风)销量13559条,销售增幅分别为1582%和527%。
☆☆营销部“云烟”品牌培育实施情况
云烟(软珍品)
1.21
0.91
-25%
48
26
-46%
云烟(紫)
4.29
3.64
-15%
259
312
20%
云烟(软紫)
34.81
34.51
-1%
1823
1380
-24%
红河(硬甲)
46.53
47.63
2%
17157
12829
红河(小熊猫清和风)
35.49
38.34
8%
1536
2162
41%
红河(小熊猫世纪风)
4.21
3.68
-13%
198
207
5%
五、当前☆☆知名品牌建功立业活动存在的问题
(一)品牌培育效果普遍不够理想
☆☆4月份过半数规格的品牌培育效果有待提高,除低焦油品牌培育的4个规格有较大提升之外,其他4个工业品牌竞赛项目中各个规格的市场表现有升有降。
尽管5月份各个规格的指标较4月份有了较大的提高,无论是营销部还是客户经理个人各项指标均未达到建功立业活动前期设定的目标。
(二)营销部及客户经理对品牌培育各项工作跟进不够,指导不到位,导致客户经理面对大量的考核指标无法做到科学安排,有的放矢的开展品牌培育工作。
六、下一阶段工作方向
(一)明确职责,强化学习,提高认识
营销部要针对此项工作开展不同形式的培训工作,确保每一位营销人员都能很好的理解“知名品牌建功立业活动”开展的意义,抓住要点,突出重点,有针对性,有目的性地开展建功立业。
(二)加强活动进展情况跟进,继续深化分解阶段目标
细化目标分解跨度,将客户经理每月目标分解为每个星期目标,想着月目标,盯着周计划,并及时跟进每个客户经理每星期完成情况,督促客户经理逐周完成相应的指标,确
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