儿童英语宣传项目Word文件下载.docx
- 文档编号:13496332
- 上传时间:2022-10-11
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:22.68KB
儿童英语宣传项目Word文件下载.docx
《儿童英语宣传项目Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《儿童英语宣传项目Word文件下载.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
推广思路
三、
广告策略
四、
发布策略
五、
媒体选择
六、
计划实施
策划人:
李红钦
二00五年八月十日
(一)外语培训市场的营销环境
1、人口因素
人口的数量和规模是确定市场规模的根本条件,它也是市场的规模大小成正比的。
据省统计局发布的2003年国民经济和社会发展统计公报,至当年末,郑州全市人口接近500万(其中常住人口300万,流动人口200万左右),教育人口占人口总数的19.71%,由于这些教育人口在各级各类学校中要学习外语,他们是有可能成为外语培训的对象。
随着我国改革开放的进一步深入,特别是在我国加入WTO和申奥,申奥相继成功以后,更是掀起了全民学习外语的高潮。
这预示着我国外语培训市场培训对象的数量会持续以较快的速度增长,接受外语培训者的年龄跨度也会逐渐加大。
2、经济因素
经济因素是决定潜在的外语培训对象能否由潜在变为现实的根本条件,而他们承受培训费用的能力又直接取决于其可支配收入的多少。
我们可以从以下两个方面来分析外语培训对象承受培训费用的能力。
首先,近年来,我国的人均收入持续以较高水平增长,随着我国城乡居民人均可支配收入的增加,越来越多的家庭能够负担得起家庭成员上外语培训班的费用。
其次,由于贯彻执行计划生育政策,目前我国城镇家庭的独生子女比例已达到较高的水平。
这预示着我国家庭人均可支配收入的绝对数量正在逐步增长,这为我国的外语培训市场的推进奠定了基础。
3、社会文化因素
我国加入WTO及申奥,申奥成功后,中国的普通百姓面临着一个更加国际化的生活环境,懂外语已成为个人发展的必备条件。
出国留学要参加国外教育机构组织的外语考试,国内各级各类升学考试要考外语,一些高等院校还将学生能否拿到学位证书与某些外语考试相挂钩。
据千龙新闻网报道,北京每年至少有30万人自费参加各种英语培训班,北京市场每年的外语培训产值高达20亿元—30亿元人民币。
经济发达的北京地区外语培训如此红火,那么中西部地区情况又如何呢?
笔者对一所河南省属幼儿园一个30人的班级进行的问卷调查显示,75.5%的学生在校期间出于不同的目的,接受过外语培训。
在郑州市一所小学五年级一个62人的班级进行调查显示55.2%的小学生上过不同种类的饿英语辅导班。
(二)外语培训市场的发展的趋势
第一、扬长避短,形成品牌优势。
外语培训机构要想守住外语培训市场中各自的一份份额并得到长足发展,只能够遵循市场经济的规模,运用市场杠杆进行调节。
扬其所长,避其所短,将课程、服务、价格等市场因素细分,以减少求学者选择的盲目性,然后通过锁定目标人群,在主打课程、培训期限、价格以及服务等方面办出自己鲜明的特色,形成自己的品牌优势。
第二、连锁经营,扩大办学规模。
由于连锁经营可以凭借知名度较高的外语培训机构的声誉使加盟者在短时间内以较低廉的成本获得成功,所以一些实力较弱的外语培训机构可以加盟知名的外语培训机构,通过引人名校的教学理念,金牌培训项目以及名校的经营机制和管理机制使自己能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟,并获得快速发展。
名校也可通过这种手段迅速壮大自己的队伍,扩大自己的影响。
例如洋话连篇外语培训机构就是通过连锁经营而在短短的十个月内就在全国十几个城市开办了30多所连锁学校。
第三、引进外资,优化结构。
随着我国改革开放速度的饿加快以及外语培训市场的巨大诱惑,外资外语培训机构凭借雄厚的资金,先进的设备,高水平的师资和系统的教学模式,也纷纷抢滩中国的外语培训市场并获得了迅速的发展。
如具有37年历史的,世界上最大的专门从事语言培训的私人国际语言教育学校英孚教育集团,1996年进入中国市场,目前已在我国30多个城市建有连锁外语培训机构。
第四、走产业化发展。
外语培训业要想获得长足的饿发展,必须利用我国对外开放的有利时机,走产业化发展之路。
通过迅速过大供给以最大限度地满足不同层次人群接受外语培训的需求,使之成为新的居民消费热点和新的经济增长点,并通过规模化经营,积极地参与社会竞争和外语培训业的内部竞争,提高整个外语培训业的效率和质量。
(三)、外语培训市场的营销策略
(一)外语培训市场层次分明的产品策略
1、培训内容广泛,功能较为齐全。
目前我国外语培训市场的培训语种以英语为主,兼顾德、法、日等其他小语种。
培训内容既能满足提高型的外语学习者参加各种全日制或业余外语培训,提高其外语水平的需求,又能满足考试型的外语学习者参加各种外语考试的考前培训需求。
如以留学为目的的托福,GBE,雅思等外语测试;
以获得国外教育机构的外语等级认证为目的的BEC或剑桥少儿英语等考试,以国内各类升学考试为目的的高考,考研,考博中的外语测试以及以通过重要的外语学业测试为目的的英语四、六级考试等。
2、注重师资质量。
师资的饿质量是外语培训业的生命线。
外语培训业教师的教学效果不仅影响到学生的数量,学生外语考试的通过率,而且还直接关乎到培训机构的经济利益和声誉。
对某些外语培训机构而言,教师的教学效果甚至还承担着弥补其教学硬件设施缺憾的重任。
3、形成品牌效益。
外语培训机构在市场在市场经济条件下参与市场竞争,通过在消费者中建立自己的知名度,信任度和美誉度形成自己的品牌。
品牌培训机构有自己的品牌形象,教学模式,管理模式及一支高素质的教师队伍,他们则通过左右求学者的选择而产生了品牌效益。
如我国外语培训业的第一品牌新东方学校自1993年诞生至2001年,短短的8年间,培训学生总人数超过50万人次,听过起讲座的学员人数达数百万,目前其年产值逾10亿元人民币。
(四)外语培训市场多样化的促销策略
随着外语培训市场的不断成熟,其促销方式也多样起来,主要有以下几种策略。
1、广告策略。
外语培训业的广告已从校园派送,张贴等初级阶段发展到连篇累牍地在全国或某地有一定影响力的媒介上,如报纸、广播、电视、公交车车体、车厢内做广告或在报纸上开辟英语学习专栏变相做广告。
由于受学期的限制,外语培训业的广告主要集中在大、中小学每学期的期末和新学期的开学之初。
2、赞助策略。
目前一些较有实力的外语培训机构纷纷采取冠名大、中小学的各种外语竞赛,演讲赛等第二课堂活动或对其进行奖品赞助的营销策略以扩大其在社会上的影响,吸引更多的潜在的培训对象。
3、折扣及承诺策略。
为了促销,外语培训界也广泛采用了商家惯用的折扣策略。
如老学员可打折优惠,同时报数个班优惠、多人同时报名优惠、某一限定日期以前报名优惠等。
承诺策略主要指培训机构为了吸引潜在的培训对象承诺求学者接受培训后若外语考试成绩达不到一定分数者可退学费,或免费重修。
4、免费讲座,免费旁听策略。
很多外语培训机构在开班之初,往往请一些外语教育名家或者外教进行数次免费的饿讲座,或者以报某一辅导班,成为其学员即可免费听讲数次以吸引更多的求学者。
四、郑州市场分析
作为河南省会郑州,我们认为幼儿外语培训市场基本上可分为三个阶段,三个类型。
间析如下:
1、幼儿外语培训市场发展分三个阶段
(1)九五年以前,由于家长的需求,诞生了最早的家庭教育,包括外语培训,但大部分为小学以上的培训,范围小,硬件环境差,但是影响大,生源多。
启蒙了河南的外语培训市场。
(2)以九八年开始的大山英语为代表,全面启动河南的少儿外语培训市场,他们在教学上具有先进的教学方式,在师资上具有优秀的外国教师,硬件上具有良好的教师,先进的教学设备等,这一切都给家长增添了让孩子参加培训的信心。
在推广方式上采用了立体轰炸的方式,取得了相当的成功。
并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划,注重了前期宣传,引起巨大冲击,前期销售达到良好的效果。
(3)二00二年以来,随着学生市场的竞争力加大和教育机构的不断增多,特别是外来的培训机构的增多,导致本来的满足型市场,变成了欠满足型市场,培训市场出现了生源细分,市场以生源的选择为导向,日益呈现出规模化、品牌化的特征。
2、培训的三个类型
A、上学学生外语培训。
松散型,具有随意性比较强的特点,得不到家长的完全信任。
生源:
随机性比较大,大部分为朋友介绍,收费较低,注重当时效果,长远培训效果不理想,学生家庭相对不够富裕,但对孩子的将来很关心或其他原因,所以选择了这一类培训。
B、学校英语老师培训。
一般学生在30人以下,所学内容基本上为课本内容,老师全靠本人的教学经验给学生讲课,趣味点不够。
一般为自己所带的班里的学生。
选择这一类的家庭大部分对老师抱有好感或者有不敢得罪老师的心理,既然是班里老师办的,只好去了。
C、专业外语培训。
专业化强,师资力量比较雄厚,具有自己的教学风格,硬件和软件环境较好,小班教学,符合人性的学习,容易得到家长的认可。
一般为对学校和培训效果要求比较高,文化素质相对较高的家庭的学生。
注重孩子的将来和素质教育,对广告的宣传力度和宣传灌输比较相信,在选择上一般有“要买就买最好的”消费心理。
培训机构的发展变化趋势
培训机构的发展理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变,并逐步建立了品牌观念,具备了较强的竞争意识。
营销方面:
竞争的激烈带动了推广手段的不断翻新,由图片宣传、平媒宣传、软文宣传,但今天的炒理念、规模、品牌,并且营销已越来越多成为一种全程性策划行为,必须注重前期准备工作,包括熟悉家长、学校、学生。
二、推广思路
采用平面媒体、电视媒体、车身媒体等进行立体式全方位投放广告,硬性广告和软文、活动相结合(结合结合教师节举办自己的活动。
如“教师节,西亚斯儿童英语大放送”活动等)达到快速吸引家长的眼球,引起消费者的购买欲望,最终达到全面推广的目的。
1、活动主体“教师节,西亚斯儿童英语大放送”(情况见媒体选择)
2、平面媒体主要选择《大河报》、《东方今报》、《郑州晚报》,其中主要以大河报为主,进行为期2个月的宣传,第一次时间为8月20日至9月20日,此段时间为该校正式向外公布的第一时间,广告版面建议采取彩色半通栏和黑白通栏相结合,重点突出单位的经济实力和教学实力(包括师资、环境等),宣传学校的具体情况为主,让消费者了解“西亚斯儿童英语”为何物,给消费者以直接的平面冲击。
3、车身媒体主要选择人流量较大的公交路线上的公交进行车体广告宣传。
以金水区为主要宣传区域对区内公交车进行有选择的投放车身媒体广告。
建议选择车体路线为21路、62路等。
金水区作为郑州的富人区和行政区(如省委、省政府、财政厅、河南电视台、大河报、东方今报、各大商业银行遍布金水区),居住地居民大部分比较富裕,有较好的消费能力,选择经过此区主要街道的公交车将会让更多的市民了解西亚斯儿童英语。
流动车体主要宣传,“西亚斯儿童英语”的主要特点,如美语教学、全部外教等家长关心的语句。
4、户外媒体主要选择高档社区(如江山名典、鑫苑名家、丰乐花园、清华园、德亿时代城、省直干休所等)和马路路边的宣传栏(如纬五路、金水路以及黄河路三小、省实验幼儿园门口、纬五路一小等门口路边宣传栏)。
此类媒体主要以介绍学校开展的课程为主,包括学校简介、开设课程、学校地址、报名方法、优惠措施
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 儿童英语 宣传 项目